去年，我卖掉了我建立和运营了5年的软件公司（Long Tail Pro）。
决定是否出售该公司是一个紧张的过程，让我彻头彻尾。这是一项重要的业务，是迄今为止我最大的收入来源和收入来源，所以这不是一个小决定。
最终，我觉得我做出了正确的决定，出售公司…… 我很高兴在销售一年半后我仍然可以说出来！
但现在我又来了，我正试图出售另一家企业。正如您可能在我最近的一些收入报告中看到的那样，我创建了一个利基+亚马逊FBA业务网站，在过去15个月中平均每月12k美元。（这是我的“家居用品品牌”）。
尽管我已经遵循了这个过程，但我仍然在为这个决定而苦苦挣扎：出售我的业务是正确的举动吗？
（考虑到我以 425，000 美元的价格出售了这个亚马逊 FBA+ 利基网站，我并不太沮丧。 所以，今天我想看看出售公司的一些利弊。
在这个过程中，我将分享我的部分思考过程，并希望帮助您考虑是否也考虑出售一家公司。
我应该什么时候出售我的业务？
这个问题除了你之外任何人都无法回答。出售您的业务可以帮助您：
- 锁定您的利润
- 减少损失
- 腾出您的时间
- 允许您投资其他项目
- 在短时间内获得大量资金
维护您的业务可以让您：
- 继续定期盈利（或亏损？
- 他们迫使您投入时间或管理员工
- 你冒着行业变化的风险，而你却不注意
- 失去收入（因此，销售价格较低）
这并不是说出售或留下最适合您。您的考虑必须是您和您的愿望所独有的。
销售和留下有其优势。但是为什么有人会出售有利可图的业务呢？
为什么有人会出售有利可图的业务？
我试图在不久的将来出售的业务是相当有利可图的。如前所述，在过去的 12 个月中，它平均每月为我赚取 15，000 美元。 我大约在两年半前开始创业。
因此，如果我不花时间在这个行业工作并且它是有利可图的，我为什么要考虑出售它呢？
答案是风险。
虽然现在生意很好，但我无法预测未来会发生什么。由于这是一项亚马逊FBA业务，我不知道明天是否会发生任何变化，从而大大减少我的业务销售额。
这种不可预测的风险足以让我考虑出售。我跑了2.5年。是否值得冒450，000美元的风险（对价值的粗略估计）？
对我来说，我太害怕失去动力会传到我身上。对我来说，业务几乎是100%被动的：我每周花不到一个小时为业务工作。我有一位员工可能每周花 3 到 5 个小时在工作上。
被动看起来很棒，但这意味着愿意投入更多时间和精力的竞争对手可以取代我的位置。一个聪明的企业主可以超越我的网站，吸引我的流量，并削弱我在亚马逊上的销售。
同样糟糕的是，我的利基网站和亚马逊上的列表有可能有一个聪明的竞争对手。他们甚至不必是同一个人。我的利基网站可能会在一侧受到攻击，而我的亚马逊列表可能会在另一侧受到攻击。
但是，如果我在赚钱，那又有什么关系呢？为什么有人会出售有利可图的业务？
所以一种看待方式是这样的：
- 现在我可以保证45万美元。或者我可以继续掷骰子，亚马逊不会改变任何东西，并尝试发展业务。
然而，这只是看待事物的一种方式。维持和经营盈利业务有几个原因。
不出售业务的原因
维持业务而不是出售的原因之一是，如果您认为自己可以通过努力发展业务。您可以调整定价，探索其他销售和营销渠道，或者推出新产品。
您可以拉动许多杠杆来尝试发展业务。您是否探索过所有这些选项？否则，也许您应该专注于增长而不是出售您的业务。
简而言之，你需要考虑你是否把成长留在桌面上，这是在你的技能范围内实现这种增长的努力。
通过我的业务，我可能会执行以下操作来发展业务：
我有SEO和创建新产品的经验，所以这些都是我可以利用的技能水平。我在管理付费流量活动方面的经验很少，但我总是可以雇用某人。零售业也是如此。
要考虑的其他优点和缺点
当涉及到它时，人们需要考虑很多因素;每个企业都是独一无二的，每个人的个人情况都是独一无二的。
我知道这可能有点不同，但我要创建一个利弊表，我将概述我的个人决策过程，以决定是否出售我的家居用品品牌业务。
| 优点出售 | 销售的缺点 |
| 我可以获得高达 450，000 美元的报酬 | 我真的不需要钱（感谢我以前的版本）。 |
| 我可以用这笔钱投资房地产或其他被动投资 | 每月 15，000 美元是退保的重要收入来源。 |
| 我可以用这笔钱买另一家我觉得可以更容易成长的企业。 | 有大量的增长潜力 |
| 我不应该担心亚马逊 | 如果我出售，我是否有足够的月收入来支付我现有的员工？ |
| 释放精神力量，专注于其他现有的商业企业 | 如果我能在明年发展业务，我会留下很多钱 |
| 我会腾出一些时间 | 现金流足以雇用更多的员工，他们可以在公司工作以发展公司或在公司外工作以发展我的其他业务 |
| 我的专长更倾向于数字产品而不是实体产品 | 我可以雇用具有合适技能的人来发展业务 |
| 我对业务有点厌倦，其他举措更令人兴奋 | |
| 另一个所有者可能会通过一套新的策略来发展业务。 |
正如你在上面看到的，我加粗了我最强调的利弊。这些是我思考最多的几点。
对我来说，我认为我已经准备好出售了，因为亚马逊仍然是一个单点故障。是的，我可能在亚马逊以外产生了 10% 的销售额，并通过我的网站解决了亚马逊的大量流量。然而，我仍然知道，如果亚马逊明天要从根本上改变任何事情，我的业务可能会减少一半或更糟。
