Marketing era uma questão de gastar dinheiro.
Se você pudesse superar seus concorrentes, havia uma boa chance de que você poderia tomar uma maior parte da participação de mercado.A criatividade desempenhou um papel, mas o sucesso muitas vezes dependia dos dólares gastos.
Hoje, no entanto, o marketing é mais complicado.
As pessoas não querem ser comercializadas; eles querem construir relacionamentos.
Há milhões de pessoas começando um blog nos dias de hoje, dezenas de plataformas de mídia social e acrônimos suficientes para virar a cabeça: SEO, PPC, CRO, CTA.
Se você está apenas começando o marketing digital, isso pode levar a uma sobrecarga de informações.
Este artigo ilustrará apenas cinco das estratégias de marketing digital mais eficazes.Falaremos sobre como começar, como monitorar seus esforços e compartilhar recursos para que você possa aprender mais sobre cada tópico.
No final, você terá uma compreensão sólida do básico e espero que um caminho para começar.
Crie conteúdo útil e detalhado
O marketing de conteúdo, a prática de criar e compartilhar conteúdo que não promova explicitamente uma marca, é uma das formas mais populares de marketing digital.
O ponto é o seguinte: todas as empresas estão produzindo conteúdo.Em março de 2019, 4,4 milhões de postagens de blog foram publicadas todos os dias.Esta é uma grande quantidade de conteúdo.
Basta ser jogado no chapéu, certo?Com tanto conteúdo por aí, como você pode se destacar?
A verdade é que muito desse conteúdo é uma porcaria.É redesenhado, reformulado e não cobre absolutamente nada de novo.
Chato, o conteúdo básico não vai cortar; Você precisa se tornar não convencional com sua estratégia de marketing de conteúdo e criar conteúdo radicalmente útil que se destaque.
Então, como você faz isso?
Criar guias aprofundados e bem pesquisados e posts longos, como este da Lendio, um mercado de empréstimos para pequenas empresas.
Existem vários recursos que ajudam a distinguir este post. Primeiro, o título é claro e descritivo.Ele diz ao leitor o que esperar e introduziu o tema.
Lendio também incluiu hiperlinks na margem esquerda, o que permite que os leitores naveguem em tópicos específicos.Você pode já ter descoberto o que são empréstimos de curto prazo, mas você quer saber como solicitar um.
Hiperlinks facilitam a navegação até essa parte do seu guia.
O escritor também usa texto negrito e lista numerada para facilitar a navegação do conteúdo.
O post também inclui links internos para outros recursos no site da Lendio, bem como links externos para recursos e fontes de estatísticas.
Se você realmente quer satisfazer seus leitores e o Google… Certifique-se de oferecer conteúdo duradouro que responda aos problemas do seu público-alvo.
Considere escrever uma postagem de blog com mais de 2000 palavras como esta página de revisão do Cyberghost a partir de avaliações de VPN:
Outra coisa que se destaca é a excelente gramática, por isso certifique-se de usar uma ferramenta de verificação gramatical, mesmo que você tenha todos os "A's" na escola!
Os resultados?Um guia de fácil leitura e bem escrito que educa os clientes em vez de tentar vender-lhes produtos ou serviços.
Aqui está outro exemplo de Adventure For Less:
Criar esses tipos de guias pode levar muito tempo.E talvez você não tenha as habilidades de escrita ou tempo para passar por um projeto tão grande.
Considere contratar escritores de conteúdo ou empresas de marketing que possam trabalhar ao seu lado para transformar o conhecimento que você tem em sua cabeça em um guia passo a passo para educar e informar seu público.
Lembre-se, você recebe o que você paga.Existem muitos serviços que afirmam ser capazes de criar conteúdo fantástico por alguns centavos por palavra.
No entanto, a qualidade do conteúdo provavelmente será muito menor.Considere este estudo de caso da empresa de conteúdo Codeless. Eles analisaram vários serviços de escrita mais baratos e publicaram este gráfico de suas descobertas.
Como você pode ver, os serviços de baixo custo não fornecem o nível de conteúdo que você precisa para se destacar.Muitos entregaram itens difíceis de ler, imprecisos e até mesmo plágio.
Se você decidir terceirizar o conteúdo, certifique-se de contratar um negócio respeitável.
