Если вы какое-то время занимались партнерским маркетингом, вы слышали советы других экспертов по маркетингу:
Получите свой продукт КАК МОЖНО СКОРЕЕ.
Они говорят вам это, потому что наличие вашего продукта делает много приятных вещей для вашего бизнеса.Например, вы получите всю прибыль от того, что вы продаете, а не только часть, и у вас будет полный контроль над тестированием и мониторингом.
Это позволяет вам монетизировать ваш сайт для ВАШЕГО продукта, а не для продуктов других людей, что помогает Google отображать ваш сайт.После того, как вы создали аудиторию реальных покупателей, вы можете начать продавать, где находятся реальные деньги.
Если вы хотите узнать больше о силе апселлов и других маркетинговых тактик экспертного уровня, ознакомьтесь с Web Domination.
Суть в том, что… Приятно иметь продукт.Но вы, наверное, уже знали об этом.Проблема в том, что у вас нет времени.
Или вы?
Если вы можете очистить хотя бы три дня из своего календаря — в основном длинные выходные — я покажу вам, как подготовить первый продукт rockin к продаже к концу третьего дня.
Звучит заманчиво? Итак, поехали:
Пошаговое руководство по запуску вашего первого продукта за 72 часа или меньше
Вот высокоуровневое видение того, что мы собираемся сделать:
- Определите свою аудиторию и узнайте, что нужно / желательно в продукте.Предполагаемое время: 3 часа.
- Создайте схему содержимого продукта и найдите самый простой способ создания и доставки этого продукта. 2 часа, всего 5 часов.
- Напишите коммерческое письмо. 3 часа, всего 8 часов.
- Создайте целевую страницу и изображения продуктов или арендуйте их. 3 часа, всего 11 часов.
- Прорвитесь через этот контент. 6 часов, всего 17 часов.
- Сделайте первый раунд контента лучше и расположите его в том виде, в котором он будет доставлен. 4 часа, всего 21 час.
- Свяжите страницу оформления заказа и посадочную страницу. 3 часа, всего 24 часа.
- Создайте свои первые объявления и рекламные акции. 4 часа, всего 28 часов.
- Начните находить людей, которые будут продвигать его для вас. 2 часа, всего 30 часов.
Вот условия обязательства:
- У вас есть 3 дня.
- Вы будете работать по 10 часов в день.Это 30 часов в общей сложности. Если вы хотите сойти с ума и работать по 15 часов в течение двух дней подряд, сделайте это.
- Вы можете сделать это с нулевым бюджетом, но наличие 100 долларов также поможет.
- Вы, вероятно, не сможете создать высококачественный продукт в этот период времени (хотя вы можете).Но вы получите фантастический стартовый продукт за 7 долларов и, вероятно, сможете получить что-то стоимостью около 30 долларов.
Начало.
Определите свою аудиторию и узнайте, что им нужно / чего они хотят в продукте.
(3 часа, всего 3 часа)
Вы когда-нибудь слышали поговорку «Начни думать о конце»?Это то, что мы делаем.Когда все сделано, и вы тратите свои с трудом заработанные деньги на его продвижение (а тем более 30 часов невозвратного времени, которое вы собираетесь инвестировать), мы хотим убедиться, что у вас будет победитель.Вот почему это исследование важно.Не просто бегите с первой идеей, которая приходит в голову.НЕ создавайте 17-ю версию того же продукта, который продвигают все остальные.
У вас должны быть ручка и бумага или электронная таблица, открытая во время проведения этого исследования, потому что вы в настоящее время разрабатываете свой продукт.
Составьте список наиболее распространенных вопросов и проблем/проблем людей в вашей нише.Вам нужно, по крайней мере, 15 из этих вопросов / проблем, с местом для заметок после каждого выпуска.
Теперь отправляйтесь в эти места:
Потратьте не менее 30 минут на каждый из этих источников, иначе ваш поиск будет искажен.Все знают, как рыскать по нишевым форумам, чтобы увидеть, о чем просят люди, но обзоры Amazon на продукты (и книги Kindle) также являются сокровищницей идей.То же самое касается комментариев в блогах и социальных сетях, особенно на страницах и в группах Facebook.
