Ímã de Chumbo: O Guia Final para 2020

ímãs de piombo_ o guia final para 2019Você já sabe que ímãs de chumbo são essenciais – é por isso que você quer aprender a fazer o perfeito.

Mas você sabia que o ímã de chumbo certo pode transformar suas simples ideias de negócios online?

Para que os clientes em potencial entreguem seu endereço de e-mail, você precisa fazer uma oferta que eles não possam resistir.

O negócio é o seguinte, ninguém se importa com sua newsletter gratuita.Pelo menos não agora.

Quando alguém vem ao seu site pela primeira vez, não sabe nada sobre você.Você tem 30 segundos ou menos para torná-los uma oferta irresistível para lhe dar seu endereço de e-mail.

Uma vez que você recebeu seu e-mail, você tem tempo para construir o relacionamento e talvez até mesmo fazê-los amar o seu boletim informativo.

Para fazer um ímã de chumbo funcionar, você deve primeiro agarrá-los, alimentá-los mais tarde.

Neste guia você aprenderá estratégias para criar um ímã principal que garantirá conversões ao longo da linha, não importa se você está procurando vender cursos online ou produtos físicos de sua garagem.

Você também terá muitas ideias de ímãs de chumbo assassinos que funcionam agora para criar enormes listas de e-mail.

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Vamos começar do começo.

O que é um ímã de chumbo?

Um ímã de chumbo é algo que você oferece aos visitantes do seu site em troca de suas informações pessoais.

O objetivo é atrair potenciais clientes (leads), na esperança de que eles concordem em ser contatados diretamente pela sua empresa.

No marketing digital, um ímã principal é usado para criar uma lista de e-mails.Pode ser um recurso valioso, oferecido gratuitamente quando alguém assina sua lista de discussão.

Aqui estão algumas das formas que um ímã de chumbo pode tomar:

  • Ebook
  • Lista
  • Cábula
  • Curso de vídeo
  • Desconto do produto
  • Avaliação gratuita de um serviço
  • papel branco
  • Ferramenta de aplicativo ou software
  • Definição de planilha de metas

Por exemplo, o BidSketch oferece uma proposta de cliente de amostra como o ímã principal.

proposta livre ideia ímã chumbo

Agora que você sabe o que são ímãs de chumbo, a próxima pergunta é:

Como você cria ímãs de chumbo que atraem pistas como loucos?

Continue lendo para saber como criar o melhor ímã principal para suas páginas de desembarque, posts em blogs e campanhas de marketing de afiliados.

Características de um ímã de chumbo eficaz

Ímãs de chumbo que fazem um ótimo trabalho atraindo e convertendo cabos têm algumas características em comum.

Eles são:

1. Específico

Um ímã de chumbo funciona melhor quando é ultra específico.

É importante ter um alcance estreito no problema que seu ímã de chumbo resolverá.Tente responder a uma necessidade específica do seu público-alvo.

Por exemplo, just creative oferece um eBook Logo Inspiration.

Este ímã principal visa atrair pessoas que precisam de serviços de branding e design para seus negócios.Um eBook sobre design gráfico seria muito grande e genérico.

Em vez disso, este eBook aborda um aspecto da marca: a necessidade de ideias e inspiração para um novo logotipo.É específico.

ebook ímã de chumbo

Aqui está outro exemplo para mostrar como estreitar o ímã para chumbo.A DebtHelper oferece uma planilha de orçamento gratuito para ajudar seu público a parar de perder o sono devido às despesas.

Resolve um problema único, mas importante.

ímã planilha orçamento

Não há necessidade de seu ímã de chumbo ser um guerreiro para todas as ações.

Para converter visitantes do site em assinantes de e-mail, concentre-se em fornecer uma solução para um único problema para o seu público.

2. Fácil de usar

Quando você recebe um novo assinante de e-mail, você ainda não os conquistou.Eles podem facilmente cancelar a assinatura da sua lista se não conseguirem nada útil do seu ímã de chumbo.

Aqui está um exemplo de um ímã de chumbo simples de usar.É um pdf de uma página e as informações podem ser imediatamente usadas por blogueiros e profissionais de marketing ao escrever seu próximo título:modelo de título

Mesmo que seja gratuito, seus assinantes esperam obter o resultado desejado imediatamente de sua oferta.É por isso que ímãs de chumbo devem ser fác
eis de implementar e valiosos.

Se você oferecer um relatório, guia ou eBook, facilite a leitura, com frases curtas, parágrafos curtos e pontos de bala.

