直销101:终极初学者指南

Dropshipping 101 是生活方式企业家的分步指南,他们希望通过简单(请注意,我说的简单,不容易)途径来启动和发展自己的电子商务业务

如果认为直销是一种过度饱和,公开的骗局,被营销人员的商业模式毁了,这是可以原谅的!

不幸的是,任何进入门槛几乎为零的商业模式都是机会主义者的梦想,因此它往往会被人们扑向和干涸,以快速赚钱,而不是建立一个长期的信誉良好的业务。

好消息是,如果您属于后一个阵营,您仍然可以使用直销建立非常有利可图的电子商务业务。

至少,在投资自有品牌产品之前,您可以使用直销模式快速测试产品和市场。

您可能仍然想知道,究竟什么是直销,它是如何工作的,它是否适合您?

不要害怕! 我在这篇文章中得到了所有答案,我将向您解释 2022 年直销业务的运作方式、开展直销业务的优缺点以及如何开始自己的直销业务。

这是您完整的分步直销101指南,以开始和发展有利可图的直销业务。

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发现;

  • 如何发现您的利基市场并验证您的产品创意
  • 如何为您的企业选择合适的按需打印履行应用程序
  • 如何从头开始建立您的 Shopify 商店
  • 如何通过Facebook营销和电子邮件营销产生流量和销售

概述;

按需打印是电子商务企业家增长最快的商业模式之一。

通过按需打印,您有机会在 T 恤、手机壳、枕头、帽子甚至浴帘等产品上打印自己的品牌和设计。 您不必持有任何库存,只需专注于营销和设计,并选择一家履行公司,当您收到订单时,该公司将向您的客户发送他们的产品。

在这个免费课程中,您将向连续电子商务企业家Adrian Morrison学习,他将教您从头到大创建按需印刷商店的分步过程(成功程度取决于您)。

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基础知识:什么是直销?

说你需要买一件新夹克。 谁参与了这笔交易,从夹克的制作到它到达你家门口的时间?

几十年前,情况相对简单:服装零售商从海外制造商那里购买商品,然后大量销售。

您可以前往当地的购物中心或百货公司浏览货架并将购买的商品带回家。

进入互联网时代,除了订单是在网上进行的,大部分购物看起来仍然是一样的。 商店仍然从供应商处购买商品并将其转售给客户。

那么直销如何适应图片呢?

直销是一个相对较新的订单履行流程,卖家在将商品转售给客户之前不会存储商品

相反,托运人充当中间人。 电子商务平台的直销与经典订单履行的有用图表说明了我的意思:

在绘图纸笔记本中绘图,说明直销工作

(图片来源:电子商务平台)

逐步地,直销业务模型如下所示:

  1. 客户从托运人的在线商店订购商品。
  2. 然后,托运人将钱(当然是为自己保留佣金)发送给第三方供应商。
  3. 收到付款后,第三方 供应商将物品直接发送给客户。

您可能会问:仅仅充当中间人而不实际参与供应链是否合法?

虽然这似乎令人困惑(甚至好得令人难以置信),但直销是完全合法的。 这只是另一种订单履行方法

托运人促进交易,充当消费者和制造商之间的媒人。

这样,制造商就不必担心业务的前端方面,例如经营在线商店、营销或处理客户支持问题。

而且客户不必自己寻找制造商。

直销在 2022 年及以后有利可图吗?

简短的回答是肯定的,开展直销业务可能是一个非常有利可图的策略。

如果您寻找它们,有许多初学者直销商辞去日常工作以经营六位数电子商务业务的成功故事。

就像任何商业企业一样,如果您有足够的动力、毅力和商业头脑来使其为您服务,那么经营直销业务就有可能为您赚很多钱。

但这并不是说这是一个快速致富的场景。 说实话,如果我告诉你是这样,那不是怀疑的理由吗?

相反,最好将直销视为外包销售产品的昂贵和不方便方面的一种方式。

但要取得成功,您仍然需要亲自动手,并肩负着在线业务的良好头脑。

我可以通过直销业务赚取多少?

