Quando devo vender meu negócio? Prós e contras de deixar sua empresa

No ano passado vendi minha empresa de software ( Long Tail Pro) que eu tinha construído e gerenciado por 5 anos.

Decidir se vender essa empresa foi um processo intenso e me deixou várias noites sem dormir.Era um negócio significativo que era de longe meu maior gerador de receita e fonte de renda, então não foi uma decisão pequena.

Em última análise, sinto que tomei a decisão certa de vender a empresa… e estou feliz por ainda poder dizer isso depois de um ano e meio depois da venda!

Mas agora aqui estou eu de novo, estou tentando vender outro negócio.Como você deve ter visto em alguns dos meus relatórios de renda recentes, criei um nicho de site+ Amazon FBA que tem uma média de US $ 15 mil por mês nos últimos 12 meses.(Esta é a minha "marca de artigos domésticos").

Mesmo que eu já tenha acompanhado o processo, ainda estou lutando com a decisão: vender meu negócio é o movimento certo?

(considerando que vendi este site de nicho da Amazon FBA+ por US$ 425.000, não estou muito zangado. Acho que foi uma boa escolha)

Então, hoje eu gostaria de olhar para alguns dos prós e contras de vender um negócio.No processo compartilharei parte do meu processo de pensamento e espero ajudá-lo a pensar na sua decisão se você está pensando em vender uma empresa também.

QUANDO DEVO VENDER MEU NEGÓCIO?

Esta pergunta é impossível para qualquer um responder, exceto você.A venda do seu negócio pode permitir que você:

  • Bloqueie seus lucros
  • Corte suas perdas
  • Liberte seu tempo
  • Permite investir em outros projetos
  • Você recebe muito dinheiro em um curto período de tempo

Manter seu negócio pode permitir que você:

  • Você continua com ganhos regulares (ou perdas?)
  • Eles forçam você a investir seu tempo ou gerenciar seus funcionários
  • Corra o risco da indústria mudar enquanto você não está prestando atenção
  • Perder renda (e, como resultado, ter um preço de venda mais baixo)

Isso não quer dizer que vender ou ficar é a melhor coisa para você.Sua consideração deve ser única para você e seus desejos.

Vender e ficar tem suas vantagens.Mas por que alguém venderia um negócio lucrativo?

POR QUE ALGUÉM VENDERIA UM NEGÓCIO LUCRATIVO?

O negócio que quero vender em um futuro próximo é muito lucrativo.Como mencionado, nos últimos 12 meses me rendeu uma média de US $ 15.000 por mês. Comecei o negócio há dois anos e meio. Então, se eu não gastar meu tempo trabalhando na indústria e é lucrativo, por que eu deveria considerar vendê-lo?

A resposta é risco.

Enquanto o negócio está indo bem agora, não posso prever o que o futuro trará.Como se trata de um negócio da Amazon FBA, não sei se algo vai mudar amanhã que reduzirá drasticamente as vendas do meu negócio.

Este risco imprevisível é suficiente para eu considerar a venda.Tive uma boa corrida por 2,5 anos.Vale a pena arriscar $450.000 (uma estimativa muito aproximada do valor)?

Para mim, tenho muito medo que uma perda de impulso me atinja.Para mim o negócio é quase 100% passivo: passo menos de uma hora por semana trabalhando para o negócio.Tenho um empregado que provavelmente leva de 3 a 5 horas por semana no trabalho.

E a passiva parece ótima, mas significa que um competidor disposto a dedicar mais tempo e energia poderia tomar meu lugar.Um empreendedor inteligente poderia ultrapassar meu site, atrair meu tráfego e enfraquecer minhas vendas na Amazon.

Vendo produtos na Amazon desde 2014.

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Tão ruim quanto a possibilidade de haver um concorrente inteligente para o meu site de nicho e para a minha listagem na Amazon.Eles nem têm que ser as mesmas pessoas.Meu site de nicho poderia ser atacado de um lado e minha lista da Amazon do outro.

