如果你想

培养潜在客户，把他们变成妄想的粉丝，在屋顶上尖叫你的美德（以及购买你卖的所有东西），你需要了解电子邮件营销的来龙去脉。

在这个简单易懂的指南中，您将了解：

• 您需要从电子邮件营销开始的两件事;
• 如何选择最适合您需求的电子邮件营销服务;
• 如何增加您的电子邮件列表;
• 您应该向订阅者发送什么样的电子邮件;
• 为什么（以及如何）您需要细分您的电子邮件列表;
• 如何提高电子邮件打开率;
• 如何自动化您的电子邮件（附示例）;
• 还有更多…

完成后，您将获得成为电子邮件营销功夫大师所需的所有信息。

让我们潜入。

分步指南需要易于遵循的导航，因此我们将所有内容分为几个部分。

单击链接以转到该部分：

首先，快速定义：

您首先创建一个将您的网站阅读器转换为电子邮件订阅者的系统。通常，该系统涉及某种激励措施。

这些激励措施有很多名字……

• 铅磁铁
• 选择贿赂
• 免费优惠
• 敬意
• 更新内容

… 但正如你所说的，它的使命很简单：

说服读者提供他们的电子邮件以换取激励。

读者给你他的电子邮件，你给他们免费奖金。清洗，冲洗并重复。

借助您的电子邮件服务提供商和主磁铁，您可以创建一系列自动电子邮件，例如欢迎系列、新闻稿或促销活动。这些电子邮件充当品牌创建者，为订阅者提供信息并帮助他们了解您的品牌、信息和产品。

电子邮件营销的好处

当您将电子邮件营销活动与社交媒体进行比较时，实际上没有竞争：

• 59%的人将大部分时间花在移动设备上查看电子邮件上;
• 高达77%的人更喜欢营销电子邮件而不是在社交媒体上滚动;
• 强大的电子邮件营销策略 在客户获取方面效率高达 40 倍。

