但是，您如何知道您使用的是正确的镜头呢？如果你用错了怎么办？

我们想在Biteable的实验室里玩得开心，看看如果我选错了镜头会发生什么。我们使用视频广告进行了一项实验，以了解 Facebook 在实现目标方面的效果。

我们通过测试发现非常惊人，可以为您节省一大笔钱！

视频镜头简介

视频广告活动是任何营销库中必不可少的工具。毕竟，Facebook 每月有近 24 亿活跃用户，几乎每个企业都以某种方式使用这个平台。这意味着值得学习全球巨头庞大广告网络的基础知识。

Facebook 可让您在首次在 Facebook 广告管理工具中设置广告系列时从多种不同的目标中进行选择：

从以下三个选项中选择与您的目标匹配的目标：

1） 意识

这是您营销乐趣的最高阶段：

当您想吸引人们对广告系列的关注并让人们了解您的品牌时，可以使用它。如果您想吸引人们对您的品牌的关注，但不一定旨在让人们通过潜在客户或销售与您的内容互动，那么品牌知名度就是您的最佳选择。

但是，由于Facebook每天的视频观看量达到惊人的80亿次，你需要从人群中脱颖而出。想想“讲故事”，即在认知阶段介绍你的品牌故事;这应该是你的第一步。您正在展示公司和产品，因此您的视频需要吸引观众。

你是怎么做到的？生动刺激的画面，让观众有所感触。您可以分享一部关于您如何开始的迷你纪录片，或者传达您建立业务的决策点的情感文章，或者您的产品如何帮助客户的示例。您的受众将在意识阶段寻求灵感，您的工作是将他们与引人入胜的叙述联系起来。

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2） 考虑

钟意度广告系列适用于漏斗中间，当您希望用户与您的品牌互动时使用。点击次数是您在此级别的目标，因为您希望为您的博客或网站带来流量。

如果您已经开展了知名度广告系列，并且人们开始知道您是谁，那么购买意向广告系列非常适合那些想要详细了解您的品牌及其提供内容的观看者。

令人惊讶的是，这是许多公司跳过的阶段，损害了他们的广告活动。为了逐渐将您的受众带入您的营销渠道，您需要与他们建立关系，以便您成为他们眼中值得信赖的专家。

这个阶段需要战略和大量的创造性思维。您需要真正了解您的受众是谁，并向他们展示您的产品将如何适应他们的生活方式或为他们解决痛点。在认知阶段，是时候开始引导您的受众离开 Facebook 并转向您的网站了。大多数人（高达 75%）在移动设备上观看视频，因此请考虑在这样做时使您的内容针对移动设备。

您如何通过视频广告建立关系？通过引导他们访问您博客内容的列表与他们互动。或者针对您知道受众关心的事情进行叙述。关键是要传达你们共同的价值观，让你的听众认为，“嘿，这个品牌的想法和我一样。

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3） 转换

最后，转化广告系列位于漏斗的底部。您已经与客户建立了关系，现在您希望您的受众迈出购买的最后一步。您需要在此处选择潜在客户作为目标。

这是您的沟通变得更加直接的地方。在营销策略的这一部分中，您正在追逐销售。您要求他们“立即购买”或“注册”。如果您已经开展了知名度和购买意向活动，那么这应该不会太难。只有当营销人员跳过考虑阶段时，他们才很难获得转化。

如何在不过于侵入的情况下鼓励销售？嗯，有几种方法可以使用。您可以提供折扣，说服有影响力的人支持您的品牌，或提供您的受众信任的人的推荐。我们制作了很多视频广告系列，因此我们有足够的经验知道这些是漏斗每一层最可靠的目标。

如果我们在广告系列中更改这些目标作为实验，会发生什么情况？我们的猜测是，它不仅会很昂贵，而且我们的结果会很差。一起来看看吧。

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将我们的理论付诸实践：实验

接下来，我们启动我们的计划。

我们从三个视频广告系列和 2，600 美元开始。每个广告系列使用相同的视频和受众，我们为每个广告系列分配了 860 美元。

通过保持视频和观众完全相同，我们肯定会发现镜头如何影响结果，因为这是唯一的变量。

以下是我们为视频广告设定的三个目标：

• 导致
• 交通
• 视频观看次数

我们如何才能使实验更加无懈可击？隐身，在一个值得信赖的假名“视频实验室”的引擎盖下。这样做是为了确保我们从实验中消除任何与品牌相关的偏见。

我们使用可靠的模板之一制作了所有三个广告系列的视频，仅用了五分钟：

每个视频广告都有不同的目标，因此我们可以确切地看到每个视频广告的强大程度。所以我们坐下来，让广告活动运行。

结果

请打鼓…！以下是我们学到的：

“视频观看量”目标生成的观察者

正如预期的那样，这应该按照它在锡上所说的去做。如果您正在投放市场知名度广告系列，则视频观看量的目标应该是获得最大覆盖面和展示次数的最具成本效益的途径。

当我们使用视频观看量作为目标时，我们的广告系列在覆盖人数、展示次数、CPM（每千次展示费用）、平均观看时长、3 秒观看次数、50% 的视频观看量和 100% 的视频观看量方面都胜出。这是很多变量，对吧？最重要的是覆盖率、每千次展示费用和 100% 的视频观看量。

