В прошлом году я продал свою компанию по разработке программного обеспечения (Long Tail Pro), которую я строил и управлял в течение 5 лет.

Решение о продаже этой компании было интенсивным процессом и оставило меня бессонными ночами позади.Это был значительный бизнес, который на сегодняшний день был моим самым большим источником дохода и источником дохода, поэтому это было непростое решение.

В конечном счете, я чувствую, что принял правильное решение продать компанию… и я рад, что все еще могу сказать это через полтора года с момента продажи!

Но теперь я снова здесь, я пытаюсь продать другой бизнес.Как вы, возможно, видели в некоторых из моих недавних отчетов о доходах, я создал нишевый + Amazon FBA бизнес-сайт, который в среднем составлял 15 тысяч долларов в месяц за последние 12 месяцев.(Это мой «бренд товаров для дома»).

Несмотря на то, что я уже следил за процессом, я все еще борюсь с решением: является ли продажа моего бизнеса правильным шагом?

(Учитывая, что я продал этот нишевый сайт Amazon FBA+ за 425 000 долларов, я не слишком расстроен. Итак, сегодня я хотел бы рассмотреть некоторые плюсы и минусы продажи компании.

В процессе я поделюсь частью своего мыслительного процесса и надеюсь помочь вам продумать свое решение, если вы также думаете о продаже компании.

КОГДА Я ДОЛЖЕН ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

На этот вопрос никто не может ответить, кроме вас.Продажа вашего бизнеса может помочь вам:

• Зафиксируйте свою прибыль
• Сократите свои потери
• Освободите свое время
• Позволяет инвестировать в другие проекты
• Получите много денег за короткий промежуток времени

Поддержание вашего бизнеса может позволить вам:

• Продолжайте с регулярной прибылью (или убытками?)
• Они заставляют вас инвестировать свое время или управлять своими сотрудниками
• Вы рискуете тем, что отрасль изменится, пока вы не обращаете внимания
• Потеря дохода (и, следовательно, более низкая цена продажи)

Это не значит, что продажа или пребывание лучше для вас.Ваше внимание должно быть уникальным для вас и ваших пожеланий.

Продажа и пребывание имеют свои преимущества.Но зачем кому-то продавать прибыльный бизнес?

ЗАЧЕМ КОМУ-ТО ПРОДАВАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС?

Бизнес, который я пытаюсь продать в ближайшее время, достаточно прибыльный.Как уже упоминалось, за последние 12 месяцев он приносил мне в среднем 15 000 долларов в месяц.  Я начал свой бизнес около 2 с половиной лет назад.  

Итак, если я не трачу время на работу в отрасли, и это выгодно, почему я должен рассматривать возможность ее продажи?

Ответ – риск.

В то время как бизнес сейчас преуспевает, я не могу предсказать, что принесет будущее.Поскольку это бизнес Amazon FBA, я не знаю, изменится ли завтра что-нибудь, что резко сократит продажи моего бизнеса.

Этого непредсказуемого риска достаточно, чтобы я подумал о продаже.У меня был хороший пробег в течение 2,5 лет.Стоит ли рисковать 450 000 долларов (очень приблизительная оценка стоимости)?

Что касается меня, я слишком боюсь, что потеря импульса достигнет меня.Для меня бизнес почти на 100% пассивен: я провожу менее часа в неделю, работая на бизнес.У меня есть сотрудник, который, вероятно, проводит на работе от 3 до 5 часов в неделю.

И пассивный выглядит великолепно, но это означает, что конкурент, желающий посвятить больше времени и энергии, может занять мое место.Умный владелец бизнеса может превзойти мой сайт, привлечь мой трафик и ослабить мои продажи на Amazon.

Так же плох шанс, что есть умный конкурент для моего нишевого сайта и листинга на Amazon.Они даже не обязательно должны быть одними и теми же людьми.Мой нишевый сайт может быть атакован с одной стороны, а мой листинг на Amazon с другой.

Но если я зарабатываю деньги, какое это имеет значение?Зачем кому-то продавать прибыльный бизнес?

Итак, один из способов выглядит так:

• Теперь я могу взять 450 000 долларов гарантировано.Или я мог бы продолжать бросать кости, что Amazon ничего не изменит и попытается развивать бизнес.

Тем не менее, это всего лишь один из способов видения вещей.Есть несколько причин для поддержания и ведения прибыльного бизнеса.  

ПРИЧИНЫ НЕ ПРОДАВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

Одна из причин поддерживать бизнес, а не продавать, заключается в том, что вы думаете, что можете развивать его своими усилиями.Возможно, вы сможете скорректировать цены, изучить дополнительные каналы продаж и маркетинга или, возможно, представить новые продукты.

Есть много рычагов, которые вы можете потянуть, чтобы попытаться развивать бизнес.Вы изучили все эти варианты?В противном случае, возможно, вам следует сосредоточиться на росте, а не на продаже своего бизнеса.

