Nota di Spencer: Ciao a tutti, oggi sono entusiasta di condividere con voi una storia di successo dei lettori di Niche Pursuits! Jeff Howell ha lavorato a lungo nel settore immobiliare e ha deciso di sfruttare tale conoscenza in un modo unico.

Ha applicato i principi di ricerca di parole chiave, content marketing e link building per creare un sito di nicchia nel mercato del leasing immobiliare commerciale. Invece di provare a fare soldi come affiliato, è in grado di vendere i propri prodotti e servizi, il che ha portato a un’enorme crescita negli ultimi due anni.  

Continua a leggere per ottenere l’intera storia di Jeff! Ecco Jeff …

La folla di make-money-online è all-in su Amazon, e-commerce e commissioni di affiliazione. Comprensibilmente così. Ma per la maggior parte delle persone, si tratta di una nuova serie di competenze che devono essere acquisite per fare soldi online.  

Che dire di sfruttare ciò di cui sei già esperto e di capire come offri le tue conoscenze o il tuo servizio in un modo che non è stato ancora fatto?  

Ho trascorso 18 anni come agente immobiliare commerciale nel centro di Toronto. Gli immobili commerciali non sono così affascinanti come la maggior parte della gente pensa: c’è un sacco di chiamate fredde, è altamente competitivo e ci vogliono circa un anno per concludere le trattative.  

Ogni volta che incontreremmo un cliente, l’incontro più importante sarebbe quando avremmo rivisto il contratto di locazione esistente del cliente e sarebbero rimasti scioccati da ciò che avevano concordato nel documento di 40.000 parole (tutto ciò su cui si concentravano era l’affitto nell’ultima trattativa, non tutte le altre cose).  

C’è stato così tanto valore che abbiamo creato con i dirigenti in quelle riunioni.  

Quindi perché non potremmo catturarlo e portarlo online?

E nasce Ref Lease .  

Il servizio è una scheda punteggio di locazione commerciale, preparata dall’arbitro del contratto di locazione, che livella il campo di gioco per te, l’inquilino.  

Le tue tre scelte nella negoziazione di un contratto di locazione sono:

Fai da te: questa opzione gratuita si tradurrà molto probabilmente nel lungo termine nel modo più costoso e impiegherà molto tempo a cercare di imparare il più possibile sui contratti di locazione.

Assumi un avvocato: il lavoro sarà probabilmente fatto bene, ma devi trovarne uno, fidati di loro, aggirare il loro programma occupato e la tariffa oraria ammonterà a circa $ 2.500 entro la fine della trattativa. 

Rif. Contratto di locazione: per un importo forfettario (attualmente $ 425), riceverai la tua carta del punteggio del contratto di locazione e il contratto di locazione sarà in rosso ed è pronto per tornare al proprietario.  

Lezione n. 1: Internet è ancora un bambino e tutti i casi d’uso non sono stati individuati su come fornire beni e servizi. Il settore immobiliare è un settore in lenta evoluzione e i broker non offrono recensioni di leasing commerciali online.

Fantastico, quindi Lease Ref verrà lanciato all’inizio del 2017 … e … rullo di tamburi …. $ 4.000 (e sto arrotondando per eccesso).

Lezione n. 2: le buone idee non equivalgono al successo dall’oggi al domani.  

Qui è dove la storia diventa interessante.  

Mi sono ritirato dagli immobili commerciali.  

Era tempo di passare a qualcosa di nuovo. Qualcosa di cui potrei eccitarmi.  

Naturalmente sono passato al software per l’assistenza domiciliare :-). 

Ho lasciato Lease Ref da solo. Essere sinceri era più fastidioso che gratificante. Stavo amando una nuova carriera e una volta al mese avrei avuto un contratto di locazione da rivedere, e la mancanza di frequenza significava che non vi era una quantità sostanziale di entrate rispetto alla distrazione.  

Detto questo, il 2018 ha guadagnato $ 13.626. Ok, vale la pena tenerlo in giro.  

Budget totale di marketing durante questo periodo: $ 0. Ogni tanto costruivo un link da Help a Reporter Out (HARO). Questo era il mio obiettivo quando il sito era attivo e funzionante. 

Lezione n. 3: la  maggior parte delle persone si arrende troppo presto. Sono stato fortunato a non aver venduto o chiuso – l’ho tenuto in vita mentre mi concentravo sul mio nuovo lavoro.  

È qui che la storia inizia a diventare davvero interessante.  

Come puoi vedere, ho avuto un ordine a settembre del 2018 e in avanti a settembre 2019, c’è un aumento delle entrate del 2,407%. Le entrate sono più del doppio in quel mese rispetto a tutto il 2017.  