此外，您拥有自己的列表——您不拥有自己的社交媒体关注者。如果Pinterest或Facebook决定永远关门，你的社交媒体关注者也会离开。

最后，电子邮件营销是将人转化为客户的有效策略。它将发送通用电子邮件通讯的 208% 以上转换为您的列表。

它具有这种具有细分，渠道或入职系列的营销自动化策略，可帮助为订阅者提供信息并最终将其转换为您的产品。

没有其他营销渠道允许您这样做。

如何开始电子邮件营销

要开始使用，您需要两件事：

1. 获取电子邮件地址的方法;
2. 电子邮件营销服务（因此您可以向潜在客户发送电子邮件）。

有免费和付费选项，但为了简化您的选择，我将回顾最推荐的工具，以便您可以从最适合您需求的工具中进行选择。

使用选择表单捕获电子邮件地址

选择表单是您网站上允许您捕获电子邮件的位置。

内置的 optin 模块提供的障碍数量最少，并且通常是转换次数最多的模块。

使用像这样的工具 茁壮成长 潜在客户具有可自定义的形状（2 步、滑入、功能区等） 这使您可以轻松找到受众喜欢的内容。

Sumo 和 OptinMonster 是另外两个潜在客户捕获工具，它们还提供大量电子邮件注册表单供您选择。

选择您最喜欢的工具来获取潜在客户后，您需要对它们进行资格认证。您可以通过将选择表单放置在多个优化位置来执行此操作。

以下是我们的一些最爱：

1. 标题

在首屏上发出号召性用语是一种简单的方法，可以提交引人注目的注册表单，并提醒新读者您提供的内容。

拉米特·塞西的头球很简单：在白色背景前对拉米特的头部进行舒适的射击。

吸引注意力，因为没有其他干扰。

2. 邮局内

创建列表的一个很好的方法是提供与某人正在阅读的博客文章相关的免费优惠。这称为内容更新，可以比您网站上的其他地方更有效地转换 28%。

可以将内容更新添加到特定博客条目、摘要版本（如清单）或博客条目主题的更全面演练。

聪明的博主在他们关于如何通过博客赚钱的热门帖子中使用内容更新。这是一个免费的研讨会，提供更具体的建议来帮助新博主取得成功。

3. 专用登陆页面

为您的优惠创建着陆页可以帮助您提高高达 43% 的转化率。

这是列表构建的必备条件。通过为您的选择提供专用的登录页面，您可以在所有社交媒体甚至您的列表中推广该页面。

莎拉·提图斯（Sarah Titus）使用着陆页进行她的许多激励措施。其转化率最高的产品之一是家用活页夹。

4. 弹出窗口

弹出窗口是当用户在您的网站上时意外显示或“弹出”的注册表单。您可能认为弹出窗口很烦人，但它们在转换比传统表单更多方面做得很好。

使它们工作的诀窍是有品位的弹出窗口而不是侵入性的弹出窗口。您可以通过使用弹出窗口放置最佳实践来执行此操作。

5. 侧 栏

博主会认为在博客的侧边栏中放置一个选择表单会让业余爱好者尖叫，但事情是这样的……

您的读者希望在 侧边栏上看到注册表单。

如果您的读者不是博主，而只是普通人，例如您的阿姨在谷歌上搜索鸡肉蔬菜拉面食谱，他们很可能会在侧边栏中看到带有选择加入表单的博客并注册您的报价。

免费食谱 – 不是一本，而是三本电子书？！是的！！注册，获取它们，您将使用它们！

6. 关于页面

由于您的“关于”页面是您网站上阅读量最大的页面之一，因此难怪拥有选择表单是给定的。

来自这个小蓝房子的Jenn和Sam使用一般的选择激励，但使用他们的品牌颜色使注册表单流行。

选择电子邮件营销服务

利用电子邮件营销策略，例如细分、自动电子邮件、跟踪点击率和打开率;您需要一个完整的电子邮件服务提供商。

有许多著名的电子邮件营销服务（Mailchimp，Constant Contact，GetResponse，Sendinblue，HubSpot，ActiveCampaign，Keap的Infusionsoft），但我们将只关注少数几个。

以下是您今天可以开始使用的四种出色的电子邮件营销服务。

1. 梅勒精简版 属性

MailerLite 一直是一家负担得起的电子邮件服务提供商，他们是为数不多的提供免费套餐的优质提供商之一。

“免费”为您提供了很多 MailerLite，它具有各种各样的图形模板和拖放式电子邮件设计器。它们具有自动化、标签、细分、登录页面、漂亮的弹出窗口等功能。

2. 转换套件属性

转化率Kit 是此列表中最新的电子邮件服务提供商之一，但他们在博主和创作者中拥有大量追随者，并且正在迅速增加市场份额。

博主和创作者喜欢使用 Convertkit 因为它使电子邮件营销自动化易于使用，而不会使事情过于复杂。

您会发现所有常用功能，例如标记、细分、可视化自动化构建器、令人印象深刻的可交付性以及与大多数流行的互联网营销工具的强大集成。

3. 阿韦伯

AWeber已经存在了二十多年，使其成为小型企业和企业家首批易于使用的电子邮件营销服务之一（以及Constant Contact和GetResponse）。

他们原始而简单的自动回复功能已经让位于自动化、强大的分析、拖放式电子邮件创建和其他功能，使初学者可以轻松设置广告系列。

4. 滴

Drip最初的目标市场是SaaS产品所有者，但他们开始与博主，创作者和电子商务商店所有者建立追随者。

它们具有最全面的功能集，包括标签、区段和可视化构建器。

Drip 还提供独特的产品，例如 Facebook 自定义受众集成和液体模板的广泛集成，用于为每个订阅者创建独特的高级自动化和电子邮件。

如何增加您的电子邮件列表

您已经找到了您的电子邮件服务提供商和潜在客户捕获工具。

现在是时候专注于您的受众并提供一流的主要磁铁来增加您的列表了。

铅磁铁是一种免费优惠 – 一种选择贿赂 – 通常是：

• 速赢：您可以在短时间内取得成功。
• 解决问题：受众最常面临的紧急问题或挑战。
• 它提供了巨大的价值：信息需要可操作，易于制作，并提供如此多的价值，以至于您的受众无法相信它是免费的。

