Клиенты редко конвертируются сразу, часто не торопясь решать.Используйте наши заманчивые идеи свинцового магнита, чтобы получать их по электронной почте и направлять их через путь клиента.
В идеальном мире клиенты увидят продукт, влюбятся в него и сразу же примут решение о покупке.
На самом деле такое случается редко.Большинство людей проходят через длительный процесс принятия решений, также известный как путешествие клиента, прежде чем сделать последний шаг.Но хорошая новость?Вы можете воспитывать этих потенциальных клиентов в Интернете, зарабатывая возможность убедить их выбрать, загрузить и в конечном итоге купить.
Так как же это сделать?И где вы впервые контактируете?Вот где ваш главный магнит входит. Также известный как обновление контента, бонусы или дополнения к блогу, этот конкретный тип контента будет выступать в качестве бустера, привлекая вашу идеальную аудиторию.
Давайте проанализируем, зачем, как, чему, кому и где создавать свой неотразимый свинцовый магнит.
Зачем нужен свинцовый магнит?
Как говорит Пэт Флинн из Smart Passive Income: «Обновление контента — это просто бонусный контент, к которому люди могут получить доступ в обмен на свой адрес электронной почты.Однако, в отличие от традиционных магнитов «по всему сайту», обновления контента уникальны для конкретного контента, который люди уже читают или слушают на вашем сайте».
И в этом заключается красота свинцового магнита.Поскольку более 96 процентов людей, заходящих на ваш сайт, не готовы покупать, свинцовый магнит дает им повод выбрать и узнать больше.Вместо того, чтобы упускать тех, кто просто просматривает, исследует или проверяет, что вы можете предложить, вы привлекаете их внимание.
Теперь рассмотрим тот факт, что 81% продаж происходит после семи или более взаимодействий с вашим брендом, и главный магнит, который питает эти отношения, имеет смысл.Вместо жесткого шага продажи предложите что-то ценное, что затем позволит вам построить отношения.
Вы не заставляете посетителя покупать, и вы не намекаете, что им придется сделать это в будущем.Вместо этого вы получаете доступ к их контактным данным, которые вы можете использовать, чтобы провести их через три этапа пути покупателя.Это дает вам возможность превратить этот первый взгляд в продажу и перспективу на всю жизнь.
Но почему бы просто не попросить своего читателя подписаться на ваш список адресов электронной почты?Потому что большинство этого не сделает.Электронная почта очень личная, и большинство посетителей вашего сайта и блога ошибочно принимают свою электронную почту только за что-то воспринимаемое значение.
Именно здесь ваш свинцовый магнит вступает в игру, чтобы спасти положение.
Шаг 1: Добавьте свинцовые магниты в свою маркетинговую воронку
Свинцовый магнит является основой вашей маркетинговой воронки.Учитывая три этапа пути покупателя, главный магнит находится высоко в фазе Осознания.Это единственное, что может превратить новых посетителей сайта в потенциальных клиентов и потенциальных продаж.Это ключ к построению отношений с вашей аудиторией, которая воспитывает их в потенциальных клиентов.
Тем не менее, вы никогда не сможете сделать это, если не создадите идеальный свинцовый магнит: тот, который просто неотразим для вашего идеального клиента.Потому что ваша цель никогда не должна заключаться в том, чтобы получить наибольшее количество потенциальных клиентов в воронке, а вместо этого получить правильный тип лида.
Существует несколько вариантов свинцового магнита, которые вы можете добавить в верхний конец воронки.Возьмем в качестве примера Marketing Insider Group.Их предложение простое: подпишитесь на их список адресов электронной почты, и они дадут вам электронную книгу «10 формул и расчетов ROI контент-маркетинга».
Члены MemberShip сразу же получают дополнительную ценность.Они предлагают читателям блога руководство по «Созданию, запуску и развитию сайта MemberShip».Довольно просто, не так ли?Любой, кто хочет создать сайт членства, найдет это решение актуальным, интригующим и точным для их текущей проблемы.
