Не пора ли перестать бояться и начать учиться создавать онлайн-форму?Пари!

Всегда приятно помочь вам преодолеть ваши маркетинговые страхи и показать вам, как легко вы можете выполнять свои конверсии.И это еще один пост такого типа!

Так что сядьте поудобнее и приготовьтесь к созданию некоторых форм подписки.

Что такое онлайн-форма

Онлайн-форма или форма регистрации — это интерактивная онлайн-страница, которая позволяет пользователю вводить данные.

Это как бумажный документ или форма, в которой посетители заполняют определенные поля.

Затем эти данные автоматически отправляются на сервер для обработки.И это ваше оружие для создания пользовательских форм подписки.(Говоря об оружии, вы пробовали модули подписки Moosend?)

Зачем нужен один (или два)

Есть много веских причин, почему онлайн-формы должны быть частью вашей маркетинговой стратегии:

1. Разве список зданий звонит в колокол?

Я хочу этого, вы хотите этого, все хотят этого. Сильный список рассылки с большим количеством участников является ключом к сильным маркетинговым кампаниям.

На самом деле, по данным Oberlo, в 2019 году глобальные пользователи электронной почты составили 3,9 млрд.Это все люди, которые могли бы подарить любовь вашему бизнесу.

А хорошо продуманный профессиональный модуль подписки, размещенный в нужном месте, обязательно будет захватывать электронные письма ваших посетителей.

2. Более высокие конверсии у кого-нибудь?

Да, я люблю Deciem.И да, я продолжаю заказывать у этих ребят.Знаете почему?Потому что я случайно подписался на их рассылку и узнал об их продажах месяц некоторое время назад.С тех пор я полный новообращенный.

Чтобы увеличить конверсию, вы можете потратить сотни долларов на рекламу Google, рекламу в Facebook и тому подобное.ИЛИ вы можете просто создать эффективную форму регистрации, которая будет выполнять работу впустую.Ваш звонок.

3. Все необходимые данные

Вы можете создать только одну другую маркетинговую кампанию по электронной почте.Или вы можете создать высоко персонализированный опыт для каждого из ваших подписчиков, который будет стимулировать результаты и связывать вашу аудиторию с вашим брендом.Если второй вариант заставил вас покачать головой, сбор данных должен стать вашим следующим шагом.

4. Это простая логика (условная)

Вы верите в магию?Пожелания!Потому что условная логика – это магия!Условная логика может привести к тому, что ваша форма будет инициировать различные действия в зависимости от ответов респондентов и собирать правильные пользовательские данные, не создавая нагрузки на взаимодействие с пользователем.

Это означает, что вы можете выбрать, показывать или скрывать определенные поля, отправлять электронные письма, просматривать персонализированные сообщения и многое другое.

Ознакомьтесь с этим примером Moosend здесь.

Есть так много вещей, которые вы можете сделать с формами регистрации Moosend.При создании интерактивной формы можно выбрать, когда отображать форму, и задать определенное время.И вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша форма отображалась в соответствии с различными правилами, которые вы установили.

Например, вы можете настроить форму так, чтобы она отображалась только для посетителей Фарерских островов, а также применить другие правила, такие как пользовательские файлы cookie или устройство, которое они используют.

По сути, условная логика позволяет превращать ваши формы в пользовательские рабочие процессы и собирать правильную информацию о пользователях, чтобы ваши кампании получали наилучшие результаты.

Если ваша цель не просто создание списков, умные формы, которые здесь, чтобы помочь вам повысить вовлеченность и привести к более высоким конверсиям всего за несколько шагов.

Различные типы онлайн-форм

Онлайн-формы могут стать сильным дополнением к вашему маркетинговому стеку.Но какой из них подходит именно вам?Взгляните на все различные типы на выбор при создании онлайн-формы.

1. Всплывающие окна

Всплывающее окно, вероятно, является наиболее распространенным типом формы подписки.

Это форма регистрации, которая появляется в верхней части страницы и не позволяет посетителю предпринимать какие-либо другие действия, пока он не заполнит форму или не закроет ее.