Проще говоря, вам нужно подумать о том, оставляете ли вы рост на столе, и это усилия для достижения этого роста в рамках ваших навыков.

С моим бизнесом я потенциально мог бы сделать следующее для развития бизнеса:

• Увеличьте мои усилия по созданию ссылок и SEO для увеличения продаж на моей платформе (за пределами Amazon)
• Улучшенная оптимизация списков и конверсий на Amazon
• Отнесите мой продукт в розничные магазины
• Увеличьте стратегии платного трафика
• Создание новых продуктов

У меня есть опыт работы с SEO и созданием новых продуктов, поэтому это оба уровня моего набора навыков, которые я мог бы использовать.У меня минимальный опыт управления платными дорожными кампаниями, но я всегда могу нанять кого-то.То же самое можно сказать и о розничной торговле.

ДРУГИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ

Когда дело доходит до этого, есть множество факторов, которые люди должны учитывать; и каждый бизнес уникален , и личная ситуация каждого уникальна.

Я знаю, что это может быть немного по-другому, но я собираюсь создать таблицу плюсов и минусов, и я опишу свой индивидуальный процесс принятия решений, чтобы решить, продавать ли мой бренд товаров для дома.

 

Как вы можете видеть выше, я выделил плюсы и минусы, на которых я делаю максимальный акцент.Это те моменты, о которых я думаю больше всего. 

Что касается меня, я думаю, что я готов продавать, потому что Amazon по-прежнему является единственной точкой отказа.Да, я генерировал, возможно, 10% своих продаж за пределами Amazon и адресую значительный трафик на Amazon с помощью своего веб-сайта.Тем не менее, я все еще знаю, что если Amazon завтра что-то радикально изменит, мой бизнес может быть сокращен вдвое или хуже.

Другие могут не рассматривать риск зависимости от Amazon как большое дело.Я могу быть слишком осторожным, потому что, очевидно, Amazon никуда не денется в ближайшее время.

В конце концов, именно поэтому будет много положительного потенциала даже для нового владельца.

ЧТО Я НАМЕРЕН ДЕЛАТЬ С ДЕНЬГАМИ

Если я продам этот бизнес, у меня останется значительный капитал для инвестирования в другие вещи.Во что я должен инвестировать?

Прямо сейчас я пытаюсь превратить часть капитала, который вы генерируете из моих «активных» активов, в более пассивные инвестиции, такие как недвижимость.На данный момент я не сделал никаких инвестиций в недвижимость, но я планирую это сделать.

И да, я бы использовал управляющего недвижимостью, чтобы мои инвестиции были как можно более практичными.

Я последовательно инвестировал в фондовый рынок и буду продолжать это делать.Тем не менее, я начал инвестировать в Bitcoin и Etherium некоторое время назад и, вероятно, вложу немного больше денег в эти или другие криптовалюты.Я считаю, что, как отрасль, в течение нескольких лет в этом секторе будет продолжаться сильный рост (но также очень волатильный).

Я также сделал свой первый кредит на Prosper.com, и в зависимости от того, как он пойдет, это может укрепить некоторые кредиты там.

Кроме того, я буду держать немного денег на счету, пока не пойму, каким будет мое следующее приключение. 

Но опять же, может быть, я считаю своих цыплят до того, как они вылупятся, и никакая сделка никогда не осуществится!

КАК ОЦЕНИТЬ КОМПАНИЮ

Одно из самых важных соображений, которые вы можете сделать, — это подумать о том, чего вы можете достичь для своего бизнеса.Это во многом зависит от вашей отрасли. Вот ресурс, который показывает мультипликаторы для многих различных отраслей.

Мой опыт работы с веб-недвижимостью, и большинство из них продаются за 30x-40x вашу среднемесячную прибыль.Другими словами, мы смотрим на годовую прибыль 2,5х-3,5х.Ваш бизнес всегда будет иметь ряд мультипликаторов, за которые он может быть продан.Отец моего сотрудника Брэди имеет опыт франчайзинга и говорит, что они идут в 1-2 раза больше своей годовой прибыли.

С другой стороны, я в конечном итоге продал свой бизнес Amazon FBA, о котором я упоминал выше, с годовой прибылью около 2,5 раз.Веб-ресурсы стали более ценными с тех пор, как я продал свой, и я мог бы получить более выгодную сделку, если бы я подождал, но ретроспектива 20-20.

Итак, давайте поговорим о том, как получить максимальную отдачу от продажи вашей компании, независимо от отрасли.

КАК ПРОДАТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ ЗА БОЛЬШЕЕ

Компании в вашей нише продают в диапазоне мультипликаторов.Делая несколько вещей правильно, вы можете попасть в верхнюю часть диапазона.Если вы хотите продать свой бизнес за максимальную сумму долларов, попробуйте следующие советы:

ДИВЕРСИФИЦИРУЙТЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

Это так же важно для веб-ресурсов, как и для всех.Я развил навык в изучении того, как использовать ключевые слова с длинным хвостом, чтобы получить бесплатный трафик от Google.Это был основной источник трафика для моего нишевого сайта, связанного с бизнесом FBA.

Но если вы сможете диверсифицировать свои потоки посетителей, ваш бизнес будет продаваться за более высокий мультипликатор.

Диверсифицированный трафик в ваш бизнес помогает вам развивать свой бренд (больше людей знают, кто вы) и защищает вас от риска.У меня все хорошо, если Google закрывает меня на сайте, который получает трафик с Youtube, Facebook, Pinterest, списков адресов электронной почты, ссылок на подкасты и ссылок на другие веб-сайты.

Такая защита от недостатков очень интересна потенциальному покупателю.И поскольку все компании имеют какое-то присутствие в Интернете сегодня, это может помочь вашим будущим продажам диверсифицировать ваш трафик.

Вы можете принять участие в социальных сетях, начать подкаст, ранжироваться по ключевым словам с длинным хвостом или покупать трафик через рекламу.Даже покупая трафик, вы можете пройти через Facebook и Google, чтобы максимизировать диверсификацию.

ДИВЕРСИФИЦИРУЙТЕ СВОЙ ДОХОД

Это не всегда легко для некоторых компаний, но часто это возможно.Если у вас есть бетонная компания, вы можете сделать коммерческий и жилой бетон.Вы можете работать в нескольких городах, округах или штатах.

Если у вас есть веб-ресурс, это может быть партнерский доход, доход от рекламы, продажа ваших курсов, продажа на FBA, публикация электронной книги, добавление таргетинга на репиксель, отправка спонсируемых электронных писем или многое другое.

Это работает аналогично привлечению разных клиентов.Это ставит ваш бизнес в гораздо лучшее положение, если источник дохода будет уничтожен.И источники дохода не уничтожаются.Есть тонны ужасных историй Amazon, которые закрывают учетные записи и сайты, которые блокируются в Google Adsense.

Я был заблокирован в Google Adsense самостоятельно.

И это касается не только веб-свойств; Строители приносили большие деньги во время жилищного бума.Но как только банки перестали кредитовать, строители вышли из бизнеса.У них не было диверсифицированных доходов.

Диверсификация – это безопасность.

УСТРАНИТЕ СЕБЯ

Одним из самых больших последствий, которые вы можете оказать на свой бизнес, является устранение себя.Знаете ли вы, сколько людей хотят купить бизнес, где владелец работает по 40-60 часов в неделю?

Это был бы огромный огромный 0. Пончик.Никто не хочет покупать работу на полный рабочий день.

Это может немного увеличить ваши расходы, но вам придется научиться устранять себя из компании, если вы хотите продавать.Это будет более чем стоить того в окончательных переговорах, поскольку это может увеличить вашу оценку с огромным отрывом.

Не говоря уже о том, что если вы делаете это до того, как захотите продать, вы даете себе возможность увеличить ответственность.Вы можете продолжать собирать чеки, работая меньше.Вы можете зарабатывать меньше, так как вы работаете на аутсорсинге, но ваши доллары, заработанные за час работы, взлетят до небес.Ваш рейтинг будет намного выше в пассивной компании.

ПРОДАТЬ ДОРОГО

Если возможно, лучше всего продавать свой бизнес, когда вы находитесь на пике.Это не только поможет вашему среднемесячному заработку, но и приятно для потенциального покупателя.Покупка бизнеса должна быть рациональным решением, но люди — эмоциональные существа.

Нам нравится наблюдать за тенденциями роста.Если вы продаете в то время, когда вы получаете стабильный выигрыш, вы можете выжать несколько дополнительных долларов из своей продажи.Покупателям нравится видеть, что ваш бизнес растет в течение некоторого времени, так как это указывает на немного большую уверенность для покупателя.

ПЛАНИРУЙТЕ ЗАРАНЕЕ

Вы можете получить более высокий мультипликатор для своего бизнеса, если вы планируете заранее.Чем дольше вы планируете заранее, тем больше будет мультипликатор, так как вам нужно будет реализовать многие из этих тактик здесь. 

Если бы я собирался продать бизнес сегодня, я бы начал с диверсификации доходов и трафика.Даже если продажа состоится через год, было бы хорошим планом начать следить за тем, чтобы покупатель был максимально безопасен.

Эта безопасность и отсутствие риска делают ваш бизнес интересной перспективой.Вы можете быть одним из немногих, кто запланировал заранее и достиг очень высокого мультипликатора для вашей ниши.

ВАШИ МЫСЛИ?

В целом, что вы думаете о продаже компании?Когда подходящее время для продажи, а когда не подходящее время?Я открыт для того, чтобы услышать ваши мысли в разделе комментариев ниже.Спасибо!