如何直销: 这是开展直销业务的方法

WordPress在过去十年中已经演变成一个复杂的CMS,在此期间,WordPress经济已经增长,发展并开始成熟。 因此,WordPress开发人员的机会在WordPress社区之外和在社区中一样明亮。 直销就是一个很好的例子。 在这篇文章中,我们将解释如何进行直销,向您展示如何开展直销业务,并讨论为什么要这样做。

在我们的定期透明度报告中,我们探讨了WordPress企业主面临的最新挑战;从失去一半收入(两次)的崎岖道路,到团队建设和WordCamps的最大收益。贯穿这些报告的主题是,今天经营WordPress业务很困难,我们处于前所未有的竞争环境中。

2018年,全球61.6%的互联网用户将在网上购买商品,预计到2021年这一数字将达到65%以上。 在线消费能力正在增加,现在无法适应的企业家将在未来错过有利可图的机会。

那么,在2020年,如果您希望通过WordPress技能获利,那么考虑使用WordPress来推动直销业务而不是销售WordPress产品可能是一个更明智的决定。

这正是这篇文章将要看到的。我们将看看什么,为什么以及如何开始直销业务。

什么是直销?

直销是通过从在线商店(电子商务)列出和销售产品来实现的,而无需自己存储它们

没有仓库超载,没有装满库存的车库;并且没有用于清仓销售的产品。与供应商建立业务合作伙伴关系,供应商从他们的网站接收订单,包装产品,然后代表自己直接发送给客户。

首先,您通过产品营销、客户服务和广告来增加价值,并将物流(存储、包装和运输)留给供应商。您需要选择合适的供应商(我们稍后会介绍),但是一旦您这样做了,您就不必太担心物流问题。

🎆 经典直销网站设置的屏幕截图
经典网站设置的屏幕截图(如果您想了解如何开展直销业务)

方便的是,如果您正在考虑经营WordPress产品业务,那么这些技能与您需要的技能完全相同。而且,正如我们已经讨论过的, 电子商务的机会是巨大的 .WordPress很大,但电子商务更大。

不会花时间编写产品代码,但您仍然需要提供一个或多个产品。您还需要进行市场调查,开发WordPress网站设置WooCommerce(或其他电子商务插件),然后陷入从SEO到内容营销的营销渠道中。这些最后的步骤与运营WordPress产品公司相同。

这是直销。 这是一种在几年前甚至不可能实现的经营方式。

直销和任何生意一样困难,但这是一个充满真正令人兴奋的机会的世界。

现在让我们探讨一下创办直销公司的一些潜在好处和挫折,以及如何进行直销。

成立直销公司有什么好处?

当您将沙滩巾拉入偏远的热带🏖天堂时,除了看到收入增加的幻想之外,经营远程直销业务还有无数其他好处。

以下是方便的列表格式的一些优点:

专业直销

1. 安装成本低: 由于您不需要支付生产产品或批量购买商品的成本,因此您几乎可以立即开始销售,而无需太多投资——对于精益初创公司和已经具有 WordPress 技能的新企业家来说,这是一个理想的场景。

2. 降低总体费用: 通过选择直销,您可以重新配置供应链,以消除与跨国家和大洲运输实物商品相关的繁琐成本(和风险)。您将节省运输服务、港口运营、存储、仓库文员、包装和标签。

3. 增加现金流: 因为您不存储产品,所以在产品售出并且您已经收到付款之前,您不会为它付款。

4. 无限库存:利用在线供应链,访问全球几乎无限的供应商。这也可能意味着顺利扩展到新的领域。

5. 腾出你的时间:是的,我们会再说一遍。您正在销售产品,理想情况下是品牌和营销产品,但您不是在生产它。在WordPress的世界里,这相当于打包现有的主题或插件,并以这种方式增加价值。这使您可以专注于战略,营销,当然还有摆脱笔记本电脑上的沙子。

6. 进行实时市场测试: 如果(尽管您的营销努力最精明)您的一种产品仍然没有销售,没有库存,您可以通过明确的方式将其从产品报价中删除!彻底休息一下,根据实时市场需求/不同客户再次调整您的产品,释放宝贵的资源。

7. 随时随地工作:消除与任何物理位置或员工的联系,并增加远程工作的潜力。的确,这同样是WordPress公司的优势,但远程工作仍然很棒。再试一次?