Finalmente, para aproveitar ao máximo o marketing de conteúdo, você precisa acompanhar seus esforços.Decida qual é a métrica mais importante para o seu negócio: você está procurando visualizações de página, aumente as inscrições de e-mail com sua estratégia de marketing por e-mail ou preencha formulários?
Mapas de calor podem ajudá-lo a ver onde os leitores passam mais tempo em seu site, para que você possa criar conteúdo com o qual seu público realmente deseja interagir.
Em seguida, crie conteúdo que aproveite as estratégias que você conhece que funcionam.
Seja inteligente com as mídias sociais
Em 2018, mais de 2 bilhões de usuários únicos usaram as mídias sociais.Até 2021, esse número deverá ultrapassar 3 bilhões.
É muito tráfego social… Mas você está capitalizando e colhendo os frutos?
Não importa em que indústria seu negócio opera, é provável que grande parte do seu público esteja presente em pelo menos uma plataforma de mídia social.
O desafio que muitos iniciantes enfrentam é que o número de diferentes plataformas de mídia social pode ser esmagador.
Você deve mergulhar no Facebook, criar uma conta no Instagram e criar um perfil no Twitter?
Em vez de contratar várias plataformas, torne-se mais produtivo e concentre-se em uma plataforma de mídia social onde a maioria do seu público está esperando.
A demografia em cada plataforma é ligeiramente diferente.Por exemplo, se você estiver segmentando a faixa etária de 18 a 29 anos, o Facebook pode ser sua melhor aposta, porque 81% dos jovens de 18 a 29 anos usam o Facebook.
Se você está segmentando usuários de fora dos EUA, o Instagram é uma boa escolha, já que 80% dos usuários do Instagram vivem fora dos EUA.
Este post divide os dados demográficos de cada plataforma de mídia social para que você possa determinar qual plataforma provavelmente atingirá a maior porcentagem do seu público-alvo.
Depois de decidir qual plataforma funciona melhor, você precisa aprender a usar análises para entender qual conteúdo funciona melhor.A maioria das plataformas tem um programa de análise nativo (para o Instagram, você precisará mudar para um perfil comercial).
Para uma análise mais aprofundada, use uma ferramenta de mídia social como o SocialPilot, que permite agendar postagens e rastrear os tipos de postagens que funcionam melhor.
Esses programas também permitem que você crie lotes de conteúdo social, para que você possa passar um dia criando e agendando todo o seu conteúdo, em seguida, focando sua mente em outras tarefas.
Inicie um podcast
Pode parecer uma estranha adição a uma lista de estratégias de marketing iniciantes, mas me escute.
Podcasting é uma grande indústria.Atualmente, existem 700.000 podcasts ativos publicados em mais de 100 idiomas diferentes.
Se você quer acompanhar o crime real, aprender sobre marketing de mídia social ou aprimorar suas habilidades em espanhol, há um podcast que pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.
O que diferencia o podcast é que qualquer iniciante pode entrar nele.Iniciar um podcast de alta qualidade requer um pouco de aprendizado e equipamentos, mas tem uma barreira muito menor para a entrada e é mais provável que atinja seu público-alvo.
Para começar, considere encomendar um kit de equipamento de podcast, que fornecerá tudo o que você precisa para começar.
Também recomendamos que você aprenda sobre a técnica do microfone, para que você possa criar áudio nítido e claro que não distraia seu conteúdo.Por exemplo, certifique-se de que você não coloque sua boca muito perto ou muito longe do microfone.
Depois disso, você precisa de espaço para podcasting.Uma configuração para liderá-lo em benefício tanto do profissionalismo quanto da qualidade do áudio.
Enquanto alguns lhe dirão para obter um espaço de estúdio de podcasting, isso não é necessário.Você tem acesso a um escritório de colaboração onde você pode usar salas privadas?
Nesse caso, isso é perfeito para um podcast em pessoa, onde você pode fazer áudio e vídeo.
Por fim, escolha uma plataforma de hospedagem de podcast.Essas plataformas também oferecem análises, para que você possa acompanhar estatísticas como downloads e escutas.
Se você compartilhar links em seu podcast, certifique-se de usar links rastreáveis ou códigos de cupons para que você possa acompanhar o impacto que seu podcast está tendo em seus lucros!
E o conteúdo?Os tópicos que você abordará variam de acordo com a indústria, é claro, mas considere rever produtos ou ferramentas líderes do setor, entrevistar líderes do setor ou cobrir notícias que são importantes para o seu público.
