Pare de perder leitores, concentre-se no engajamento

Você já deve ter notado que sites como Facebook e Instagram não vendem “conexão” ou “compartilhamento social”. Meu negócio é vender atenção. Sua atenção. Eles estão tentando chamar sua atenção, para que possam se virar e vender para os anunciantes. E sejamos honestos conosco mesmos – esses  algoritmos de rede social  são realmente bons para mantê-lo em seus sites, o que, por sua vez, significa que eles são realmente bons em vender sua atenção para os anunciantes. 

Posso ter sua atenção, por favor?

Portanto, como blogueiro profissional ou criador de conteúdo online, seu objetivo funciona de maneira muito semelhante. Você quer chamar a atenção do seu público e quer mantê-la. É do seu interesse obter o máximo de atenção possível, porque isso significa que você está em uma posição melhor para “vender” essa atenção na forma de publicidade,  postagens patrocinadas  , conteúdo de marca, oportunidades de marketing de afiliados e assim por diante.

É verdade, como John apontou anteriormente, é muito mais fácil aumentar seu eCPM do que aumentar suas visualizações de página, mas você precisa começar com pelo menos um tamanho de público básico antes de ter uma oportunidade real de ganho on-line significativa. E um dos maiores passos que você pode dar a esse respeito é manter os leitores que você atrai em primeiro lugar. 

Existe alguma sabedoria ancestral do mundo das vendas e do marketing. É muito mais caro atrair um novo cliente do que manter um existente. Repetir a atividade  é o melhor tipo de atividade, porque se torna muito mais passivo. E  a renda passiva  é uma coisa muito boa. Para blogs, isso significa que, embora seja bom ter visitantes novos em seu site, visitas repetidas são ainda melhores.

Além do visitante que passa de carro

Primeiro, é claro, você precisa conseguir novos leitores em seu blog. Isso pode acontecer por meio de todos os tipos de fontes de tráfego. A otimização de mecanismos de pesquisa pode gerar tráfego orgânico por meio dos resultados de pesquisa. O marketing de conteúdo pode lhe enviar alguns olhares conforme as pessoas entram em sua experiência ou de outra forma expressam interesse no que você tem a dizer. Talvez você tenha um tweet que se tornou viral e as pessoas venham conferir.

Independentemente de como eles chegaram ao seu site pela primeira vez, seu objetivo é cultivar o relacionamento com esse novo leitor de forma que eles provavelmente voltem. Parte disso poderia envolver a construção de uma lista de marketing por e-mail saudável, por exemplo. Outra parte pode ter a ver com o desenvolvimento de uma forte “voz” e “identidade” da marca, onde você pode construir um senso real de comunidade online em torno de quem você é, o que faz e o que tem a oferecer.

Este sou eu, ao vivo e pessoalmente

É aqui que o engajamento pode desempenhar um papel crítico em seu potencial de sucesso a longo prazo. Se você se deparar com uma postagem no Instagram com muitos curtidas e comentários (reais), é mais provável que siga a conta ou pelo menos verifique o que mais essa pessoa postou. Quando você vê que os fãs do YouTube de alguém criaram uma conexão real com o YouTuber, vendo-o como um ser humano tridimensional com sentimentos e percepções reais, você fica mais inclinado a aprender mais sobre quem eles são e por que essas pessoas gostam tanto deles. .

A pergunta de um milhão de dólares, claro, é como você pode promover o mesmo tipo de seguidores fervorosos e base de fãs. Como você pode inspirar o mesmo nível de engajamento orgânico? Tudo começa sendo autêntico, aberto e honesto. Grande parte do sucesso de John, além de sua perspicácia para os negócios e uma pitada de sorte, é que ele sempre manteve o coração nas mãos. É um livro aberto, em grande parte não filtrado. O que você vê é o que você obtém.

Ele não se esconde atrás de seu teclado. Ele não está assumindo nenhum tipo de personagem. Esta é a pessoa real com uma personalidade  real (grande)  . É verdade que, se você não irritar pelo menos algumas pessoas, provavelmente não está fazendo certo. Não tenha medo de ser você mesmo. No final do dia, as pessoas querem se conectar com outras pessoas. Portanto, não tenha medo de ser humano. E interagir realmente com o seu público, pois essa conversa é uma via de mão dupla.