直销有很多挑战和缺点,它不会让每个人都变得富有。

这就是为什么成功的直销业务与普通直销业务之间存在如此大鸿沟的原因。

根据BlueCart的说法,每次直销销售的平均佣金在20%到30%之间,这取决于利基,商品和市场价格等许多因素,每月的利润可能在1,000美元到5,000美元之间。

这是一个值得尊敬的副业,但远不及表现最佳的直销业务每年赚取的$ 100,000 +。

区别通常在于您选择合适的利基市场、对销售哪些产品做出艰难决定以及成功营销产品的能力。

开展直销业务的缺点

虽然直销提供了很大的灵活性和低成本,但它确实有一些缺点,您应该在提交之前注意这些缺点,例如:

利润率低

直销的开销非常低,但在这种情况下,优势也可能是劣势。

由于制造商/供应商承担了创建和运输产品的大部分费用,因此他们可以保留大部分收入。

使用直销业务模式,您需要销售大量产品才能获得高利润,根据需求,这可能很困难。

这是一个竞争激烈的行业

由于进入门槛如此之低,因此有许多有抱负的托运人以最低价格建立了在线商店,试图销售尽可能多的单位。

这些商店将拥有简陋的网站,甚至更差的客户服务,但寻找最佳在线交易的消费者仍然会将他们的低价与您的价格进行比较。

因此,虽然创造最佳的客户体验将帮助您将自己与托运人区分开来以快速赚钱,但由于竞争激烈的利基市场的定价限制,它仍然难以扩展。

你是中间人

充当客户和供应商的中间人可以带来许多好处,即您不必支付制造和运输成本。

但作为中间人也有缺点。

由于您无法直接控制生产,因此您无权解决供应商端问题(如产品质量或运输速度)。

但是,由于您是面向客户的人,因此您将因客户遇到的任何问题而受到指责

如果供应链出现问题或滞留,您将陷入处理客户投诉的困境,而几乎没有能力解决供应商方面的情况。

有限的品牌推广机会

作为中间人很难建立一个品牌。

您销售的产品将由制造商定制和品牌化,这意味着如果客户喜欢该产品,他们会记住供应商的品牌,而不是您的品牌。

如果没有品牌和定制产品,就很难让自己与众不同。

这一切都取决于您如何获得卓越的客户体验,以便他们想要一次又一次地返回您的商店。

直销的好处:适合谁?

但是,对于合适的人来说,直销可能是一个很好的商业理念。 如果以下特征或情况适用于您,则开展直销业务可能是完美的选择:

您的预算有限

直销几乎可以免费开始,这就是为什么它是初学者企业家非常受欢迎的选择。

由于您不必担心购买库存或管理制造链,因此您的成本非常低。

您需要支付的只是运营在线商店和向消费者营销产品的成本。

要在 2022 年开始电子商务直销业务,您只需要足够的钱来:

  • 域名(预计每年 15 美元)
  • 在线商店/电子商务平台(预计每月$ 30)
  • 广告预算(根据您的目标而有所不同,但 500 美元是一个很好的起点)
  • 公司注册和营业执照费用(因居住地而异)

您可能还想在购买产品之前投资测试产品。

留出一点现金直接从制造商那里订购产品,以便您可以自己确定它是否符合您的质量标准;否则,您将面临客户不满意的风险。

您想在家创业

根据ShipNetwork的说法,对于空间有限的企业家来说,直销是一个很好的选择,因为您没有任何存储要求。

您不是在管理制造、仓储物流,甚至不是在实际运输物品。

您业务的各个方面都可以直接从您的计算机完成,这使得直销非常适合希望在家中(或世界任何地方)灵活经营业务的企业家。

而且由于直销业务模式的性质,您的原产国基本上无关紧要。

您不必担心实际运送任何产品,这意味着您可以在国际上销售到任何地方。

您想尝试不同的利基市场

因为它在前端几乎没有开销或费用,所以对于那些想要尝试销售不同产品而又不想在从头开始建立制造链上投入太多资金的人来说,直销可能是一个很好的选择。

如果您正在寻找长期热衷于的合适利基市场,直销可能是最佳的短期解决方案。

直销利弊的图像

(图片来源:布林格)

直销 101 – TL;DR

  1. 选择一个利基市场并采购您理想的直销产品
  2. 寻找信誉良好的直销供应商
  3. 建立您的直销电子商务网站
  4. 在网络上推广您的直销产品

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如何开展直销业务

直销的美妙之处在于,这是一项在线业务,初学者只需几个步骤即可开始。

您无需投资复杂的库存管理系统或建立生产线。 只是:

  1. 找到合适的产品进行销售,
  2. 寻找供应商并决定履行流程,
  3. 设置您的网站和在线商店,以及
  4. 开始疯狂推广您的产品!

让我们更详细地介绍每个步骤,好吗?

1. 找到合适的直销产品进行销售

首先,您需要仔细选择您的利基市场。

不要错误地认为你可以挑选任何你想卖的东西,你就会开始挖面团;这不是真的。

产品履行行业竞争激烈,您几乎肯定会与其他更大,更有经验的电子商务企业一起进入利基市场。

因此,最好的策略是选择一个您熟悉并充满热情的利基市场。

有没有您自己经常购买的产品类别?