积极的一面相当大,但这并不是故事的全部。为了平衡起见,我们还研究了您学习如何开展直销业务的一些缺点。

直销公司的缺点?

其中一些潜在的挫折可能只适用于某些行业,而另一些则是可以通过采取正确措施纠正的风险。但是,在学习如何直销和建立业务时,重要的是要考虑到这些陷阱:

1. 更少的控制,不同的风险:例如,通过将订单转发给外部供应商,如果供应商未能正确包装或按时交货,您可能会增加客户不满意的风险。这些问题可能是不可避免的,尤其是在新合作伙伴关系的初始阶段,因此请务必从一开始就选择高质量的合作伙伴。这是我们稍后将返回的主题。

2. 利润率较低: 您将以折扣价购买产品并出售以获取利润。但是,当您开始时,您将没有提供大幅折扣所需的数量。

3. 价格竞争力较低:任何进入门槛低的市场都有竞争进入市场并造成价格竞争的风险。 这在某种程度上是我们近年来在WordPress主题中看到的 – 这几乎不是一个“容易”破解的市场。因此,您需要选择合适的市场。任何太容易的事情都将面临严重的中断风险。

4. 难以创造独特的价值/USP – 您还将密切关注如何为您的直销业务增加价值。如果您实际上是将买家与批发联系起来,那么您提供的价值相对较低。如果您添加品牌、质量保证、客户服务、便利性等,那么您将处于更强大的位置。这是困难的,但并非不可克服。

5. 易于复制:这也导致了前一点:随着时间的推移,您必须建立您的附加值,但尤其是在早期阶段,您将非常容易复制。如果您设法启动并运行商店,最好保持安静。

缺点 直销

这些风险不应掉以轻心。 在任何商品化的环境中都很难开展业务,直销的本质是您更有可能接触到商品化

围绕我们强调的内容有明显的方法,文章的其余部分将重点介绍,但您需要非常小心。

电子商务直销:入门和直销模式

现在我们完全意识到建立直销业务的利弊,是时候做出决定了!

  • 如果您拥有现有的WordPress技能,并且正在寻找主要通过品牌和营销增加价值的业务,请继续。如果你想花时间制作你的产品,这可能不适合你。 如果WordPress产品空间并不真正吸引人,您可以随时创建博客
  • 如果您对警告感到满意,并且对建立出色的商店、品牌和客户体验感到兴奋,那么让我们开始吧!

假设您仍在阅读,因为您至少可以说是好奇,让我们继续讨论如何直销和建立直销业务的最佳方法:从完善您的制胜商业理念到寻找供应商并找到您的第一批客户。

1. 市场研究:找到一个利基市场并选择您的产品

市场调查

这是您业务的重要基础,因此最好使其扎实!

您需要一个利基市场——您的商店将专注于的东西。想想“定制咖啡店 而不是“亚马逊的竞争对手”。理想情况下,您的利基市场是您已经拥有专业知识的地方。或者,也许它是一个相对未被发现和未充分利用的主题/产品:理想情况下,两者的结合!

如果您在竞争中具有比较优势,即使这只是您的专业知识,您也会有更大的成功机会。您真正热衷的主题或产品类型的“专业知识”。例如,现有的爱好。

也许你喜欢给自己买一件不寻常的、有吸引力的艺术品,你也喜欢拍摄鸟类。或者你是一个新妈妈,但你不想放弃对高尔夫的热情。这些都是大壁龛,因为它们位于两个类别的交叉点。如果您是这两方面的专家,那么您将立即获得竞争优势。这种方法是学习如何进行直销的好方法。

探索许多可能的想法,选择最好的一个。

尝试找到一些想法来探索。下一步是做一些关键词研究,寻找现有的产品(高质量的鸟印? 婴儿高尔夫球车?这些是相同的SEO技术,你将用来决定WordPress产品上写博客和推广你的业务;当我们说这需要类似的🙂技能时,我们并没有编造它。

幸运的是,我们有很多帮助:阅读我们方便的SEO指南并查看博客指南以获取一般信息。您正在寻找每月针对一系列关键字的合理搜索量。理想情况下,您想要一个没有太多关键字竞争的利基市场,这样您就可以在 Google 的第一页上吸引潜在客户。

