如何在2020年开始直销业务

经营成功的在线业务需要的不仅仅是提供高质量产品和服务的能力。从营销和广告到囤积和建立受众,建立成功的企业需要努力工作和对您所代表的产品或服务的承诺。拥有直销业务是进入在线电子商务市场的一种方法,即使您不熟悉在家中舒适地销售产品。

如果您有传统的家居产品销售目标或需求量大的利基产品,那么了解直销和从头开始自己的直销业务的基础知识至关重要。

什么是直销?

直销是一种销售商品的方法,不需要商家自己购买和管理库存。通过直销业务模式,企业家能够在更短的时间内以更少的启动资金启动并运行他们的电子商务商店。直销业务所有者选择要在其电子商务商店中显示的产品。一旦完成销售,直销企业家将收到一定比例的销售,而第三方则执行并运送所下订单。

直销与直销出售您的商品

强烈建议在选择适合您的直销解决方案之前了解直销业务和管理库存之间的区别。直销公司的一些功能包括:

  • 大量库存选择: 从数千种产品中进行选择,以作为直销商虚拟存储在您的电子商务商店中。寻找趋势和流行的基于搜索的产品,以使您的电子商务商店始终保持库存和蓬勃发展。
  • 无需押金: 在经营自己的直运业务时,避免将选定的库存存储在仓库或存储设施中。
  • 避免履行过程:产生销售令人兴奋。订单履行并不总是那么令人兴奋。作为托运人,请避免履行流程,并确保您的所有订单均由第三方履行和发货。
  • 启动成本低: 开展直销业务使您能够以低投资和低间接成本开展业务。避免在您不确定它们是否会销售的产品上投入大量资金。只需找到适合您的直销计划或服务,即可开始免费储存产品以进行推广。
  • 无库存跟踪: 作为托运人,您可以避免手动跟踪库存的繁琐任务。库存跟踪由您选择作为托运人合作的产品供应商或商家完成。
  • 退货和收到的货件: 允许第三方管理从您的商店收到的退货,以及进货库存货件,同时管理直运。
  • 无补货库存: 经营直销业务的最大好处之一是能够在不管理物品和商品补货的情况下销售产品。允许第三方直销公司负责重新订购产品并跟踪库存水平。

虽然拥有直销业务提供了无数的功能,但销售自己的商品还提供以下好处:

  • 创造力:开发自己的产品或制造自己的产品可以提供更多的创造力。拥有产品创建和开发创意的能力是区分您的业务和品牌并取得独特成果的一种方式。
  • 选择性产品: 创建自定义产品可以让您在选择适合您的业务和您想要覆盖的受众的产品时更具选择性。无论您是选择使用基本产品还是正在开发由制造商开发的产品,销售自己的产品都能提供更大的灵活性。
  • 加价灵活性: 当您想要托管销售或为客户提供重大折扣时,拥有一家直销公司可能会限制您。当您作为所有商品的所有者时,产品的标记选择更加灵活。直销企业主会收到他们产生的每笔销售的一定百分比,如果您不是商店所有库存的所有者,这可能会限制您的灵活性。
  • 投资回报率: 销售产品和管理库存的个人可能会体验到更高的投资回报率。使用第三方服务来管理电子商务商店的库存,订购,运输和所有权履行可以减少利润,同时提供无压力的直销业务解决方案。

销售商品的缺点

首次创业或品牌时,拥有自己的电子商务商店并销售您创建的手工或个人商品非常诱人。但是,重要的是要记住,如果您没有完全准备好承担这项任务,那么在没有直销解决方案的情况下管理库存和销售商品可能会变得乏味和不堪重负。在没有自动化的情况下销售自己的商品库存和存储的一些缺点包括:

  • 所需资金: 使用独特的库存和商品开展业务所需的资金非常高,特别是如果您打算开发定制产品。
  • 风险: 在亲自购买所有库存的同时开设电子商务商店是极其危险的,特别是如果您不熟悉经营在线业务。如果你的商品卖不出去,你只会失去你选择投资产品的钱。
  • 库存和库存管理: 当您选择拥有和销售所有促销商品时,您将全权负责始终管理商店的库存和库存。跟踪销售、库存和高需求商品可能会很快用完,具体取决于目录的大小。
  • 会计和财务: 在经营包含所有商品的电子商务商店时,跟踪您的投资,损失,销售和整体收入成为您的全部责任。与制造商建立关系,谈判批发价格,甚至雇用额外的员工来跟踪趋势和关键字都是拥有成功的电子商务业务的一部分。
  • 手动添加新产品信息:通过直销公司,您通常会获得选择使用电子商务商店库存的产品的全面概述和描述。当您拥有自己的企业并存储您创建的单个项目时,您有责任为您计划销售的每个新产品放置适当的副本和消息。

为您的直销业务寻找利基市场

在您开始寻找直销服务或业务之前,必须了解您计划通过新的在线业务提供的产品类型。找到一个要定位的利基市场是显着增加您在直销业务中成功机会的一种方法,特别是如果您能够发现一个尚未开发的市场,或者目前没有为潜在客户提供他们在网上寻找的所有商品。找到合适的利基市场非常重要,特别是如果您打算进入竞争激烈或当前饱和的市场,当涉及到在线产品时。

考虑你的激情

在寻找适合您的直销业务的利基市场时,请考虑您在日常生活中的激情、爱好和兴趣。当您对您所代表的产品充满热情时,一旦您准备好生活,就更容易对营销和推广您的业务和品牌保持动力和热情。对您的直销业务充满热情是避免感到筋疲力尽或气馁的一种方式,尤其是当您开始与在线世界分享您的品牌和产品时。

您喜欢远足和在大自然中度过户外时光吗?考虑寻找提供最先进的徒步旅行活动和设备的直销服务提供商。您是否有兴趣为您的潜在客户提供与您的爱好相关的材料和艺术用品?考虑在考虑创意客户的情况下开始自己的直销业务。

修复问题

每当您考虑建立自己的直销公司时,都必须确定您在此过程中要解决的问题。提供可以在全国数千家商店中找到的大量商品很诱人,但它可能不会带来您想要的直销业务销售。为您的目标受众提供非常有用和有益的产品是扩大您的在线影响力的一种方式,同时在目标市场中为您的业务和品牌建立专业声誉。

解决问题是建立任何类型的业务(在线或离线)所涉及的关键要素。当您的企业有能力为那些对您的产品或服务感兴趣的人解决问题时,产生潜在客户和销售的难度就会大大降低。

搜索顶级竞争对手

一旦您缩小了您感兴趣的行业和市场,就开始研究您最好的在线竞争。回顾和比较您的最佳在线竞争是对您感兴趣的市场中最成功的产品类型获得宝贵见解的一种方式。 花时间通过比较布局、电子商务配置和每个网站的各种功能来查看最佳竞争对手的网站。在访问最佳竞争对手的官方网站和电子商务商店时,请问自己以下问题:

  • 品牌:我的主要竞争对手的布局和网站设计的一致性如何?品牌是否立即可识别?
  • 导航和流程:浏览主要竞争对手的网站有多容易?导航是否易于查看和访问?该网站是否适合移动设备,并且对使用智能手机和平板电脑浏览的用户具有响应能力?
  • 布局和设计:布局和设计是独特和原创的,还是公司和标准?产品在哪里突出显示和推广?哪些功能用于突出显示产品或将网页浏览量定位到单个产品页面?
  • 付款流程:付款流程在我的主要比赛网站上如何运作?付款部分是否可从主页轻松访问?接受哪些付款方式?我可以使用访客帐户在线结账吗?我最好的竞争对手是否提供虚拟礼品卡?是否可以在结帐过程中输入促销或折扣代码?
  • 运输:我的最佳竞争对手是否为大订单/批量订单提供免费送货或送货折扣?我的主要竞争对手目前是否在国际上发货?我最好的竞争对手使用哪些运输服务提供商?运输过程需要多长时间?
  • 退货政策: 我的最佳竞争对手目前是否为通过其网站购买的所有商品提供退货政策?如何处理退货(由竞争对手或第三方制造商)?

