Shopify 直销与FBA –从哪个开始才能快速成功

购物直销与亚马逊FBA

如果您刚刚开始电子商务业务并且启动预算有限,那么您可能会面临一些关于将资源集中在哪里的决定。 

这篇文章将帮助您在两个流行的选项之间进行选择: Shopify 直销与FBA(由亚马逊制造)。 

总结

库存和启动成本
亚马逊FBA:库存仓库
直销:无需库存
实现可盈利的销售
亚马逊FBA:自然流量和关键字
直接运输:付费广告
您有多少控制权
亚马逊FBA:算法和评论在控制之中
直销:一切由您掌控
绘制所需的时间
亚马逊FBA:3-6个月即可获利
直销:从第一次销售中获利
可扩展性
亚马逊FBA:可以呈指数级扩展
直销:线性缩放
适销性
失败的后果
亚马逊FBA:初学者的高风险
直接运输:初学者的风险低
包装

库存和启动成本

如果您是电子商务新手,则需要决定将初始启动预算投入到何处。让我们比较每个选项的启动成本。 

首先,重要的是要知道直销和亚马逊FBA在完全不同的商业模式上运行,因此这将是两者之间的很大区别。 

亚马逊FBA:库存仓库

亚马逊FBA涉及外出寻找供应商将您的库存存储在亚马逊的仓库中。许多人转向阿里巴巴,并从中国的供应商那里寻找产品。

供应商通常会有最低订单量,这意味着在提交订单之前,您需要对您的产品及其可销售性相当有信心。 

亚马逊FBA商业模式的后果之一是,许多初学者将自己限制在低成本商品上,因为他们没有资金投资高价库存。这意味着他们被迫购买利润率很小的廉价产品。 

你可以通过这种模式赚钱,但你真的需要知道你在做什么,你可能需要与中国制造商的联系才能让它运作良好。 

这一切都非常可行,但如果您的预算较低,则几乎没有出错的余地。

直销:无需库存

直运如何运作

直销模式和亚马逊FBA模式之间的主要区别在于谁管理库存。 

在直销中,您充当客户和供应商之间的中介。您正在帮助将客户与供应商联系起来,并保留一部分资金用于促进销售的工作。但是,您无需实际存储库存或管理运输物流。 

这意味着您可以自由选择利润率更高的高价商品。由于您不需要将资源沉入库存本身,因此您可以选择高成本项目。这些高价产品中的许多可以在一次销售中赚取 500 美元的利润。它添加得更快。 

实现可盈利的销售

让我们来看看每个模型的下一步:进行首次销售。 

对于这两种商业模式,您的成功取决于为您的网站带来流量并将该流量转化为销售。

然而,每种型号的交通量看起来都大不相同。 

亚马逊FBA:自然流量和关键字

您已经创建了商品页面,并准备开始在亚马逊上销售商品。你如何让人们进入页面? 

亚马逊的算法决定了流量,你为获得更高的页面排名所做的每一次努力实际上都只是你希望它得到回报的猜测。 

虽然您可以通过亚马逊为流量付费,但这实际上是关于提高排名,以便您以后自然地出现。

您可以通过付费流量获利,但最终目标是利用亚马逊庞大客户群的自然流量。这才是真金白银所在的地方。

亚马逊FBA的优点是,如果您在创建出色的产品页面和管理关键字方面做得很好,您可能会开始出现在自然搜索中。 

亚马逊FBA的缺点是,您实际上无法控制哪些有效,哪些不能使您进入自然排名。您在亚马逊的操场上玩游戏,规则可能随时更改。最好的FBA玩家有预算和经验来适应,但对于初学者来说可能更困难。

直接运输:付费广告

您已经创建了一个直接运输网站,其中填充了产品,并与一些提升的票务提供商合作。你如何说服人们?

我们接收大部分流量,以通过 Google Ads 投放付费广告来消除运输网站。为直接运输网站的流量付费的好处是您立即赚钱。

您访问页面的人越多,他们转化为销售的可能性就越大,利润率如此之高,以至于少数销售就足以看到投资回报。 

直接运输的付费广告并不是长期战略的早期阶段。是的,这是策略,而且回报很快。没有必要等待自然排名增加。

您拥有多少控制权

这两种方法之间的最大区别之一是您对过程的控制程度,以及最终的成功。 

审计的概念是本文所有其他文章的基础,因此让我们仔细看看您对每个流程的控制程度。 

亚马逊FBA:算法和评论在控制之中

即使您在亚马逊上付费广告并将人们带到您的产品页面,如果没有关于您的产品的评论,您也不会获得销售。想。人们不会在没有评论的情况下购买产品。他们不信任他们。 

这意味着除了在产品页面和流量中投入时间和金钱外,您还需要找到一种获得评论的方法,这也可能需要花钱。通常,您必须放弃产品才能获得初步评论。 

此外,在亚马逊网站上获得评论和排名涉及“灰帽”策略的元素。大型卖家有一个系统来生成评论。为此,他们可能会使用软件,访问其专用网络或使用Facebook群组。当涉及到亚马逊的服务条款时,所有这些方法都有点阴暗,最终会让您面临风险。  

这是亚马逊FBA和直接运输之间的最大区别。当亚马逊处于控制之下时,您永远不知道您的网站何时可能被暂停或禁止。即使您没有做错任何事,亚马逊也可以在您修复页面时标记您的页面并花费您的钱。如果亚马逊暂停或删除您,您可能无法取回您的钱。

