Statistiche network marketing: 24 statistiche sul network marketing per mantenere le cose chiare

Probabilmente li hai sentiti tutti: marketing multilivello, vendita piramidale, vendita diretta e molti altri nomi. E la maggior parte delle volte, sono espressi in un linguaggio ottimistico e positivo che li fa sembrare la cosa migliore dai tempi del pane a fette. 

Ma la realtà è del tutto diversa. La verità è che il modello di business MLM è spesso un investimento scadente e talvolta addirittura disastroso.  

Certo, ci sono storie di successo qua e là, ma queste sono l’eccezione alla regola. Si spera che queste statistiche di marketing di rete ti facciano pensare due volte prima di ascoltare un altro discorso su quanto puoi guadagnare. 

Le prime dieci statistiche di marketing di rete nel 2021 che devi sapere:

  • Il network marketing è stato introdotto come modello di business negli anni ’40 da Nutrilite. 
  • Per fare soldi con il network marketing, devi essere nell’1% dei migliori distributori.
  • Dexter Yager, il principale distributore Amway di tutti i tempi, guadagnava 12 milioni di dollari all’anno.
  • L’industria del marketing multilivello ha generato vendite per 189 miliardi di dollari nel 2017.
  • Igor Alberts e Andreea Cimbala, dai Paesi Bassi, sono i network marketer di maggior successo a livello globale.
  • Il 50% delle persone che iniziano a partecipare a un’attività di MLM la abbandona entro il primo anno.
  • La Cina, che ha registrato oltre 4 miliardi di dollari di vendite annuali nel 2013, è ancora il mercato più grande di Amway.
  • Il settore MLM negli Stati Uniti comprende 36,9 milioni di persone sotto contratto che non lavorano nella propria attività, a tempo pieno o part-time.
  • Le donne costituiscono il 74% della forza lavoro impegnata nella vendita diretta negli Stati Uniti.
  • Il Giappone è il paese con la seconda forza lavoro di vendita diretta, con 3.300.000 distributori.

Storia delle statistiche e dei fatti sul marketing in rete

Ti sei mai chiesto come è iniziato tutto mentre annusavi pigramente le pagine profumate della tua nuova edizione Avon? È iniziato nel 19° secolo, ed ecco cosa devi sapere al riguardo.

1. Avon è la più antica azienda di MLM fondata nel 1886.

(Avon)

Originariamente chiamata The California Perfume Company, Avon deve il suo nome alla città di Stratford-on-Avon. Il fondatore dell’azienda, David H. McConnell, amava le opere di Shakespeare e scelse il nome dal luogo di nascita del drammaturgo. 

Tuttavia, Avon ha adottato il modello di network marketing solo molto più tardi. 

2. Nutrilite è diventata la prima organizzazione MLM quando ha creato il concetto di network marketing negli anni ’40.

(SSRN)

Sebbene alcuni contestino questa origine, la maggior parte dei ricercatori concorda che Nutrilite è stata la prima organizzazione dedicata esclusivamente al marketing multilivello. 

Nutrilite è un marchio globale di integratori alimentari sviluppato nel 1934 da Carl Rehnborg. Verso la metà degli anni ’40 commercializzava i suoi prodotti attraverso il modello MLM e operava come filiale di Alticor, la società madre di Amway. 

3. James Robinson Graves ha aperto la strada alla vendita diretta nel 1868, vendendo Bibbie.

(Enciclopedia del Tennessee)

Ad essere onesti, la vendita diretta è stata una strategia di vendita sin dall’inizio del commercio, come lo conosciamo, tuttavia, il suo primo utilizzo registrato risale al 1868. 

Il ministro battista del Tennessee James Robinson Graves fondò la Southwestern Publishing House nel 1855. Verso la metà degli anni 1860, stava addestrando giovani uomini a diventare venditori di Bibbia porta a porta. 

Statistiche sul reddito di marketing di rete

Sapevi che c’è una probabilità dell’1% che non perderai i tuoi soldi se entri nel network marketing? Per ulteriori dettagli di marketing e statistiche più allegre ma educative, continua a leggere.

4. Un’indagine del 1980 ha rivelato che anche i maggiori guadagni Amway stavano ancora perdendo denaro.

(FTC)

Secondo un rapporto FTC MLM, i primi 200 distributori in Wisconsin per i prodotti Amway hanno perso in media $ 900 nel 1980. L’assistente del procuratore generale, Bruce Craig, ha esaminato l’1% dei migliori distributori nello stato per quell’anno. 

