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Verifica dei fornitori di Alibaba: come trovare le migliori fabbriche su Alibaba

Come trovare i fornitori Alibaba

È probabile che, se stai avviando un’azienda di e-commerce, dovrai trovare una fabbrica con cui lavorare. Alibaba è il più grande mercato online di produttori al mondo ed è un ottimo punto di partenza per iniziare la ricerca di fornitori. Ciò che molti commercianti non capiscono, tuttavia, è che i produttori elencati su Alibaba non sono solo fabbriche. Sono anche società commerciali, grossisti e agenti. Smistare questa pletora di fornitori di Alibaba può essere un incubo se non sai cosa cercare.

In questo articolo, ti aiuteremo a distinguere tra i diversi tipi di fornitori Alibaba in modo da poter trovare la fabbrica giusta per fabbricare i tuoi prodotti.

Avvio della ricerca di fornitori Alibaba

Come trovare i fornitori Alibaba

Su Alibaba , vedrai due modi per eseguire ricerche su Alibaba nella barra di ricerca: uno si basa sui prodotti e l’altro si basa sui fornitori. Utilizza l’opzione di ricerca “Prodotti” se sei ancora nella fase di brainstorming e stai cercando di capire quale prodotto vuoi produrre. Quando stai effettivamente cercando una fabbrica con cui lavorare, vorrai utilizzare l’opzione di ricerca “Fornitore”.

Cercando i fornitori, sarai in grado di vedere un elenco di potenziali produttori piuttosto che solo un elenco di prodotti da acquistare. I fornitori mostreranno tutti i prodotti che hanno prodotto sulla loro pagina web Alibaba.

Sebbene sia più probabile che tu veda prodotti pertinenti quando esegui una ricerca tramite l’opzione “Prodotti”, avrai meno probabilità di trovare una fabbrica reale con cui vuoi lavorare. Ecco perché ti consigliamo di effettuare ricerche in base ai fornitori, poiché il tuo obiettivo finale è trovare la fabbrica giusta con cui lavorare dopo aver deciso quale prodotto vuoi fabbricare.

Le differenze tra i fornitori di Alibaba: fabbriche, società commerciali e grossisti

Come lavorare con i fornitori di Alibaba

Penseresti che ogni fornitore è fatto allo stesso modo. Sfortunatamente, non è così e ci sono molte frodi su Alibaba che affermeranno di produrre prodotti che in realtà non possono. Questo è il motivo per cui devi essere estremamente attento quando trovi la tua fabbrica partner su Alibaba.

Quindi, cosa separa una fabbrica, una società commerciale e un grossista l’uno dall’altro? Per la maggior parte, le fabbriche sono la società reale che produce prodotti mentre le società commerciali o i grossisti sono considerati intermediari.

FORNITORI ALIBABA TIPO N. 1: SOCIETÀ COMMERCIALI

Queste sono aziende che si occupano di una vasta gamma di prodotti e spesso hanno stretti legami con le fabbriche. Guadagnano aggiungendo un margine al prodotto reale che forniscono ai commercianti.

La maggior parte degli imprenditori di e-commerce desidera evitare le società commerciali poiché diminuiranno il margine e possono causare complicazioni nel processo di produzione. Se stai davvero cercando una piccola produzione, tuttavia, potresti dover passare attraverso una società commerciale poiché non ha senso lavorare con una grande fabbrica su piccola scala.

FORNITORI ALIBABA TIPO # 2: GROSSISTI

Queste società sono simili alle società commerciali in quanto aggiungono un margine al costo dei prodotti che vendono per guadagnare denaro. I grossisti sono comuni in America in quanto consentono alle aziende di acquistare a livello nazionale, invece di dover gestire le importazioni internazionali.

I grossisti hanno spesso anche un magazzino, il che significa che potrebbe non essere necessario conservare tanto inventario mentre i tempi di consegna e i tempi di spedizione potrebbero essere ridotti.

FORNITORI ALIBABA TIPO 2: FABBRICHE

Quando cerchi fornitori di Alibaba, questo tipo di fornitore dovrebbe essere il tuo obiettivo. Le fabbriche sono le aziende che producono effettivamente il prodotto che stai cercando di fabbricare. Possiedono la fabbrica e sanno da dove proviene la materia prima per produrre il tuo prodotto.

La maggior parte delle aziende che troverai su Alibaba non saranno fabbriche, poiché il loro mercato è invaso da società commerciali e grossisti.

Suggerimento professionale: se stai cercando di analizzare i fornitori in tempo reale in modo da poter trovare un fornitore di fiducia più rapidamente, utilizza lo strumento Conferma fabbrica Sourcify .