Ваша цель — превратить борьбу вашей аудитории в вечнозеленый магнит, который никогда не стареет и продолжает приносить контакты на долгие годы.
Шаг 2: Разработка целевых страниц с высокой конверсией
Даже самый лучший свинцовый магнит в мире бесполезен, если вы не создали целевую страницу специально для него.
Целевая страница, или домашняя страница, как ее иногда называют, действует как мост между клиентом и основным магнитом, своего рода доступ к этому контенту.Это место, где ваши посетители предоставляют свои контактные данные и получают мгновенный доступ.
Однако, если эта запись не убедительна или заманчива, высока вероятность того, что вы теряете ценные лиды.Итак, как вы разрабатываете целевую страницу с высокой конверсией?
К сожалению, не существует универсальной формулы, которая работает для каждой веб-страницы, аудитории или ниши.Но после 10 лет тестирования, создания и экспериментов с тем, что работает (а что нет), я нашел элементы, которые работают каждый раз.
Захватывающее внимание название
Заголовок — это ваш первый и лучший шанс привлечь внимание пользователя.Если вы хотите заинтересовать их, используйте название, которое говорит об их боли и их реальных намерениях.
В ней вы хотите ответить, кто (чью проблему вы решаете), что (чего я собираюсь достичь), как (как я собираюсь ее получить) и где (где эта помощь будет, я буду совершенствоваться в своем бизнесе).
Digital Marketer отлично справляется с ответами на все вопросы с помощью этой целевой страницы.Это означает, что любое возражение было встречено без уведомления общественности.Умный маркетинг, не так ли?
Убедительный субтитр
Используйте субтитры в качестве расширения заголовка.Это предлагает более подробную информацию, заставляя вашего посетителя глубже взглянуть … и оставайтесь немного дольше.
Четкое описание
Это ваш шанс предоставить посетителям все критические подробности о главном магните и убедить их присоединиться. Здесь вы хотите быть прямым, предоставляя точный контент, который ваша аудитория найдет, если они примут предложение.
Это также прекрасное время, чтобы говорить на языке вашей аудитории, а не рекламировать маркетинг как «действуй сейчас», «только один раз», «покупай, покупай, покупай».Возьми мой дрейф.
Соответствующие изображения и видео
Картинка стоит тысячи слов, она использует эту огромную силу, чтобы привлечь внимание пользователя и рассказать свою историю.Убедитесь, что изображение или видео имеет высокое качество и соответствует вашему предложению.
Решительный призыв к действию
После того, как пользователь прочитал всю информацию, ему нужно знать, каков следующий шаг.Затем используйте свой призыв к действию, чтобы точно сказать им, что делать.
Надежные отзывы
Используйте отзывы, гарантийные пломбы и упоминания в прессе, чтобы завоевать доверие и авторитет вокруг вашего предложения.Но делайте это только в том случае, если они реальны, поддаются проверке и устанавливают доверие и авторитет от вашего имени.
В этом образце стратегической прибыли указаны название, название и компания.Это важные детали, особенно когда ваша целевая страница включает в себя продукт с высокими ценами.
Особый фокус
Хотите верьте, хотите нет, но 48 процентов целевых страниц содержат несколько предложений и ссылок.Нетрудно представить, почему эта страница не конвертируется.
Помните, что смущенный ум не будет покупать, и он не будет оставаться в течение определенного периода времени.К сожалению, то, что они сделают, это перейдут к конкуренции, где царит ясность.Чтобы избежать этой проблемы, держите особый фокус в своем контенте и ссылках, которые вы добавляете.
Правильное размещение
Размещение — это все.Конечно, вы слышали фразу «выше сгиба».Но что вам может быть интересно, так это то, есть ли действительность.Хотя это хорошая практика, чтобы поддерживать ваш самый важный контент в актуальном состоянии, он не работает во всех ситуациях.