L’utile lordo medio per i distributori è stato di $ 12.500. Ma dopo le spese operative, anche i migliori hanno finito per perdere soldi. 

5. Il 99% dei distributori di network marketing perde denaro.

(FTC)

Jon M. Taylor, presidente di lunga data del Consumer Awareness Institute, ha scritto il libro The Case (for and) Against Multi-level Marketing . In esso, fa un’analisi approfondita del marketing multilivello come opportunità di business.

La chiave da asporto?

Meno dell’1% dei partecipanti alla fine realizza un profitto. Confrontalo con le statistiche disponibili sull’imprenditorialità . Probabilmente arriverai alla conclusione che è molto meglio provare ad avviare un’attività in proprio piuttosto che sprecare tempo e denaro con il MLM. 

6. Il principale distributore Amway di tutti i tempi trasferiva 2 miliardi di dollari di prodotti attraverso la sua rete ogni anno.

(Charlotte Osservatrice)

A volte descritto come il “nonno del network marketing”, Dexter Yager è morto nel 2019. Ma rimane una delle storie di successo di marketing multilivello più pubbliche di sempre. 

A un certo punto, la sua rete comprendeva la metà dei distributori globali totali di Amway. E i suoi guadagni annuali hanno superato i 12 milioni di dollari nel 2011. 

7. L’industria MLM statunitense comprende 36,9 milioni di acquirenti scontati e clienti privilegiati.

(DSA)

Almeno questo è ciò che sembrano indicare le statistiche di network marketing della DSA per il 2019. Gli acquirenti scontati possono vendere e acquistare prodotti a prezzi all’ingrosso e sponsorizzare i nuovi entranti nella loro azienda. Ma scelgono solo di acquistare prodotti per uso personale.

Gli acquirenti preferiti sono persone che hanno solo un contratto che consente loro di pagare i prezzi all’ingrosso per i prodotti dell’azienda. 

In altre parole, nessuno di questi due gruppi sta costruendo reti. Stanno acquistando prodotti dall’azienda solo per uso personale. 

8. I consulenti LuLaRoe dovrebbero investire almeno $ 15.000 in inventario e venderlo con un ricarico del 40% solo per raggiungere il pareggio.

(Business Insider)

Un marchio MLM di abbigliamento femminile, LuLaRoe, richiede un investimento iniziale di $ 5.500 in inventario per diventare un consulente.

Ma l’investimento iniziale non è abbastanza vicino per realizzare un profitto. E poiché un numero crescente di consulenti ha perso denaro, LuLaRoe ha sviluppato la reputazione di avere il più alto tasso di fallimento del MLM tra le organizzazioni di network marketing. 

La società sta attualmente affrontando cause legali per centinaia di milioni di dollari di danni da fornitori e consulenti.

9. L’88% dei distributori Arbonne nel Regno Unito non ha realizzato entrate nel network marketing nel 2018.

(Club delle donne di talento)

Dei suoi 21.000 consulenti indipendenti nel Regno Unito, Arbonne ha mostrato entrate solo per il 12% di loro, ovvero coloro che hanno effettivamente guadagnato un po’ di soldi nel 2018. Inoltre, solo il 5% ha guadagnato più di $ 60 durante l’intero anno. 

Infine, solo lo 0,4% degli appaltatori guadagnava più del salario minimo all’epoca. Ciò significa che è molto probabile che una posizione con salario minimo ti guadagni più di uno stipendio per il network marketing nel Regno Unito. 

10. Le persone che lavorano part-time o full-time nella loro attività di vendita diretta realizzano una media di $ 5.176 di vendite all’anno.

(DSA)

Tuttavia, queste statistiche MLM mostrano solo i numeri delle vendite lorde. Non tengono conto del costo della merce venduta, che è notevolmente inferiore al totale. Tenendo conto delle spese operative, la stragrande maggioranza dei distributori probabilmente non guadagna nulla.

Vale la pena notare che questi numeri provengono dalla Direct Selling Association, un gruppo di lobbying MLM che investe nel promuovere i tassi di successo del network marketing. Anche così, le vendite medie riportate sono molto inferiori al salario minimo negli Stati Uniti.