研究首选利基产品以确定盈利能力

确定要定位的最佳利基市场后,请开始研究利基产品、定价和趋势,以详细了解哪种库存适合您的直销业务。使用您最大的竞争对手的网站以及亚马逊等主要在线零售商研究利基产品,以深入了解您最喜欢的商品的价格范围以及您可以使用的潜在利润率。

使用关键字和短语研究工具

使用免费的关键字和短语研究工具,消除为您的直销业务选择利基市场的猜测。Google Adwords提供了一个免费的关键字规划工具,可帮助您详细了解市场中最受欢迎的关键字。此外,Google 趋势等基于桌面的解决方案可以快速提供有关与您的业务和您所代表的产品最相关的关键字和词组的流量和趋势的深入报告。

监控您的利基市场中最受欢迎的关键字的趋势和短语,以实施与您的在线访问者和潜在买家产生共鸣的高需求产品。跟踪即将推出的关键字和产品的各种趋势,以与您当前的忠实关注者和购物者受众保持相关性。

使用即时警报跟踪关键字

当您跟踪的关键字或词组出现在新闻中、各种信誉良好的网站或贵单位的新中心时,请使用 Google 快讯等工具接收提醒。接收有关您正在跟踪的关键字和短语的即时警报是了解您所在市场和您所针对行业的最新趋势和创新的理想方式。

查找直销供应商

直销是互联网上保存最完好的秘密之一。虽然许多精通技术的购物者认为他们的产品直接来自他们订购的公司,但事实可能并非如此。直销改变了人们在线开展业务的方式。直销供应商持有货物,并在订购时将其发送给买家。因此,您甚至不会碰在线商店中销售的产品。

为了确保您和您的客户都能顺利完成这一过程,您需要与大型直销供应商合作。不幸的是,为您找到合适的供应商是您自己完成的一项艰巨任务。你看,供应商通常是小公司,在广告方面做得不多。一些最好的公司甚至不会出现在谷歌搜索页面上。因此,要为您的企业找到合适的供应商,您将不得不更加努力地工作。以下是有关如何寻找直销供应商的一些提示和技巧。

做你的研究

首先,你需要做你的研究。您需要了解您的业务、客户的需求以及哪些类型的商品会畅销。这可以帮助您缩小供应商的选择范围。几乎所有你能想到的东西都有直销服务提供商,无论它看起来多么小众。了解您的业务适合的特定市场利基可以更轻松地找到您可以依赖的托运人。

国内外供应商

您的大多数供应商的选择很可能在中国的海外。许多直销公司与制造商直接相关。这对于简化订单履行过程非常有用。然而,外国供应商也有自己的风险。首先,订单往往需要更长的时间。将商品运送给客户可能需要数周时间,具体取决于所选的交付方式。其次是语言障碍。在您最需要帮助的时候可能很难获得帮助。

美国的国内供应商虽然很少,但存在。他们可以解决与外国供应商相关的许多问题。但是,它们在提供的产品方面往往受到限制。此外,价格通常更高,因为它们位于美国。

商业惯例

尽管您可能是唯一一个向客户宣传和销售产品的人,但您的供应商仍然可以影响您的业务以及公众如何看待它。在决定与他们合作之前,您需要尽可能多地了解潜在供应商。了解他们如何开展业务,看看它是否符合您公司的需求。直销供应商在纸面上可能看起来不错。但是,深入研究其服务的细则可以表明,该公司处理退款或运输纠纷等事情的方式不太理想。

了解费用和最低订购量政策

直销服务提供商以几种不同的方式赚钱。了解公司费用的运作方式很重要,这样您就可以高枕无忧,因为您知道自己得到了公平的交易。一些提供商按月收费。这通常意味着它们是一个目录,可以一次将您连接到数百个供应商。例子包括AliExpress,Doba和SaleHoo。除了月费外,您可能需要为每个单独的提供商支付支持费用。这是您在做出承诺之前应该澄清的事情。