Если вы новичок в BuzzSumo, это бесплатный инструмент, который позволяет вам видеть, какой контент является наиболее общим для поискового запроса или URL-адреса веб-сайта.Это даст вам некоторое представление о том, что становится вирусным, но не обязательно о том, что люди будут платить.
BuzzSumo может показать вам наиболее общий контент для URL-адреса или поисковой фразы.Это также покажет вам, кто был самым влиятельным акционером.
В этом и заключается настоящий секрет наличия отличного продукта – продукта, который не только интересует людей, но и который они будут покупать.Просто ответив на те же старые практические вопросы, доступные в другом месте, вы никуда не денетесь.Вы должны решать проблемы, на которые люди не смогли ответить в другом месте, и решать проблемы, за решение которых люди готовы платить.Эта таблица Excel, упомянутая выше, даст вам некоторые очень интересные идеи после того, как вы потратите несколько часов на ее компиляцию.Не срезайте здесь углы.
Создание схемы содержимого продукта
(2 часа, всего 5 часов).
Возьмите этот документ Excel, выберите одну проблему или группу проблем, которые оказались лучшими, и начните сбой вашего продукта.Вы можете сделать это, создав структуру или написав карточки или как вам нравится.К концу этих двух часов у вас должен быть плохой черновик контента вашего продукта.Помните, что вы собирали «контент» для своего продукта, исследуя то, что люди хотели знать.
Итак, спросите себя: должен ли ваш продукт быть видео?СМС?Аудиозаписи, как интервью?Рассмотрим две вещи для этого вопроса:
1) Какой формат, скорее всего, понравится вашей аудитории?
2) Какой формат проще всего создать?
Напишите свое коммерческое письмо
(3 часа, всего 8 часов).
Что?Будем ли мы писать коммерческое письмо перед созданием продукта?Вы можете поспорить, что мы есть.
Написание коммерческого письма заставит вас сесть и, по сути, написать то, что является любовным письмом вашим покупателям.Это заставит вас решить, какие части продукта будут наиболее важны для них, и даст вам четкое представление о том, что вы им обещаете, поэтому это укоренилось в вашей голове, когда вы делаете продукт.Это позволит вам сосредоточиться на создании продукта, описанного в вашем коммерческом письме.
Если вам просто нужно вернуться к своему плохому дизайну продукта, чтобы дать больше деталей, потому что у вас была потрясающая идея, когда вы писали коммерческое письмо, вы можете это сделать.
Совет: Используйте те же слова, которые ваша аудитория использует для описания своих проблем, особенно если вы обнаружили, что люди повторяют одну и ту же проблему или вопрос.Это нормально, чтобы снять целые предложения из вашего исследования.Я не рекомендую поднимать целые абзацы, но предложения и предложения — это нормально.
Создать посадочную страницу
(3 часа, всего 11 часов).
Если у вас есть бюджет, установите OptimizePress и создайте качественную посадочную страницу.Если вы хотите зайти в AwesomeWeb и получить обложку, сделанную для вас, это тоже нормально.Если у вас нет бюджета, используйте свой любимый бесплатный плагин целевой страницы.Здесь есть приличный производитель 3D-обложек для электронных книг.
Потратьте хотя бы полчаса этого времени на чтение нескольких постов о том, как создать хорошую целевую страницу. OptimizePress — отличный ресурс, но это только верхушка айсберга.Не тратьте слишком много времени, хорошо?Сейчас мы находимся в режиме исполнения, а не в режиме обучения.
Есть несколько отличных платных конструкторов целевых страниц, таких как LeadPages, но есть также некоторые довольно хорошие бесплатные плагины.
Прорыв через этот контент
(6 часов, всего 17 часов).
«Holy% ^ & $!», скажете вы.«Я не могу создать продукт за шесть часов!»
О да, можно.Потому что у вас уже есть 5 часов работы для создания вашего черновика.А потому — сюрприз — вы не получите этого идеального.
Нет, вы не опубликуете идеальный продукт.Вы собираетесь выпустить продукт, для которого может потребоваться обновление.Потому что вы скажете своим покупателям, что хотите услышать от них.Вы будете активно запрашивать их обратную связь.