Statistiche di marketing di rete globale

Il network marketing è presente in tutte le parti del mondo e genera miliardi di dollari di vendite. Il numero di aziende specializzate in questo tipo di marketing continua a crescere. Questa parte rivelerà quanto denaro ruota attorno al network marketing e quali aziende lo facilitano.

11. Il mercato MLM negli Stati Uniti ha generato vendite per 35 miliardi di dollari nel 2019.

(Statista)

Gli Stati Uniti sono lontani dall’unico mercato più grande per le vendite di MLM. Tuttavia, la Cina si sta avvicinando rapidamente, con quasi 24 miliardi di dollari di vendite di marketing di rete nello stesso anno. 

12. Il 2017 è stato un anno eccezionale per il network marketing, con le vendite globali che hanno raggiunto il record di 189 miliardi di dollari.

(Evento mente)

L’Asia è stata la regione MLM più redditizia, con 85 miliardi di dollari di vendite. Mentre gli Stati Uniti sono l’unico paese con il maggior numero di vendite, l’Asia supera notevolmente il Nord America. 

Nello stesso anno, c’erano circa 116 milioni di distributori individuali in tutto il mondo. Tuttavia, quelli includono distributori che non hanno venduto inventario o investito nella costruzione di una squadra. In pratica, questi distributori non venditori sembrerebbero occupare lo stesso spazio dei clienti. 

13. Le prime 3 società di MLM più redditizie hanno sede negli Stati Uniti.

(Titolo Max)

Amway, Avon e Herbalife sono le società di marketing multilivello di maggior successo con $ 8,8 miliardi, $ 5,7 miliardi e $ 4,5 miliardi di entrate.

Il resto della top 5 globale comprende due società tedesche, Vorwerk e Mary Kay Europe. Vantano rispettivamente un rispettabile $ 4,2 miliardi e $ 3,5 miliardi di entrate.  

14. Una coppia olandese vale più di 135 milioni di dollari di reddito di marketing di rete a vita.

(BFH. Coin Telegraph)

Igor Alberts e Andreea Cimbala sono ampiamente riconosciuti come i partner commerciali di maggior successo nel network marketing. È difficile dire con certezza quanto della loro fortuna provenga dal network marketing. Tuttavia, gran parte di essa è stata attribuita a pratiche commerciali discutibili. 

Erano associati a OneCoin, una criptovaluta MLM che si è rivelata essere uno schema Ponzi.

15. Ci sono oltre 3 milioni di distributori di network marketing in Giappone.

(Asenshia)

In qualità di leader mondiale nel marketing multilivello, gli Stati Uniti hanno il maggior numero di distributori indipendenti. Tuttavia, il secondo posto appartiene sorprendentemente al Giappone con 3,3 milioni di venditori, secondo le statistiche MLM per il 2015. 

Le vendite di MLM giapponesi hanno rappresentato l’8% del fatturato globale nel 2015. Inoltre, l’80% dei venditori diretti giapponesi sono donne.

16. Utah è sede di 15 aziende di MLM – più di qualsiasi altro stato.

(KTV)

Le statistiche di marketing multilivello mostrano che è la seconda industria più grande dello stato, dopo il turismo. Ci sono molte speculazioni sull’interazione tra marketing di rete e mormonismo nello Utah. 

I Santi degli Ultimi Giorni sono una comunità molto unita, il che potrebbe rendere più facile avere successo nel marketing multilivello. Tuttavia, non ci sono prove concrete a sostegno di questo. 

Statistiche sulla percentuale di successo del marketing in rete

Se ti sei chiesto quale sia il successo del network marketing, quanto si può guadagnare e per quanto tempo puoi rimanere attivo, ecco alcune risposte.

17. Il 50% delle persone che avviano un’impresa di network marketing l’ha abbandonata nel primo anno. 

(FTC, AARP)

Entro cinque anni, il 95% dei distributori abbandona il network marketing. Solo i migliori risultati rimangono dopo dieci anni, con la maggior parte degli altri che scelgono di lasciare lo sforzo a quel punto. 

Il motivo più comune addotto dalle persone per andarsene era quanto fosse imbarazzante presentare il network marketing ad amici e familiari. Il secondo motivo più comune di partenza è stato il mancato guadagno secondo le aspettative. 