要考虑的另一件事是最小订单大小。使用托运人的全部意义在于,您不必投资任何仓库空间或自己管理产品。不幸的是,最低订单可能会阻止您利用该优势。如果托运人的订单费用最低,请确保他们仍将留在您的产品上。这是一种非常流行的经营方式。您应该支付最低订单费用,直销供应商将在订单到达时简单地履行订单,直到达到最低订单。

开始联系并获取参考

找到合适的候选人后,开始联系。使用您的第一个联系人,通过电子邮件或电话,建立良好的工作关系。如果您与供应商的关系开始错误,将很难获得帮助。保持友好,并提出您需要提出的任何问题。

另外,看看他们是否愿意为您提供一些参考。许多直销服务提供商很乐意为您提供一些当前或以前客户的联系信息。然后,您可以打电话给这些人,看看与供应商合作的真实情况。

下样品订单

了解托运人行为的最佳方式是设身处地为客户着想。制作几个样品订单。不仅来自您正在考虑与之合作的供应商,还来自他们的竞争对手。这将使您有机会直接比较和比较服务质量。

密切关注每一个细节。记下交货时间并检查包装。请记住,这与您的客户在订购商品时的体验相同。因此,如果有大危险信号,请不要忽视它们。

考虑多个供应商

即使您找到了想要合作的供应商,也要继续搜索。从多个供应商处发货总是一个好主意。首先,您将为客户提供更广泛的产品选择。与多个托运人合作,让您有机会显著扩展您的商业产品。您还可以利用其他服务,例如自定义标签。并非所有托运人都会生产自有品牌产品。与一些这样做的人建立良好的工作关系可以为发展您的品牌创造奇迹。

与多个供应商合作的主要原因之一是安心。虽然大多数直销服务提供商都非常可靠,但事情可能会立即发生变化。如果您唯一的托运人决定永久关闭商店,您会怎么做?您的业务将受到影响。将销售目的地定为多个托运人可确保您的客户始终有东西可以购买。

直销提供商尝试

大多数新的直销企业主面临的最大问题就是首先找到供应商。这些公司不容易发现,特别是如果您是初学者。以下是一些开始搜索的提供商。这些供应商可以将您与数千个不同的供应商和数百万种独特的产品联系起来。

速卖通

全球速卖通 是寻找个人直销供应商的最受欢迎的网站之一。这是一个国际市场,提供数百万种产品。您可以根据您正在寻找的特定产品找到供应商。只需进行搜索,您就可以从那里与提供商联系。全球速卖通最好的部分是没有每月会员费。注册并开始使用是免费的。

时间

Doba总部位于美国,是一个旨在将像您这样的企业主与世界各地的供应商联系起来的平台。供应商负责所有货物,因此您无需执行任何操作。有很多产品可供选择,确保您可以找到可以为客户提供的东西。这是一项付费服务,每月至少收费 29.99 美元。

批发2B

拥有超过一百万种不同的直销产品,WholeSaleB2代表着效率和优化的运营。他们有许多针对特定平台的专用应用程序和工具,例如eBay和亚马逊。还有一个自动产品列表工具,因此您可以尽快开始销售。目前,使用该服务的价格将取决于您计划在哪里销售直运商品。您可以预期价格约为每月 30 美元。如果您提前一年付款,批发2B提供折扣价。

萨勒胡

SaleHoo是一项简单高效的服务,非常适合初学者。这是一项目录服务,可将企业家与直销供应商联系起来。目前,SaleHoo可以为您提供1,000多家直销供应商的访问权限,所有供应商都经过审查和批准。与其他选项相比,注册费用相对实惠。它每年的费用约为 67 美元。

批发

中心集中批发是一种独特的服务。它是完全免费使用的。它旨在帮助托运人根据他们的利基找到合适的供应商。从本质上讲,它是一个按产品类型分类的巨大目录。选择产品时,您会看到可以联系的供应商列表。

打造品牌

任何公司的品牌对于在竞争中脱颖而出,同时巩固在首选市场或行业中的地位都至关重要。当一家公司不认真对待您的品牌时,他们在推广产品或试图引起潜在客户的兴趣时更有可能达不到预期。一个合适的品牌可以帮助人们更好地记住品牌和公司,以及他们服务的目的和他们提供的产品或服务。