Whoa.

Ci deve essere stato un enorme aumento del traffico, giusto?

Vorrei che fosse il caso. Ho imparato molto sulla SEO, ma come puoi vedere, il traffico è raddoppiato, il che è bello, ma non è esploso in relazione alle entrate:

Nello stesso confronto anno su anno, le visualizzazioni di pagina erano:

2018 (fino al 3 ottobre): 85.960

2019 (fino al 3 ottobre): 162.904

Quindi, se il mio rapporto di conversione rimane lo stesso, dovrei aspettarmi il doppio delle entrate.  

Nello stesso periodo, ecco come apparivano le entrate:

(l’anno si è concluso in modo positivo con $ 13k di entrate).

Il 2019 è iniziato lentamente e le entrate sono state caricate nel back-end e attualmente si trovano a:

Quindi rivediamo – in pratica il traffico è raddoppiato e le entrate sono aumentate di 5 volte. Perché?

Costruendo collegamenti? No.

Tonnellate di nuovi contenuti? No.

3 motivi.  

1 – Ho creato più contenuti intenti per l’acquirente.   In precedenza non avevo un posto di garanzie personali in contratti di locazione. Le persone che cercano su Google garanzie personali stanno cercando di capire se hanno bisogno di firmarle, come possono uscirne, ecc. Sono nervose e cercano aiuto. La posta in gioco è alta. Quindi ho creato la migliore risorsa disponibile su quell’argomento. Puoi trovarlo qui . Queste persone hanno molte più probabilità di pagare $ 425 per un consiglio quando stanno per firmare una garanzia personale per decine di migliaia o centinaia di migliaia di dollari. 

2 – Ho creato più contenuti nella parte superiore della canalizzazione.   Un inquilino di solito negozia una lettera di intenti prima di un contratto di locazione. Se trovano Lease Ref in precedenza nel loro percorso di acquisto, posso aiutarli nelle fasi iniziali della negoziazione, o almeno hanno consapevolezza e più tempo per chiedere aiuto quando arriva la negoziazione del contratto di locazione. Quella risorsa può essere trovata qui .  

3 – Video . Le persone devono sapere, apprezzare e fidarsi di te prima di acquistare. Dato che mi aspetto che le persone passino direttamente dalla ricerca di Google all’acquisto, c’è molto da chiedere. Quindi in cambio ci sono oltre 200.000 parole di consigli sul blog, ma le persone vogliono sapere con chi hanno a che fare. Un esempio di post con più video è disponibile qui . Sarai in grado di vedermi (con il denaro che mi viene lanciato in faccia), un video esplicativo girato in Powerpoint e un paio di screencast che mostrano clausole di locazione.  

La combinazione di 3 ha permesso alle conversioni di superare la crescita del traffico:

Come puoi vedere, dal momento che l’aggiunta dei video e il nuovo traffico di contenuti sono stati complessivamente piatti.

Si noti che i prezzi sono aumentati (due volte). Questo ha effettivamente aiutato anche le conversioni: i prezzi sembravano quasi veri per essere veri all’inizio e c’è stato un immediato miglioramento delle conversioni quando i prezzi sono stati aumentati (woo hoo!).  

Lezione n. 4:  troppe persone si concentrano sul traffico e non si concentrano abbastanza sul percorso dell’acquirente una volta che il traffico arriva sul tuo sito.  

RICERCA PER PAROLE CHIAVE

Quindi qual è stata la magia coinvolta nella ricerca di parole chiave?  

In primo luogo, non ci sono molti siti web commerciali immobiliari attivi nello spazio SEO, quindi ho deciso di tracciarne alcuni che stanno attivamente creando contenuti e collegamenti e li ho seguiti con l’aiuto di Ahrefs.  

La seconda (e più preziosa) fonte era leasing stessi. La logica è che, se un utente è frustrato da una particolare clausola in un contratto di locazione, cercherebbe “come rimuovere <inserire clausola problematica> dal mio contratto di locazione”.  

Quindi la vista è altamente tecnica, approfondendo come modificare le clausole con esempi specifici. Non solo questa classifica su Google, ma la concorrenza (broker e avvocati) – non vogliono svelare segreti commerciali. 

Quindi è stato vantaggioso per tutti.  

Conclusione

Mentre l’obiettivo finale è quello di avere siti Web che ti fanno davvero guadagnare soldi mentre dormi, c’è anche l’opportunità di prendere le competenze e le conoscenze esistenti che hai già e confezionare quei servizi in un modo unico per guadagnarti da vivere online.