18. I partecipanti al MLM hanno il 7% in più di probabilità di dichiarare fallimento durante la loro vita.

(AARP)

Secondo le statistiche MLM dell’AARP, le persone coinvolte nel network marketing dichiarano fallimento a tassi più elevati (18%) rispetto a coloro che non lo fanno (11%). 

Il 72% delle persone intervistate che ha dichiarato fallimento lo ha fatto dopo il proprio coinvolgimento e il 4% ha dichiarato fallimento mentre era impegnato nel network marketing.

19. Amway ammette che solo il 48% dei loro operatori economici indipendenti è attivo e il loro reddito lordo mensile medio è di soli $ 200 circa.

(CMU, Amway)

Amway definisce un distributore attivo come “colui che ha tentato di effettuare una vendita al dettaglio, o ha presentato il piano di vendita e marketing, o ha ricevuto denaro bonus, o ha partecipato a una riunione di un’azienda o di un distributore in [un dato] mese”. 

Quindi, è logico che la maggior parte dei distributori Amway acquisti solo prodotti per uso personale. 

Nonostante le continue accuse secondo cui Amway fosse uno schema piramidale, il 2018 è stato l’anno migliore per l’azienda, con 8,8 miliardi di dollari di vendite.

Statistiche Amway dal MLM più grande del mondo

Tutti abbiamo incontrato il marketing multilivello almeno una volta nella vita, soprattutto sui social media. Gli schemi piramidali sembrano essere ovunque. American Amway è senza dubbio una delle società di MLM più famose e di successo al mondo, ed è per questo:

20. Le vendite annuali di Amway in Cina hanno superato i 4 miliardi di dollari nel 2013.

(Revisione aziendale di Harvard)

Che ci crediate o no, la Cina è il mercato più grande di Amway e lo è da tempo. Questo nonostante il divieto di MLM in Cina. 

Amway è stata esperta nell’alterare il proprio modello di business in modi creativi per aggirare la regolamentazione cinese. E gli sforzi stanno chiaramente ripagando. 

21. Il 72,5% dei distributori Amway nel Regno Unito e in Irlanda non ha realizzato profitti nel 2017.

(Club delle donne di talento)

E del 27,5% che ha guadagnato qualcosa, il pagamento mensile medio è stato di soli $ 53, dando loro un reddito annuo di soli $ 655 prima di detrarre le spese.

Il Regno Unito e l’Irlanda richiedono determinate informazioni da parte delle aziende, quindi sono un ottimo posto per cercare statistiche di marketing multilivello. Purtroppo, lo stesso non vale per gli Stati Uniti e numeri simili per i distributori statunitensi rimangono per lo più sconosciuti. 

22. Amway impiega oltre 17.000 persone.

(MiBiz, SmallBizTrends)

E questo non include i 13.000 dipendenti della società madre di Amway, Alticor. 

Per fare un confronto, si consideri che l’impresa media americana nel settore della gestione aziendale impiega circa 107 persone. 

Le donne nelle statistiche di marketing di rete

Nel mondo di oggi, l’uguaglianza è essenziale in tutte le sfere della vita, il marketing non fa eccezione. Ecco alcuni numeri per mostrare quanto bene sta facendo l’industria del marketing in questo settore.

23. Il 74% dei venditori diretti e degli acquirenti scontati coinvolti nel marketing diretto negli Stati Uniti sono donne. 

(DSA)

La maggior parte rientra nella fascia di età 35-44 anni e solo il 6% ha meno di 25 anni. Queste cifre rappresentano sia i venditori diretti che quelli che l’industria del MLM chiama “acquirenti scontati”. 

Gli acquirenti scontati fanno parte dell’organizzazione ma non vendono attivamente prodotti o non fanno crescere la loro rete. 

24. 2,7 milioni di donne in India sono impegnate nel network marketing e nella vendita diretta. 

(Standard aziendale, MOSPI)

Questa è una delle industrie con la più alta partecipazione femminile in India. Il coinvolgimento complessivo delle donne nel mercato del lavoro in India è stato del 23,3% nel 2018, mentre si è attestato a oltre il 53% per il network marketing. 

FAQ

Gli MLM sono redditizi?

In modo schiacciante, no. Le prove più credibili mostrano che il marketing multilivello non è un buon modo per investire tempo o denaro. 

