您如何买卖网站？
网站经纪人 – 瑞安·索伦森回答了这些问题以及更多…
为购买和销售网站创造有利可图的业务
就像房地产、股票或实体企业等其他投资一样，在线销售业务具有显着优势。
然而，好的一面也随之而来！
根据我创办自己的网站和在Flipping Enterprises担任经纪人（我在2012年完成了130万美元的业务）所获得的经验，当销售正确完成时，您可以获得丰厚的回报并减轻其中的许多风险。我将研究一个 10 步计划，介绍如何以有利可图且相对安全的方式买卖您的第一个网站。
为了获得正确的心态，请考虑在线购买和销售企业，就像您推出房屋一样。智能家居鳍试图购买被低估的房产，该房产可以升级到最低成本，他们可以在一段时间后出售以获取利润。简而言之，有些人通过每年只完成其中的 4 或 5 笔交易来全职谋生。推出短期房屋和启动网站之间的区别之一是，您不仅有机会通过销售您的网站赚钱，而且同时增加每月的利润流。
您需要我们的帮助来在线销售您的业务吗？
出售企业是您将做出的最重要的财务决策之一。别搞错了！如果您拥有电子商务、亚马逊 FBA、SaaS 和技术、基于服务的、Adsense、附属公司、数字产品或基于内容的企业，并且正在考虑出售或只是想要估值，我们推荐的网站经纪人团队可以提供帮助： 请求您的免费网站评估 &立即退出战略++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
通过买卖网站获利的 10 个步骤
=> 享受这 10 个步骤，最重要的是，采取行动！
1. 了解您的极限
- 钱
- 时间
你必须对自己诚实。你能承受多少损失？真的想一想。如果你失去了你计划投资的5000美元，你能活下来吗？无论投资多么有吸引力，都不能保证投资。你需要通过知道你能投入多少钱来做好准备。 一旦你得到这个数字，想想你可以花多少时间经营一家新企业。虽然许多网站本质上是被动的，但您需要做一些事情来增加它们的价值。准备好花一些时间获取进行新收购所需的知识或技能。
2. 了解哪些网站将增长
您以前可能听说过的一个术语是“常青”壁龛。这种类型的利基市场没有明显的有效期，并且是由人类不断的需求和欲望推动的。例子包括汽车保险、消费电子产品、服装、体育、商业、美容和健康等。在您可能感兴趣的网站上牢记生命周期日期至关重要。如果您购买的网站由于最近通过的立法而很快成为非法或依赖于一时的时尚而赚钱，您可能会发现自己自掏腰包。
无论利基市场竞争如何，购买已建立网站的一个积极原因是它有绩效历史可以衡量。如果它每月从搜索引擎中赚取 1，000 美元的利润，您将知道它排名的关键字以及可以缩小的位置。您还将看到使用了哪些收入来源以及立即增加利润的快速机会（协商更好的联盟付款、优化广告展示位置、增加销售渠道中的转化率等）。就像家用鳍寻找简单的修复和改进一样，例如地毯更换、油漆和厨房翻新，您应该寻找可以改进和扩大的网站。
另外，找到那些符合你兴趣的。它将帮助您在事情变得艰难时保持动力。这是一个基本的清单：
- 常绿壁龛
- 反电位
- 符合您的兴趣
3. 在哪里可以找到待售网站
正如你们中的一些人可能已经看到的那样，待售网站的质量有时可能非常差。涉足所有事情是过程的一部分，在大多数情况下要记住，一分钱一分货。 不要指望能够以每月 5，000 美元（每月倍数的 3 倍）购买每月 15，000 美元的质量收益——当一个网站仍处于早期阶段并且未经证实时，这可能会发生，但这不是常态。一般来说，像买家一样的好范围是相对较小的网站平均月利润的 12-18 倍（< 美元 50，000 美元）。如果您每月收入 1，000 美元，那么 12，000 美元到 18，000 美元的要价是合理的。但是，每个列表及其卖家都是独一无二的，您仍然可以获得超值优惠，特别是如果您能发现增长机会。以下是一些最受欢迎的出售网站的地方：
- 网站经纪人（FlippingEnterprises.com、Wesellyoursite.com 等）
- 网站市场（Flippa.com、Bizbuysell.com、WebsiteBroker.com 等）
- 论坛市场（Experienced-People.net、Warriorforum.com 的“待售网站”部分、数字点论坛等）
- 直接来自买家（Google 搜索、电子邮件联系人或您认识的人）
你买网站吗？
加入我们的网站买家名单
无论您是在寻找博客、基于内容的业务、电子商务、亚马逊 FBA、Adsense 还是附属网站，我们都有其他地方找不到的独家机会！
4. 如何进行快速尽职调查
作为一般准则，请对您感兴趣的每个列表使用以下问题作为快速“拒绝”过滤器：
- 他们为什么要卖它？ 常见的危险信号是垂死的利基市场，边缘产品/服务，例如解锁手机或下载电影，以及最近的Google更新点击（Google更新的流量损失可以恢复，对于那些拥有可用技能和资源的人来说，这是一个独特的机会）。
- 他们是否提供收入和流量的证据？ 查找显示网站网址或来自请求来源的证据的收入屏幕，以及来自Google Analytics等受信任平台的流量分析。
- 你能相信卖家吗？ 快速查看他们的帐户反馈和历史记录，并在Google上搜索他们的名字，并查看至少2页的结果。
5. 如何进行彻底的尽职调查
如果一个网站通过了第一次测试，并且您想深入挖掘，大多数卖家会愿意向您发送具体的详细信息。深入了解：
- 流量分析。 是否有流量空闲的时期？他们的流量来源是否分布良好，而不是过分依赖一个来源？看看他们的参考网站。是否有人归卖家所有，这些链接在销售后会保持活动状态吗？
- 收入证明 . 如有必要，请要求卖家提供有关他们登录其关联公司或商家帐户的视频，并证明该视频来自请求的 URL 或关联帐户。例如，获取有关 Google Adsense 的“网址渠道”的报告。
- 与卖家交谈。 赢得信任的最佳方法之一是通过电话或Skype与卖家交谈。它不仅可以帮助您了解他们是谁，还会增加他们在报价时愿意与您合作的价格的机会。
- 与专业人士交谈。 如果您不确定如何进行或不确定该过程，请与第三方联系。许多经纪人愿意提供“买方”服务并帮助进行尽职调查。第三方可以帮助消除交易中的任何情绪。
6. 提供正确的报价
如果您认为这是适合您的网站，那么是时候提出报价了。关键是从最低出价开始，但要使其足够高以吸引卖家的注意力。如果他们要求 1 万美元，这是每月 18 倍利润的倍数，那么只提供 2 美元很可能只会给你一封恼火的选择退出电子邮件。要价的70%是一个很好的起点。
通过强调网站的一些缺点来提供您提供较低金额的原因可以帮助您的事业。即使有钱并能够尝试并帮助卖家相信您会照顾该网站，即使报价较低，也可以让他们将您带到其他人身上。
为了通过竞标给自己带来优势，请研究由Inc.杂志出版的关于如何有效交易的信息摘要。
7. 您拥有该网站，现在该怎么办？
这些问题的简短回答是：开始工作！您每月增加的利润越多，一旦您决定出售，就越值得。从字面上看，已经写了数千篇关于网站流量建设和货币化主题的文章，其中一些最好的文章可以分别在这里和这里找到收入日记。
如果您没有时间、资源或精力自己完成工作，请确保您雇用的人有良好的推荐信/反馈并且不会超负荷工作。您可以通过寻找更便宜的帮助来增加利润，但请确保您不会牺牲质量：SEO（搜索引擎优化）工作、客户服务和销售代表就是一个很好的例子。
另一个关键点是在可能的情况下自动化和安排网站。一个网站每周只需要 5 小时进行基本维护，每周需要 20 小时以上。
8. 做出出售决定
如果你的网站足够有吸引力——稳定、不断增长的流量和收入在一个坚实的利基市场——即使你只拥有它一个月，它的售价很可能会超过你支付的价格。问自己以下问题，以确定现在是否适合您销售：
- 您是否用尽了所有可能的方式来优化流量和收入？ 这就是为什么许多卖家决定是时候放手了。但不要难过，买家可能会看到您没有的扩张机会。
- 您的投资中有多少百分比已经返还？ 如果您现在出售，您会获得积极的投资回报吗？
- 您将如何处理销售收益？ 如果您出售是为了投资其他网站或项目，请停下来考虑一下。这个新项目网站赚最多钱的可能性有多大？是否值得通过不再等待出售来对价格造成潜在打击，例如，如果您少了几个月，或者如果这是夏季买家通常较淡的季节？
如果您由于Google更新，可用货币化选项的突然变化等而导致网站性能不佳而不得不出售它，并且您需要减少损失，我们的建议是尽一切可能稳定它或维持销售及时让其他人稳定它，我们希望培养它。一旦收入达到零，价值就会随之而来。
9. 如何出售
这是最好的部分！销售网站的工作方式与在线销售任何其他产品的方式相同——它需要放在您最有针对性的受众面前。您将在购买网站的相同地方，通过经纪人，市场，直接和行业论坛找到最合格的买家。要记住的要点：
- 通过保留详细的流量和收入日志（谷歌分析，每月损益表，访问来自联盟网络或商家帐户的报告等）来做好准备
- 真诚，诚实，并愿意帮助解决尽职调查问题。 大多数买家只是想清楚地了解过去的表现，更重要的是，他们可以信任你。
- 不要贪婪. 除非你有时间和耐心等待有人跳到你的虚幻要价，否则最好坚持“最佳点”，即买卖双方都认为正确的位置。从 12 倍到 24 倍的每月利润倍数是一个不错的选择。 如果您不确定，请快速研究一下类似网站在网站经纪人的“已售列表”页面或Flippa上销售的内容。
经纪人专注于以公平的价格和合理的时间内销售广告以获得成功的佣金。大多数人会给你一个免费的估值和建议，如果他们不能接受它或如何增加它的价值，如何自己出售它。
如果您自己冒险进入其中一个市场，请确保始终使用托管服务（我们建议 escrow.com）过滤掉诈骗者，查看他们的反馈和过去的活动，并在接受他们的报价之前通过电话或Skype与他们交谈。
10. 冲洗并重复
正如我母亲常说的那样，在“生活大学”付费，迈出一步，做笔记。因此，请遵循许多网络营销专家的建议：一旦您拥有有效的系统，请重复！ 如果您最终在第一笔交易中损失了一些钱，请不要放弃。您将有更多的信心和经验再试一次，我们希望能获利。
结论
我的一位同事以 2500 美元的价格购买了一个网站，每月收入 200-300 美元。它改变了货币化的方式，并将其降低到每月超过 2000 美元，而无需对现有流量做任何事情。3个月后，他以25，000美元的价格出售了它，获利近30，000美元。
虽然这是我个人所知道的最成功的网站发布之一，但发现它并不少见。就像传统的房地产一样，成熟的优质网站和域名将长期增值。
如果您对买卖网站的过程有任何疑问，请随时在评论中问我。如果您对我们的网站经纪服务感兴趣，请访问 flippingenterprises.com。
谢谢你的时间！
考虑在线销售您的业务？
=> 立即请求您的免费网站评估和退出策略