Punti chiave da analizzare nelle fabbriche di Alibaba

Come verificare i fornitori di Alibaba

Quando guardi la pagina di un fornitore su Alibaba, subito dopo, vuoi vedere se il fornitore che stai guardando è un “Fornitore d’oro”. Questo è il modo principale di Alibaba di monetizzare il proprio mercato: ogni fornitore che si unisce ad Alibaba deve diventare un “fornitore di oro”. Le aziende in Cina che desiderano elencare sul mercato di Alibaba spendono circa $ 5.000 all’anno per ottenere questo badge e al di fuori della Cina, in aree come Taiwan o Hong Kong, i fornitori spendono $ 2.999 all’anno.

Questi fornitori sono venduti su molti upsell e cross-sell per aumentare la loro esposizione. In generale, il mercato di Alibaba è pay-to-play, quindi più un’azienda paga Alibaba, maggiore sarà l’esposizione. Tienilo a mente, poiché significa che il fornitore con il punteggio più alto per un determinato prodotto come gli orologi, non significa che questo fornitore sia il migliore. In effetti, spesso potresti trovare fabbriche migliori che non sono classificate in quanto sono già vicine alla capacità e focalizzate sulla produzione, piuttosto che sulle vendite.

Mentre ti immergi nella ricerca dei giusti fornitori di Alibaba, realizzerai alcune caratteristiche comuni che dovresti tenere d’occhio:

  • Da quanti anni sono stati elencati su Alibaba? In generale, più tempo viene elencato il fornitore, più è probabile che siano di alta qualità.
  • Hanno le parole “Trading” o “Industrial” nel loro nome? Se il nome del fornitore include uno di questi termini, è più probabile che siano una società commerciale e non una fabbrica.
  • Dove si trovano? Le fabbriche che producono determinati prodotti si trovano spesso nelle stesse aree. Ad esempio, Yanjiang, una città del Sichuan, in Cina, è famosa per la produzione di coltelli.
  • Hanno avuto una valutazione completa dei fornitori? Si tratta di un controllo approfondito spesso condotto da una società di ispezione di terze parti che verifica le informazioni di fabbrica.
  • Chiedi di controllare la loro licenza commerciale: la licenza commerciale ti dirà con quale tipo di azienda hai a che fare (fabbrica, società commerciale o agente). Una volta ottenuta una copia della licenza commerciale, dovrai guardare l’etichetta “Business Scope” (经营 范围 – Jīngyíng Fànwéi).
  • Ispeziona il loro catalogo prodotti: le fabbriche si concentrano sulla produzione di prodotti derivati ​​da una determinata materia prima. Se producono in più categorie di prodotti come occhiali da sole e portafogli, sono probabilmente una società commerciale.
  • Quali audit hanno ricevuto? Molte fabbriche affermeranno di aver prodotto per grandi rivenditori come Walmart. Chiedere di visualizzare il rapporto di verifica e verificare il nome dell’azienda nel rapporto. Se ha lo stesso nome di quello sulla Licenza commerciale, probabilmente è una fabbrica.
  • Hanno certificati ISO, BSCI, WRAP o altri? Chiedi una copia e se corrisponde al loro nome, sono probabilmente una fabbrica.

Per ulteriori informazioni su cosa cercare quando si acquistano prodotti dai fornitori di Alibaba, consultare il nostro articolo Come reperire prodotti dai produttori cinesi .

CONTROLLA LA PAGINA DI RIEPILOGO DELL’AZIENDA PER I FORNITORI DI ALIBABA

Best practice per la ricerca di buoni fornitori di Alibaba

Quando si guardano le pagine per i fornitori di Alibaba, molti commercianti si concentrano sulle immagini dei prodotti reali che elencano che possono produrre. Sebbene sia importante controllare le immagini dei prodotti, la pagina più importante che si desidera analizzare è la loro pagina “Panoramica dell’azienda”.

Questo ti fornirà una panoramica approfondita del fornitore con cui potresti potenzialmente lavorare. Ti aiuterà a rispondere a molte delle domande precedenti e ti consentirà di vedere alcuni dei certificati che il fornitore potrebbe avere. Non contattare una fabbrica senza aver prima controllato questa pagina.

Entrare in contatto con i fornitori Alibaba

Una volta che hai un elenco di fabbriche che ritieni idonee a produrre il tuo prodotto, il passo successivo è contattarle. Entrare in contatto con i fornitori di Alibaba è un’arte poiché i tassi di risposta sono in genere piuttosto bassi.