As mesmas ideias se aplicam a cursos de vídeo, áudio ou e-mail.Mantenha-o simples para que seus contatos possam tirar vantagem disso imediatamente.

3. Alvo

Quando se trata de gerar leads, qualidade versus quantidade é o melhor.

Esforce-se para atrair um grupo específico de pessoas com seu ímã principal: as pessoas que compõem seus clientes ideais.Em nossa lista dos 101 melhores livros de negócios, oferecemos um download gratuito do nosso livro.Você não pode estar muito mais focado.

Os clientes querem sentir que entendem suas necessidades, então seja claro sobre quem você está tentando ajudar.

Se você está no setor financeiro, por exemplo, um relatório sobre as últimas mudanças no setor de investimentos é muito geral – é para qualquer pessoa com investimentos.

Para ser mais direcionado, reduza os investidores que você quer ajudar."Guia dos Baby Boomers para minimizar impostos", esclarece imediatamente que o principal ímã é para investidores mais velhos.Ainda mais especificamente, aqueles com recursos consideráveis passam para seus filhos.

O principal ímã da MuleSoft abaixo é para os provedores de SaaS.Em particular, executivos da SaaS que querem vender seus produtos a nível da empresa:

Nímã de chumbo saasão jogue sua rede muito larga ou você vai atrair transeuntes que não se importam com o seu negócio.

4. É impulsionado pela ação

O chumbo potencial deve ser capaz de agir imediatamente com base nas informações contidas no ímã principal.

Não importa a forma que tome, o conteúdo que funciona melhor é utilizável e facilmente digestível – isso significa que é curto.

Se for muito longo, seus novos assinantes lerão ou olharão no meio do caminho sem obter o resultado prometido.

Marie Forleo oferece 3 segredos para copiar que conecta e se converte como o ímã principal para uma aula de redação.O público-alvo perceberá os "3 segredos" como curtos, o que significa que eles podem aplicá-los imediatamente.

ímã de chumbo fácil de usar

Certifique-se de que suas sugestões podem ser implementadas imediatamente.É por isso que listas de verificação, folhetos de pacotes e modelos criam alguns dos melhores ímãs de chumbo.Eles prometem execução imediata.

5. Resolver um problema

A dor é altamente motivadora, assim como nossa lista de citações motivacionais.Se o seu ímã principal prometer resolver um problema urgente (ou mostrar os passos para corrigi-lo), eles correrão para preencher esse formulário de opt-in.

Lembre-se: seu ímã principal deve manter essa promessa.

Quando você alivia esse ponto de dor, você imediatamente constrói confiança.E você está a caminho de converter leads em clientes.

ConversionXL oferece um ímã de chumbo que promete uma solução a baixas taxas de conversão.O bom é que o usuário pode baixar e aplicar as táticas agora.

aumentar conversões

Mesmo que seu ímã de chumbo seja uma oferta gratuita, ele deve entregar.Certifique-se de que ele realmente resolve um problema (além da necessidade de adquirir contatos por e-mail).

Se você começar seu relacionamento com um assinante com o pé errado, você perde a melhor chance de conquistá-los como clientes.

6. É entregue imediatamente

Nunca mantenha sua liderança em potencial esperando.

Não se esqueça que eles querem essa solução agora.Na maioria dos casos, há duas maneiras de entregá-lo "agora mesmo".

Uma maneira é colocar o ímã principal na página de agradecimento depois que o líder tiver inserido suas informações.

O AdEspresso oferece seu " Guia de Audiência Personalizado do Facebook " na página de agradecimento.

baixar o ímã principal na página de agradecimento

A outra maneira é enviar um e-mail para o seu ímã de chumbo.Se você usar um opt-in duplo, o que é aconselhável, você pedirá a novos assinantes para confirmar sua adesão.

Você pode enviar o ímã de chumbo através de um e-mail de boas-vindas automático uma vez confirmado.

7. É de graça.

O pior erro quando se trata de construir uma lista é adicionar um preço ao ímã principal.

As pessoas oferecem algo valioso em troca, que é o acesso à sua caixa de entrada.

Não importa quanto tempo e dinheiro você investiu na criação, você deve esperar recuperar esses custos convertendo leads em clientes pagantes no futuro.Se não, sua estratégia de e-mail marketing precisa ser melhorada.

Por exemplo, o ímã de chumbo de Erin Stutland é valioso.Oferece um exercício de áudio gratuito.

ímã de chumbo para fitness

A regra é simples: você deve oferecer seu ímã de chumbo completamente livre.Esta é a maneira mais rápida de criar sua lista de e-mails.