或者您是否对某个行业有专业知识,或者您之前对某个行业做过大量研究,并且了解一些买家趋势和市场波动?

当您作为卖家进入利基市场时,您已经知道的任何信息都将帮助您更好地竞争客户并与直销供应商打交道。

一些适合初学者托运人的最佳类别包括:

  • 时尚与美容
  • 健身
  • 电子
  • 户外装备
  • 宠物用品

但您可能希望进一步缩小范围。

这些利基市场中的特定直销产品,例如字母组合的iPhone保护套或超级英雄主题的狗毛衣,通常最容易销售,因为您只需要向合适的人提高对产品的认识,他们就会吵着要购买。

而且由于特定的利基产品通常受众较小,因此竞争将减少。

使用Google Trends,Kickstarter和Wish等工具查找当前流行的产品,并缩小与您的体验或兴趣一致的产品范围。

用于产品研究的Wish网站的截图

 

不要选择你没有情感依恋的产品;当它是您关心的产品时,您会以更大的热情进行销售,客户通常可以分辨出其中的区别。

2. 寻找供应商并定义您的履行流程

一旦你决定了一款产品,就该采购它了。

您可以使用两种方法来为您的电子商务商店采购直销产品。

您可以使用供应商目录,例如 Oberlo or CJDropshipping,它们充当各种直销供应商的数据库,并通过以下平台直接连接到您的在线商店 Shopify.

奥伯洛主登陆页面的屏幕截图

 

此选项通常最适合想要与他们的 Shopify 商店建立简单的后端连接的初学者。

或者,您可以直接通过阿里巴巴或速卖通等直销公司工作。 此选项通常最适合想要从批发商批量购买的经验丰富的托运人。

如今,世界各地有各种各样的直销供应商可供选择。

进行研究,为您找到提供优质产品和最佳运输时间的最佳直销供应商。

3.创建您的直销电子商务网站

接下来,您需要设置面向客户的直销商店。

一些托运人选择通过亚马逊或eBay开展业务,但如果您想自由扩展和定制品牌,则需要建立自己的电子商务商店。

Shopify 对于希望创建自己的在线商店的托运人来说,这是一个受欢迎的平台,特别是因为它与Oberlo合作,与直销供应商无缝连接。

另外 Shopify 还提供 90 天的试用期,只需 1 美元,让您尝试创建自己的电子商务网站,无需信用卡。

Shopify 主着陆页的屏幕截图

 

您需要输入店铺名称、添加商品(包括商品名称、描述、价格和媒介),并设置配送设置。

像Oberlo这样的应用程序将使整个过程变得非常容易。 您可以通过他们的应用程序搜索直销产品和供应商,只需单击一下即可将产品,描述和图像添加到您的在线商店。

Shopify的定价非常合理;免费试用后,定价层从基本版的 29 美元/月到高级版的 299 美元/月(包括网站托管的价格)不等。

但是,您只需要基本套餐即可开始并长时间进入您的直销业务。

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4. 推广您的新产品

采购产品、设置供应商并建立网站后,您就可以开始推广您的直销业务了。

首先,通过以下方式使您的网站易于查找(并且是访问者到达那里后可以居住的有吸引力的地方):

  • 使用Google关键字规划师或Ahrefs等工具查找要在产品描述中使用的热门关键字
  • 遵循SEO最佳实践,最大限度地提高您网站的自然流量
  • 为您的产品投资专业摄影
  • 撰写高质量的网站副本,提供有关您的品牌价值和使命的明确信息

如果您想更进一步,请开始使用内容营销策略来吸引和吸引潜在客户。

一种方法是使用弹出窗口作为潜在客户生成工具来吸引访问者注册您的电子邮件营销通讯以换取折扣。

来自电子商务商店协议的电子邮件注册表单的屏幕截图

(图片来源:契约)

然后,开始利用在线社区为您带来好处。

制定社交媒体策略,以吸引受众并增加网站流量。

定期发布 – 使用Later,Hootsuite或Buffer等工具 – 与您的品牌价值和声音相匹配的引人入胜的娱乐内容。

请记住 80/20 规则:80% 的内容应该是信息丰富或娱乐性的,而直接促销内容应限制在您的帖子的 20%。

虽然社交媒体的免费方面可以做很多事情来增加您的流量和品牌知名度,但如果不利用付费广告,就很难产生足够的销售额。

所有主要的社交网络,包括Facebook,Instagram,Twitter和TikTok,都有付费广告选项,您可以使用这些选项将内容直接提升到目标受众的新闻源。