Devi prima capire che i rappresentanti delle vendite di fabbrica con cui ti stai mettendo in contatto probabilmente non parlano inglese in modo nativo. Ecco perché dovresti mantenere la comunicazione semplice e stare lontano dall’uso di parole complesse.

Il tuo primo messaggio tramite Alibaba dovrebbe essere simile a:

“Ehi (inserisci il nome di contatto del fornitore Alibaba) – Il mio nome è (Inserisci il tuo nome) e sono interessato a produrre (Inserisci prodotto) presso la tua fabbrica. Vedo che hai una grande esperienza nella produzione di prodotti simili. Gestisco una società chiamata (Inserisci nome azienda) che sta crescendo molto velocemente. Stiamo cercando di eseguire un test per iniziare con la tua fabbrica. Ho tutte le specifiche pronte per produrre un campione e sono entusiasta di iniziare. Potete inviarmi un’e-mail a (Inserisci indirizzo e-mail) o tramite WeChat a (Inserisci WeChat). Aspetto tue notizie!”

Questo messaggio farà rotolare la palla, ma ciò che dovresti davvero tenere d’occhio è se hanno la loro e-mail o WeChat sulla pagina del loro fornitore Alibaba. Troverai anche queste informazioni di contatto nella loro immagine di intestazione, poiché Alibaba non consente attivamente a queste fabbriche di elencare le loro informazioni di contatto per cercare di mantenere la comunicazione su Alibaba.

Come contattare i fornitori di Alibaba

Sopra vedrai le informazioni di contatto di una fabbrica di orologi. Oltre a contattarli su Alibaba, dovresti anche contattare via e-mail e vedere se il loro numero di telefono è collegato a un account WeChat.

Man mano che aumenti con questa fabbrica, vorrai avere diversi modi per metterti in contatto con loro e più contatti in fabbrica. I tuoi metodi di comunicazione si baseranno generalmente su WeChat, Email, Skype e telefonate. Per i tuoi contatti di fabbrica, di solito è meglio avere un rappresentante di vendita con cui diventi amico e il loro manager.

Per entrare in contatto con un altro dipendente che lavora presso la società di produzione, è sufficiente chiedere di essere presentato a un manager o un altro rappresentante di vendita. Il motivo principale per cui si desidera un’altra presentazione può essere quello di confermare informazioni o di ricorrere a un dipendente. Il rappresentante di vendita dovrebbe capirlo ed essere disposto a presentarti agli altri dipendenti della loro azienda.

Il modo migliore per avere una grande esperienza di produzione è attraverso una comunicazione costante.

Nota: per ulteriori suggerimenti su come comunicare in sicurezza con i fornitori di Alibaba e per proteggere la tua azienda da potenziali truffe, consulta la nostra guida definitiva per l’approvvigionamento sicuro dei tuoi prodotti da Alibaba .

Il tuo prossimo passo avanti con i fornitori Alibaba

Una volta trovato un prodotto che desideri produrre e una fabbrica che afferma di poterlo produrre, non dovresti immergerti direttamente in una corsa di produzione. Avrai voglia di iniziare a chattare attivamente con loro tramite e-mail o WeChat.

Molto probabilmente avrai a che fare con un rappresentante di vendita bilingue che può parlare un po ‘di inglese. Potrebbe avere senso per voi due avere una videochiamata per vedere la loro struttura senza effettivamente viaggiare lì.

Quando le specifiche del tuo prodotto sono pronte per l’uso, devi produrre un campione. Non andare mai in produzione senza aver prima confermato un campione.

Da lì ti consigliamo di rimanere in costante comunicazione, assicurandoti di capire cosa sta succedendo mentre il tuo prodotto viene prodotto. I ritardi sono comuni nella produzione e alcuni degli scenari peggiori si verificano quando le aziende non sono consapevoli del loro stato di produzione. Potresti aspettarti una spedizione e scoprire una settimana prima della data di consegna che la produzione è ritardata di un mese. Per suggerimenti su come mantenere il processo senza intoppi, consulta il nostro articolo su come ridurre i costi di produzione e i tempi di consegna .

Se vuoi semplificare il processo di ricerca dei fornitori Alibaba e analizzare le fabbriche in tempo reale su Alibaba, controlla lo strumento Conferma fabbrica Sourcify . Prende tutte le informazioni di cui sopra e legge la pagina di ciascun fornitore Alibaba per dare un punteggio dal 50 al 99% in modo da poter avere più fiducia nel trovare un fornitore Alibaba.

Ora puoi dedicare meno tempo all’approvvigionamento dei fornitori Alibaba e più tempo alla vendita!

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