斯宾塞注：大家好，今天我很高兴与您分享一个利基追求读者的成功故事！杰夫·豪威尔（Jeff Howell）在房地产领域广泛工作，并决定以独特的方式利用这些知识。

他运用关键词研究、内容营销和链接建设的原则，在商业房地产租赁市场创建了一个利基网站。它不是试图作为会员赚钱，而是能够销售自己的产品和服务，这在过去几年中导致了巨大的增长。  

继续阅读以获取杰夫的完整故事！这是杰夫…

在线赚钱的人群全都投入到亚马逊、电子商务和会员佣金上。可以理解。但对于大多数人来说，这是需要获得的一套新技能才能在线赚钱。  

利用您已经是专家的东西并了解您如何以尚未完成的方式提供您的知识或服务怎么样？  

我在多伦多市中心做了18年的商业房地产经纪人。商业房地产并不像大多数人想象的那么迷人：有很多冷电话，竞争激烈，完成交易大约需要一年时间。  

每当我们与客户会面时，最重要的会议就是我们审查客户的现有租约，并对他们在40，000字文件中达成的协议感到震惊（他们关注的只是上一笔交易中的租金，而不是所有其他事情）。  

在这些会议上，我们与领导人一起创造了如此多的价值。  

那么，为什么我们不能抓住它并将其带到网上呢？

Ref Lease诞生了。  

该服务是由租赁裁判准备的商业租赁记分卡，为您（租户）提供公平的竞争环境。  

您在谈判租约时的三个选择是：DIY：从长远来看，这种免费选项很可能会以最昂贵的方式产生，并且会花费大量时间试图尽可能多地了解租约。

聘请律师：这项工作可能会做得很好，但你需要找到一个，信任他们，绕过他们繁忙的日程安排，到交易结束时，每小时费用将达到 2，500 美元左右。 

参考租赁协议：对于统一费率（目前为 425 美元），您将收到租赁记分卡，租约将显示为红色，并准备退还给房东。  

第1课：互联网仍然是一个孩子，关于如何提供商品和服务的所有用例都没有确定。房地产是一个发展缓慢的行业，经纪人不在线提供商业租赁评论。

太好了，所以 Lease Ref 将于 2017 年初推出…… 和。。。 鼓卷…. 4，000 美元（我正在四舍五入）。

第2课：好的想法不等于一夜之间的成功。  

这就是故事变得有趣的地方。  

我从商业地产退休。  

是时候转向新的东西了。我可以兴奋的事情。  

当然，我切换到家庭护理软件：-）。 

我独自离开了Lease Ref。诚实比奖励更烦人。我热爱新的职业，每个月我都会有一份租约可以复习，缺乏频率意味着与分心相比，收入可观。  

也就是说，2018年的收入为13，626美元。好吧，值得留在身边。  

在此期间的总营销预算：0 美元。我时不时地会建立一个从帮助到记者输出（HARO）的链接。这是我在网站启动并运行时的目标。 

第3课：该 课大多数人放弃得太早了。我很幸运，我没有出售或关闭 – 我在专注于新工作的同时保持了活力。  

这就是故事开始变得非常有趣的地方。  

如您所见，我在 2018 年 9 月收到订单，并在 2019 年 9 月转发，收入增加了 2，407%。与2017年全年相比，该月的收入增加了一倍多。  

哇。

流量一定大幅增加，对吧？

我希望情况是这样。我学到了很多关于SEO的知识，但正如你所看到的，流量翻了一番，这很好，但它并没有在收入方面爆炸：

在同一

年同比比较中，页面浏览量为：2018（至10月3日）：85，960 2019年（至10月3日）：162，904因此，如果我的转化率保持不变，我应该期望收入翻倍。

  

大约在同一时间，收入是这样的：

（年底收入为13000美元）。

2019年开始缓慢，收入被加载到后端，目前位于：

因此，让我们回顾一下 – 实际上流量翻了一番，收入增加了 5 倍。 因为？

建立链接？不。

大量新内容？不。

3个原因。  

1 – 我为买家创建了更多内容意图。 以前我在租约中没有个人担保的地方。在谷歌上搜索个人担保的人正试图弄清楚他们是否需要签署它们，他们如何摆脱它们，等等。他们很紧张并寻求帮助。事关重大。因此，我创建了有关该主题的最佳资源。你可以在这里找到它。这些人在即将签署数万或数十万美元的个人担保时，更有可能支付425美元的建议。 

阿拉伯数字- 我在漏斗顶部创建了更多内容。 租户通常在租赁前协商意向书。如果他们在购买过程的早期找到Lease Ref，我可以在谈判的早期阶段帮助他们，或者至少在租赁谈判到来时有更多的意识和更多的时间寻求帮助。该资源可以在这里找到。  

3 – 视频 .人们在购买之前需要了解、欣赏和信任您。由于我希望人们直接从谷歌搜索购买，所以有很多问题要问。因此，作为回报，博客上有超过20万字的建议，但人们想知道他们在与谁打交道。此处提供了包含多个视频的帖子示例。你将能够看到我（把钱扔在我脸上），在Powerpoint中拍摄的解释器视频，以及几个显示租赁条款的截屏视频。  

3 种组合使转化超过了流量增长：

如您所见，因为视频添加和新内容流量总体上持平。

请注意，价格上涨了（两次）。这实际上也有助于转换：起初价格似乎几乎是正确的，当价格上涨时，转化率立即得到改善（呜！  

课 n. 4： 太多人关注流量，而一旦流量到达您的网站，就没有足够关注买家的旅程。  

关键词研究

那么关键词研究的魔力是什么呢？  

首先，在SEO领域活跃的房地产商业网站并不多，所以我决定跟踪一些正在积极创建内容和链接的网站，并在Ahrefs的帮助下关注它们。  

第二个（也是更有价值的）来源是租赁本身。逻辑是，如果用户对租约中的特定条款感到沮丧，他们会搜索“如何从我的租约中删除<插入有问题的条款>”。  

因此，该观点具有很强的技术性，深入研究如何通过具体示例修改子句。不仅是谷歌上的这个排名，还有竞争对手（经纪人和律师）——他们不想泄露商业机密。 

所以这对每个人来说都是双赢的。  

结论

虽然最终目标是拥有真正让您在睡觉时赚钱的网站，但也有机会利用您已经拥有的现有技能和知识，并将这些服务打包成一种独特的在线谋生方式。