Миллениалы, да?Те молодые любители авокадо, которые влияют на Instagram, которые делают селфи.Они всегда слишком заняты разрушением отраслей, чтобы добраться до бизнеса, чтобы сделать правильную карьеру.
Я просто шутил.Здесь вы в безопасности, зная, что я тоже прочно укоренен в возрастной группе, которая называет меня миллениалом.И лично я думаю, что мы великолепны.
А как насчет традиционных профессий, кому они нужны?
Сегодня все больше миллениалов отказываются от традиционных карьерных путей и выходят на улицу самостоятельно, а предпринимательство всегда было привлекательной альтернативой.Согласно исследованию Фонда Кауфманна, 54% миллениалов хотят начать собственный бизнес или уже начали его.С обещанием установить свои собственные часы, не называть никого боссом и удовлетворением от наблюдения за тем, как что-то растет с нуля, легко понять, почему миллениалов привлекает идея начать свой собственный бизнес.
Дженни Лей является доказательством того, что, несмотря на свой возраст, предприниматели Миллениума готовы играть в высшей лиге.Без формального бизнес-обучения и ни одной стажировки в своем резюме, этот предприниматель-самоучка превратил свой бизнес электронной коммерции в завидный успех.Его бизнес, который продает сумки и аксессуары, недавно превысил доход в 600 000 долларов, несмотря на то, что он был запущен менее года назад.
Я позвал ее в ее квартиру / офис / временное хранилище в Нью-Йорке, чтобы поговорить с ней о том, как найти свои ноги как предпринимателя, о ее самых больших ошибках и мелких деталях, которые имели значение для ее успеха.
Первые шаги в качестве предпринимателя-миллениала
Дженни Лей 22 года, она полна энергии и энтузиазма.Она называет себя оптимистом, черта, которую она считает решающей для своего успеха в качестве предпринимателя.
«Я очень позитивный человек, я думаю, что это помогает.Вы должны быть оптимистами, когда вы это делаете, потому что многие вещи пойдут не так», — говорит он.
Затем, после окончания университета в начале декабря 2017 года, она оказалась в реальном мире с перспективой того, что вся ее карьера растянется впереди.
«В прошлом году я пытался понять, что я хочу делать со своей жизнью и как я собираюсь зарабатывать деньги, поэтому я много брал интервью».Она говорит.«Но я понял, что работа, на которую я проходил собеседование, на которую меня не очень интересовала».
Недовольная идеей попасть на офисную работу, она начала искать проекты, которые она могла бы собрать, чтобы заработать деньги, чтобы прокормить себя.
Затем, в апреле 2018 года, между собеседованиями и заявлениями о приеме на работу, он начал заниматься своей деятельностью в области электронной коммерции.
Она уже пробовала вести бизнес электронной коммерции в колледже, продавая слайсеры авокадо своим подписчикам в Instagram.Его последователи (все 800 000) были частью здоровой страницы рецептов, на создание которых он потратил большую часть своих школьных лет.«Я думала, что у меня есть рецепт для Instagram, и люди любят авокадо!Давайте сделаем это», — говорит он.
В конце концов магазин сделал некоторые продажи, но он не взлетел, как он надеялся.
Но на этот раз он выбрал другой подход.
Сначала появился магазин одежды.Затем ювелирные изделия.Затем магазин браслетов.Затем чемоданы.
«Моя первоначальная цель состояла в том, чтобы открывать один магазин в месяц», — говорит он.
Хотя он был довольно успешным, большинство компаний были не так много.
«Я не помню, как мне пришла в голову идея продавать сумки», — говорит он.«Но мне понравилось, я собираю сумки, поэтому я подумал, что это будет хорошая идея».
Он быстро запустил свой магазин с Shopify и использовал Oberlo для поиска поставщиков продуктов и помощи в выполнении заказов.Он решил отказаться от продуктов своего поставщика в Китае, чтобы ему не пришлось покупать инвентарь заранее.Затем, как только клиент разместил заказ в своем магазине, его поставщик позаботился о доставке товаров непосредственно своим клиентам.
В мае 2018 года он открыл собственный магазин сумок.И его успех был стремительным.После рекламы пары сумок на своей странице в Instagram он отметил свои первые продажи.И как только они начались, они наводнили — он заработал 1000 долларов на продажах в первые 24 часа.
«Я была со своим парнем в то время, и он сказал: «Вау, что ты делаешь?» Говорит.«Он работает в сфере финансов и работает очень долго.Это было что-то вроде: «Я сижу рядом с тобой, а ты ничего не сделал, и ты зарабатываешь деньги!» «
В тот момент я сказал ему, что моя конечная цель — получить 200 000 долларов в месяц, потому что это то, что я вижу у всех ютуберов.Это было что-то вроде: «Это невозможно!» «Он говорит.«Ну, я попал туда в ноябре!»
Путешествуйте от $0 до $200 000 в месяц
Когда дело дошло до маркетинга его сумок, он начал с области, которую он знал лучше всего.«Я начал с влиятельных лиц Instagram, потому что это то, чем я занимался в старшей школе, поэтому я знал это пространство», — говорит он.