Mas se estou ganhando dinheiro, o que importa?Por que alguém venderia um negócio lucrativo?

Então, uma maneira de olhar é a seguinte:

  • Agora posso ter $450.000 garantidos.Ou eu poderia continuar jogando os dados que a Amazon não vai mudar nada e tentar crescer o negócio.

No entanto, esta é apenas uma maneira de ver as coisas.Existem várias razões para manter e administrar um negócio lucrativo.  

RAZÕES PARA NÃO VENDER SEU NEGÓCIO

Uma das razões para manter um negócio em vez de vender é se você acha que pode cultivá-lo através de seus esforços.Você pode ser capaz de ajustar preços, explorar canais adicionais de vendas e marketing, ou talvez introduzir novos produtos.

Há muitas alavancas que você pode puxar para tentar crescer um negócio.Você explorou todas essas opções?Caso contrário, talvez você devesse se concentrar em crescer em vez de vender seu negócio.

Simplificando, você tem que considerar se você está ou não deixando o crescimento sobre a mesa e é o esforço para alcançar esse crescimento dentro de suas habilidades.

Com o meu negócio, eu poderia potencialmente fazer o seguinte para crescer a empresa:

Tenho experiência com SEO e criação de novos produtos, então estes dois níveis do meu conjunto de habilidades que eu poderia alavancar.Tenho experiência mínima em campanhas de trânsito pagas, mas sempre posso contratar alguém.O mesmo pode ser dito para o varejo.

OUTRAS VANTAGENS E DESVANTAGENS A CONSIDERAR

Quando se trata disso, há toneladas de fatores que as pessoas precisam considerar; e cada empresa é única e a situação pessoal de todos é única.

Eu sei que pode ser um pouco diferente, mas eu vou criar uma mesa prós e contras e vai explicar a minha tomada de decisão individual para decidir se vender ou não o negócio da minha marca de artigos domésticos.

Pro à venda Contra a venda
Eu poderia ser pago até $450.000 Eu realmente não preciso de dinheiro (graças à minha saída anterior).
Eu poderia usar o dinheiro para investir em imóveis ou outros investimentos passivos $15.000 por mês é um fluxo de receita significativo para se render. 
Eu poderia usar o dinheiro para comprar outro negócio que eu sinto que eu posso crescer mais facilmente Há toneladas de potencial de crescimento
Eu não deveria me preocupar com a Amazon Terei renda mensal suficiente para cobrir meus empregados existentes se eu vender?
Liberar poder mental para se concentrar em outras iniciativas de negócios existentes Vou deixar muito dinheiro na mesa se eu puder crescer o negócio no próximo ano.
Eu libertaria um pouco do meu tempo. O fluxo de caixa é suficiente para contratar mais funcionários que poderiam trabalhar na empresa para cultivá-lo ou trabalhar fora da empresa para crescer meus outros negócios
Minha expertise é mais voltada para produtos digitais do que produtos físicos Eu poderia contratar pessoas com as habilidades certas para crescer o negócio
Eu fiquei um pouco entediado com o negócio, outras iniciativas são mais emocionantes
Outro proprietário provavelmente poderia crescer o negócio com um novo conjunto de estratégias

Como você pode ver acima, eu coloquei os prós e contras eu estou colocando a maior ênfase em negrito.Estes são os pontos que eu estou pensando mais.Para mim, acho que estou pronto para vender porque a Amazon ainda é um único ponto de erro.Sim, eu gerei talvez 10% das minhas vendas fora da Amazon e um endereço de tráfego significativo para a Amazon com o meu site.No entanto, eu ainda sei que se a Amazon mudasse radicalmente qualquer coisa amanhã, meu negócio poderia ser reduzido pela metade ou pior.