Если им не нравится что-то в вашем продукте, или если они хотят чего-то большего от вашего продукта, сказочно.Вы сделаете это за них.Таким образом, вы будете знать, что создаете контент для платных клиентов, а не то, за что, по вашему мнению (надеюсь), они будут платить.Так что отложите весь этот перфекционизм в сторону, приготовьте кофе, сделайте все, что вам нужно сделать, чтобы вытащить его и начать улучшать этот плохой проект.
Совет: Если у вас возникли проблемы с дайвингом, рассмотрите возможность использования техники Pomodoro.Это место, где вы работаете без остановки в течение 25 минут, поэтому сделайте перерыв на 5-10 минут, а затем вернитесь к другой супер-сфокусированной рабочей сессии.Есть приложения Pomodoro для компьютеров и смартфонов.Некоторые из них свободны Это эффективный способ устранить беспокойство, а вторая гипотеза и способ добраться до работы.
Сделайте первый раунд контента лучше и расположите его в том виде, в котором он будет доставлен.
(4 часа, всего 21 час).
Вам понадобится перерыв после этой шестичасовой марафонской сессии.Может быть, может быть, ночной сон?Так что возвращайтесь назад и делайте только то, что у вас есть, немного лучше.Может быть, перечитайте свое коммерческое письмо и убедитесь, что вы держите свои обещания там.Эй, вы можете обнаружить, что редактируете свое коммерческое письмо.Но помните: вы находитесь в то время.У вас есть еще четыре часа, чтобы сделать этого ребенка достойным покупки.Тогда сделайте это.
Свяжите страницу оформления заказа и посадочную страницу.(3 часа, всего 24 часа).
Три часа могут быть дольше, чем необходимо, но иногда эта фаза вещей усложняется, поэтому я хотел дать вам немного дополнительного времени, чтобы выяснить новую корзину.Честно говоря, я люблю кнопки покупки PayPal.Вы можете настроить весь процесс оформления заказа менее чем за 20 минут с помощью кнопки PayPal, если вы знаете, что делать.
Если у вас есть дополнительное время, побеспокойтесь немного больше о своей целевой странице.Например, вы проверили, как это выглядит на смартфоне?На смартфоне друга?Можете ли вы убедить их попробовать разместить заказ и посмотреть, каковы их впечатления о вашем продукте?Вам не обязательно делать то, что они говорят, но вторая пара глаз может быть полезной.
Вам не нужно настраивать корзину оформления заказа для вашего нового продукта.Кнопки PayPal бесплатны (за вычетом сборов за продажу, конечно), могут быть настроены с любым желаемым изображением кнопки и могут быть настроены примерно за 15 минут.
Создание первых объявлений и рекламных акций
(4 часа, всего 28 часов).
Опять же, это может занять больше времени, чем необходимо, но, по крайней мере, вы хотели бы:
- 3-5 версий PPC копии
- Одиночная акция по электронной почте
- Может быть, последовательность автоответчика 3-5 писем
- 3-4 баннера или медийные дисплеи
Вы, вероятно, не успеете закончить все за 4 часа, но выберите два или три и дайте им свой лучший шанс.Если у вас есть небольшой бюджет, это подходящее время для дизайнера, чтобы вытащить некоторые ключевые фразы и фразы из вашего коммерческого письма, добавить свои собственные изображения и получить много приятной рекламы.
Начните находить людей, которые будут продвигать его для вас
(2 часа, всего 30 часов).
Дополнительным кредитом будет создание партнерской программы, скажем, через SamCart.Или вы можете поставить 3-5 владельцев блогов в свою нишу и предложить им все адреса электронной почты людей, которых они покупают через свою рекламу, сохраняя продажи.Или вы можете начать думать о том, где вы можете лучше всего рекламировать этот новый продукт.Возможно, вы просто хотите добавить последний штрих или два к содержанию вашего продукта.
Что бы вы ни делали, поаплодируйте себе.Вы не только создали продукт за 30 часов, но теперь вы знаете, как это сделать снова.