不要忘记Google广告的强大功能,当消费者搜索目标关键字时,您可以使用它来展示您的产品。

直销101:启动直销商店时要避免的错误

虽然直销对于新企业家来说可能非常有利可图并且是一项很棒的电子商务业务,但有很多方法可以绊倒自己。

在启动在线商店时,请警惕犯以下常见的直销错误:

跳过研究

要发展成功的直销业务,您需要选择合适的直销产品进行销售。

研究您的目标受众,选择适合您的经验和品味的利基和产品,并在开始之前了解竞争程度。

与不良的直销供应商合作

与优秀的直销供应商建立关系将成就或破坏您的直销商店。

如果供应商提供低质量的产品,运输时间长,运输成本高,无论您做什么,您都将难以提供出色的客户服务!

花时间寻找客户满意度得分和评论高于平均水平的供应商。

请记住,您也是客户!

您的直接运输业务模式依赖于能够以合理的价格提供优质产品并在可接受的时间范围内发货。

不要害怕亲吻几只青蛙,直到找到理想的直销供应商。

在没有计划的情况下将所有钱都投入广告

虽然付费广告是您武器库中的强大工具,但您不应该在没有确切知道目标受众是谁以及他们在哪里闲逛的情况下开始。

您可能会在 Instagram 广告活动上浪费数千美元,但如果您的目标受众主要是 TikTok,您将无法获得所需的投资回报。

作为一家电子商务企业,一个好的起点是谷歌购物,而不是基于文本的PPC广告。

谷歌购物也是研究您的利基市场的好地方,以了解其竞争力,并了解类似利基市场中的其他电子商务企业如何宣传他们的产品。

谷歌购物页面截图

 

价格降低太多

当您开始直销业务时,很容易尝试通过使用最低价格来削弱竞争。

但作为新的托运人,您还没有获得客户的信任。

他们可能会看到您的价格(设置远低于该商品的标准价格),认为它好得令人难以置信(或质量低),然后转而选择其他卖家。

要发展成功的在线业务,为长寿而建立,请按照您的意愿开始。

寻找可以获得适当价格的更高质量的产品,并建立一个强大的品牌,以成为一个可识别的名字为愿景。

没有适当的退货系统

作为托运人,处理退货和换货可能不是您的直接责任(供应商可能会提供便利)。

但这是您的声誉,因此请确保您有一个计划,以防出现问题。

提前与供应商建立清晰无痛的退货流程,并监控任何退货/换货,以确保不会出现任何问题。

将您的退货政策清楚地添加到您的直销商店中,因为这将有助于在购买时获得客户的信任。

假设这很容易

请记住,直销不是一夜成名的神奇钥匙;这需要努力工作和商业头脑。

您需要进行研究,成为动手的企业主,并愿意经历大量的试验和错误。

但是,如果您愿意付出努力,直销业务模式绝对可以帮助您实现财务成功,可以自由地在任何地方工作并建立您想要的生活方式!

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发现;

  • 如何发现您的利基市场并验证您的产品创意
  • 如何为您的企业选择合适的按需打印履行应用程序
  • 如何从头开始建立您的 Shopify 商店
  • 如何通过Facebook营销和电子邮件营销产生流量和销售

概述;

按需打印是电子商务企业家增长最快的商业模式之一。

通过按需打印,您有机会在 T 恤、手机壳、枕头、帽子甚至浴帘等产品上打印自己的品牌和设计。 您不必持有任何库存,只需专注于营销和设计,并选择一家履行公司,当您收到订单时,该公司将向您的客户发送他们的产品。

在这个免费课程中,您将向连续电子商务企业家Adrian Morrison学习,他将教您从头到大创建按需印刷商店的分步过程(成功程度取决于您)。

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直销101 –摘要

直销是进入电子商务世界的绝佳途径。

如果您的目标是建立一个强大的品牌,您希望随着时间的推移而增长和扩展,那么从直销业务模式开始是理想的选择。

直销使您能够通过测试产品和受众来进行市场研究,而无需购买和存储库存或制造和运输产品的麻烦或前期投资。

一旦你找到了一个特别畅销的品牌和一组产品,如果你愿意,你可以将这些产品作为自有品牌产品采购,并建立一个更大的电子商务业务,在亚马逊、沃尔玛和其他电子商务平台上销售。

以终为始。

打造强大品牌。 寻找优质的产品和信誉良好的供应商。 从第一天起,制定强大的营销策略,提供出色的客户服务并建立电子邮件列表!

在不知不觉中,您将拥有成功的直销业务。

直销101 –常见问题解答(常见问题解答)

2022 年我还能通过直销赚钱吗?

简单的答案是肯定的!