您的免费优惠应该可以帮助您的读者节省时间、金钱和/或精力。

观看 Double Your Freelance 的 Brennan Dunn，主要磁铁，击中每一点。

以下是您可以使用 各种免费工具轻松创建的六个流行的电子邮件激励想法：

1. 备忘单（或清单）

虽然传单或清单似乎太简单了，让人们无法感到兴奋，但它很容易的事实使其成为提供的最佳选择类型之一。

成功的博主知道这一点。

Smart Passive Income的Pat Flynn 有一个他多年来一直在使用的播客备忘单的主要磁铁。

为了充分利用备忘单，您可以通过在备忘单中放置指向您的会员产品或产品的链接来获利。

2. 模型

模板是备忘单和清单的升级版。

它们更适用，因为它们可以发现问题并快速修复。

来自Applecart Lane的Kristin用她的免费Pinterest模板向她的博主介绍了设计问题。

3. 工作表

如果清单和模板有孩子，他们会制作电子表格。

工作表允许您标记框架中的进度。它也是高度可视化的。

电子表格的最佳用途是当您可以帮助您的受众从 A 点到 B 点时。

Mariah Coz 创建了 课程标准工作表，以帮助她的听众理解适合他们的正确想法。

4. 先睹为快

在您的产品周围创造一点嗡嗡声的一种简单方法是提供一瞥。从免费课程到免费课程，使用预览作为主要磁铁可以增加转化率和销售额。

詹姆斯·克利尔（James Clear）知道这一点。他的主要磁铁是他的畅销书《原子习惯》中的免费章节。

5. 挑战

通过挑战您的受众来授权他们。

来自鳄梨的劳伦和亚历克斯正在用他们的免费 21 天减脂激励挑战杀死他。它与他们的减脂产品紧密结合。

创建挑战可以采取不同的形式：从视频到电子邮件，甚至使用Facebook群组。

但发起挑战的最简单方法是通过滴灌活动。您可以设置触发链接来帮助细分您的电子邮件列表并将其发展为产品的电子邮件渠道。

6. 网络研讨会

网络研讨会提供了疯狂的结果。BuzzSumo报告了20%的转化率，税务专家Karla Dennis通过网络研讨会获得了72，000美元的利润。

网络研讨会被认为比其他形式的赠品更有价值，因为它们感觉是排他性的。

艾莉森的仙境使用优化的登录页面来推广她的免费网络研讨会。

认为您无法举办网络研讨会？Mary Jaksch说的恰恰相反。

要发送到您的电子邮件列表的 4 种类型的电子邮件

有了订阅者列表，您发送哪些类型的电子邮件？

您创建的电子邮件活动将是一系列电子邮件，有助于与您的订阅者建立关系，与您形成信任和承诺的纽带。

让我们看一下要发送到您的电子邮件列表的四种类型的电子邮件，这些电子邮件可以建立信任并增加转化率。

1. 欢迎电子邮件

您可以拥有的最好的电子邮件入职活动之一是欢迎电子邮件。

欢迎电子邮件通常具有最高的打开率 （高达 84%），并且是您的订阅者与您进行的第一次对话。

所以，最好让它计数！

欢迎电子邮件非常简单：欢迎您的订阅者加入您的业务，为什么您是您所在行业的最佳人选，以及如何帮助他们。

将您的欢迎电子邮件视为第一次与某人见面。你想让他们了解你的什么，你会做什么？

您的欢迎电子邮件还应包含指向所有产品的链接，指向要推广的社交媒体的链接，最重要的是，一个琐事循环，可让您的新订阅者打开您的下一封电子邮件。

比如，“明天我要发一封电子邮件，讲述我是如何让我意志坚强的孩子第一次听的。你不会相信这种可笑的简单育儿方式！ "

2. 赠品

赠品或竞赛可以提升您的品牌并在短时间内获得全新的受众。

经验丰富的博主使用免费赠品从列表中赚了大钱——Sam of Money Nest 在 7 天内将其电子邮件列表增加了两倍——但您也可以让您的订阅者知道您的免费赠品。

