Domine a Arcana Arte do pitch de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores se tornou a nova grande novidade no marketing digital.Enquanto algumas táticas de marketing são apenas modas que desaparecem com o tempo, o marketing de influenciadores está claramente aqui para ficar.

Marcas de todas as indústrias estão procurando maneiras de tirar o máximo dos influenciadores.Eles precisam de uma estratégia sólida que comece com o aperfeiçoamento do tom.Você precisa realizar sua due diligence e conhecer o máximo possível os influenciadores com quem deseja trabalhar.

É uma boa ideia entrar em contato com os maiores influenciadores da sua área.No entanto, os influenciadores mais promissores podem tirar dezenas de fotos por dia.O seu não vai se destacar se você não planeje com cuidado.

 

Campo de má qualidade pode descarrilar suas campanhas de influenciadores

As estatísticas de marketing de influenciadores não mentem.O ROI médio de influenciadores é de 1.200% em comparação com os anúncios online tradicionais.Empresas que refinam suas estratégias de influência podem ver resultados ainda melhores.

Sem surpresa, as empresas estão investindo mais em marketing de influenciadores.Quase 80% de todas as marcas planejam alocar parte de seu orçamento de marketing para influenciadores este ano.No próximo ano, espera-se que eles gastem cerca de US$ 8 bilhões em campanhas de influenciadores apenas no Instagram.

Apesar do claro interesse e das oportunidades promissoras de marketing de influenciadores, muitas marcas lutam para ver os resultados.Um dos maiores problemas é que sua estratégia de divulgação de influenciadores é falha.

Você precisa saber como interagir com influenciadores para engajá-los.É preciso estabelecer a relação certa e construir uma relação forte desde o primeiro ponto de comunicação.Aqui estão algumas diretrizes para ajudá-lo.

 

Enfatize como seu conteúdo beneficiará seus seguidores

Quando se trata de sua marca e tentando se conectar com o público certo e a demografia, é importante entender o público exato de influenciadores com quem você pode estar trabalhando.Não é apenas o número de seguidores que eles têm, é também seu engajamento, linguagem, localização, interesses pessoais e muito mais.

Muitas marcas acham que oferecer dinheiro é a chave para conquistar o coração de um influenciador.Isso simplesmente não é o caso.De acordo com especialistas da Scalefluence, "Os influenciadores não querem apenas um pagamento rápido, eles querem uma parceria que continue a devolver o ROI para eles e seus parceiros mês após mês.Os maiores influenciadores trabalharão mesmo com parceiros que possuem ofertas de alta qualidade, terão um produto que usarão pessoalmente e também são relevantes para os interesses de seu público."

Através do uso de ferramentas de monitoramento on-line e plataformas de análise de mídia social, agora é mais fácil do que nunca olhar para perfis sociais e ver quantas vezes por semana eles postam, qual é o seu escopo e engajamento, e você também pode ver que tipo de resultados essas postagens estão recebendo.

Influenciadores têm trabalhado muito duro para construir sua credibilidade e capital social com seus seguidores.
Os espertos que ganharam um nome para si mesmos fizeram isso jogando o jogo longo.Eles percebem que spam seus seguidores com mensagens e ofertas não relacionadas só destruirá tudo o que construíram.

Seu tom deve ter isso em mente.Você não quer tentar vendê-los pendurando dinheiro na frente de seus rostos.Você precisa fazer sua pesquisa e ter um tom que enfatize a conexão entre seus seguidores e sua oferta.

Outra coisa a considerar antes de enviar um passo para o maior número possível de contas e influenciadores de alto perfil é gastar um pouco mais de tempo e pesquisar sobre os números reais por trás de cada conta.Ao ver diferentes perfis sociais (especialmente no Instagram), certifique-se de realizar uma verificação de perfil social para que você possa ver quantos de seus seguidores são únicos, ativos ou vistos como falsos ou bots.A última coisa que você quer fazer é construir uma parceria com um grande influenciador, só para descobrir que metade de sua conta de seguidor é falsa.

 

Seja claro sobre o que você espera deles

Jay Baer, influenciador de redes sociais e autor de "Convencimos e Convertido", falou sobre os passos dos influenciadores que recebeu.Baer disse que para muitas marcas que o lançam eles tornam as coisas muito abertas.Eles dão-lhe muita discrição sobre como ele quer se envolver.

Você pode pensar que está fazendo um favor a um influenciador dando-lhes uma licença para decidir como eles querem ajudá-lo.No entanto, a maioria prefere que você tenha extraído os detalhes primeiro.Seu tom deve ter uma estrutura clara e expandir as maneiras que o influenciador pode ajudá-lo.

Personalize cada tom

Você deve ter cuidado usando modelos para enviar imagens de influenciadores, pois muitas vezes são lançadas continuamente e conhecem uma mensagem ou bot automatizado quando a vêem.Usar divulgação manual, escrita e pesquisa pode economizar algum tempo, mas você tem que evitar usá-los literalmente.

Também é importante mudar cada tom para incluir itens pessoais.Você deve começar com uma saudação que aborda sua influência pelo nome.

Deixe-os saber que você fornecerá os recursos e suporte para tornar as coisas mais fáceis

Muitos influenciadores têm outro emprego em tempo integral.Outros trabalham 60 horas por semana gerenciando sua presença online.Eles simplesmente não têm tempo para inventar toneladas de material no local.

Você terá que ser o mais flexível possível com eles.Você também deve oferecer-lhes o máximo de apoio possível.Eles terão muito mais chances de vir a bordo se virem que receberão o apoio de que precisam.

Faça seu pitch de influenciador contar!

No final do dia, campanhas de sucesso de influenciadores são construídas em excelentes pitches e mostram que você tem um interesse real no que o influenciador tem a oferecer, ao mesmo tempo em que dá valor à sua base de usuários e seguidores.

Finalmente, certifique-se de saber como expor cuidadosamente seus influenciadores-alvo e atraí-los a trabalhar com você.Ele vai fazer muito para trazê-los a bordo para promover sua marca.