直销关键字研究屏幕
您必须按关键字进行搜索。“购买咖啡豆”不会成为您业务的良好基础,但从那里开始,您可能会成为赢家。

在找到一个真正好的想法之前,你可能需要经历四五个想法,所以拿起笔和纸,花一些时间在这上面。使用直销,开展错误业务的成本并不荒谬——主要是您的时间——但通过正确进行研究,您绝对可以节省很多麻烦。

2. 寻找合适的电子商务提供商和直销提供商

您是否已经拥有电子商务商店或学习如何从头开始直销业务;在您的电子商务提供商和直销提供商之间找到良好的匹配是绝对必要的。

这些服务将日复一日地共享信息,兼容性问题可能会导致无法解决的问题。 例如,Shopify拥有自己的专用直销应用程序Oberlo。这令人印象深刻,但你被困在 Shopify 生态系统。凭借您现有的WordPress知识,您有空间使用最可定制的WooCommerce来开辟竞争优势。

WooCommerce有自己的直销集成:我们已经成功地WooCommerce和AliExpress与WordPress集成在一起。 全球速卖通是中国电子商务巨头阿里巴巴的姊妹网站。该网站有数十万种批发价的产品,因此当您第一次了解如何直销时,它是完美的。上面链接的帖子向您展示了如何进行完整的设置;然后,我们将在此处跳过此步骤。

全球速卖通主页截图
全球速卖通可以成为您如何开展直销业务的关键部分。

在选择市场时,您应该进行尽职调查,并记住您正在选择一个市场,并且需要该市场中的供应商。我们建议您了解客户支持、运输成本以及销售渠道。其他流行的选择是YouDroopDropShix。我们将在这里继续使用全球速卖通的产品范围和WooCommerce集成,但我们将为您的利基市场提供最佳选择。

现在是时候阅读主题岛的帖子设置您的网站和商店了!当您准备好寻找第一批客户时,请回到这里。

3. 寻找第一批客户:查看奖项

就像任何 WordPress 产品或博客一样,您的直销店需要访问者和客户才能蓬勃发展——没有客户,您将无法学习如何直销!首先,保持简单,专注于可能吸引您网站销售的营销渠道。

您应该考虑可能的营销渠道,如果您有不寻常或非正统渠道的访问权限或技能,那就去做吧!这是获得第一批客户的好方法。但是,在这里,我们建议进行内容营销,因为它是可扩展的并且适合WordPress的根源,因此您可能能够做一份体面的工作。

关于直销要记住的事情

推荐了很多,但现在我会再看看我们关于如何写博客的指南特别是关于如何推广你的博客和获得博客流量的部分,以及我们姐网站上关于 WordPress营销工具干净帖子。

上面的指南将有很大帮助。这里要记住的关键事项是:

  1. 创建真正好的内容,回答有关您产品的未回答问题,或者回答已经回答的问题当前正在进行的更好。
  2. 请记住每个帖子的目标关键字。
  3. 承诺几个月的内容营销。工作需要时间。

您可以添加诸如跟踪搜索排名,使用UTM代码跟踪每个帖子的销售结果 以及创建电子邮件列表之类的内容,但是一旦成功,这些是要注意的事情(您将知道如何获得销售!关键是提供真正的价值和可操作的见解,这将使客户回到您的网站。

试试这个,并确保你在投入正确的时间和在需要时改变你的策略之间找到适当的平衡。这是为您的商店建立客户并最终学习如何进行直销的绝佳方式。

4. 成功案例:了解如何从专业人士那里开展直销业务

让我们来看看电子商务成功案例的一些直销!这是一个非常令人兴奋的领域,因此我们将看到我们可以从那些已经成功经营直销公司的人那里学到什么。

🎯 数亿美元的简单想法。

这个领域最好的例子之一是 ,手机电池和电缆的卖家。你可能有一个,我知道!Anker由一位谷歌工程师于2011年创立,他看到了“一系列价格合理的配件,比你从苹果和其他大品牌购买的配件更好”。它现在是亚马逊上最受欢迎的电池组品牌。

还
安克类似于直销公司

Anker不是您的经典直销业务,但这正是它是一个很好的例子:它采用了商品化的商品 – 电池组和配件 – 并发现了如何通过客户服务,品牌和质量增加大量额外价值。一路走来,他们几乎确定了我们在这里讨论的所有内容。以下是对The Verge采访的一些见解,上面链接:

  • 最初的设置持续了一年,因为Anker希望找到可靠的生产合作伙伴。创始人史蒂文·杨(Steven Yang)前往中国,以确保他们的供应链稳固。
  • Anker从笔记本电脑电池开始,而不是手机电池,但通过测试许多产品找到了手机的涅槃
  • 我们的目标是打造一个伟大的产品! 他们的电池比制造商手机中的电池更好。这有助于加强他们作为可信赖品牌的声誉。
  • 通过在亚马逊上销售,Anker能够缩短自托管可能带来的一些营销需求。
  • 在找到一个相当好的产品后,他们专注于有效的方法。2012年,Anker从每天销售100种产品增加到1000种产品。 显然,其余的是一个非常好的故事。
  • 在这里阅读Anker创始人的完整采访

🍵 从激情到利润在三周内完成。

Cup&Foglia诞生于利基激情,并且已经赚了一些钱,今年推出了。

Nat Eliason看到了美国优质茶叶销售商在线运输的在线市场的空白。因此,将他个人对茶的热爱转化为一项业务并学习如何做直销是有意义的。

而且,令人印象深刻的是,整个公司与 MVP 的创建、注册和启动只用了不到三周的时间。

杯子和叶子
杯茶和叶茶

关于Nat如何在不到三周的时间内弄清楚如何在Cup&Leaf开展直销业务的一些想法:

  • 他在 incorporate.com 上记录了这次活动,花了10分钟。两天之内,他就有了一家有执照的有限责任公司。
  • 为了降低成本,Nat使用他的数码单反相机和可折叠灯箱(他在亚马逊上购买的)来拍摄产品。他还选择包装自己的产品,为品牌增添了定制风格。
  • Nat还确保实施营销最佳实践,例如战略性地放置在整个网站的号召性用语(CTA)和博客上有趣的SEO优化内容。集成一些应用程序,例如Privy用于弹出窗口),FOMO和Shopify的内置评论应用程序(以添加社交证明)。您也可以使用WooCommerce复制所有这些。
  • 在此处阅读完整的案例研究

🚚 在四个月内从 0 美元到 6000 美元。

阿里直销 是一个完整的网站,专门面向想要学习如何使用速卖通进行直销和建立直销商店的人!该网站有许多案例研究,这里有一个:亚历克斯(不是我! 他被高利润买卖商品的想法所吸引,而无需支付存储费用;直销的本质。

在决定利基市场后,她开了一家商店,专门从事复古仿珠宝和配饰。在Alidropship的博客上,他说:

起初,没有技术培训且计算机经验很少的人可能会认为您需要获得大量的知识和技能才能成功运营网上商店。但这只是第一印象:你应该刚刚开始 – 事情会变得容易理解和做。

亚历克斯面临的一些挑战以及他如何解决这些挑战:

  • 强大的供应链很重要。 这与Anker的相同,但Alex有一个不同的解决方案:为买家提供跟踪代码以查看包裹的位置。这让他们放心,而不需要剧烈的改变。
  • 最初,社交媒体并不是“对时间的最佳利用”,亚历克斯说,但他挑战了这一假设,并意识到这是他利基市场的绝佳营销渠道。这样做!找出最好的!付费营销并不是每个人商店的最佳解决方案,尤其是在开始时,但有时它显然是一个不错的选择。
  • 现在有三家商店,亚历克斯说他面临的主要问题是找到时间处理订单!一个好问题。他现在正计划聘请助理,负责订单和客户服务。直销店还会做什么?🙂
  • 在此处阅读完整的案例研究

准备好转变您的 WordPress 业务了吗?

无论您是已经精通WordPress网站开发,还是拥有丰富的业务经验但技术专长有限,学习如何进行直销都提供了巨大的市场机会!作为启动WordPress产品业务的替代方案 – 具有相同的技能 – 这是一个可行的选择。

您可以开展精益的、独立于位置的业务,并通过直销赚取高额利润,但是(虽然听起来很迷人)重要的是要记住,开展直销业务与建立任何其他电子商务业务具有相同的风险。您需要建立一个可靠的营销运营,并在过程中的某个地方增加价值。

也就是说,直销是在线电子商务领域的新手。几年前,不可能从字面上理解如何以易于理解的方式弃船!现在是时候考虑这种颠覆性的商业模式了。

Open

info.ibdi.it@gmail.com

Close