Спенсер Примечание: Привет всем, сегодня я рад поделиться с вами историей успеха читателя Niche Pursuit!Джефф Хауэлл много работал в сфере недвижимости и решил использовать эти знания уникальным образом.

Он применил принципы исследования ключевых слов, контент-маркетинга и построения ссылок для создания нишевого сайта на рынке аренды коммерческой недвижимости.Вместо того, чтобы пытаться зарабатывать деньги в качестве партнера, он может продавать свои собственные продукты и услуги, что привело к огромному росту за последние пару лет.  

Читайте дальше, чтобы получить полную историю Джеффа!Вот Джефф…

Онлайн-толпа зарабатывает деньги ва-банк на Amazon, электронной коммерции и партнерских комиссиях.Это понятно.Но для большинства людей это новый набор навыков, которые необходимо приобрести, чтобы зарабатывать деньги в Интернете.  

Как насчет того, чтобы использовать то, в чем вы уже являетесь экспертом, и понимать, как вы предлагаете свои знания или услуги таким образом, который еще не был сделан?  

Я провел 18 лет в качестве агента по коммерческой недвижимости в центре Торонто.Коммерческая недвижимость не так гламурна, как думает большинство людей: есть много холодных звонков, она очень конкурентоспособна, и для закрытия сделок требуется около года.  

Всякий раз, когда мы встречались с клиентом, наиболее важной встречей было то, когда мы рассматривали существующую аренду клиента и были шокированы тем, что они договорились в документе из 40 000 слов (все, на чем они сосредоточились, это арендная плата в последней сделке, а не все остальные вещи).  

Было так много ценности, которую мы создали вместе с лидерами на этих встречах.  

Так почему же мы не могли поймать его и вывести в интернет?

И Ref Lease рождается.  

Услуга представляет собой оценочную карточку коммерческой аренды, подготовленную судьей по аренде, которая выравнивает игровое поле для вас, арендатора.  

Ваши три варианта в переговорах об аренде: СДЕЛАЙ САМ: Этот бесплатный вариант, скорее всего, приведет к самому дорогому способу в долгосрочной перспективе и потратит много времени, пытаясь узнать как можно больше об аренде.

Наймите адвоката: работа, вероятно, будет выполнена хорошо, но вам нужно найти его, довериться им, обойти их напряженный график, и почасовая ставка составит около 2 500 долларов к концу сделки. 

Ссылка На договор аренды: По фиксированной ставке (в настоящее время 425 долларов США) вы получите свою оценочную карточку аренды, а аренда будет в минусе и готова вернуться арендодателю.  

Урок No1: Интернет все еще ребенок, и не все варианты использования не были идентифицированы о том, как предоставлять товары и услуги.Недвижимость — это медленно развивающаяся отрасль, и брокеры не предлагают обзоры коммерческой аренды в Интернете.

Отлично, так что Lease Ref запустится в начале 2017 года… и… барабанная дробь …. $4,000 (и я округляю).

Урок 2: Хорошие идеи не равны успеху в одночасье.  

Вот где история становится интересной.  

Я ушел из коммерческой недвижимости.  

Пришло время перейти к чему-то новому.Что-то, что меня могло бы взволновать.  

Конечно, я переключился на программное обеспечение для ухода на дому :-). 

Я оставил Lease Ref в покое.Быть честным было скорее раздражающим, чем вознаграждать.Я любил новую карьеру, и раз в месяц у меня была аренда для пересмотра, а отсутствие частоты означало, что был значительный доход по сравнению с отвлечением.  

Тем не менее, в 2018 году заработал 13 626 долларов.Хорошо, это стоит держать вокруг.  

Общий маркетинговый бюджет за этот период: $0.Время от времени я создавал ссылку из Help to Reporter Out (HARO).Это было моей целью, когда сайт был запущен и запущен. 

Урок No 3:  Большинство людей сдаются слишком рано.Мне повезло, что я не продал и не закрылся — я сохранил его, сосредоточившись на своей новой работе.  

Именно здесь история начинает становиться по-настоящему интересной.  