Inoltre, secondo la FTC, il marketing multilivello ha tassi di profitto peggiori di qualsiasi altro investimento. Quando si confrontano i tassi di successo del MLM e le statistiche sul gioco d’azzardo online relative ai guadagni , il gioco sembra emergere come un’attività più redditizia (non che lo stiamo consigliando). 

(FTC)

Come guadagnare con il network marketing?

Inizia chiedendoti se vuoi impegnarti e sei disposto ad assumerti il ​​rischio. Alcune cose di cui avrai bisogno per avere successo:

  • Abilità di vendita: a meno che tu non venda prodotti in modo coerente, non aspettarti di guadagnare molti soldi. 
  • Un piano: il nome “marketing di rete” è più di un semplice espediente. Scopri chi appartiene alla tua rete se vuoi condurre una campagna di marketing multilivello di successo. 
  • Aspettative basse: anche se fai tutto bene, potresti comunque perdere denaro perché non hai il controllo sul costo del prodotto.

Inoltre, raccogli quante più informazioni possibili sull’azienda. Cerca eventuali reclami e problemi precedenti, concentrati sul piano retributivo dell’azienda e stima i potenziali benefici di una campagna di reclutamento aggressiva.

Se l’azienda manca di trasparenza, probabilmente è perché c’è qualcosa da nascondere. 

Infine, parla con il maggior numero possibile di distributori per conoscere la loro esperienza con l’azienda. Prima di firmare qualsiasi contratto o accordo, chiedi a un consulente competente di aiutarti a esaminarlo. 

(FTC)

Quale percentuale guadagnano i network marketer?

Ogni azienda ha uno schema di compensazione diverso per i distributori. Ma per lo più seguono un modello simile. A titolo illustrativo, il modello di Amway consente ai distributori di vendere a qualsiasi ricarico, tipico degli MLM. 

Inoltre, i distributori Amway possono guadagnare bonus mensili in base al volume delle loro vendite e alle vendite del loro team. Ciò include incentivi una tantum e premi ricorrenti. Il tasso di successo di un distributore Amway dipende molto dal perseguimento e dal guadagno di questi incentivi. 

Per riferimento, il reddito lordo medio mensile per un distributore Amway nel 2016 è stato di $ 207. Ciò non include i distributori inattivi o le spese operative. 

(Amway, Amway)

Qual è la percentuale di successo del network marketing?

Secondo una ricerca condotta da Jon M. Taylor del Consumer Awareness Institute, meno dell’1% delle persone che partecipano al network marketing realizzano alla fine un profitto. 

Ricerche più recenti dell’AARP dipingono un quadro leggermente meno cupo. Quel sondaggio ha chiesto a 601 partecipanti la loro esperienza di lavoro con un’organizzazione MLM. I risultati sono stati i seguenti:

  • Il 47% degli intervistati ha riferito di aver perso denaro a causa della propria partecipazione. 
  • Il 27% ha riferito di essere in pareggio, quindi né perdere né guadagnare denaro. 
  • Il 25% ha dichiarato di realizzare un profitto. 

Di coloro che hanno realizzato un profitto, il 6% ha guadagnato tra $ 5000 e $ 9.999, mentre il 14% ha guadagnato meno di $ 5000. Per riferimento, il reddito medio dei lavoratori autonomi che gestiscono la propria attività è stato di $ 51.419 nel 2017. Avviare una startup di successo sembra essere più facile che realizzare un vero profitto nel MLM.

(FTC, AARP)

Quanto vale l’industria del network marketing?

Le statistiche sul marketing della rete al dettaglio nel 2019 mostrano vendite globali di oltre $ 189 miliardi. Gli Stati Uniti hanno la più grande industria MLM per volume di vendite con poco più di $ 35 miliardi di vendite. 

(Statista)

Conclusione

Come puoi vedere da queste statistiche, il marketing multilivello non è affatto un’opportunità di business priva di rischi, come alcune aziende vorrebbero farti credere. La verità è che, in ogni caso, la maggior parte delle persone che entrano nel business del MLM non ne guadagneranno. 

Queste statistiche sul marketing di rete non hanno lo scopo di diffamare gli operatori commerciali legittimi. I marketer di rete di successo dovrebbero essere orgogliosi dei loro risultati. Invece, l’idea è quella di presentare una rappresentazione accurata dei fatti. 

Tuttavia, c’è qualcosa da dire su un modello di business che produce quasi sempre risultati peggiori rispetto ai lavori con salario minimo. 

Fonti: