Реклама на Facebook изменила то, как мы зарабатываем деньги на нашем веб-сайте.Мы настроили нашу рекламу так, чтобы всегда зарабатывать больше денег, чем мы тратим, и всегда иметь положительную отдачу от инвестиций.
Это может быть от 20% до 400% в зависимости от того, что мы рекламируем.
Излишне говорить, что это стоит поделиться с вами, ребята.
Мы узнали все, что мы знаем об этой теме, от Брайана и Скотта Морана на Get10kFans и их курсе Facebook Ad Academy.
Если вы еще этого не сделали, я бы посоветовал прочитать мои «10 рекламных ошибок, которых следует избегать на Facebook», так как они поставят вас на путь к зарабатыванию большего количества денег, прежде чем вы даже начнете.
Основная предпосылка
Допустим, вы продаете цифровой продукт за 100 долларов (по причинам круглого числа) в Интернете.Каждая распродажа приносит вам $100 чисто.
Пока вы тратите менее 100 долларов на рекламу этого продукта (и делаете продажу), вы получаете положительную отдачу от инвестиций.
Размер этой отдачи от инвестиций зависит от того, как вы продаете продукт.
Итак, как рекламировать продукт?
Рекламный вариант 1
Во-первых, мы рассмотрим популярную технику для сбора электронных писем, а затем перенаправления людей на страницы продаж и преследования их с помощью электронных писем.
Шаг 1: Соберите электронную почту
Вы настроили рекламную кампанию на Facebook для рекламы бесплатной электронной книги/отчета/курса в обмен на чей-то адрес электронной почты.Это можно сделать с помощью шаблона страницы в OptimisePress и целого ряда других программ.
Когда они вводят свой адрес электронной почты, они добавляются в ваш список, и первое последующее электронное письмо, которое они получают, содержит бесплатное предложение.
Шаг 2: Направьте их на страницу продаж
У вас есть их внимание; Не тратьте его впустую.
Вы можете автоматически перенаправлять своих потенциальных клиентов при сборе их электронных писем.Либо когда они вводят свои данные, либо подтверждают свой адрес электронной почты.Это когда вы хотите отправить их на страницу продаж.
Я отправляю людей на свою страницу продаж, только я изменяю видео, чтобы включить небольшое введение, чтобы я мог общаться с людьми, а не просто говорить: «Вот, купите мои вещи, прежде чем вы даже получите бесплатные, которые я обещал вам».
Это называется благодарственным видео, и мое введение звучит примерно так: «Эй, спасибо, что подписались на вашу бесплатную электронную книгу, она приходит в ваш почтовый ящик, но очень быстро, пока у меня есть вы здесь… "
А затем я привожу к шагу продаж.
Однако это всего лишь один из способов делать вещи.
Вы можете отправить людей на уникальную страницу предложения, где они могут получить ограниченную скидку на продукт, если они купят в течение следующего часа.
Или вы можете отправить людей на партнерскую страницу.
Или вы можете отправить их на страницу с большим количеством кодов скидок для нескольких партнерских продуктов.
Я попробовал все три и предпочитаю первый метод, так как я могу легко сделать другие методы позже по электронной почте.
Возможности бесконечны, и вы должны проверить это самостоятельно, но есть одна общая черта: каждая страница монетизируется.
Это означает, что трафик, за который вы заплатили деньги, затем отправляется на страницы, которые принесут вам деньги.
Шаг 3: Добавьте их в отвечающий
Вы получите отдачу от своих первоначальных инвестиций только от нескольких человек на шаге 2, поэтому важно оставаться на связи с этими контактами, предоставляя им сочетание контента и продаж.
Потому что в этом списке все еще много денег.
Однако автоответчики — это совсем другая тема.
Стоимость
Предположим, например, что это стоит вам 20 центов за клик, чтобы отправить кого-то на вашу страницу сжатия из Facebook.
И что ваш коэффициент конверсии на странице сжатия составляет 40%.
Это означает, что за каждый потраченный доллар вы получите два контакта.
50¢ преимущество, если хотите.
Теперь, оглядываясь на наш продукт за 100 долларов, мы знаем, что за 100 долларов мы можем привлечь 200 человек на нашу страницу продаж, собрав при этом 200 электронных писем одновременно.
Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваша страница конвертируется, ваше предложение отличное, и вы ориентируетесь на нужных людей на Facebook.
Если вы сможете сделать все правильно, и один из 100 человек купит ваш продукт, вы удвоите свои деньги.
Это так просто.
Это не всегда так просто, но это так просто.Наиболее важными факторами здесь являются то, что у вас есть предложение, которое конвертируется, и что вы ориентируетесь на нужных людей.
Если вы сможете сделать это правильно, вы будете смеяться.
Конечно, вы можете полностью пропустить шаги 1 и 3 и отправить людей непосредственно на свою страницу продаж, но я считаю, что лучше всего одновременно создать список.
Ведь деньги есть в списке.
Но давайте посмотрим на этот вариант сейчас.
Вариант рекламы 2
Вы можете просто отправить людей прямо на ваше предложение.
Зачем вам это нужно?
Ну, например, если вы все еще платите 20 ¢ за клик, вы можете отправить в 2,5 раза больше людей на свою страницу, прежде чем достигнете безубыточности.Вместо того, чтобы отправлять 200 человек, вы можете отправить 500, что является довольно заманчивой идеей.
Но это не тот вариант, который я рекомендую и покажу вам, почему именно сейчас.
3 причины, почему я редко выбираю вариант 2
Во-первых, вы вряд ли заплатите всего 20 центов за клик.
Цена за клик зависит от вашего рейтинга кликов (сколько раз ваше объявление будет показано до того, как на него нажмут), и люди с большей вероятностью нажмут на объявление за бесплатное предложение, чем за платное предложение.
Это означает, что ваша цена за клик увеличивается.По моему опыту, обычно это около 50%.
Во-вторых, если люди решили не покупать ваш продукт, то вы попрощались с рекламными деньгами.По крайней мере, если вы сначала отправите людей на страницу сжатия, вы сможете получить их электронную почту.
В-третьих, людям нравится знать, кто вы, прежде чем что-то покупать.Особенно, если это информационный продукт, а не программное обеспечение.
Они хотят видеть, что вы можете предоставить им качественный контент, прежде чем они начнут им платить.Что можно сделать в виде бесплатного отчета или электронной книги.
Вы должны установить эту человеческую связь.
Продавая информационные продукты, я редко выбираю вариант 2, но бывают случаи, когда вы можете захотеть.
Когда выбирать вариант 2
Если вы ориентируетесь на своих поклонников с информацией о продаже, которую вы делаете, вариант 2 — отличная идея.Они уже знают, кто вы, и гораздо чаще покупают у вас.
Это также хороший выбор, если вы продаете партнерский продукт.Я видел, как многие люди рекламируют OptimisePress 2.0 в последние недели, потому что это убийственное программное обеспечение, которое люди действительно хотят купить.Все, что вам нужно сделать, это отправить людей на страницу, и найденное программное обеспечение, Джеймс Дайсон, делает всю тяжелую работу.
Еще одна хорошая идея- если вы рекламируете отзыв клиента.
Брайан Моран, основатель Get10000fans, каждый день публикует спонсируемую историю, подробно описывая отзывы клиентов о своем курсе на временной шкале Blueprint.Причина, по которой объявление работает каждый день, заключается в том, что оно конвертируется как сумасшедшее.Он приводит людей прямо на свою страницу продаж, но конверсии в объявлении отличные.
Бонусный совет: остерегайтесь отслеживания конверсий с помощью Facebook
Я не говорю, что вы не должны отслеживать конверсии с помощью методов Facebook, так как это работает; Вы просто должны быть осторожны.
Если вы запускаете кампанию и оптимизировали ее для CPC, а затем входите в систему и редактируете свою кампанию для отслеживания конверсий, Facebook автоматически изменит ваше объявление с CPC на «Оптимизированное для конверсий».
По сути, это означает, что вы начнете платить намного больше за эти клики.
Это, по крайней мере, то, что случилось со мной.
Вместо того, чтобы платить 20 центов за клик, я в конечном итоге заплатил около 2,50 долларов с ужасными результатами.Он потратил весь мой дневной бюджет всего за пару часов.
Я не знаю, пытается ли Facebook быть подлым с этим, но будьте осторожны.
Вот и все, есть введение в рекламу в Facebook.
Дополнительная информация: "Привлекайте трафик с помощью Google Adwords"