Imagine o seguinte: depois de seguir as práticas recomendadas da página de destino e incluir as imagens certas, você criou uma página de destino que converte.

Mas como planeja aumentar o tráfego para a página de desembarque?

Um funil PPC é um jogo fantástico para imprimir dinheiro.Considere isso:

1. O custo médio por clique (CPC) dos anúncios do Facebook flutua entre US $ 0,22 e US $ 1,21.Por este exemplo, usarei a média de $0,72.
2. A taxa média de conversão da página de destino está entre 2,6% e 6%.Vou usar uma média de consultoria empresarial de nicho de 5%.Isso significa que o lead médio custará US$ 14,40 (US$ 0,72 ÷ 0,05 = US$ 14,40).
3. Vamos também supor que 5% desses leads recebem seus serviços de consultoria.Isso significa que você comprou um novo cliente por US$ 288 (US$ 14,40 ÷ 0,05 = US$ 288).
4. Se eles investirem US$ 3.000 em serviços ou produtos, isso significa que você pagou US$ 288 por um cliente de US$ 3.000.É um retorno de 10,4 vezes no gasto de anúncios (ROAS) !

E se em vez de gastar US$ 288 em anúncios no Facebook para conseguir um cliente de US$ 3.000, você otimize suas landing pages para SEO?

Foi assim que dobrei a receita anual da Decibite em 6 meses.

O SEO pode levar mais tempo para "imprimir dinheiro" do que os anúncios do Facebook.Mas uma vez que você cria o volante SEO, você não precisa mais ganhar tráfego todos os meses.

Digamos que sua página de desembarque atrai 100 pessoas por mês via SEO, o que é razoável.Em vez de pagar US$ 72 por 100 cliques no Facebook, você recebe esse tráfego gratuitamente.Isso significa que em quatro meses você será capaz de chegar a um empate com o SEO.

Se você constrói 96 landing pages como eu fiz com o Decibite, isso vale $6.912/mês de tráfego a 100 cliques/mês por $0,72 por clique.

Neste artigo, compartilharei alguns truques da indústria para classificar as landing pages que mais têm tráfego.

E se continuar lendo, eu incluí um bônus para lhe dar mais táticas e estratégias como esta.

É hora de apertar a fivela!Será uma corrida louca…

MELHORES PRÁTICAS para a landing page do SEO: como as landing pages mais importantes do Google, rápido

Eu gostaria de começar fazendo isso simples.

Se você acha que uma página de aterrissagem é como um artigo, aposto que você pode descobrir como classificar uma página de aterrissagem no Google.Claro, a formatação que você escolhe usar é provavelmente diferente.E você pode querer testar diferentes elementos da página de destino.

A magia que compartilharei com vocês é como encontrar as palavras-chave certas para converter clientes mais rapidamente. Ao longo do caminho, você provavelmente adquirirá algumas táticas sobre como executar páginas de destino de SEO de forma mais eficaz em escala.

Princípios de pesquisa de palavras-chave

Então.

Se você está lendo este artigo, eu presumo que você sabe os princípios da busca de palavras-chave.

Isso significa que você tem um conhecimento básico:

1. Quais são palavras-chave (por exemplo, tópicos sobre os quais seus clientes desejam obter mais informações).
2. Como é fácil ou difícil classificar uma página no Google avaliando as SERPs.
3. Como priorizar palavras-chave. Se tudo estiver igual, é melhor classificar para palavras-chave de alta conversão, com alto potencial de tráfego e fácil de classificar no Google.

Neste artigo, vou ensiná-lo a encontrar palavras-chave de alta conversão, tráfego alto e fácil de classificar.Mas se você se perder, recomendo a leitura de "Pesquisa de palavras-chave: o guia completo para iniciantes".

Importância do SEO na página

Você sabe que o SEO na página aumenta suas chances de classificar sua página no Google.

Você deve ter um bom conhecimento de:

1. Como a experiência do leitor melhora o tráfego de pesquisa. A página de destino é carregada rapidamente porque você tem um host rápido, plug-ins limitados e imagens otimizadas.Seu conteúdo corresponde à intenção de pesquisa do leitor.E suas informações são completas, úteis e legíveis.
2. Criando conteúdo para leitores e Google. Sim, você tem sua palavra-chave em H1, H2s, URL, meta descrição e introdução.Mas o conteúdo também lê naturalmente.

Em breve você aprenderá alguns truques de nível seguinte para melhorar o SEO na página.Mas se tudo isso soa estranho para você, eu recomendo a leitura de "SEO On-Page: O Guia Definitivo".

Vincular o básico de construção para aumentar o tráfego orgânico

Você sabe como obter conexões para aumentar o tráfego orgânico mais rápido.