其他人可能不认为依赖亚马逊的风险是一件大事。我可能太谨慎了，因为显然亚马逊不会很快去任何地方。
归根结底，这就是为什么即使是新主人也会有很多积极的潜力。
我打算用钱做什么
如果我卖掉这项业务，我将留下大量资金来投资其他事情。我应该投资什么？
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现在，我正试图将你从我的“主动”资产中产生的一些资金转化为更被动的投资，比如房地产。在这一点上，我还没有进行任何房地产投资，但我计划这样做。
是的，我会使用物业经理，以便我的投资尽可能实用。
我一直在股票市场投资，并将继续这样做。然而，我不久前开始投资比特币和以太币，可能会在这些或其他加密货币中投入更多的钱。我相信，作为一个行业，这个行业将在几年内继续保持强劲增长（但也非常不稳定）。
我还在 Prosper.com 上提供了第一笔贷款， 根据情况，这可能会加强那里的一些贷款。
除此之外，我会在账户里存一些钱，直到我弄清楚我的下一次冒险是什么。
但话又说回来，也许我在鸡孵化之前数一数，没有任何交易会实现！
如何评估公司
您可以做出的最重要的考虑之一是考虑您可以为您的业务实现什么。这在很大程度上取决于您的行业。 这是一个资源，显示了许多不同行业的倍数。
我的经验是在网络资产方面，其中大多数的售价是平均月利润的 30-40 倍。换句话说，我们正在寻找 2.5 倍-3.5 倍的年利润。您的企业将始终具有可以出售的倍数范围。我的员工布雷迪的父亲有特许经营经验，他说这些是年利润的 1-2 倍。
另一方面，我最终以大约 2.5 倍的年利润出售了我上面提到的亚马逊 FBA 业务。自从我卖掉我的资产以来，网络资产变得更加有价值，如果我等待，我本可以得到更好的交易，但事后看来是 20-20。
因此，让我们谈谈如何从出售您的公司中获得最大价值，无论行业如何。
如何出售您的公司以获得更多收益
您的利基市场中的公司以倍数出售。做正确的一些事情可以让你达到范围的上限。如果您想以最高金额出售您的业务，请尝试以下提示：
使您的客户获取多样化
这对于 Web 属性和对任何人都一样重要。我开发了一种学习如何使用长尾关键字从谷歌获得免费流量的技能。这是我与FBA业务相关的利基网站的主要流量来源。
但是，如果您可以使访客流量多样化，您的业务将以更高的倍数出售。
多元化的业务流量可帮助您发展品牌（更多人知道您是谁）并保护您免受风险。如果谷歌关闭我一个从Youtube，Facebook，Pinterest，电子邮件列表，播客链接和其他网站链接获得流量的网站，我做得很好。
对于潜在买家来说，这种针对劣势的保护非常有趣。而且由于今天所有企业都有某种网络存在，它可以帮助您未来的销售使您的流量多样化。
我如何建立一个每月收入 2，985 美元的利基网站
您可以参与社交媒体，开始播客，按长尾关键字排名或通过广告购买流量。即使购买流量，您也可以通过Facebook和 Google来最大化多元化。
使您的收入多样化
对于某些公司来说，这并不总是那么容易，但通常是可能的。如果您拥有一家混凝土公司，您可以制造商业和住宅混凝土。您可以在多个城市、县或州工作。
如果您拥有网络资产，则可能是会员收入、广告收入、销售课程、在 FBA 上销售、发布电子书、添加重新像素定位、发送赞助电子邮件等。
它的工作原理类似于获取不同的客户。如果收入来源被摧毁，它会让您的企业处于更好的位置。收入来源并没有被破坏。有大量的亚马逊恐怖故事关闭了被Google Adsense禁止的帐户和网站。
我自己被禁止使用Google Adsense。
受影响的不仅仅是 Web 属性;建筑商在房地产繁荣期间带来了大笔资金。但一旦银行停止放贷，建筑商就倒闭了。他们没有多元化的收入。
多元化就是安全。
消除自己
您可以对业务产生的最大影响之一是消除自己。你知道有多少人想买一个老板每周工作40-60小时的企业吗？
那将是一个巨大的0。 一个甜甜圈。没有人愿意买一份全职工作。
这可能会增加你的开支，但如果你想出售，你必须学会如何将自己从公司中淘汰。在最终谈判中，这将是非常值得的，因为它可以大大提高您的估值。
更不用说，如果你在想要出售之前 这样做，你就给了自己增加责任的机会。您可以通过减少工作量来继续收取支票。由于您是外包，您的收入可能会减少，但您每小时工作赚取的美元会飙升。在被动公司中，您的评级会高得多。
高卖
如果可能的话，最好在巅峰时期出售您的业务。这不仅有助于您的平均月收入，而且对潜在买家来说也很好。收购企业应该是一个理性的决定，但人是情感动物。
我们喜欢看到增长趋势。如果您在获得稳定奖金的时候出售，您可以从销售中挤出几美元。买家希望看到您的业务已经增长了一段时间，因为这表明买家更有信心。
未雨绸缪
如果您提前计划，您可以为您的业务获得更高的倍数。您提前计划的时间越长，倍数就越大，因为您需要在此处实施许多这些策略。
如果我今天要出售一家企业，我会从收入和流量多样化开始。即使销售是在一年后，开始确保买家尽可能安全也是一个很好的计划。
这种安全性和缺乏风险使您的业务成为一个有趣的前景。您可以成为少数几个提前计划并为您的利基市场达到非常高倍数的人之一。
你的想法？
总的来说，您如何看待出售一家公司？什么时候是合适的销售时间，什么时候不是正确的时间？我愿意在下面的评论部分听到您的想法。谢谢！