这就是Elephant Journal在与Aspiration合作时所做的。

3. 通讯

如果您允许订阅者访问您不会在其他地方发布的独家内容，则时事通讯效果很好。

您可以使用号召性用语 （CTA） 针对您的产品优化每个新闻稿。保罗·贾维斯（Paul Jarvis）在电子邮件的开头通知他的订阅者他的新播客季节。

4. 精选电子邮件

当有人为你选择一本书或一部电影时，是不是很可爱？这就是精选内容可以为您的电子邮件列表订阅者做的事情。

您可以创建一种播放列表并分享您找到的有趣故事和资源。

从 Tailwind 时事通讯中获取一个页面，并通过策划来自整个网络的内容与您的订阅者分享您正在阅读的内容。

电子邮件列表细分

什么是电子邮件列表细分？

当您根据设置的条件将电子邮件列表划分为子列表时，就会发生电子邮件列表细分。

例如，您可以创建一个条件，每次订阅者单击您的一封电子邮件中的某个链接时，都会将其细分为一个新列表，供对您的电子书感兴趣的人使用。

为什么要细分您的电子邮件列表？

当您细分电子邮件列表时，它允许您向订阅者组提供相关信息，而不是将相同的电子邮件发送到非目标电子邮件列表。

根据Lyris的年度电子邮件优化报告，细分导致电子邮件打开费用增加和退订费用降低。

Melyssa Griffin切中要害，并要求她未来的订阅者根据兴趣对自己进行细分。

现在，Melyssa可以为新订户提供他们想要的信息。

细分电子邮件列表的简单方法

有几种聪明的方法可以细分您的列表。例如，热门细分是按位置划分的。

如果您的业务是基于事件的，您可以使用订阅者的位置向订阅者发送有针对性的电子邮件，了解您将在其所在城市举办的即将举办的活动。

您还可以按兴趣细分电子邮件列表。螺丝9到5的乔希和吉尔使用测验作为主要磁铁。

回答测验的人将根据测验结果收到有针对性的电子邮件。

如果您有多个选择加入优惠，则可以根据订阅者的操作设置细分。

您可以在清除电子邮件列表时设置触发链接 ，以仅涉及列表中的订阅者。

这就是米拉·科桑德（Meera Kothand）所做的，方法是向她的列表发送一封分离电子邮件，并在她的电子邮件中带有链接。

另一种细分列表的方法是按偏好。

您可以询问订阅者是否需要更多信息、更少信息或新信息。

Teachable创建了一个新的播客，并询问其订阅者是否想要有关即将上映的节目的每周电子邮件。

让您的订阅者能够收到有关 Facebook 新生活、YouTube 视频或播客剧集的通知，是降低订阅费和留住参与订阅者的可靠方法。

如何提高电子邮件打开率

虽然细分和列表保留可以帮助提高电子邮件打开率，但您可以使用其他有效的策略来查看大量结果。

1. 测试主题行的副本

当您向订阅者发送电子邮件时，您的邮件会与其收件箱中的所有其他电子邮件竞争。如果主题行很无聊，电子邮件将被忽略。

然后，注入力量词和感官词，在读者的收件箱中脱颖而出。

我做的一件小事炸毁了我的Instagram粉丝！

它看起来更像是一封打开并点击的电子邮件，而不是带有以下标题的电子邮件：

我如何在 Instagram 上增加粉丝

要将电子邮件打开率提高多达 30%，请使用订阅者的名称自定义电子邮件主题行。

请务必使用 Coschedule 的主题行测试器测试主题行，以确保您的电子邮件避免垃圾邮件。

2. 在主题行中使用表情符号

有时你只需要一只小火烈鸟和竖起大拇指的表情符号来照亮一天。

您可以通过在主题行中使用表情符号来给订阅者这种感觉。

表情符号为订阅者的收件箱添加颜色和视觉效果，使这些电子邮件脱颖而出。研究表明，表情符号的使用效率约为 60%。

但是，请谨慎使用它们，并且仅在它们适合您的品牌和受众时才使用它们。

3. 创建新电子邮件

如果您有新产品或优惠，您可能希望您的订阅者知道它，对吗？

但并非所有订阅者都会打开您的电子邮件。各行各业的平均电子邮件打开率为 21%。