Как объясняет Джоанна Вибе из Copy Hackers:
«Не втискивайте все поверх овчарни.Бесчисленные тесты и исследования отслеживания прокрутки / кликов показали, что посетители готовы прокручивать … до тех пор, пока они знают, что есть что прокрутить вниз.(Так что не создавайте поддельный фонд.) Не мешайте людям изучать ваш контент, делая предположения об их поведении при использовании. "
Шаг 3: Идеи для создания собственного неотразимого предложения
Не существует идеального формата свинцового магнита, который идеально подходит для каждой ниши и аудитории.Некоторые посетители предпочитают вебинары, видео или инфографику.
Лучше всего начать с исследования и проверки типов контента, наиболее востребованных вашей конкретной аудиторией.Вот некоторые из них, которые следует учитывать:
Веб-семинар
По данным LeadPages, 9 из 12 шаблонов с самой высокой конверсией являются страницами регистрации вебинаров.Это неудивительно, учитывая ценность, которую приносят многие вебинары.
Вебинары являются одним из лучших способов создать свой список адресов электронной почты и продавать их одновременно, будь то в маркетинге B2B или B2C, но только если вы делаете это правильно.Эффективный вебинар должен быть полезным для гостя, включая бесплатные загрузки.
Например, если вы проводите вебинар о том, как продвигать свой бизнес в социальных сетях, вы также можете раздать загружаемый PDF-файл, в котором упоминаются все лучшие инструменты и приложения для использования.
Не забудьте также включить четкий и краткий CTA, чтобы направить ваших гостей к следующему шагу.
Электронные книги
Если вы хотите завоевать доверие и доверие, в то же время увеличивая свой список адресов электронной почты, создайте электронную книгу.Убедитесь, что он полон информации, относящейся к вашей отрасли, а также к потребностям и интересам вашей аудитории.Поделитесь своими знаниями и позиционируйте себя как надежный источник.
Электронные книги наиболее эффективны в маркетинге B2C, но могут использоваться в любом типе отрасли.Они могут предложить как общую информацию об отрасли.
Ознакомьтесь с главной магнитной электронной книгой Джеффа Булласа.Он обещает поделиться 101 советом и тактикой для увеличения вашего веб-трафика.Если этого недостаточно, чтобы побудить вас присоединиться, утверждение, что эта тактика помогла Джеффу привлечь более 5 миллионов посетителей, вероятно, поможет вам решить.
Книг
Если вы создаете электронную книгу, я предлагаю вам также создать книгу, чтобы следовать ей.Они дополняют друг друга и помогают пользователю пройти через путь клиента.
В то время как электронная книга предоставляет пользователю ценную информацию и превращает посетителя в лидера, рабочая тетрадь помогает им предпринять необходимые действия и в конечном итоге стать клиентом.
Так, например, если вы создали электронную книгу о том, как найти свою целевую аудиторию, вы можете создать книгу со всеми вопросами, которые помогут вам определить своего идеального клиента.
Инфографика
Инфографика горячая.Они нравятся и распространяются в социальных сетях в три раза больше, чем любой другой тип контента.
Затем поделитесь ими в социальных сетях И используйте эту силу для генерации лидов.Создайте инфографику, которую пользователи будут готовы сделать все, чтобы получить, включая предоставление своих контактных данных.
Сделайте его информативным, полным четких и кратких данных (без длинных блоков текста!) И визуально привлекательно.Если вы не можете позволить себе дизайнера, нет проблем.Используйте такой инструмент, как Canva, чтобы создать профессионально выглядящую инфографику.
Примеры внедрения
Тематические исследования — это удобный, основанный на данных способ показать, как ваш бизнес решает проблемы.
Расскажите о проблеме, с которой столкнулась ваша компания, и о том, как вы ее решили (подробно).Не забывайте спорить, за кого вы ее решили и каков был конечный результат.Например, если вы поделились большим количеством контента на Facebook и получили массовое участие, но без конверсий, вы можете сделать тематическое исследование, где вы объясните, как вы нашли корень проблемы и исправили ее.