以下是此目标的数字：

• 潜在客户将我们的视频带到了 23，382 次观看。 不错。交通浏览量略高，为44，638。 但最令人印象深刻的是范围，有71，824次观看。
• 成本呢？ 选择流量目标的成本很高，每 1，000 次展示 8.70 美元。潜在客户目标的成本更高，每 1000 次展示 30 美元。这款视频显示镜头的CPM最便宜，为7.29美元。
• 有多少人真正看了视频？ 当我们使用视频观看量镜头时，100%的视频观看次数高达8，409。流量仅产生了 2，605 名观察员，只有 4，621 名观察者为潜在客户目标生成了观察员。这比视频观看目标低 311%！

因此，总而言之，视频观看次数非常适合我们注意到。

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“流量”目标产生的点击次数

如果您还记得，就像您通常使用流量目标进行广告系列考虑一样 – 吸引人们进入我们营销漏斗的中心。

这意味着从理论上讲，这个目标应该以最低的成本获得点击。我们发现这是真的：

• 我们发现，流量目标引导观看者点击：1，516 次，而视频观看次数仅为 626 次，潜在客户点击次数为 572 次。
• 值得庆幸的是，这也是最便宜的选择：流量目标每次点击花费了我们 0.57 美元，而视频观看量为 1.38 美元，领先目标花费了 1.52 美元。由于选择“错误”的镜头，CPC（每次点击成本）的价格提高了166%。伊克斯。

“潜在客户”目标产生的转化

如果我们想进行销售，主要目标是我们通常在想要为人们订阅列表或将其转换为销售时选择的目标。我们希望选择此目标将以最低的价格为我们带来最多的潜在客户。

我们当场：

• 选择主要目标会产生 220 个有趣的潜在客户，选择流量仅产生 12 个，视频观看量仅产生 5 个——差异很大。
• 通过选择这款镜头，让这些客户更接近我们也是更便宜的。领先目标是一个甜蜜的交易，每个领先优势仅为 3.96 美元。选择流量目标的人均成本要高得多：72.18 美元。视频观看选择是最昂贵的，每条线索 173.58 美元，令人难以置信的是高出 4，283%。这是一个非常昂贵的客户。

这意味着目标对视频广告的效果有巨大影响。

请注意，我们在这三个广告系列中使用了完全相同的视频，受众群体和预算相同。目标是我们唯一改变的，结果明显不同。

我们知道Facebook非常擅长让我们对他们的算法保持警惕。当然，他们不想让我们知道他们精心设计的数据挖掘是如何工作的。Facebook最近分享说，有意义的对话是平台上最具影响力的因素之一，这在视频广告的背景下是有道理的。

社交媒体是关于建立关系的，也是关于社区的，所以理想情况下，您希望将视频定位到已经在谈论您所提供的内容的人。

例如，对视频的多条评论表明，您的视频不仅受欢迎，而且还引发了对话，在Facebook眼中，这比观看次数和喜欢更有价值。

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您在 Facebook 上的下一个 视频广告系列

您应该如何应对 Facebook 上的下一个视频广告系列？

仔细选择您的目标

您想通过出色的新视频广告实现什么效果？您的品牌知名度是否在提高，或者您是否正在点击登录页面或注册您的新计划或服务？

在设置广告系列之前，定义转化目标绝对至关重要。记住 A、C、C：您的广告活动旨在宣传 A wareness、C 旁观还是 C 反转？

您对客户的了解程度以及他们对您的产品或服务的了解程度如何？如果您不清楚这一点，Facebook 将不会提供您需要的结果，您的视频根本无法与您希望覆盖的人建立联系。

创建符合您目标的视频内容

创建符合您目标的内容非常重要。了解它是什么后，您就可以为所有广告系列创建令人惊叹的内容。视频模板非常适合此，因为您可以快速轻松地更改品牌元素以创建广告套件。

尽管我们在实验中使用的视频更适合转化广告系列，但在与其他目标配对时，它仍然表现良好。

还在想如何制作视频广告系列吗？

不要。Facebook IQ 发现，人们将移动视频与积极情绪联系在一起，并且受到移动视频启发的可能性是电视的 1.8 倍，很明显，投资视频广告将是物有所值的：

制作下一个 Facebook 视频广告时，请记住以下几点：

• Facebook的算法非常出色：它在受众中找到合适的人方面非常有效，并且始终会优先考虑视频内容。
• 正确的目标很重要：在规划阶段仔细考虑将帮助您有效地创建对客户旅程产生最大影响的信息。
• 错误的目标是昂贵的：选择不当的镜头会花费您很多时间：最多 4，238%。