今天最受欢迎的品牌范围从Facebook和Coach到Under Armour和Apple。当您想到当今最好的品牌时,他们的徽标和品牌美学立即出现在脑海中。一个成功的品牌是有可能通过仔细关注细节并了解营销如何在建立大量受众和追随者中发挥关键作用。

发展您的品牌以及您希望您的直销业务如何被潜在客户查看,如果您打算销售独特的建筑工具,或者如果您正在为喜欢波西米亚主题家居装饰的观众提供服务,您需要记住。

为您的商家选择一个名称

为您的直销业务选择一个名称是企业主在进行新企业时做出的最重要的决定之一。正确的名称有能力成就或破坏一个品牌,尤其是一个旨在从竞争中脱颖而出的品牌。在选择适合您的业务和目标利基的名称之前,请寻找您的首选名称以验证它尚未用于已建立的业务。如果您选择在没有进行彻底研究的情况下继续选择您的名称,请确保您的公司名称不会在其他地方被使用或受版权保护,这对于防止潜在的法律和财务责任至关重要。

美学的

为您的品牌创造和选择美学也是公司品牌推广的重要因素。当您想让您的企业和品牌脱颖而出时,请为您想要接触的消费者和买家的受众选择最佳美学。品牌的美学是通过使用颜色和各种设计风格传达的整体感觉和信息。

专门迎合更具创意的受众或更喜欢自制手工艺品的品牌可能会发现自己在营销中使用波西米亚色彩、浅色和异想天开的设计,因为他们的受众非常具体。在开始为您的网站创建布局和整体外观之前,有必要确定为您的直销业务选择独特的美学是否重要。

考虑您的目标受众

作为直销企业主,了解您的受众以及您打算通过您选择库存和推广的产品接触的人口统计数据非常重要。考虑您希望通过直销业务覆盖的人口统计信息,例如:

  • 年龄段根据最有可能发现您的商品在日常生活中有趣或有用的年龄段定位在线购物者。
  • 地理位置:通过定位不同地点、气候和邮政编码的用户,专注于目标受众
  • 性别: 如果您的直销业务提供专为女性设计的商品,请在启动新的数字营销活动时仅定位女性。
  • 兴趣和爱好:在创建新的在线广告系列时,通过实施反映他们共同兴趣和爱好的关键字来定位在线潜在客户。

搜索受众特征

一旦您有了明确定义的受众,您希望通过直销业务覆盖,请进行额外的研究,以确保您的受众目前在您计划展示和销售的产品市场上。研究您想要覆盖的人口统计数据的购买和销售能力,同时了解有关潜在客户当前正在购买的其他热门商品的更多信息。使用 Amazon.com 等主要在线零售商搜索与您类似的产品,以了解有关畅销书的更多信息,同时阅读经过验证的买家的评论。通过阅读有关您拥有的类似产品的评论和推荐,了解对于您想通过产品接触的人最重要的内容。

合法建立您的业务

作为新的直销业务所有者,必须建立法定名称和操作。为您的企业名称注册商标,并确定您希望在开始时注册公司的企业类型。一些最常见的业务形成类型包括 C-Corp、S-Corp 和 LLC(或有限责任公司)。首次启动时,请考虑将您的公司和公司名称注册为标准有限责任公司,以最大程度地降低运营过程中的财务和法律风险。

由于美国各州的法律各不相同,因此在为您选择合适的商业培训解决方案之前,建议先与专门从事企业管理和业务创建的律师以及商业顾问交谈。

在您正式将您的公司名称和业务注册为运营实体后,您将收到您的企业的 EIN(雇主识别码)或税号,以便您可以正式开始销售商品并通过您的直销网站在线产生收入。

直销网站设置

在本节中,我们将介绍您可以为直销业务创建网站的一些方法。

选择域名

选择域名是开展自己的直销业务所涉及的另一个重要因素。域名应尽可能反映贵公司和品牌的正式名称。如果您正处于开展新业务的开发阶段,请选择一个企业和域名,一旦您的直销业务合法成立,它们都可以简化营销和网络机会。

