Por que os comerciantes devolvem lucros após as séries de vitórias?

Quantas vezes você fez uma grande negociação vencedora ou uma série de vencedores e logo depois você devolveu todos os lucros e provavelmente ainda mais?Eu não sei sobre você, mas este cenário foi o que eu me encontrei mais de uma vez no início da minha carreira comercial, então eu sei o quão frustrante pode ser.

Continue lendo para descobrir o que descobri sobre por que os comerciantes devolvem os lucros e como acabar com eles de uma vez por todas…

A psicologia do porquê você está devolvendo lucros…

Embora provavelmente haja uma série de razões pelas quais você está devolvendo seus lucros de negociação de novo e de novo, há uma coisa que todos eles têm em comum: o efeito de recência.

O efeito de recência é um fenômeno psicológico que descreve como as pessoas são mais propensas a lembrar e agir de acordo com eventos que aconteceram mais recentemente, do que os anteriores.Parece que é apenas a natureza humana, e é, mas como comerciantes, devemos entender as profundas implicações que o efeito de recência nos tem, se permitirmos.

Quando um trader se concentra demais em seus últimos resultados de negociação, ele perde o foco e a perspectiva.Na negociação, é extremamente fácil ser excessivamente afetado por nossos negócios mais recentes e isso pode nos levar a fazer todos os tipos de coisas estúpidas.

O efeito de recência é a causa principal de por que os comerciantes devolvem seus lucros repetidamente.A principal razão pela qual isso faz com que os comerciantes devolvam os lucros é dando-lhes uma falsa sensação de confiança em suas habilidades de negociação…

Falsa confiança: um inimigo disfarçado

Quando somos excessivamente influenciados por nossas operações mais recentes (efeito de recência), ele geralmente se manifesta sentindo um falso senso de confiança.

Por exemplo, um comerciante iniciante pode ter sorte e começar a fazer muito bem, alcançando uma série de três vencedores diretos, o que é bem possível mesmo que eles não saibam o que estão fazendo.Agora, digamos que as condições de mercado no momento dos vencedores eram condições "fáceis"; tendência muito forte, fácil de ganhar rapidamente. Então, digamos que as condições do mercado mudam repentinamente, mas esse trader continua negociando porque ele se sente muito confiante depois do "dinheiro fácil" que eles acabaram de ganhar.A falta de educação, compreensão e habilidades de negociação, combinadas com essa falsa confiança, faz com que o comerciante continue negociando, mas agora o comerciante perde todo o dinheiro que ganhou em seus três vencedores.

Esse tipo de situação é muito comum e quase todos os comerciantes experimentam isso em algum momento.A falsa confiança fará você se sentir mais esperto do que é, como se tivesse um "presente" comercial que "outras pessoas simplesmente não têm".Bem, você provavelmente não tem tal dom (é raro), e quando você se sente como você mesmo, é um sinal de aviso de que você vai perder algum dinheiro no mercado.

A chave para superar o efeito de recência e a falsa confiança é lembrar que pensar com base em probabilidades é a chave para o sucesso duradouro dos negócios.Em outras palavras, estamos negociando probabilidades, não certezas no mercado, e cada transação é única e independente da anterior; portanto, o resultado de seu comércio anterior não tem influência em seu próximo comércio.É assim que você precisa pensar se quiser entrar na mentalidade de negociação certa.É quando você começa a dar muita importância às suas negociações mais recentes que você perde de vista seu plano de negociação e metas de negociação de longo prazo e começa a perder dinheiro regularmente.

Frio, duro, dinheiro.

Não há nada mais real do que frio, duro, dinheiro em suas mãos.Sensação e olfato são algo que cria uma conexão sensorial e, consequentemente, também emocional e psicológica.Isso é um pouco diferente do que acontece quando você está apenas olhando para os dígitos em uma tela de computador.

Qual é o meu ponto que você pergunta?

Quando nunca tocamos no nosso dinheiro de negociação, especialmente nos lucros que fazemos com as trocas, torna-se uma coisa intangível e, portanto, insignificante para nós.Em suma, estamos menos interessados.

Que maneira mais fácil de devolver seus lucros de negociação do que se você não se importa com eles?Garanto que se tivesse $500 em dinheiro em suas mãos e outro comerciante se aproximasse de você e tentasse pegá-lo de você, você provavelmente lhe daria um soco na cara, certo?Mas, quando os mesmos $500 estão na tela do seu computador e você não pode ver quem está tirando isso de você, você apenas encolhe os ombros e se sente um pouco chateado com a perda, e talvez jogue outros $500 em sua conta.

Vê o problema aqui?

Aqui está a solução: Todo mês, se você fez dinheiro com negociação, mesmo que tenha sido um lucro de US $ 10, SAQUE UM POUCO SE FOR, e vá pegar esse valor de um caixa eletrônico ou do seu banco.Coloque esse dinheiro na sua mesa de negociação ou coloque-o em um pote onde você pode facilmente alcançá-lo.Tire uma vez por semana, brinque com ele, cheire, tanto faz.Perceba que é dinheiro de verdade e que você realmente não quer perdê-lo!Agora, troque de acordo com esse sentimento.Em outras palavras, você negocia defensivamente, a fim de preservar seu capital comercial, porque é assim que você sobrevive e eventualmente prospera no mundo do comércio.

Conclusão

Devolver desnecessariamente os lucros de negociação é provavelmente a parte mais frustrante da negociação, e se deixado fora de controle, pode desencadear uma avalanche de erros de negociação que, em última análise, levam você a explodir sua conta.

Compartilhar esses insights é minha esperança de que você evite uma situação onde você tenha crescido sua conta de negociação e, assim, continue a perder todos os seus lucros.O aspecto mental deste evento pode prejudicar a confiança dos comerciantes no longo prazo.Pode ser difícil recuperar mental e financeiramente de tal evento, por isso é muito importante que os comerciantes estejam preparados.

Depois de trabalhar com meus alunos na última década, a característica mais comum que vejo um comerciante derrubar é "excesso de confiança" depois de passar por um período vitorioso.Eu encorajo as pessoas a permanecer humildes e a tratar cada trabalho e todos os dias como todos os outros fizeram antes.Não há espaço para egos no mercado, nem há espaço para comerciantes cabeça-quente que sentem a necessidade de provar que o mercado está errado, geralmente negociando irregularmente para recuperar perdas ou teimosamente segurando posições de perda.

Ajudar os comerciantes a entender quais problemas eles encontrarão e oferecer-lhes soluções concretas sobre como lidar com eles é algo que eu vou cobrir no meu curso de negociação profissional.