Outros podem não considerar o risco de depender da Amazon como um grande negócio.Eu posso ser muito cauteloso, porque é claro que a Amazon não vai a lugar nenhum tão cedo.

No final das contas, é por isso que haveria muito potencial positivo para um novo dono também.

O QUE PRETENDO FAZER COM DINHEIRO

Se eu vender este negócio, terei uma quantidade significativa de capital para investir em outras coisas.No que devo investir?

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Agora, estou tentando transformar parte do capital que vem dos meus ativos em investimentos mais passivos, como imóveis.Até agora, eu não fiz nenhum investimento imobiliário, mas eu vou fazê-lo.

E sim, eu usaria um gerente de imóveis para que meu investimento seja o mais prático possível.

Tenho investido constantemente no mercado de ações e vou continuar fazendo isso.No entanto, comecei a investir em Bitcoin e Etherium há um tempo atrás e provavelmente colocarei um pouco mais de dinheiro nessas ou outras criptomoedas.Acredito que, como setor, continuará a haver um forte crescimento neste setor por vários anos (mas também altamente volátil).

Eu também fiz meu primeiro empréstimo em Prosper.com e dependendo de como ele vai, isso poderia fortalecer alguns empréstimos lá.

Fora isso, vou guardar algum dinheiro na conta até descobrir qual será minha próxima aventura.Mas talvez eu esteja contando minhas galinhas antes que elas eclodam e nenhum acordo possa se tornar realidade!

COMO AVALIAR UMA EMPRESA

Uma das considerações mais importantes que você pode fazer é pensar sobre o que você pode alcançar para o seu negócio.Isso depende muito da sua indústria.Aqui está um recurso que mostra múltiplos para muitas indústrias diferentes.

Minha experiência é em propriedades web e a maioria delas vende seu lucro médio mensal por 30x-40x.Em outras palavras, estamos olhando para um lucro anual de 2,5x-3,5x.Sua empresa sempre terá uma gama de múltiplos para os quais pode ser vendida.O pai do meu empregado Brady tem experiência em franquias e diz que eles vão 1x-2x seu lucro anual.

Do outro lado da moeda, acabei vendendo meu negócio amazon fba que mencionei acima por um lucro anual de cerca de 2,5 vezes.As propriedades da Web tornaram-se mais valiosas desde que vendi a minha e eu poderia ter conseguido um negócio melhor se eu tivesse esperado, mas o retrospecto é 20-20.

Então vamos falar sobre como obter o valor máximo da venda da sua empresa, independentemente do setor.

COMO VENDER SEU NEGÓCIO POR MAIS

Empresas em seu nicho vendem em uma variedade de múltiplos.Fazer algumas coisas da maneira certa pode levá-lo para a extremidade superior do intervalo.Se você quer vender seu negócio por até $10, experimente estas dicas:

DIVERSIFICAR SUA AQUISIÇÃO DE CLIENTES

Isso é tão importante para propriedades web quanto para qualquer pessoa.Desenvolvi uma habilidade em aprender o uso de palavras-chave de cauda longa para obter tráfego gratuito do Google.Essa foi a principal fonte de tráfego para o meu nicho de site associado ao negócio da FBA.

Mas se você puder diversificar seus fluxos de visitantes, seu negócio será vendido por um múltiplo maior.

O tráfego diversificado para o seu negócio ajuda você a crescer sua marca (mais pessoas sabem quem você é) e protege você de riscos.Estou indo bem se o Google me desligar em um site que recebe tráfego do Youtube, Facebook, Pinterest, listas de e-mail, links de podcast e links em outros sites.

Essa proteção contra desvantagens é muito interessante para um potencial comprador.E como todas as empresas têm algum tipo de presença na web hoje, isso pode ajudar suas vendas futuras a diversificar seu tráfego.

COMO CONSTRUÍ UM NICHO QUE GANHA $2.985 POR MÊS

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Quer lançar um site de nicho que pode render $3,000 por mês… ou mais?Aqui eu discuto:

  • As ferramentas que você vai precisar
  • Como começar com um orçamento
  • A melhor maneira de gerar rapidamente uma renda

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INICIE SEU SITE DE NICHO HOJE

Você pode estar envolvido nas mídias sociais, iniciar um podcast, classificar para palavras-chave de cauda longa ou comprar tráfego através de anúncios.Mesmo comprando tráfego, você poderia passar pelo Facebook e Google para maximizar a diversificação.

DIVERSIFIQUE SUA RENDA

Isso nem sempre é fácil para algumas empresas, mas muitas vezes é possível.Se você possui uma empresa de concreto, você pode fazer concreto comercial e residencial.Você poderia trabalhar em várias cidades, condados ou estados.

Se você possui uma propriedade web, ela pode ser receita de afiliados, receita de anúncios, venda de seus cursos, venda na FBA, publicação de um ebook, adicionando redirecionamento, envio de e-mails patrocinados, ou qualquer outra coisa.

Funciona de forma semelhante à aquisição de diferentes clientes.Coloca seu negócio em um lugar muito melhor se uma fonte de renda for destruída.E fontes de renda o são destruídas.Há toneladas de histórias de terror da Amazon que fecham contas e sites que são banidos do Google Adsense.

Fui banido do Google Adsense sozinho.

E não são apenas as propriedades da Web que são afetadas; construtores estavam trazendo grandes dólares durante o boom imobiliário.Mas uma vez que os bancos pararam de emprestar, os construtores cessaram as operações.Eles não tinham renda diversificada.

Diversificação é segurança.

DELETE-SE

Um dos maiores impactos que você pode ter no seu negócio é se eliminar.Sabe quantas pessoas querem comprar um negócio onde o dono trabalha 40-60 horas por semana?

Isso seria um 0 enorme. Um donut.Ninguém quer comprar um emprego em tempo integral.

Pode aumentar um pouco suas despesas, mas você terá que aprender a se eliminar da empresa se quiser vender.Isso vai valer mais do que a pena na negociação final, já que pode aumentar sua classificação por uma enorme margem.

Sem mencionar que se você fizer isso antes de querer vender, você está dando a si mesmo a oportunidade de aumentar sua responsabilidade.Você pode continuar a coletar cheques trabalhando menos.Você pode ganhar menos já que está terceirizando, mas seus dólares ganhos por hora trabalhada dispararão.Sua classificação será muito maior em uma empresa passiva.

VENDER NO TOPO

Se possível, é melhor vender seu negócio quando você está no seu auge.Isso não só ajudará seus ganhos mensais médios, mas é bom ver um comprador em potencial.Comprar um negócio deve ser uma decisão racional, mas as pessoas são criaturas emocionais.

Adoramos ver tendências de crescimento.Se você vender em um momento em que você tem ganhos consistentes, você pode espremer alguns dólares extras fora de sua venda.Os compradores gostam de ver que seu negócio vem crescendo há algum tempo, pois isso indica um pouco mais de segurança para o comprador.

PLANEJE COM ANTECEDÊNCIA

Você pode obter um múltiplo maior para o seu negócio se você planejar com antecedência.Quanto mais você planejar com antecedência, mais múltiplos serão, já que você precisará implementar muitas dessas táticas aqui.Se eu fosse vender um negócio hoje, começaria a diversificar renda e tráfego.Mesmo que a venda seja um ano depois, seria um bom plano para começar a tornar o comprador o mais seguro possível.

Essa segurança e falta de risco tornam o seu negócio uma perspectiva interessante.Você pode ser um dos poucos que planejaram com antecedência e acertar um múltiplo muito alto para o seu nicho.

SEUS PENSAMENTOS?

No geral, o que você acha de vender um negócio?Quando é a hora certa para vender e quando não é o momento certo?Estou aberto a ouvir seus pensamentos na seção de comentários abaixo.Obrigado!