选择域名时要记住的一些因素包括:

  • 匹配您的公司名称:选择代表您的官方品牌或公司名称的域名,以避免在定位潜在访问者和客户时产生混淆。
  • 拼写:选择一个易于发音的域名,以便用户将来轻松回忆您的域名。
  • 数字和特殊字符:在为您的直销业务选择域名时,尽可能避免使用数字和特殊字符。数字和特殊字符或分隔符可能会令人困惑或导致访问者访问完全不同的网站。
  • 竞争:始终寻找您想到的域名,以验证您没有使用相同(或相似)名称的竞争。在注册您的.com官方域名之前,请寻找 .net 和 .org 等替代域名后缀,以避免遇到使用相同名称的其他公司或组织。
  • 域名历史记录:检查像 archive.org 这样的网站或像 ahrefs 这样的 SEO 工具可能会很有帮助,以检查您的域名历史并确保它过去没有托管过非法或恶意内容。

注册域名方面,我 Domain.com 推荐:我为本网站的读者提供了 25% 的独家折扣 ,这将使它们成为最流行的域名后缀中最便宜的域名后缀之一。

选择网络托管服务提供商

选择网络托管服务提供商是作为直销企业主要做出的另一个决定。一些直销服务提供商可能会提供在使用其服务时购买网络托管的机会。虽然实用性非常诱人,但重要的是要注意,并非所有直销服务提供商都能够提供高质量的网络托管解决方案。在寻找适合您业务的网络主机时,请务必比较和评论具有以下功能的主机:

  • 正常运行时间和可靠性: 寻找具有95%-99.9%正常运行时间保证的网络主机提供商。最好的网络主机通常拥有至少 99% 的可用性保证。作为电子商务商店所有者,确保您的网站具有最短的停机时间或超时问题势在必行。
  • 可扩展性选项: 寻找提供轻松扩展和扩展业务机会的网络托管服务提供商。Web主机应准备好升级当前的托管包,而不会取消其客户或冒着数据丢失的风险。
  • 速度和加载时间:网站的速度和加载时间极大地影响访问者每次访问新网站时的持久性。在做出决定之前,请阅读有关您感兴趣的网络托管服务提供商的真实客户推荐和评论。
  • 直运支持: 请务必检查您感兴趣的虚拟主机是否支持您有兴趣使用的直销服务或平台。并非所有网络主机都与开展在线直销业务所需的第三方服务、插件或脚本兼容。
  • 客户支持: 在为您的在线直销业务选择依赖的网络主机时,客户支持至关重要。确保您选择的网络托管服务提供商为您的客户提供多种通信方式。寻找一家网络托管服务提供商,该提供商不仅提供标准的客户服务网络票务平台,还提供实时聊天、电子邮件地址以及在需要时通过电话联系服务提供商的能力。虚拟主机提供的客户服务越多,就越容易以最少的停机时间或加载问题维护网站。
  • 一键式软件安装:选择为CMS(内容管理解决方案)等软件或WooCommerce等电子商务平台提供一键式安装选项的网络主机。如果您有兴趣为访问者和忠实买家创建单独的博客、公告板或其他相关功能,一键式软件安装也很棒。

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使用 CMS 管理您的网站

启动网站时要考虑的一种选择是使用 CMS 或内容管理系统

流行的CMS解决方案包括WordPress,Joomla和Drupal。根据所选择的直销服务或解决方案,实施CMS可以极大地促进在几分钟内更新和管理网站的任务。

电子商务商店所有者和直销公司中最受欢迎的CMS是WordPress。WordPress是一个完全免费的CMS解决方案,即使您不熟悉编程,编码和设计,它也为创建网站提供了许多功能和好处。使用CMS是一种通过全面而强大的管理面板和快速访问更轻松有效地管理您的网站和电子商务店面的方法。

使用像 WordPress 这样的 CMS 解决方案有很多好处 当您自己建立直销业务时。WordPress的一些最重要的好处包括:

  • 自由:WordPress是免费的,并提供对CMS解决方案附带的所有功能的即时访问。WordPress通常也很容易与网络托管服务提供商一起安装,该提供商为WordPress等免费软件提供一键安装。
  • 电子商务集成:WordPress允许集成电子商务平台,如Shopify和直销服务以及免费的WordPress电子商务插件WooCommerce。将您当前的电子商务网站与WordPress无缝集成。
  • 布局和主题: 利用定制的免费和高级 WordPress 主题,以适应您的网站和您公司的品牌。使用您喜欢的 CSS 编辑或自定义您的布局。只需从 WordPress 管理面板单击几下,即可在几秒钟内使用新的布局或主题更新您的网站。找到完整且与您想要覆盖的受众相关的 WordPress 布局或主题。自定义您最喜欢的主题以在竞争中脱颖而出,同时实现您的品牌徽标和最喜欢的配色方案的美学和整体外观。
  • 易于访问的管理区域:轻松访问WordPress网站的管理面板,在几秒钟内对您的网站进行必要的更改和更新。添加新内容、博客和重要更新,而无需安排您发布的每个页面。通过您制作的每条内容中的关键字、标题和标签实施 SEO。通过WordPress网站的管理面板上传新图像和库存产品。
  • 插件:通过网站的管理区域添加与您的直销业务更相关的插件。在几分钟内搜索和下载免费和高级WordPress插件。使用插件来提高参与度,共享社交媒体 URL,并在用户每次访问您的网站时询问他们的电子邮件地址。
  • 支付网关:WordPress与支付网关插件兼容,适用于想要在其网站上销售产品的人们。除了单独的插件外,WooCommerce还支持单个电子商务店面和直销业务的多个支付网关。

如果您认为Woocommerce太使用则可以使用Shopify创建一个网站

选择主题和布局

为您的直销业务选择主题和网站布局也很重要,尤其是当您想通过建立专业形象来扩大您的在线影响力时。考虑一下用户首次访问您的网站时您希望给人的印象。您的受众经常访问什么样的网站?他们更喜欢具有艺术转折或商业且直截了当的现代时尚网站吗?

您的用户将如何访问您的网站?他们是更有可能在使用传统的网络浏览器浏览时发现您的网站,还是喜欢使用智能手机或平板电脑搜索与您的产品类似的产品?您的直销产品是高端市场的最佳选择,还是对拥有大家庭的人有吸引力,他们喜欢优惠券并在购物时尽可能多地省钱?在选择和开发与您的品牌最匹配的网站模板时,请考虑您的受众关注和了解的品牌类型。

最小化网站的跳出率

网站的跳出率是仅在查看访问的第一个页面(或通过营销或社交媒体活动登陆)后离开网站的用户百分比。网站的跳出率越高,您就越有可能遇到导致访问者离开而不是留下的潜在问题,以及有关他们可能发现有用或有趣的潜在产品的更多信息。跳出率高于 50% 表示潜在的布局和主题问题,以及网站的一般导航。要降低直销网站的跳出率,请记住以下提示:

  • 加载速度: 网站的整体加载速度会极大地影响网站的整体跳出率。确保选择无论网站大小如何都能提供快速加载时间的网络主机。
  • 超时:导致用户频繁超时的网站的跳出率比具有简化浏览体验的网站高得多。
  • 过多的图形:向网站的首页(或任何其他着陆页)添加过多的图形、产品、动画或其他形式的媒体会显着提高网站的跳出率。用户在访问网站时会立即查找信息,并且不希望因需要长时间加载的图形和动画而杂乱无章且拥挤的网站而陷入困境或受到阻碍。
  • 破坏性浏览:如果您的浏览不容易被发现或使用(尤其是在移动设备上),用户就不太可能保持警惕,以了解有关您提供的产品和服务的更多信息。
  • 过时的设计: 布局和设计过时的网站的跳出率可能比认真对待设计和品牌的网站和电子商务平台高得多。作为直销企业家,您只有一次机会给您的访客和潜在买家留下积极的印象。在开发电子商务商店布局和主题时,避免使用过时的、模糊的、像素化的或根本没有吸引力的图形、摄影和图标。
  • 杂乱无章: 看起来杂乱无章的产品或彼此不相关的产品的直销商店可能比专注于特定利基的网站具有更高的跳出率。避免向页面(包括您的主页)添加过多产品,以最大程度地降低网站的跳出率,同时仍吸引用户使用您展示的特色和促销项目。
  • 不相关的产品: 分享与您的品牌名称和用途无关的产品可能会很快导致访问者对您的直销业务失去兴趣。确保您的每个网页与您代表的产品类型和利基保持一致。