При появлении всплывающего окна фон страницы затемняется, так что форма выделяется.Всплывающие окна используются для различных маркетинговых акций.

Например, вы можете создать всплывающую форму, чтобы попросить своих посетителей:

• Подпишитесь на рассылку новостей
• Поставьте отметку «Нравится» своей странице на Facebook
• Используйте купон на скидку в своем интернет-магазине
• Скачайте электронную книгу (знаете ли вы, что 27,7% маркетологов используют их?)

Уникально то, что всплывающие окна являются наиболее спорным типом формы.Некоторые находят их раздражающими, в то время как другие слепо доверяют им в своих кампаниях.

Очевидно, что, поскольку они получают все внимание, вы должны использовать их с умом.Обычно лучше настроить их так, чтобы они появлялись:

• В качестве экрана приветствия, прежде чем посетитель начнет прокрутку
• В качестве намерения выхода, когда посетитель закончил просмотр
• В качестве триггера клика, когда посетитель нуждается в определенных формах и нажимает на определенный элемент, чтобы активировать его.

2. Плавать

Плавающие панели (также известные как смарт-бары) — это формы, которые расположены в верхнем или нижнем колонтитуле страницы и остаются в поле зрения, когда посетители прокручивают вниз.

Не говоря уже о том, что они не так раздражают, как всплывающие формы.Но они также не остаются незамеченными.

Таким образом, они идеально подходят для привлечения внимания ваших посетителей, не беспокоя их, если это то, что вы ищете при создании онлайн-формы.

Кроме того, есть еще и плавающие коробки, которые более заметны, чем бруски.

Хотя вы можете использовать плавающую панель для сбора электронных писем, вы также можете использовать ее для:

• Основные продажи
• Запоминание новых сообщений в блоге
• Подчеркните свое присутствие в социальных сетях
• Предложите свинцовый магнит
• Показать сезонные предложения
• Продвижение флеш-предложений
• Перенаправление внимания на партнерские ссылки

3. Решена

Еще один тип, который можно выбрать при создании онлайн-формы, фиксированные формы на самом деле похожи на плавающие бары.Разница лишь в том, что они возникают в определенной части экрана.И они остаются там до тех пор, пока посетитель не закроет или не заполнит их.Их можно использовать так же, как они не навязчивы, но бросаются в глаза.

4. Онлайн

Вы хотите расширить свой список адресов электронной почты с преданными подписчиками, которым понравится каждое слово, написанное в вашем блоге?

Тогда вам нужна онлайн-форма регистрации!

Встроенные сообщения занимают доступную ширину, сливаются с остальным содержимым и не имеют кнопки «закрыть».Но они также не отвлекают пользователей!

Во-первых, если вы выбираете встроенную фигуру, убедитесь, что вы поместили ее в видимое положение и не хоронили ее в глубине вашего контента.Не все доходят до конца!

Обычно вы найдете такую форму в блогах.Используется для сбора электронной почты, это также отличный способ продвижения новых сообщений или выделения закрытого контента и обновлений контента.

Как создать онлайн-форму за 6 шагов

1. Определите свою цель

Вы должны знать к настоящему времени.Маркетинговые стратегии эффективны только тогда, когда они … Стратегический.Я имею в виду, что у вас всегда должна быть цель, чтобы получить результаты.

Вы хотите, чтобы ваши посетители давали вам свою электронную почту?Может быть, я призываю их открыть для себя новую линию одежды вашего интернет-магазина?Или прочитать свой новый пост в блоге?
Все, что вы хотите, убедитесь, что вы знаете!

Успешные модули подписки имеют свои собственные правила, и нет никакого способа создать их самостоятельно, если вы не знаете, почему хотите их создать.

2. Решите, какой тип формы вам нужен

Универсального модуля подписки не существует.Вот почему существует так много разных типов, если вы думаете об этом!

Например, всплывающие окна отлично подходят для создания списков, но не так хороши для выделения вашего последнего сообщения, потому что они могут просто оттолкнуть их.

А еще есть приветственные всплывающие окна, время, всплывающие окна, вызванные прокруткой или щелчком, намерение выхода и многое другое.Что это будет для вас тогда?Выбирайте с умом и пробуйте различные типы модулей, чтобы увидеть, что больше всего нравится вашим посетителям.

3. Тщательно выбирайте свою копию

Простой акт создания формы подписки не подходит для эффективной маркетинговой кампании.Вы также должны приложить немного (а под некоторыми я имею в виду довольно много) усилий в выборе правильных слов.Вот как это сделать:

Будьте ориентированы на выгоду

Люди хотят знать, что у них внутри, делая то, что вы просите их сделать.Так что будьте спортом и расскажите им обо всех хороших вещах, которые произойдут, как только они подпишутся или введут информацию, которую вы просите.

Включает ли их членство скидку на их первый заказ?Отличная новость!

Вы ищете деликатесы, предназначенные только для специальных членов? Ура!

Другими словами, что бы это ни было для них, дайте им знать.И делайте это самым соблазнительным способом.

Проявите творческий подход

Любой желающий может создать регистрационную форму уже сегодня.Но не все умеют это делать убедительно.

Пройдите лишнюю милю для конверсий и создайте уникальную копию, которая сразу же привлечет внимание ваших посетителей.Вы можете использовать юмор, срочность или просто что-то очень умное.Вы знаете лучше.Просто убедитесь, что он соответствует общему тону вашего бренда.

Я имею в виду, можете ли вы противостоять этому?(поздравляю Марилию с открытием глаз)

Или как насчет этой теплой и дружелюбной формы, которая говорит непосредственно с вашим летним сердцем?

Слова существуют не только для заполнения пустого места при создании онлайн-формы.Они обладают способностью провоцировать различные эмоции и создавать потребности.Умная линия может сделать многое, поверьте мне😉

Будьте честны

Сегодня пользователи очень осторожны, когда дело доходит до предоставления личной информации.Даже если это просто их электронная почта.Поэтому они хотят точно знать, чего ожидать.

Потратьте некоторое время, чтобы объяснить, почему вы запрашиваете их данные.

Это поможет вам стать прозрачным и заслуживающим доверия брендом, в то же время облегчая им следующий шаг и заполнение формы.

Это также устраняет любые сомнения и помогает им решить, действительно ли они хотят войти в систему. Здравствуйте, качественные лиды!

Используйте мощные слова

Некоторые слова работают лучше, чем другие.И это факт.

В маркетинге они называются «ключевыми словами», и вам лучше их использовать… час!

Вот некоторые из моих любимых:

• Начало
• Обновлять
• Свободный
• Немедленно
• ты
• Прилипать
• Спасать

Дополнительный совет: Предлагая бесплатную пробную версию вашей платформы, не забудьте использовать волшебные слова «Кредитная карта не требуется» в этом случае.Это изменит мир!

4. Создайте правильный CTA

Хорошо продуманная форма — это наполовину выполненная работа.Что вам нужно, чтобы расслабиться и выпить бокал вина за хорошую работу, так это создать правильный призыв к действию (CTA).

CTA, который будет нажат.

В общем, то, на что вы должны обратить внимание при создании CTA для вашей онлайн-формы, это:

• Размер и цвет кнопки
• Длина копии
• Язык копирования и тон

Держите его коротким, простым и полным, и попробуйте добавить то небольшое дополнение, которое заставит вашего подписчика волноваться при заполнении формы.

Хорошей практикой при создании онлайн-формы является использование контрастных цветов, которые выделяются.Кроме того, используйте полезные слова, чтобы посетители знали, что они получат, нажав кнопку.

5. Запросить нужную информацию

Возможно, вы создали красивую форму подписки, но это не значит, что люди теперь будут делиться с вами своими самыми темными секретами просто так.Не только потому, что вы загрузили свои формы с 20 вопросами, которые вам нужны, чтобы начать свою маркетинговую кампанию.

Наиболее распространенными и простыми в сборе данными являются:

• Имя и фамилия
• Адрес электронной почты

Это «безопасные» вопросы, которые все интернет-пользователи привыкли задавать, и всегда являются хорошим началом вашей маркетинговой стратегии по электронной почте.

Однако не все формы созданы равными.