Ideias de ímã de chumbo

Muitas formas de ímãs de chumbo podem funcionar online.É difícil dizer que um formato é o melhor.

No entanto, pode haver o melhor formato para o seu negócio.Testando diferentes ofertas, você pode descobrir quais convertem.

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Quando você bater no formato certo, você saberá.Suas conversões dispararão.

Que tipos de ímãs de chumbo você pode usar em suas páginas de destino e outras páginas de sites?

1. Guias e relatórios

Guias e relatórios são alguns dos tipos mais populares de ímãs de chumbo.

As pessoas estão sempre procurando informações sobre temas que são importantes para elas.Na verdade, isso é tipicamente o que os traz para o seu site em primeiro lugar.

Se você fizer um guia sobre um tópico com o tema que os usuários do seu site (ou seja, clientes ideais) precisam de ajuda, eles se inscreverão com prazer para recebê-lo.

Relatórios podem ter o mesmo efeito.Você tem procurado uma tendência na sua indústria?

Você pode resumir seus resultados de pesquisa em um relatório.Um exemplo disso é o Relatório de Status de Entrada do HubSpot.

relatório de pesquisa de ímã de chumbo

Relatórios de pesquisa originais podem fornecer novas informações sobre a indústria que não podem ser encontradas em outros lugares.Os profissionais desse mercado estarão muito interessados em obter o furo interno.

HubSpot tem muitos guias e relatórios em seu site.Um deles é um guia para pessoas que querem aprender a ganhar dinheiro online, prometendo ensinar tijolos essenciais.

guia essencial para o marketing na Internet

2. Toolkit

Este tipo de ímã principal inclui recursos como modelos, um glossário de termos importantes ou instruções passo a passo, e SOP.

Por exemplo, uma empresa de fitness pode oferecer um registro de rastreamento de treinamento.Você pode ser específico orientando-o para alcançar um objetivo de curto prazo com rotinas de treinamento predefinidas.

Outro exemplo de kit de ferramentas é o principal ímã do MindTools.Quando um usuário preenche o formulário, uma das ferramentas que receberá é o registro de atividade mostrado abaixo.

ímã de chumbo para registro de atividade

Abaixo está outro exemplo do Trello, com modelos para resultados específicos.

modelos de ímã de chumbo

Confira se você quer aprender as melhores ferramentas de negócios online para pequenas empresas.

3. Julgamento

Oferecer uma avaliação gratuita como um ímã de chumbo funciona particularmente bem para aplicativos e plataformas de software.

As ofertas de avaliação gratuita são poderosas porque, no final, os usuários estão muito motivados a atualizar.Eles já investiram tempo explorando ferramentas e recursos.Além disso, eles sabem, sem dúvida, se o produto cumpre suas promessas.

A ActiveCampaign oferece uma avaliação gratuita de seu serviço de e-mail.Os usuários adoram porque nem precisa usar um cartão de crédito para se inscrever.

campanha ativa do ímã de chumbo de teste livre

Quando você oferece uma avaliação gratuita, você tem a opção de convencer sua liderança a mudar para serviço pago.

4. Folha

Todo mundo quer um atalho de vez em quando.

Uma folha de trapaça não precisa dar muita explicação para um conceito.Tudo o que precisa fazer é mostrar sua liderança como completar melhor uma tarefa.

Abaixo está um exemplo de uma folha de trapaça de Jon Morrow.Sabendo o quão difícil os blogueiros lutam para escrever títulos interessantes, este ímã principal imediatamente chega ao ponto com um "Cliff Notes" sobre como começar um blog.

Cábula

5. Desconto / Frete grátis

Se você tem um produto necessário, você pode oferecer um desconto ou frete grátis para aumentar as vendas.

58% dos compradores abandonaram itens no carrinho quando viram os custos de envio.Curiosamente, metade dos clientes entrevistados disseram que poderiam esperar alguns dias pelo frete grátis.

Transporte

Isso pode ser um incentivo para alguém que está interessado, mas não quer pagar taxas de envio.

No comércio eletrônico, fazer essa primeira venda é a chave para aumentar uma lista de discussão.Os clientes que já fizeram uma compra são os assinantes mais valiosos: eles são mais propensos a comprar novamente do que novos contatos.

Kate Spade, uma loja de comércio eletrônico oferece um desconto de 15% mais frete grátis.

desconto e envio

O mesmo vale para descontos.Eles são usados principalmente por lojas de comércio eletrônico para incentivar uma compra inicial.