适合移动设备且响应迅速的布局

无论您想通过直销业务进入哪个市场和利基市场,都必须为您的网站实施既适合移动设备又响应迅速的布局。移动友好和响应式网页设计可以成就或破坏网站的成功,即使它是一个不是为商业目的而设计的网站。无论访问者使用什么设备访问该网站,适合移动设备且响应迅速的网站以适当的格式加载都不会有问题。当一个网站在编码时考虑到移动设备和平板电脑时,它只会重新排列你所拥有的内容和导航系统以适应用户的屏幕。

当一个网站不适合移动设备或响应用户的浏览器和设备时,它不太可能保持在线访问者的兴趣。无响应且适合移动设备的网站通常具有更高的跳出率。

实现相关插件

使用像WordPress这样的CMS使您有机会实施与您的直销业务和您想要接触的消费者最相关的插件。插件可以显着提高您网站的参与度,同时让访问者回来获取更多信息。使用WordPress等CMS来运营直销业务时要考虑的插件类型包括:

  • SEO 插件:CMS 解决方案的 SEO 插件通过标记、正确的格式和关键字定位来帮助改善网站的搜索引擎优化。使用 SEO 插件大致了解您的网站是如何在网上找到的,以及您的目标受众最感兴趣的内容。
  • 社交媒体共享工具 社交媒体共享插件让您的访问者有机会快速共享您与他们关注的社交媒体发布的内容、产品和更新。社交媒体共享插件是有用的工具,可以通过使用Facebook,Twitter,Instagram和Pinterest等社交媒体平台来提高网站参与度并帮助改善网站的SEO。
  • 实时聊天:使用实时聊天插件即时自动地与您网站上的访问者和潜在客户建立联系。存储对话日志并跟踪常见问题,以便在网站的常见问题解答部分中在全球范围内解决这些问题。
  • 系统常见问题解答:实现常见问题解答插件来回答从网站收到的最常见问题。使用常见问题解答部分通知有兴趣向您购买但在完成订单之前需要其他信息的访问者。
  • 时事通讯订阅插件使用时事通讯订阅插件捕获和收集访问者和过去向您购买商品的人的电子邮件地址。使用您收集的电子邮件创建全面的电子邮件营销活动以及重定向活动,以使用亲密的沟通方式细化您的目标人群。
  • 呜呜商务:WooCommerce是专门为WordPress开发的电子商务插件。WooCommerce在启动和托管您的电子商务商店时提供了广泛的自定义选项。
  • 评论/对话:评论和对话插件允许您网站的访问者在您分享的博客文章和更新中留下他们的意见和意见。评论插件极大地提高了网站的参与度,同时有助于在访问者和忠实关注者之间建立社区感。
  • 投资组合/图库: 投资组合和图库插件最适合有兴趣专业展示产品和图像的直销企业主。使用图库和投资组合插件来展示各种产品角度,同时使用高度可定制的图库模板和主题。
  • 幻灯片/动画画廊:创建动画画廊和幻灯片,以展示您的电子商务商店甚至网站主页上的特色和新发布的产品。

营销您的直销业务

虽然选择合适的产品和合适的利基市场都是开展成功的直销业务的主要因素,但营销在确定新的直销在线商店的潜力方面也起着关键作用。有效的营销活动和策略是建立业务过程中涉及的强大元素,无论您对哪个市场或利基感兴趣。 如果没有可靠的营销策略,接触您的目标受众很快就会变得压力大、不知所措,几乎是不可能的。了解传统和数字媒体方法可以大大增加您开发目标受众赞赏和好评的活动的机会。

与传统数字媒体相比

    

 

   

    

 

      

 

    

  

 

    

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