В зависимости от типа формы, которую вы создаете, и цели, стоящей за ней, вы должны задавать правильные вопросы.Ни больше, ни меньше.

Если, например, вы создаете форму онлайн-платежа, вам нужно запросить код безопасности и дату истечения срока действия, но дата начала не нужна.Таким образом, вместо того, чтобы отмечать его как необязательное поле, вы можете просто оставить его и облегчить жизнь ваших клиентов.

Если вы добавите слишком много полей, вы можете получить заброшенную корзину!

Девичья фамилия матери?Серьёзно?

Забавный факт, 27% людей ссылаются на длину формы в качестве одной из основных причин, почему онлайн-форма не была заполнена.Не усложняйте задачу.

6. Сопоставьте его с вашим брендом

Я знаю, я знаю, что чай охватил все, что нужно знать об онлайн-дизайне форм в этом посте. Но брендинг — это то, что я просто не могу оставить без упоминания.

На самом деле, брендинг всегда должен быть приоритетом для вашего бизнеса и всегда иметь в виду при создании новой маркетинговой кампании.

Он многое рассказывает о вашем бизнесе, представляет ваше обещание посетителям и клиентам и мотивирует их к действию.Даже если вы просто подписываетесь на рассылку.Поэтому, пожалуйста, не относитесь к этому легкомысленно.

Убедитесь, что вы:

• Придерживайтесь пользовательских шрифтов
• Сохраняйте цветовую палитру вашего бренда
• Сопоставьте свою копию с тоном и голосом вашего бренда

Что мы узнаем из этой формы подписки на Vans?Держите свои цвета на бренде и вашу копию свежими.Так же, как и ваш бренд!

Ребенок им не вредит: ошибки онлайн-форм

1. Читатели не видят их

Как кто-то будет заполнять форму, если он ее не найдет?Это случилось со мной, и я почти уверен, что это случилось и с вами.Вы посещаете веб-сайт определенного бренда, который хочет подписаться на его рассылку.Подождите несколько секунд.Ничего не происходит.Прокрутите немного вниз.Нет. Здесь тоже ничего нет.Затем просто закройте страницу.Прощай, конверсии.

Я насчитал 11 свитков, прежде чем добраться до нижней части веб-сайта Бейса , чтобы найти их регистрационную форму.

И он даже не похож на него.Почему, Бейс, почему?

Размещение вашего онлайна в самой глубокой глубине вашей страницы означает делать это вечно.И это плохо как для вашего бизнеса, так и для ваших посетителей, которые оставят ваш сайт разочарованным.

Поэтому не забудьте разместить онлайн-форму в удобном для поиска месте.Первое впечатление имеет значение!

2. … Или они видят это слишком часто.

Так.Вы просто ищете больше волос в своей жизни и все еще не уверены, хотите ли вы забронировать свидание.Таким образом, вы решаете не думать о первом модуле, который появляется.

Пока всё в порядке.Но, подождите, может быть, вы передумали и вдруг отчаянно хотите записаться на прием сейчас.

Происходит.Итак, вот и все.Три разных способа сообщить вам, что мы хотим, чтобы вы ЗАПИСАЛИСЬ на прием !!!

Что?Все еще не уверены?Хорошо, мы можем подождать.

По крайней мере, до тех пор, пока вы не доберетесь до нижней части этой страницы.А потом напомним, что записаться на прием можно уже сейчас.Дважды.Просто чтобы быть в безопасности.

Вы вообще хотите, чтобы я объяснил, насколько утомительным и отчаянным это кажется?Спасибо.

Заманчиво добавить онлайн-форму везде, где это возможно.Но это также плохая практика.

3. Не спрашивайте меня

Да, вам нужно собрать всю необходимую информацию, чтобы эта форма подписки работала для вашего бизнеса.Но не переусердствуйте.Длинные формы с десятками вопросов никогда не работают, потому что никто не потратит свои драгоценные минуты на заполнение анкеты только для информационного бюллетеня или электронной книги.

Согласно недавнему исследованию, средняя длина веб-формы в 2019 году составила 5 полей формы, что обычно приводит к более высоким коэффициентам конверсии.Но как узнать, работает ли этот номер для вас?

