E-mail marketing feito simples: como iniciar e executar uma campanha de e-mail marketing bem sucedida

atualização de conteúdo de linha de saúde

O e-mail marketing tem um dos maiores retornos em investimentos em marketing online.Para cada dólar gasto em e-mail marketing, você pode esperar um retorno de 3800%.

E não, não foi um erro de digitação.

Mas isso não significa que seja fácil.O e-mail marketing requer uma combinação de trabalho e ferramentas apropriadas.Só você pode entrar no trabalho.

Para minha ferramenta, usarei Contato Constante.Eles podem criar formulários de opt-in, enviar explosões de e-mail, executar automações de e-mail e ter ferramentas de gerenciamento de listas super poderosas.

Tudo de bom?Você pode tentar o Contato Constante gratuitamente por 60 dias, nenhum método de pagamento é necessário.Você pode usar a versão de teste para seguir este guia e configurar sua campanha de e-mail marketing.

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BENEFÍCIOS DO E-MAIL MARKETING

Sou um grande defensor do poder do e-mail marketing.Há algumas razões para isso.

1. TODO MUNDO USA E-MAIL

E-mail é um fato.E se o seu público é velho, jovem ou em algum lugar no meio, é quase garantido que eles usam e-mail até certo ponto.

Uma pesquisa da OptinMonster mostrou que 99% das pessoas usam e-mail todos os dias.Você não pode falar sobre qualquer outro canal de comunicação.

Imagine isso: você tem um negócio onde você pode vender um item para 100 pessoas.Você tem 100 potenciais compradores.

E se eu pudesse mudar de local e ter 10.000 potenciais compradores?A mudança pode ser um pouco desconfortável, mas este é um enorme aumento na quantidade de receita potencial que você pode fazer.

Você pode fazer exatamente a mesma comparação com as mídias sociais contra e-mail.Você pode alcançar uma fração do seu público de mídia social (apesar de seu hype, as mídias sociais não incluem todos; eu sou um homem na casa dos 20 anos e desprezo as mídias sociais).Então você pode alcançar alguns de seus alvos demográficos de mídia social.

Ou você pode chegar a 99% das pessoas com e-mail.

Isso não é fácil.Nenhum outro canal de comunicação é tão difundido (ou tão fácil de comercializar).

2. VOCÊ CONTROLA SEU TRÁFEGO

Como um cara que ganha a vida atraindo visitantes para um site, isso é ótimo para mim. O e-mail permite controlar o fluxo de tráfego.

O tráfego social pode ser difícil de construir (embora o tráfego do Pinterest possa ser uma exceção).O tráfego orgânico deixa você 100% nas mãos não tão benenáveis do Google.E com a tendência crescente de usar trechos em destaque para roubar cliques, não acho que confiar no tráfego orgânico seja sábio.

Em que você pode confiar?

Sua lista de discussão.Eles acreditaram na sua marca o suficiente para assinar sua lista de discussão.Se você fez um bom trabalho com seu ímã de chumbo, essas pessoas já sabem e confiam em você.Você já estabeleceu seu valor dando-lhes algo.Eles não se importam de clicar em um link que você enviou até que seja relevante para seus interesses.

O que me leva ao próximo ponto…

3. E-MAIL CONVERTE BEM

Uma vez que seu público confia em você, e desde que você estabeleceu um valor, você pode esperar conversões muito altas em e-mails.

Joe Blow que começou no buraco do coelho procurando golfinhos e de alguma forma pousou em seu site?Não.

Mas alguém que você provou seu valor?Alguém que já sabe seu nome, sua marca e confia em você?

A partir de campanhas de nicho de perseguição posso dizer que o e-mail converte bem.É uma audiência de pessoas que te conhecem e sabem que você faz bons negócios.Conversões são ótimas.

4. VOCÊ É O DONO DA LISTA, NÃO IMPORTA O QUE

Esta é de longe a minha coisa favorita sobre e-mail marketing.Sim, chega a todos, sim, você controla e sim, ele se converte.

Mas aconteça o que acontecer, você sempre pode ter sua lista de discussão.

Se o mercado de ações cair, se o mercado imobiliário falhar, se você perder tudo em um divórcio, você ainda tem a sua lista.

Você ainda tem seu público.

Uma lista de discussão é a garantia final de que você não terá mais que sofrer com dificuldades financeiras.Você é o dono, controla, e ninguém pode tirá-lo de você.

É fruto do seu trabalho.Então vamos falar sobre como usá-lo.

COMO INICIAR UMA CAMPANHA DE E-MAIL MARKETING

O e-mail marketing começa com a criação de uma ótima lista.Isso significa que você terá que usar algum tipo de formulário de opt-in para gerar interesse em sua lista.

Isso não significa que você tem que criar popups irritantes com um valor de praticamente zero.

Você conhece o cpopup irritanteara.

Tal opt-in me dá um valor zero.Claro que adoro aventuras!Isso não significa que eu vou receber um pingo de valor da lista de e-mail deles.Você precisa mostrar ao seu público que você oferece conteúdo incrível, que você é confiável.Chamamos de ímã de chumbo.É algo para capturar em seu público.

Mas como podemos construir um ímã de chumbo sem ser spammy?

É mais fácil do que pensa.Melhores práticas para caixas de participação:

  • Use pop-ups
  • Ofereça algo de valor
  • Torná-los relevantes para o que o leitor está aprendendo
  • Torná-lo utilizável
  • Um pop-up dentro de 10 segundos de um leitor aterrissando em uma página está certo
  • Use atualizações de conteúdo como pão e manteiga
  • Use ímãs de super chumbo para criar confiança para itens de alto valor

Más práticas para caixas de participação:

  • Colocando-os na barra lateral (você não vai converter ninguém!)
  • Estourando tarde demais
  • Oferecendo "dicas, truques e hacks" ou outros valores pouco claros
  • Faça uma assinatura geral para todo o site

CONVERSÃO SEM SER SPAM

Uma boa caixa de opt-in ajudará seu público a alcançar ou obter alguma coisa.No marketing na Internet, chamamos de "ímã principal".Seus leitores gostam, eles querem, e eles estão dispostos a dar-lhe um endereço de e-mail.

Há toneladas de estratégias para o desenvolvimento de ímãs de chumbo, mas aqui estão duas que funcionam melhor:

  1. Dê aos seus leitores um bônus pelo conteúdo existente.Nos velhos tempos, quando Jesus caminhava na terra, estes eram muitas vezes um formato PDF do post. Há coisas melhores para oferecer do que um PDF.Você quer algo fácil para seus leitores usarem.Vamos chamar isso de "atualização de conteúdo".
  2. Dê aos seus leitores algo fantástico, fantástico e fantástico que eles pagariam.A boa notícia é que eles não têm que pagar por isso; eles podem obtê-lo gratuitamente em seu endereço de e-mail.Estes são mais usados se você tiver um funil e vender itens com bilhetes mais altos mais tarde ao longo do caminho.Vamos chamá-lo de "super ímã de chumbo".

Desses dois, atualizar o conteúdo será sua base.É o pão e a manteiga do e-mail marketing.

Discutiremos como construir uma atualização de conteúdo fantástica e, em seguida, falaremos sobre como criar um super ímã de chumbo.

Nota rápida : Usarei o Contato Constante para criar minha lista de e-mails.Você também pode usá-las para criar caixas de ativação 🙂

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ATUALIZAÇÕES DE CONTEÚDO PARA VITÓRIA

Uma atualização de conteúdo é quando você oferece aos seus leitores algo que é "mais conteúdo".Se sua página é sobre ideias de artesanato DIY, uma atualização de conteúdo seria um passo a passo para construir móveis domésticos (ou o que seja).

Se você está escrevendo sobre como pegar graves poderosos, uma atualização de conteúdo seria uma chamada gratuita para graves.

O objetivo aqui é pegar tudo o que seu leitor está aprendendo e atualizá-lo.Torná-lo maior, melhor e mais utilizável.Você quer que suas atualizações de conteúdo sejam:

  • Relacionado com o que o espectador está lendo agora
  • Fácil de consumir (vídeo, arquivos de áudio, etc.)
  • processável

O primeiro passo para fazer uma atualização de conteúdo fantástica é torná-lo relacionado com o que seu espectador já está lendo.Você não precisa criá-los em uma base pós-post, mas eu acho que você deve pelo menos optar de forma diferente para cada categoria.

VOCÊ QUER CRIAR LINKS INTERNOS INTELIGENTES E RELEVANTES… Rapidamente?

O Link Whisper facilita a capacitação da autoridade do seu site aos olhos do Google.Você pode usar Link Whisper para:

  • Mostre seu conteúdo órfão que não está na tabela de classificação
  • Crie conexões internas inteligentes, relevantes e rápidas
  • Relatórios de link internos simples, mas eficazes: O que tem muitos links e quais páginas requerem mais links? 

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CRIE MELHORES LINKS INTERNOS COM LINKS DE SUSSURRO

Os opt-ins de nível de categoria ajudam você a aumentar sua taxa de conversão e permitir que você segmente seu público.Isso é uma grande ajuda mais tarde quando você envia e-mails ou vende produtos.Você já sabe com o que cada segmento se importa, para que você possa criar e-mails ou produtos apenas para eles.

É um pouco mais trabalho da sua parte, mas o lucro pode ser enorme.Encontrei uma atualização de conteúdo fantástica no Healthline.Abri um artigo sobre adoçantes que os pais devem ter cuidado.Aqui está a caixa de opt-in que recebiatualização de conteúdo de linha de saúde:

Esta atualização de conteúdo é ótima por algumas razões.

  1. Está relacionado com o que estou lendo.Estou curioso para ter adoçantes não saudáveis, Healthline me dá a oportunidade de enfrentar um desafio alimentar consciente
  2. É fácil!Olhe para o texto aqui."Livre"."Nossa equipe de Nutrição mostrará como criar hábitos alimentares saudáveis e duradouros."Hábitos saudáveis e duradouros de graça?Eu estou dentro.
  3. É utilizável.É um desafio: embarque nessa jornada conosco por 21 dias

Não vejo a taxa de opt-in deles por isso, mas acho que isso é muito significativo.

É um ótimo opt-in. Quais são as características de um opt-in ruim?

Eu cavei um pouco e encontrei um mau opt-in. Não demorou muito.

opt-in super ruim

Este é um mau opt-in por algumas razões.Primeiro, você pode ver que não me oferece muito valor.

Um homem de obras rodoviárias?O que é aquilo?Por que eu seria um?

As próximas coisas que eles me oferecem são "ofertas exclusivas e descontos".Acho que não estou interessado.Estou lendo um artigo sobre como afinar um violão.As chances são boas que eu já tenho um violão, então eu não preciso de ofertas ou descontos.

Em segundo lugar, eles não oferecem nada viável.Como este é um artigo sobre afinação de guitarra, uma atualização de conteúdo fantástica seria um guia de vídeo.Seria fácil de consumir, útil.E terceiro, isso não está relacionado com o conteúdo que estou consumindo.Nada aqui sobre ser um músico melhor ou tussing guitarras melhor.Passo em frente, obrigado.

O maior problema com isso é que ele não me oferece muito valor.O que significa "ofertas e descontos"?É um vale de desconto de 10 dólares uma vez na lua azul?Ou é um desconto de 50% em uma compra de $500?A diferença entre essas duas coisas é enorme.Eles precisam de uma proposta pro de valor melhor.

Aqui está um opt em que está tudo bem.Não é ótimo, mas não me faz querer clarear meus olhos:

A prooptar por se inscreverposta de valor pro aqui é melhor: economize na minha próxima viagem.É muito interessante.Adoro economizar dinheiro.

Mas não me diz como estou economizando dinheiro.Vou gastar menos no avião ou vou trocar um bom Airbnb com uma cabana na parede?

Também não me diz quanto vou economizar ou o que terei que fazer para começar a economizar.Um melhor opt pode ser "3 coisas para dizer à sua companhia aérea para garantir voos mais baratos" ou algo assim.

É um ótimo opt-in. Mas é bem.Com uma proposta profissional de valor mais clara e conteúdo mais utilizável, este poderia ser um assassino.

Então agora vamos dar uma olhada em um fantástico opt inmúsica incrível optar por:

Woah.Dê uma olhada nessa cópia.

Não quero ser uma estrela de música lucrativa do Youtube, mas optei mesmo assim.Vamos analisar isso:

COMO CONSTRUÍ UM NICHO QUE GANHA $2.985 POR MÊS

Quer lançar um site de nicho que pode render $3,000 por mês… ou mais?Aqui eu discuto:

  • As ferramentas que você vai precisar
  • Como começar com um orçamento
  • A melhor maneira de gerar rapidamente uma renda

Interessado?Clique aqui para saber como lançar seu site de nicho gerador de receita.

INICIE SEU SITE DE NICHO HOJE

  1. Está relacionado com o que estou lendo.Eu estava testindo os melhores aplicativos para aprender guitarra.Eles sabem que quero tocar música, sabem que tenho uma inclinação técnica.Prefiro usar meu telefone do que ir a um instrutor.Há uma boa chance de eu ter visto alguém ensinando violão no Youtube e pensei que adoraria estar no lugar deles.Eles sabem que sou um músico independente do mundo real.
  2. É fácil de consumir (um livro grátis, fofo!) E tem um valor super claro para mim. Eu poderia ganhar entre $4.077 e $22.573+ por mês!Olhe para esses números específicos.
  3. É muito viável.5 passos para uma carreira musical de sucesso.O que fica mais fácil do que isso?
  4. Ele tem provas sociais.Eles mostram que o livro tem 4,5/5 estrelas.Bom!

É uma ótima atualização de conteúdo.

Como mencionado anteriormente, você pode criar esses tipos de atualizações de conteúdo em Contato Constante.Experimente o Contato Constante gratuitamente por 60 dias, sem necessidade de método de pagamento

ÍMÃS DE SUPER CHUMBO PARA ITENS DE ALTO VALOR

As atualizações de conteúdo são ótimas para criar sua lista de e-mails para fins bastante gerais.Você quer tráfego direto, você quer vendas de afiliados, você tem um pequeno funil.

Mas e se você vender itens grandes?

Você pode precisar construir um pouco mais de confiança com o seu público.Você tem que mostrar a eles que o negócio com você é sempre uma vitória para eles.A maneira mais fácil de construir confiança e dar um valor incrível é dar algo de graça.Mas isso não pode ser nada de graça; deve ser algo tão bonito, tão fantástico que alguém pagaria por isso.

Esses ímãs de chumbo "super" devem ser algo que a maioria das pessoas pagaria na faixa de $20 a $100 para ter… e você está dando de graça.

O melhor super ímã de chumbo que encontrei foi no Authority Hacker.Eles têm um curso chamado The Authority Site System que ensina como construir um site de autoridade de mais de 4 dígitos por mês (confira minha revisão do sistema de site da autoridade).

Seu processo de opt-in se parece com este:

Primeiro eles têm um popup que oferece conteúdo relevante, utilizável e fácil de consumir:

E o trautoridade hacker de autorizaçãoeinamento gratuito que eles estão falando?

É um webinar de uma hora e meia que explica passo a passo como construir um desses sites.

Sem hype, sem fofo.É uma hora e meia de puro valor.Eles dão suas estratégias para construir sites, provar que os métodos funcionam e dizer como replicá-lo em seu site.

Este treinamento gratuito sozinho é melhor do que alguns cursos online.

E eu não sei os números deles, mas eu vou adivinhar que o Sistema de Site da Autoridade vende como bolos quentes.

Este é o poder de um super ímã de chumbo: estabelecer confiança com seus cabos.E uma vez que eles confiam em você, eles não terão problemas em comprar de você.

Uma vez que estes são mais difíceis de fazer do que uma atualização de conteúdo, recomendo um ímã de chumbo se você estiver procurando vender seus produtos.Super ímãs de chumbo funcionam bem com itens de alto valor que requerem muita confiança antecipadamente.

Agora que você tem uma estratégia para a sua geração de leads, vamos dar uma olhada no que fazer quando você tiver a lista de e-mail.

COMO EXECUTAR UMA CAMPANHA DE E-MAIL MARKETING

A melhor maneira de executar sua campanha de e-mail marketing é começar com o objetivo final.

Qual é o seu resultado ideal?

Você tem um funil onde você quer alguém para comprar ou quer construir a relação?Você está procurando desejar feliz aniversário aos membros da lista ou está planejando uma série de 7 e-mails para criar clientes?

Ou talvez você queira todas essas coisas para um público diferente.Talvez os clientes com ingressos altos recebam um feliz aniversário e outros recebam uma mensagem de boas-vindas quando se inscrevem na lista de e-mail.

Não há problema.Você pode fazer tudo isso.