要提高整体打开率，请将电子邮件重新发送给首次未打开电子邮件的用户。

4. 在正确的时间发送电子邮件

不幸的是，没有神奇的一天或时间来发送电子邮件以获得最优惠的打开率。

但是，根据CoSchedule的说法，有一些日期和时间最适合提高电子邮件打开率和点击率：

• 周二、周三或周四（周二是最好的一天）
• 6、10、14 和 20-10

当您想发送电子邮件时，您有一些回旋余地。我建议你找到你最好的时间和你最好的一天。

就个人而言，当我在周四下午 2：00 发送电子邮件时，我的打开率最高（流量增加）。

自动化您的电子邮件

不要将电子邮件自动化留给大型公司和企业。博主和个体创业者也可以从这个强大的电子邮件营销功能中受益。

自动化允许在满足条件后自动发送特定的目标电子邮件。

例如，一旦有人注册了某人关于组织秘密的主要磁铁，他们就会收到一系列关于组织和节省时间的黑客的自动电子邮件。

使用自动化可为您的订阅者提供更好的体验，从而降低取消率。此外，自动化可以节省时间 – 无需一遍又一遍地发送实时电子邮件，您只需设置一次自动序列，剩下的工作即可完成。

自动化您的电子邮件是培养您的列表的绝佳方式。

您可以通过一系列电子邮件帮助您的订阅者继续下一步行动 – 获取您的电子书产品，“喜欢”您的Facebook页面或收听您的播客。

每封电子邮件都有一个目的，目的是教育您的订阅者：

• 问题电子邮件
• 案例研究电子邮件
• 电子邮件工具
• 福利电子邮件
• 过渡电子邮件
• 资源电子邮件
• 报价电子邮件

这些有针对性的电子邮件在您的受众中建立了意识阶梯。它们可以帮助您的受众从“不知道你是谁”到“非常了解”——每封电子邮件都需要在买家的旅程中始终与读者交谈。

为了给您一个自动电子邮件序列的示例，让我们看一个“欢迎”系列。

每个欢迎系列都不同，但这将为您提供一个可以关注和编辑的项目：

1. 主磁体的增强

一系列常见的欢迎电子邮件首先为您的新订阅者提供免费下载。

由于欢迎电子邮件的打开率最高，因此您需要充分利用此电子邮件。

迈克尔·凯悦（Michael Hyatt）发送免费下载，但也让新订阅者了解他的播客，并为他们提供20%的策划器折扣作为感谢礼物。

如果您没有产品可卖，那很好。使用此电子邮件提及您的订阅者可以在社交媒体上找到您的位置。或者，给他们第二次致敬作为感谢。

2. 案例研究

欢迎系列中的下一封电子邮件可能是教育性的：帮助毫无戒心的订阅者了解他们正在努力解决的问题以及您如何帮助他们。

虽然可以提供充满堵塞的电子邮件和有效的充满经过验证的策略，但使用案例研究可以帮助提高相关性，并向订阅者明确他们需要关注什么来改变他们的处境。

在她的欢迎系列的第二封电子邮件中，艾米·波特菲尔德（Amy Porterfield）提供了一个免费的大师班，介绍如何作为初学者增加您的电子邮件列表。

她的大师班充满了实用技巧和案例研究——比如下面的朱莉·奈史密斯（Julie Naismith）——用于建立电子邮件列表：

如果您没有提供常青网络研讨会，您可以在您的热门博客上重复使用您的帖子，您将案例研究作为第二封电子邮件分享。

3. 提供有用的信息

您的欢迎系列中的第三封电子邮件可能很有趣：它可以帮助新订阅者了解您是谁以及您的内容如何帮助他们。

专注于一种策略，这对您的订阅者来说是一个巨大的痛点。

这是我在欢迎系列中的第三封电子邮件所做的。我分享了一种吸引更多人访问您的博客的简单方法：

要为欢迎系列自动化多少封电子邮件取决于您。

帕特里克·麦肯齐（Patrick McKenzie）建议在30天内设置一系列六封自动电子邮件，这是增加列表的最佳方式。

电子邮件营销变得简单

仅仅创建电子邮件联系人列表是不够的…

你必须培养这些联系。您需要将他们转化为客户。你必须把他们变成真正的忠实粉丝。

简而言之，您需要接受电子邮件营销。

多亏了本指南，您才有了诀窍。

现在是时候开始工作了。

准备好了吗？