Как видите, у меня был заказ в сентябре 2018 года и вперед в сентябре 2019 года наблюдается рост выручки на 2,407%.Выручка более чем удвоилась в этом месяце по сравнению со всем 2017 годом.  

Тпру.

Должно быть, было огромное увеличение трафика, верно?

Хотелось бы, чтобы это было так.Я многое узнал о SEO, но, как видите, трафик удвоился, что приятно, но он не взорвался по отношению к доходу:

В том же сравнении в годовом исчислении просмотры страниц составили: 2018 (до 3 октября): 85 960 2019 (до 3 октября): 162 904Таким образом, если мой коэффициент конверсии останется прежним, я должен ожидать удвоения дохода.

  

Примерно в то же время вот как выглядел доход: (год закончился положительно с доходом в 13 тысяч долларов).

2019 год начался медленно, и выручка была загружена в бэк-энд и в настоящее время находится по адресу:

Так что давайте разберемся – на практике трафик вырос вдвое, а выручка увеличилась в 5 раз. Потому что?

Создание ссылок?Нет.

Тонны нового контента?Нет.

3 причины.  

1 — Я создал больше контента для покупателя. Раньше у меня не было места личных гарантий в аренде.Люди, которые ищут в Google личные гарантии, пытаются выяснить, нужно ли им их подписывать, как они могут выйти из них и т. Д. Они нервничают и обращаются за помощью.Ставки высоки.Поэтому я создал лучший доступный ресурс по этой теме.Вы можете найти его здесь.Эти люди с гораздо большей вероятностью заплатят 425 долларов за совет, когда они собираются подписать личную гарантию на десятки тысяч или сотни тысяч долларов. 

2 — Я создал больше контента в верхней части воронки. Арендатор обычно договаривается о письме о намерениях перед арендой.Если они найдут Lease Ref раньше в своем путешествии по покупке, я могу помочь им на ранних стадиях переговоров или, по крайней мере, иметь осведомленность и больше времени, чтобы попросить о помощи, когда начнутся переговоры об аренде.Этот ресурс можно найти здесь.  

3 — Видео.Люди должны знать, ценить и доверять вам перед покупкой.Поскольку я ожидаю, что люди перейдут прямо из поиска Google, чтобы купить, есть много вопросов.Таким образом, в свою очередь, в блоге есть более 200 000 слов советов, но люди хотят знать, с кем они имеют дело.Пример поста с несколькими видео доступен здесь.Вы сможете увидеть меня (с деньгами, брошенными мне в лицо), объясняющее видео, снятое в Powerpoint, и пару скринкастов, показывающих пункты аренды.  

Комбинация из 3 позволила конверсиям опередить рост трафика: как вы можете видеть, поскольку добавление видео и трафик нового контента в целом были плоскими.

Отметим, что цены выросли (в два раза).Это на самом деле также помогло конверсиям: цены сначала казались почти верными, и было немедленное улучшение конверсий, когда цены были подняты (у-у-у!).  

Урок n. 4:  Слишком много людей сосредотачиваются на трафике и недостаточно сосредоточены на путешествии покупателя, как только трафик поступает на ваш сайт.  

ИССЛЕДОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Так в чем же заключалась магия исследования ключевых слов?  

Во-первых, в пространстве SEO не так много коммерческих сайтов недвижимости, поэтому я решил отследить некоторые, которые активно создают контент и ссылки, и следил за ними с помощью Ahrefs.  

Вторым (и более ценным) источником была сама аренда.Логика заключается в том, что, если пользователь разочарован определенным пунктом в аренде, он будет искать «как удалить <вставить проблемную оговорку> из моей аренды».  

Таким образом, точка зрения является очень технической, углубляясь в то, как модифицировать предложения с конкретными примерами.Не только этот рейтинг в Google, но и конкуренты (брокеры и юристы) — они не хотят раскрывать коммерческую тайну. 

Так что это был беспроигрышный вариант для всех.  

Заключение

Хотя конечная цель состоит в том, чтобы иметь веб-сайты, которые действительно приносят вам деньги, пока вы спите, есть также возможность использовать существующие навыки и знания, которые у вас уже есть, и упаковать эти услуги в уникальный способ заработать на жизнь в Интернете.