Otimize suas landing pages
As landing pages executam muitas funções: elas podem ser usadas para coletar leads, fazer uma venda ou simplesmente fornecer mais informações sobre um produto ou tópico.
O que une todas as landing pages é seu objetivo: incentivar o visitante a concluir uma ação, muitas vezes se registrando para uma lista de discussão ou finalizando uma compra.
Saiba como o Lyfe Accounting usa a página de destino da página Small Business CPA Services para capturar endereços de e-mail abaixo:
Muitos iniciantes usam uma ferramenta de landing page, lançam uma cópia dela, publicam sua página e continuam com seu dia.
Então, eles se perguntam por que sua página de aterrissagem não se converte.
Se você quiser converter sua página de aterrissagem, você precisa ter tempo para otimizar sua página.Este é um passo importante na criação de uma landing page, seja a sua primeira ou quinquagésima.
Veja como otimizar as páginas de pouso para conduzir conversões.
Foco nos benefícios
Em vez de falar sobre o quão grande é o seu produto, concentre-se em como ele vai melhorar a vida do cliente.Vai ajudá-los a serem mais organizados?Você ganha mais com o marketing de mídia social deles?Encontrar a melhor VPN para suas necessidades?Como esse benefício fará com que o cliente se sinta?
Aqui está um exemplo de Cooltechzone em sua página completa de revisões de VPN:
Tome nota da forma como eles mencionam a vantagem deste provedor específico de VPN no título como o melhor "equipado".
Os detalhes do NordVPN são ainda mais explorados abaixo e analisam cada benefício para o cliente:
Aqui está outro exemplo de negócios on-line e treinador de carreira Classy Career Girl.
Observe como a cópia se concentra nos benefícios do planejador enquanto a legenda (e a notificação de prova no canto inferior esquerdo) criam evidências sociais.
Crie páginas de pouso exclusivas para diferentes destinatários
Há uma boa chance de você ter mais de um cliente ideal, certo?É por isso que a maioria das ferramentas de personalização do comprador cria várias personas.
Se o seu público for diferente o suficiente, considere criar páginas de destino separadas para enfrentar os desafios e necessidades únicos de cada mercado-alvo.
Por exemplo, a empresa de software HousecallPro cria páginas de destino personalizadas para cada mercado-alvo, em vez de uma página genérica.
Eles têm uma página de desembarque para encanadores, técnicos de HVAC, faxineiros, etc. Assim, eles podem ver o desempenho de cada segmento distinto.
A página do software de encanamento usa uma cópia exclusiva e um vídeo destinados a encanadores.
Encanadores enfrentam desafios diferentes do que, digamos, uma empresa de limpeza doméstica.Ao criar páginas de pouso separadas, o HouseCall Pro pode resolver essas diferenças e aumentar as conversões.
Dando um passo adiante, você também deve criar páginas de destino exclusivas para os diferentes produtos e serviços que você oferece, em vez de uma página esmagadora com muitos recursos e chamadas à ação.
Caso em questão, uma página de destino distinta para um serviço, como copywriting:
E outra página separada para explicar seus outros serviços:
Isso permite que você mergulhe em detalhes sem esmagar compradores, focando em chamadas diretas individuais para ação sob medida para eles.
Títulos e títulos de teste A/B
O teste de títulos é a prática de usar vários títulos ou títulos para conteúdo online (neste caso, uma página de destino) para determinar qual gera mais conversões.Os resultados são muitas vezes surpreendentes.
A Humana, por exemplo, descobriu que a redução da quantidade de cópias e a alteração do CTA resultaram em taxas de conversão 433% maiores.
O banner à esquerda usa números e pontos, que são práticas comuns.Também se concentra no benefício, que é economizar dinheiro.No entanto, a bandeira à direita foi um sucesso notável.
Este é um exemplo claro de por que o teste de título é tão crítico para o sucesso da página de desembarque; você nem sempre pode dizer qual será mais bem sucedido.
Quer saber mais sobre otimização de landing page?Certifique-se de usar uma lista de verificação do site para se certificar de que você tem seus patos em uma linha antes de tocar em "publicar".
Aconchegue-se com o Google Analytics e o Crazy Egg
Muitos novos profissionais de marketing se aprofundam em estratégias de marketing digital sem considerar seus próprios dados de engajamento do cliente.