Она платила влиятельным лицам в модном пространстве за продвижение своих продуктов, отправляя им образцы для позирования на фотографиях.Затем он предложил им партнерский код, чтобы стимулировать их к дальнейшему продвижению бренда.
«Я баловался рекламой в Facebook даже в самом начале.Но в первую неделю я это делал, я говорил: «О, я потратил 10 долларов, и никто ничего не купил!Я собираюсь остановить эту рекламу, я теряю деньги! «Смеется.
В конце концов он устал постоянно координировать рекламные акции с влиятельными лицами и искал способ управления маркетингом, который можно было бы автоматизировать, чтобы продолжать продавать 24 часа в сутки.
Он вспомнил некоторые отцовские советы.«Как говорит мой отец: «Вы должны потерять деньги, чтобы заработать деньги», поэтому я подумал, что дам 200 долларов, чтобы попробовать рекламу в Facebook должным образом».
(Нажмите, чтобы развернуть)
Сначала он изо всех сил пытался найти формулу, которая бы работала.«Сначала я неправильно понял свои объявления, они выглядели очень плохо», — говорит он.«Я в основном использовал описание продукта в качестве копии объявления.Затем я прокручивал Instagram и думал: «Эй!Больше никто этого не сделает, я перестану это делать. «В
конце концов, после теста за тестом, он нашел свой выигрышный формат.Реклама карусели, показывающая коллекцию ее самых продаваемых сумок, с простой копией, вдохновленной рекламой модного ритейлера Revolve.
«Люди говорят, что видеомаркетинг — это лучшее, но лично для меня моим лучшим объявлением был пост с кольцевой галереей различных продуктов.Мое объявление с лучшей производительностью — самое простое», — говорит он.
Потом все начало щелкать.
«Мой первый день в 1000 долларов был в конце августа, что произошло в день рождения моего отца.Таким образом, первые 2000 долларов дня были через неделю!А затем первые 10 000 долларов были за день до Черной пятницы в ноябре.Эти маленькие вехи поддерживают вас», — говорит он.
Хотя Черная пятница превратилась в самый большой уик-энд в истории ее магазина, Дженни говорит, что выходные были «на самом деле немного спокойными».
Она планировала отправиться в круиз со своим бойфрендом в выходные в Черную пятницу, поэтому она начала планировать заранее, чтобы убедиться, что все в порядке на выходные.В сентябре он нанял двух виртуальных помощников, чтобы помочь с обслуживанием клиентов и выполнением заказов, чтобы он мог сосредоточиться на маркетинге.
«Я не слишком много готовился к Черной пятнице, но у меня было три разных объявления, которые должны были быть запущены за день до Черной пятницы.Таким образом, мы сохранили лучший результат и сократили его на следующую неделю. «
В Черную пятницу, путешествуя по Багамским островам, он следил за приложением Shopify на своем телефоне, когда заказы наводнялись. В середине выходных он понял, что заказы поступают быстрее, чем он ожидал, и быстро нанял еще одного виртуального помощника, чтобы помочь с рабочей нагрузкой.
В конце концов, день прошел с огромным успехом.
«Я заработал 18 000 долларов в Черную пятницу, так что это был наш лучший день», — говорит он.
Продажи в Черную пятницу помогли ей превысить лимит в 200 000 долларов за месяц — сумма, которую ей сказали, была невозможной.
«Я думаю, что все возможно сейчас, после последних нескольких месяцев.Потому что мой парень сказал, что я никогда не смогу добраться до 200 000 долларов, и я добралась туда, пока мы были в круизе! " говорит он, улыбаясь.
Что делает ваш магазин возможным?
Что отличает этот магазин от всех магазинов?
Для Дженни ответ заключается в ее преданности деталям.
С самого начала она знала, что хочет, чтобы ее магазин чувствовал себя премиальным, поэтому она искала вдохновение у некоторых из лучших дизайнерских брендов в мире.
" Я зашел на сайт Селин и решил, что хочу, чтобы мой сайт был таким.Так что, в конце концов, это не выглядит так, но это был хороший источник вдохновения», — говорит он.
Решив сделать свой веб-сайт и продукты такими же последовательными, как дизайнерские бренды, она часами фотографировала все изображения своих продуктов, чтобы они идеально соответствовали им.
«Если вы продаете физический продукт, у вас должны быть действительно хорошие изображения продукта.Еще лучше, если они последовательны.Нужно сделать все снимки одинакового размера и разместить все сумки в одном месте.Таким образом, когда вы прокручиваете вниз все элементы, вы можете видеть, что он согласован.Вы знаете, когда вы нажимаете на него, что это будет спереди, сбоку, сзади, кто-то носит его.Это то, что я считаю очень важным.Если бы я зашел на веб-сайт, и все изображения были бы разными, я бы не покупал.Веб-сайты, которые я лично использую, очень просты в использовании, просты в навигации, изображения продуктов красивы.Для меня это признак уверенности. "
Уровень приверженности сплоченности не только укрепляет доверие к ее магазину, но и повышает чувство бренда, позволяя ей устанавливать более высокие цены и получать здоровую маржу продаж.Сумки в его магазине стоят в среднем 80 долларов, с маржой продаж 66% благодаря премиальному имиджу бренда, который он создал.