以下是我们与亚马逊合作的一些背景…

我们在亚马逊Kindle上出版书籍。这就像FBA的私人标签,但库存是无限的。这使我们能够使用亚马逊的大量资源进行销售,而无需库存昂贵的库存。

有一天,我们已经暂停了我们的亚马逊Kindle帐户,即使我们没有做错任何事。有一天我刚刚收到一封电子邮件,说我们有一个重复的帐户(我们没有),他们暂停了我们。

我们恢复了我们的帐户,直到今天我们在那里赚钱,但我们绝对不希望它成为我们唯一的销售来源,因为亚马逊可以并且已经瞬间将其带走。

最后,亚马逊几乎可以控制整个过程,他们不关心你。

直销:一切由您掌控

当您运行直接运输网站时,唯一控制您的就是您自己。即使Google因某种原因暂停了您,您也可以简单地创建新电子邮件或开设新商店。没有被捕获的库存,也没有人可以持有您的钱。 

Shopify CAN' 如果它是一个新的条纹帐户,它可以扣留一部分付款,但它通常非常少。

就风险而言,直销是开始使用电子商务的更好方式。如果您的在线钱包中没有任何其他收入来源,亚马逊 FBA 不是最好的起点。 

获利所需的时间

你做生意是为了赚钱,对吧?因此,让我们比较一下每种方法使您的第一美元盈利需要多长时间。

请注意,我们不是在谈论您的第一笔销售。我们正在谈论需要多长时间才能获得投资回报、收回启动成本并实际盈利。 

亚马逊FBA:3-6个月即可获利

在亚马逊 FBA 上使用自有品牌通常需要几个月的工作才能看到利润。毕竟,在开始看到投资回报之前,您需要收回初始库存的成本,而且每次销售的利润率通常很低。 

我们还遇到了亚马逊丢失库存产品的问题。即使他们最终找到了,这些物流问题也会延迟利润并影响未来的销售。 

总体而言,您可以预期需要 3-6 个月才能真正盈利。 

所以问题是,你到底想保留多少利润?毕竟,您必须投资购买更多库存。

直销:从第一次销售中获利

直接运输的启动成本非常低,您通常可以从第一次销售中获利。您的获利时间在很大程度上取决于您设法启动和运行网站的速度。 

由于您有 30 天免费试用期 Shopify,您甚至可以努力工作,以便在试用期到期之前进行首次销售。如果您这样做,您唯一的费用就是一些付费广告,这意味着您将立即获得投资回报。 

可扩展性

任何企业的目标之一是一旦建立就继续增长。让我们看看这两种方法之间的可伸缩性比较情况。 

亚马逊FBA:可以呈指数级扩展

亚马逊FBA的主要优势之一是亚马逊处理该过程的方式如此之多,以至于易于扩展。

如果您有雄厚的资金,与中国供应商的联系以及获得评论的系统,您可以轻松地快速有效地发展您的业务。 

有了亚马逊,一旦球滚动(最初需要更长的时间),就很容易产生稳定的销售,而无需您付出太多努力。它变成了一种非常被动的收入,如果你有资金和经验,你可以很快赚钱。

直销:线性缩放

直销以更线性的趋势运行。一旦您的网站起飞,您将需要为该提供商获取市场份额或与新提供商合作以扩展它。 

将工作与第三个、第十个或第一百个提供者联系起来与将工作与第一个提供者联系起来没有太大区别。

您的被动程度实际上取决于您在扩展资源池时外包资产的程度。 

如果您的预算不受限制,亚马逊 FBA 可能具有更大的潜力。但是,如果您希望从 0 美元或小型启动预算中获得收益,直销是最好的选择。

适销性

电子商务网站的大部分盈利能力来自沿线销售网站本身。

目前,直销和亚马逊FBA都在同一范围内。您可以期望以每月利润的 20-40 倍左右的价格出售一个。 

目前,亚马逊FBA真的很火,当市场泛滥时,整体倍数可能会随着时间的推移而缩小一点。 

失败的后果

如果你刚刚开始,你很有可能会犯错误。创业需要反复试验才能建立一个成功的模型。

考虑到这一点,重要的是要考虑任何方法失败的后果。 

亚马逊FBA:初学者的高风险

亚马逊FBA是扩展投资组合的好方法,但对于刚开始的人来说,这不是一个好的选择。

如果您真的想开始使用亚马逊 FBA,最好购买一家成熟的企业,而不是从头开始创建您的产品页面。购买一家成熟的企业可以消除寻找供应商和获得评论的风险。产品已经过验证和配置。

购买已建立的亚马逊FBA业务的成本远高于从头开始,但是如果您从头开始,选择错误的产品或未能获得既定的评论可能会导致您失败。您将失去库存成本,无法收回您的投资。 

直接运输:初学者的风险低

如果您在第一次直接运输尝试中失败,那么您真的一无所有。您只需与多个供应商联系,轮换到不同的产品利基,然后复制您的 Shopify 商店模板以重新开始。

初始投资足够低,不会遭受重大的财务成功,并且该过程足够可复制,不会在完成的工作上浪费时间。 

包装

如果这篇文章似乎偏向于开始使用直销,那是因为它确实如此。

在我们关于如何建立在线业务组合的免费课程中,您将学习如何开始使用直销商店,这将使您能够安全地为其他在线业务提供资金,同时让您过上您想要的生活并放弃朝九晚五的生活。

获得直销现金流后,请流入FBA业务,以便您可以快速发展,而不是将其作为唯一的收入来源。

如果您已准备好开始使用直销服务,还可以查看即时电子商务资产,我们将向您展示如何在短短2周内获利。

 

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