Por exemplo, você pode fazer muitas pesquisas sobre quando é a melhor hora para postar nas mídias sociais para determinar quando agendar suas postagens. Ou, você pode procurar as melhores práticas para blogs para entender com que frequência você precisa postar no blog da sua empresa.
Aqui está o segredo que a maioria dos iniciantes não entende: a melhor estratégia de marketing digital é o que funciona melhor para o seu negócio ou marca. As práticas recomendadas de marketing de conteúdo podem dizer que as postagens de blog precisam ter pelo menos 1.000 palavras para serem eficazes.Mas isso pode não ser verdade para o seu público.Seus clientes podem preferir postagens de 2.500 palavras que realmente mergulham fundo.Ou, eles podem querer postagens curtas e mal-humoradas de 700 palavras.
Entender o que funciona melhor para o seu público requer entender dados, e o Google Analytics é a melhor plataforma para obter esses dados.(Além disso, é grátis!)
Usando o Google Analytics, você pode ver quantas pessoas lêem um post, mas também pode ver dados em tempo real sobre o que as pessoas estão fazendo em seu site agora.
Usando eventos, você pode acompanhar as interações dos usuários do site, como quantas pessoas baixaram um white paper ou assistiram a um vídeo.Os eventos são personalizáveis, para que você possa acompanhar o que é importante para o seu negócio.
Há uma variedade quase infinita de outras métricas que você pode monitorar, incluindo demografia, interesses, localização, comportamento, até mesmo o site do dispositivo usado pelos visitantes para acessar o site.
Um dos benefícios mais significativos do Google Analytics também pode ser uma desvantagem: a quantidade detalhada de dados que você pode acessar pode sobrecarregar os iniciantes.É por isso que uma ferramenta rica e visual como o Crazy Egg pode ajudá-lo a traduzir rapidamente todos os dados dos visitantes do seu site em próximas etapas acionáveis. Mapas de calor.Clickmaps.Mapas de referência. Cadastros de Usuários .Todos os recursos que ajudam você a entender visualmente como os visitantes do seu site estão experimentando seu site: o que funciona e o que não funciona.
Para começar, você só decide algumas métricas que deseja monitorar, como hora da página, visualizações de página e demografia e, em seguida, monitorá-las por algumas semanas.Quando você começar a descobrir como a plataforma funciona, procure outros pontos de dados que você possa monitorar.
Para uma compreensão básica, leia este guia que abrange tudo o que o Google Analytics pode fazer.
Google Analytics + Crazy Egg Webinars
Psssst… Quer saber como melhorar sua configuração ao vivo do Google Analytics? Junte-se a nós para o nosso próximo webinar na quinta-feira, 26 de setembro!
O marketing digital não precisa ser avassalador
Como uma dica bônus, outra estratégia para adicionar à sua caixa de ferramentas pode ser criar códigos QR de logotipo para envolver ainda mais seus clientes.
Códigos QR podem ser usados em coisas como seu site, folhetos, folhetos, embalagens de produtos e muito mais e têm sido muito eficazes em campanhas de marketing.
Todas as estratégias digitais acima foram comprovadas para ajudá-lo a melhorar a experiência do cliente omnichannel, que está nas mesmas plataformas que o seu público…
Seja Instagram, Facebook, podcasts ou apenas e-mail marketing antigo.A chave é simplesmente conhecer seus clientes onde eles já estão.
Você está pronto para começar a se mover para melhorar sua onipresença e estratégia digital geral?
Acredite, eu sei que a quantidade de conteúdo online é uma bênção e uma maldição…
Você pode aprender a fazer tudo com o clique de um botão.Quer reconstruir um motor de carro?Destrancar a pia?Aprender a criar anúncios pagos super eficazes?
Você pode aprender tudo isso e muito mais através de vídeos, guias, white papers e cursos.
Ter acesso a esse nível de informação pode ser incrivelmente avassalador.Todos são gurus ou especialistas.Até mesmo descobrir por onde começar pode ser frustrante.
Marketing digital não deve ser frustrante.
Ele deve capacitá-lo a tomar decisões inteligentes que o ajudem a ajudar seus clientes.
Escolha uma das estratégias acima e comece a colocá-la para trabalhar para sua empresa.Uma vez que você tem que para baixo, tente outro e adaptá-lo à sua marca.
Lembre-se, a chave para o sucesso do marketing digital é descobrir o que funciona melhor para você, não o que parece funcionar para todos os outros.
Você já tentou uma das estratégias acima?Que desafios enfrentou?