Сначала на написание описаний продуктов уходило много времени, но теперь у меня есть хорошее представление о том, как их писать.Я немного пишу о том, что такое сумка и как ею пользоваться.Затем я пишу, из чего он сделан, размеры и предложения о том, во что вы можете вписаться. «
Но в отличие от дизайнерских брендов, которые могут выглядеть холодными и клиническими в том, как они описывают свои продукты, он хотел, чтобы его собственный чувствовал себя более доступным.
«Есть некоторые бренды, такие как Warby Parker, где вы можете представить, что кто-то читает вам описание продукта, и вы можете представить, как он вписывается в вашу жизнь.Это направление, в котором я иду», — говорит он.
Чтобы сделать свои продукты личными, он пошел еще дальше в описаниях.«Я назвал все названия своих сумок, так что это будет что-то вроде «Annie tote» или «Lauren bag».Обычно я этого не делал, это было похоже на «Круглую сумку», — говорит он.
«Я думаю, что это тоже имело большое значение, потому что люди скажут: «Мне нравится Энни!»или «Знаешь ли ты, когда Энни вернется в запас?»Я думаю, что это то, что стоит рассмотреть, я заметил разницу после этого. "
Игнорируйте советы всех, следуйте своим инстинктам
Конечно, успех Дженни звучит здорово, но я знаю по опыту, что никогда не бывает легко добраться до этой точки.«Итак, каковы были некоторые из ваших самых больших ошибок?»Я вас спрашиваю.
«О, позвольте мне посчитать пути!»Она отвечает смехом.Затем он достает телефон, где составляет фактический список ошибок, которые он совершил.
Он тщательно узнал, что есть хорошие поставщики и плохие поставщики, и что выбор хорошего имеет решающее значение для успеха вашей компании (и уменьшения количества маньяков, вызванных стрессом, который происходит).
«Я узнал, что многие поставщики несут одни и те же товары в AliExpress, но они не обязательно одинакового качества.Первая партия сумок у меня была, некоторые люди сказали, что они плохо пахли, и молнии сильно ломались.Поэтому я заказал одну и ту же сумку у пяти разных поставщиков у себя дома, чтобы сравнить, а затем выбрал ту, которая, по моему мнению, была лучшего качества.На самом деле между сумками была видимая разница. «
В итоге ситуация стала позитивной.Заказывая образцы продукции, она смогла определить лучшего поставщика с точки зрения качества и службы доставки.«После этого я установила отношения с этим поставщиком, и теперь он закупает для меня все мои сумки», — говорит она.
Она также стала лучше доверять своим инстинктам.Сначала было заманчиво последовать советам гуру и экспертов по электронной коммерции, но он обнаружил, что их предложения часто не подходят для его бизнеса.Поэтому он проигнорировал их и отправился в путь.
«Не слушайте все, что вам говорят люди», — начинает он.«Проводите исследования и следуйте своим инстинктам.Не делайте этого, если вы не чувствуете, что это правильно в вашем сердце. "
Почему дропшиппинг работает так хорошо для предпринимателей тысячелетия
Поскольку предприятия электронной коммерции, построенные с помощью модели дропшиппинга, настолько легки, что они достаточно гибки, чтобы позволить вам начать, остановить или изменить курс, если направление бизнеса не соответствует тому, что вам нужно.
И для предпринимателя тысячелетия, который все еще пытается понять как профессиональную, так и взрослую жизнь, это идеально.
Дженни первой признает, что если есть что-то определенное в ее жизни, то это неопределенность.И она в порядке с этим.
«Идея иметь фиксированный карьерный путь пугает меня», — говорит он.«Но у кого-то вроде моего парня отличная работа, и это работа, которую он хотел с пяти лет.Я никогда не был таким.Я не покупаю билеты на самолет за месяцы вперед, я покупаю билеты на самолет за неделю до того, как я уверен, что хочу поехать.Тогда я куплю там билет в одну сторону, потому что, возможно, я захочу остаться еще на несколько дней.Я такой человек.Я не знаю, что я собираюсь делать на следующей неделе, не говоря уже о пяти годах спустя. «
Поэтому он оставляет свои варианты открытыми.В этом году он направляется в аспирантуру, чтобы изучать информатику и продолжит управлять своими делами на стороне.Благодаря помощи своей команды виртуальных помощников она смогла масштабировать свою работу в компании всего до 5-10 часов в неделю.
Как и у всех других предпринимателей-миллениалов, которые думают, что идут по его стопам, у него есть один совет: «Честно говоря, не сдавайтесь.Это нелегко, но и не так сложно, как люди.Пока вы продолжаете это делать, однажды вы обязательно добьетесь успеха.Мне это удалось с седьмой попытки или что-то в этом роде.Вы найдете продукт, который прилипает. "