Игнорируйте свою команду маркетинга или продаж, крича о дополнительной информации.Ответ, который вы ищете, «вполне».Достаточно полей, чтобы захватить всю необходимую информацию и как можно меньше.Подсчитайте сами!

4. Отдавать – значит получать

Познакомьтесь с людьми.Это маленькие существа в нужде, которые всегда чего-то ожидают от вас.И это зависит от вас, чтобы удовлетворить их.Даже если это означает использование силы чистых слов.

Посмотрите, как theSkimm приглашает подписчиков зарегистрироваться.Это не информационный бюллетень.Это шаг к тому, чтобы жить умнее.И это готовит вас к дню за считанные минуты.Звучит как сделка для меня!

И если у вас есть деньги, чтобы потратить, что я очень рекомендую, не стесняйтесь.Код скидки, хотя и не такой большой, как скидка 30%, предлагаемая Trade, является верным типом вознаграждения за то, чтобы ваш список работал.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваши посетители знают, что они получают от вас и почему они должны предоставить вам свою личную информацию.

5. Кто любит КАПЧУ?

Вы, наконец, решили сдаться и забронировать демо с новой платформой, которую вы использовали бесплатно, например, навсегда.Это уже большой шаг, не так ли?А затем, прежде чем вы это узнаете, вас попросят нажать на такси, автобусы или окна.Что вы даже не уверены, являются ли они окнами или дверями.Это становится стрессом.Вы никогда не сможете этого сделать.* Потоотделение * А еще есть эти дьявольские капчи, которые пытаются унизить вас и ваш IQ, попросив вас сделать расчеты.

И тогда вы разочаровываетесь.И вы закрываете страницу и никогда не возвращаетесь.

Я знаю, что ты слышишь меня.Итак, по причинам конверсии, проявите здесь некоторую эмпатию.

Не усложняйте жизнь своим посетителям, добавляя невозможные капчи, на которые у них нет времени.Это только повредит вашим кампаниям.

6. Одной формы недостаточно

Это распространенная ошибка для форм подписки.Вы думаете, что одного достаточно, чтобы охватить всех ваших посетителей.Неправильный.Этот метод отталкивает пользователей.

Это может показаться слишком большим, но настройка более чем важна, чем вы думаете.Потому что не все пользователи одинаковы.

Фактически, 66% потребителей говорят, что они, вероятно, поменяют бренды, если они чувствуют, что к ним относятся как к числу, а не как к человеку.

Улучшайте качество обслуживания клиентов и увеличивайте конверсии, создавая различные формы для разных кампаний с разными вопросами, различными CTA и разными изображениями.

7. Сейчас не время

В зависимости от компании и веб-сайта, время может быть недостающим компонентом форм регистрации.Если, например, вы блоггер или издатель, лучше подождать, пока ваши посетители не прочитают большую часть вашего контента, прежде чем просить их загрузить вашу электронную книгу.

Таким образом, вы даете им время, чтобы увидеть ценность вашей работы, чтобы оценить ваше предложение и дать вам свою электронную почту.В этом есть смысл, не так ли?

8. Этот цвет вам не подходит

Дело не только в дизайне.Это цвета.Психология цвета в маркетинге существует, и вам нужно знать, как заставить его работать на вас, а не против вас, потому что каждый выбор может сделать или остановить ваши конверсии.И я говорю здесь не только о последовательности бренда.Есть несколько правил, когда дело доходит до выбора цветов для форм подписки.

Цвета представляют разные эмоции и могут по-разному влиять на поведение посетителей.Они могут влиять на них в значительной степени и даже отталкивать их.

Выбирайте цвета, которые облегчают чтение, и не переусердствуйте с контрастом.Смешивание цветов — это нормально, липкие формы — нет.

Это все люди

Ну, что вы знаете!В конце концов, онлайн-формы легко создавать.Им просто нужно немного вашего времени.И еще несколько вещей.Я уверен, что вы знаете, как обращаться с удивительным маркетологом, которым вы являетесь.

Так что давайте, пришло время принять меры и создать форму подписки с высокой конверсией сейчас.