Rosegal oferece 15% de desconto para novos usuários.No entanto, você deve criar uma conta e assinar sua newsletter para solicitar o cupom.

desconto por assinatura de e-mail

6. Quiz / pesquisa

Um quiz inteligentemente elaborado pode ser irresistível para os visitantes do seu site.As pessoas adoram aprender mais sobre si mesmas.

Após a conclusão do teste, os visitantes precisarão enviar seu endereço de e-mail para obter resultados e conselhos.

Na verdade, funciona tão bem que temos nosso teste como ímã de chumbo.Este quiz é voltado para nossos leitores que desejam se tornar empreendedores.

tipo de teste empreendedor um

Mas adivinha o quê?Um usuário deve inserir seu endereço de e-mail antes de ver os resultados do questionário

Criar seu próprio quiz é fácil de fazer com o Thrive Quiz Builder.

7. Avaliação / Teste

Isso é semelhante a um quiz, mas geralmente está relacionado a um site ou tipo de conteúdo.

Para que as pessoas tenham acesso aos resultados, elas precisarão fornecer seu endereço de e-mail.

Abaixo está um exemplo do HubSpot com seu Grader de Marketing.

ímã de chumbo para avaliação

8. Consulta

Uma sessão de consulta gratuita de 30 minutos é um grande incentivo para consultores, treinadores e agências de serviços.

É perfeito porque você não só recebe uma assinatura de e-mail, mas você tem a opção de falar diretamente com seu potencial cliente.Se você fornecer valor suficiente na sessão inicial, eles saberão que é uma aposta segura fazer login como cliente.

Confira este exemplo de uma consulta gratuita projetada para adquirir contatos abaixo.

inscrição gratuita de e-mail de consultoria

9. Catálogo de vendas

Se você tem uma lista de produtos que os clientes em potencial querem ver, você pode criar um catálogo de produtos.

Em mercados como moda e decoração de casa, os compradores estão ansiosos para ver as novidades em cada estação.É uma oportunidade perfeita para capturar contatos de e-mail de pessoas que querem acompanhar as tendências.

Uma empresa que faz isso de forma muito eficaz é a IKEA.Confira abaixo:

catálogo de ímãs de chumbo

10. Série de vídeo

Às vezes, um tutorial de vídeo ou curso é o formato mais eficaz para o conteúdo que você deseja compartilhar.Embora este não seja um imã de chumbo comum, pode ser certo para o seu público.

Assista a este curso de vídeo de 7 dias de Timothy Sykes que oferece gratuitamente como o ímã principal.

ímã de chumbo para curso de vídeo

Como fazer um ímã de chumbo

Agora que você tem algumas ideias sobre o que faz um bom ímã de chumbo, você está pronto para agir.

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Aqui estão os passos que você pode seguir para criar um ímã de chumbo irresistível que aumentará rapidamente sua lista de e-mails:

1. Defina seu público por um

"Conheça seu público" é Marketing 101.

Para ser capaz de criar qualquer tipo de conteúdo que seu público-alvo ache útil, você precisa conhecê-lo completamente.

É difícil conhecer uma multidão: os milhares de clientes que você quer alcançar no final.Para simplificar, defina uma pessoa como o cliente ideal.Não importa se você está criando um produto ou começando um podcast, entender seu cliente ideal é essencial.

Comece criando uma pessoa detalhada sobre aquela pessoa que você está servindo com seu ímã principal: seu público Único.

Quando você definir o seu cliente ideal, inclua o máximo de detalhes possível.Pense em todos os aspectos da vida de uma pessoa, não apenas aqueles que têm a ver com o seu negócio, para realmente entender quem ela é.

Inclua detalhes como:

  • Nome
  • Demografia
  • Educação
  • Carreira
  • Necessidades primárias
  • Os problemas
  • Desejos, 19
  • Como
  • Eu não gosto disso.
  • Interesses

Aqui está um comprador detalhado como um exemplo de quão profundo você pode ir com um perfil.Inclui personalidades, objetivos de vida e motivaçõespessoa comprador:

Você pode ler mais sobre a criação de pessoas compradoras no blog Shopify:

2. Procure por problemas específicos que você pode resolver

Quando você tem uma compreensão profunda de quem é seu potencial cliente, o próximo passo é identificar frustrações específicas.

Concentre-se em encontrar um problema urgente que possa ser resolvido rapidamente.