Это отличный способ завоевать доверие к маркетингу B2B или B2C, особенно для предприятий, ориентированных на услуги.
Серия видео
Если картинка стоит тысячи слов, представьте, сколько стоит видео.Теперь рассмотрим серию видеороликов – это настоящая сокровищница ценности для пользователя и идеальный свинцовый магнит.Неудивительно, что 87 процентов онлайн-маркетологов используют видеоконтент.
Затем создайте серию видео, ориентированную на одну из проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.Предоставьте практическую информацию и советы в каждом из ваших видео, чтобы привлечь внимание пользователя.Чем больше времени они проводят с вами, тем больше вероятность того, что они будут инвестировать в ваш продукт или услугу.
Сью Б. Циммерман является отличным примером того, как вы можете использовать серию видео.Он фокусируется на создании лучших торговых привычек за три дня — то, что может принести пользу всем предпринимателям.
Отчеты
Отчеты — отличный способ помочь читателю решить свою проблему и, возможно, также предложить ваш продукт или услугу в качестве решения.
Например, ландшафтный дизайнер может создать отчет о том, как выбрать правильного ландшафтного дизайнера для вашей земли и конкретных потребностей.Такие отношения могут оказать большую помощь тому, кто пытается найти идеального ландшафтного дизайнера к тому времени.Не говоря уже о том, что это позиционирует вас как потенциальный выбор.
Контрольный перечень
Пользователи любят контрольные списки — они четкие, краткие и помогают им действовать и чувствовать себя продуктивными.Создайте контрольный список, который поможет вашей аудитории преодолеть проблему или решить ее уникальную проблему.
Вы можете использовать любое разнообразие идей ниже:
- Контрольный список шагов, которые необходимо выполнить
- Чек-лист материалов, которые понадобятся пользователю
- Список идей
- Контрольный список обязательных инструментов и приложений
Самое замечательное в контрольных списках заключается в том, что вам не нужно создавать их с нуля.Фактически, многие сообщения в блогах могут стать большим контрольным списком, как только они будут сокращены и переформатированы.
Все, что вам нужно сделать, это взять сообщение в блоге, превратить его в загружаемый контрольный список и использовать его для создания потенциальных клиентов.Например, одним из моих самых успешных лид-магнитов является ежедневный контрольный список в социальных сетях.Это приносит сотни новых контактов в мою воронку каждую неделю.
Белые листы
Если вы сосредоточены на маркетинге B2B, попробуйте технические документы.Это идеальный способ помочь пользователям понять конкретную проблему и принять правильное решение.
Начните с обзора, а затем перейдите к задаче.Объясните, как ваш продукт или услуга решает эту задачу или проблему.
Он заканчивается четким выводом и CTA призывает пользователя сделать следующий шаг.
Запись в блоге в формате PDF
Это одно из самых простых обновлений контента для создания. Потому что?Потому что вы уже создали его!Все, что вам нужно сделать, это взять старое сообщение в блоге и превратить его в загружаемый PDF- файл.
Я предлагаю вам выбрать сообщение в блоге с высоким трафиком, которое вы могли бы расширить.Допустим, вы написали статью год назад, которая все еще актуальна сегодня, возьмите этот пост и расширьте его на 1000 слов.Добавьте своевременные примеры, ссылки на дополнительные ресурсы, тематические исследования и многое другое.Вуаля, новый свинцовый магнит!
Заключительные мысли
Существует много типов свинцовых магнитов, каждый из которых эффективен по-своему.Ваша работа состоит в том, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для вашей ниши, принести ценность посетителям вашего сайта и приблизить их к инвестированию в ваш продукт или услугу.
Ты… Какую основную идею магнита вы обязательно попробуете?Поделитесь со мной в Твиттере!