如果您愿意投入工作,花时间寻找优质产品,信誉良好的供应商并建立强大的品牌,那么直销可能是一项非常有利可图的业务。

由于直销业务模式的运作方式,利润率很低,因此请专注于发展令人难忘的品牌,并利用影响者营销而不是付费广告来产生销售。

直销会赔钱吗?

开展直销业务所需的唯一费用是域名(约 15 美元)和电子商务平台——1 天 90 美元 Shopify,然后每月 29 美元)。

因此,您在第一个月的最大损失是 45 美元和此后每月 30 美元。

也就是说,如果您不开始为昂贵的广告掏钱。

在社交媒体上发展您的个人资料,与有影响力的人合作,并从第一天开始建立电子邮件列表,以便在不使用付费广告的情况下最大限度地提高销售额。

我如何以初学者的身份开始直销?

  1. 选择您的利基市场并寻找要在直销供应商网站上销售的理想产品
  2. 寻找一些信誉良好的直销供应商提供优质产品
  3. 建立您的电子商务商店
  4. 告诉世界你的存在!

哪些社交媒体平台最适合直销?

您可以承诺每天发布的任何社交媒体平台都将帮助您发展业务,但是如果您选择Shopify作为您的电子商务平台,那么Facebook和Instagram是在线销售的理想选择。

通过在每个平台内提供现成的购物体验,您的客户无需离开社交媒体平台即可查看和购买您的产品。

什么电子商务平台最适合直销

实际上,这与平台无关,而与与它们集成的应用程序有关。

Oberlo 通过让您能够直接从您的电子商务网站中搜索产品和供应商,使启动直销网站变得非常容易。

然后,只需点击几下,您就可以导入您想要销售的产品,并附上图像和描述等。

Oberlo 仅与 Shopify 合作。

Spocket是Oberlo的替代品,它与其他电子商务平台集成。

我个人的建议是Shopify。 我已经使用它们建立了多个电子商务网站。 它们非常用户友好,价格合理,使建立和发展电子商务业务变得更加容易。

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如何找到可靠的直销供应商?

首先列出您热衷于推广的所有供应商和产品。

如果您使用的是Oberlo,请查看卖家评分以及他们的业务时间。 在这个阶段,任何业务不到一年的供应商可能值得避免。

另请查看卖家反馈百分比。 仅选择卖家评分为 97% 或更高的供应商。

然后直接联系供应商,看看他们是如何沟通的。

他们反应迅速吗? 他们彬彬有礼,容易相处吗? 他们的英语好吗,电子邮件清晰吗? 在初次沟通后,您如何看待他们?

自己订购样品产品以测试质量,运输时间,运输成本和包装。

产品是否及时到达,包装体面? 您对产品质量满意吗?

尝试退回商品,看看供应商如何处理? 他们是以客户为中心,易于取悦,还是消失了?

只需与供应商交谈并测试产品和运输,您就会开始对要与谁合作有一个很好的了解。

直销和按需打印有什么区别

直销和按需打印经常互换使用,这两种型号都是开展电子商务业务的绝佳方式。

然而,主要区别在于,通过按需印刷,您可以推广和销售显示您自己的定制设计和品牌的产品。

当客户进行购买时,您的设计将打印到产品上并以您的品牌发送。

通过直销,您无法控制产品设计,品牌或包装。

当客户进行购买时,产品将按原样从直销供应商处发送出去。

使用按需打印,您仅限于按需打印公司提供的产品。

多年前,您只能销售按需印刷的T恤,但是,产品线已显着增长,如今您有很多选择。

通过直销,可用的产品种类要广泛得多。

成功的直销业务示例

看到别人在我们之前取得了成功,总是令人鼓舞的。

以下是一些成功的直销商店的例子,我希望能激励您今天开始自己的直销店!

穆什袜子

穆什袜子网站的截图。
直销商店示例

https://www.mooshesocks.com/

Dog Pawty

狗网站的截图。
直销商店示例

https://www.dogpawty.com/

 

喵喵顿

Meowingtons网站的截图。
直销商店示例

https://www.meowingtons.com/

热忱

温馨网站截图。
直销商店示例

https://warmlydecor.com/

 

花花公子小工具

Dude Gadgets网站的截图。
直销商店示例

https://dudegadgets.com/

 

笔记本疗法

笔记本治疗网站的截图。
直销商店示例

https://notebooktherapy.com/

 

模型

模型网站截图。
直销商店示例

https://modelones.com/

 

坐浴盆天才

坐浴盆天才网站的截图。
直销商店示例

https://bidetgenius.com/

 

祝你好运!

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info.ibdi.it@gmail.com

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