Aqui estão algumas maneiras de pesquisa:

  • Tire dúvidas sobre fóruns e fóruns de discussão em seu mercado.
  • Navegue por comunidades online como reddit ou grupos do Facebook para ver quais perguntas as pessoas do seu nicho fazem.
  • Pesquise palavras-chave com ferramentas como SEMRush para encontrar termos de pesquisa populares relacionados ao seu negócio.(Confira nossa revisão semrush para uma discussão completa sobre como fazê-lo.)
  • Pergunte aos seus clientes existentes com o que eles estão lutando agora, sondando ou falando com eles pessoalmente.

Depois de criar uma lista de possíveis problemas, reduza-o a um.

Lembre-se, seja específico e resolva um problema urgente para obter as melhores conversões.

3. Determine o melhor formato

Dependendo da necessidade ou problema que você enfrentará com seu ímã de chumbo, o formato certo pode ser óbvio.Por exemplo:

  • Resolver o problema de como passar o nível final em um jogo de vídeo difícil poderia funcionar melhor como um vídeo walk-through.
  • Resolver o problema do que preparar para o jantar durante uma semana agitada faz sentido como uma receita de eBook.
  • Resolver o problema de encontrar ideias agitadas que você pode começar enquanto trabalha faria sentido como um relacionamento curto.

Se você já tem um site ou blog, inspire-se em que tipo de conteúdo seus visitantes mais interagem.É vídeo, áudio ou impressão?

Você também pode fazer pesquisas olhando para seus concorrentes para ver o que funciona bem para eles.

Se você tiver alguma dúvida sobre o tipo de ímã de chumbo que você deve oferecer, mantenha-o simples.

Lembre-se, o objetivo é que seu ímã de chumbo resolva um problema específico.É melhor compartilhar uma ideia que funcione do que compartilhar 10 ideias e sobrecarregar seu público.

Aqui está uma lista dos ímãs de chumbo mais fáceis de criar:

  • Lista
  • 2 – Série de vídeo de 3 partes
  • Curso de e-mail gratuito
  • Planilha
  • Relatório curto (5 passos para …)
  • Áudio (entrevista gravada ou webinars)

Aqui está um segredo para criar um fantástico ímã de chumbo sem começar do zero:

Reutilize o conteúdo existente.

Alguns sites usam seu conteúdo viral como seu principal ímã, reproposing-lo em outro formato.A reutilização do conteúdo oferece muitos benecios:

Por exemplo, pode haver uma opção para um visitante de página baixar uma versão em PDF de um post no blog para imprimir como um documento de referência.

Marketo criou uma série de guias definitivos com mais de 100 páginas úteis.

Um dos guias reesse propostos, " O Guia Final das Mídias Sociais ", gerou mais de 102.000 visualizações.

ímã guia final

4. Iniciar e testar

Uma vez que você criou seu primeiro ímã de chumbo, é hora de fazê-lo funcionar.Coloque a oferta em uma caixa de ativação em seu site.

Ao enviar tráfego para o seu site, você poderá ver o desempenho do seu ímã principal.A taxa de conversão indica quantas pessoas se inscrevem na sua lista de discussão, como uma porcentagem daqueles que veem a oferta.

Se você está obtendo bons resultados, você acertou o prego na cabeça.Boa sorte com seu trabalho!

Mas se suas conversões não forem estelares, faça testes e trabalhe para melhorar.

Aqui estão algumas coisas que você pode mudar sobre sua oferta de ímã de chumbo para melhores conversões:

  • Experimente vários botões de chamada de ação para o mesmo ímã principal.Alterar o texto, a cor e a colocação da caixa de ativação pode melhorar os resultados sem atualizar o ímã principal.
  • Experimente formatos diferentes para o mesmo conteúdo.Por exemplo, você pode testar um eBook contra um vídeo ou reportar sobre uma tendência atual versus uma ferramenta.
  • Tente variações sobre o tamanho da sua oferta.Por exemplo, seus leads preferem um guia definitivo de 15 páginas ou uma lista de verificação de 2 páginas?

Com os resultados dos testes, você pode concentrar seus esforços em refinar sua oferta para tirar o máximo dele.

A OneMan Financial testou sua antiga página de aterrissagem com uma nova versão e encontrou um vencedor.Em meses, as taxas de aquisição de e-mails aumentaram 29% e a empresa adicionou 1.000 assinantes à sua campanha de retargeting.

teste de ímã de chumbo

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O ímã de chumbo perfeito não tem preço.

Mostre aos potenciais clientes que você entenda seus desafios.Quando você oferece valor, isso mostra que você pode ajudar.

Com um ímã de chumbo de alta conversão, você está a caminho de alcançar suas metas de construção de listas.