Você pode não saber como criar links para landing pages porque é uma arte e ciência diferentes do que criar links para o blog.Vou te dar a base em como obter os links da página de aterrissagem.

Mas você deve saber o básico do edifício de links.Se não, recomendo que você leia "O guia essencial para criar links sem arriscar seus rankings".

Agora que as suposições estão fora do caminho, quero mostrar como encontrar palavras-chave com alta intenção de comprador.

Maneiras rápidas de encontrar palavras-chave de comprador de alta intenção para suas landing pages: Direcione os 5 estágios de conscientização do cliente

O maior erro que os profissionais de marketing cometem é tentar criar demanda.

Eugene Schwartz

Em 1966, o executivo de copywriting Eugene Schwartz escreveu " Breakthrough Advertising ".Você poderia ler este livro em 2066 d.C. ou em 1066 a.C., o fato é que os princípios do comportamento humano são os mesmos.

Neste livro, Schwartz identificou as 5 etapas da conscientização do cliente.

Quais são as 5 etapas de conscientização do cliente?

1. Mais consciente: seu cliente conhece seu produto ou serviço e está pronto para comprá-lo agora mesmo.Se você lhe der as razões certas para comprar agora, como ofertas exclusivas ou depoimentos relevantes, ela se inscreverá hoje.
2. Consciente do produto: seu cliente está conhecendo sua solução.Ele sabe o que você vende e muitas vezes o que a concorrência vende.Mas ele não tem certeza se é o certo para ele.Você deve ser claro por que ele deve comprar o seu produto em vez do produto da concorrência.Se você for bem sucedido, ele vai comprar hoje.
3. Solução consciente: o cliente sabe o resultado que deseja e está olhando para as soluções.Mas você pode não saber que seu produto existe.Se ele sabe a sua solução, ele não sabe que ela fornece o resultado que ele quer.
4. Ciente do problema: Seu cliente sente que tem um problema porque está sofrendo.Mas ele não sabe qual é a solução certa para o problema.
5. Desavisados: Mesmo que eles tenham um problema, seu cliente não está ciente de sua dor.Pense nessa perspectiva como alguém que tem câncer, mas o médico não diagnosticou que ele tem câncer de pele de melanoma em segundo estágio.

Como um comerciante de produtos, eu uso as 5 fases de conscientização para encontrar palavras-chave com alta intenção de comprador.

Os clientes mais conscientes são leitores leais do seu conteúdo e provavelmente em sua lista de e-mail.

Como tudo o que eles precisam é uma boa razão para comprar hoje, uso palavras-chave conscientes do produto para atingir os clientes mais conscientes.

Clientes conscientes de produtos são seus compradores de comparação.

Durante o Super Bowl de 2020, a Pizza Hut fez um grande desafio: conseguir asas de frango 25% maiores.

De " Bing it on Challenge! "A" Eu sou um Mac e um PC", os profissionais de marketing usaram anúncios de comparação para ajudar os clientes conscientes do produto.

Mesmo empresas menores e blogs de afiliados atendem a compradores de comparação.

Aqui está um exemplo de um interfone que compara seu produto ao Drift:

Ao aplicar suas habilidades de marketing de conteúdo, você pode educar esses clientes para ajudá-los a decidir que sua oferta é certa para eles.

É aqui que as palavras-chave dos anúncios de comparação brilham.Essas palavras-chave incluem:

1. {Concorrente 1} vs {Concorrente 2}.Exemplo: Ahrefs vs SEMrush.
2. {Concorrente} Alternativa.Exemplo: Moz Alternatives .
3. Preços {concurrent}.Exemplo: Preços Ahrefs.
4. Review {concorrente}.Exemplo: revisão da SEMrush.
5. {Concorrente} {Tipo de produto}.Exemplo: Ahrefs backlink check.

Se você usar sua ferramenta seo favorita, você encontrará o ranking de páginas da Intercom no top 20, mesmo para uma variedade de termos de palavras-chave:

Dica profissional: palavras-chave de alto tráfego nem sempre são mais difíceis de classificar.

"Drift chat" recebe 1.500 pesquisas/mês e tem uma pontuação de dificuldade de palavra-chave (KD) de 25. "Intercom chat" tem 700 pesquisas/mês e uma pontuação KD de 54. Com um novo site, você pode achar mais fácil segmentar "drift app" (KD 7), em seguida, mudar para uma palavra-chave de maior volume, como " drift chat ".Uma maneira fácil de fazer isso é mudar seu meta título.

Como você deve criar sua própria página de aterrissagem de comparação?

Minha abordagem favorita é criar uma proposta de vendas única (USP), depois usar sua USP para acompanhar suas batalhas.

A comercialização de uma USP é em grande parte o porquê:

1. A Anacin triplicou a receita de US $ 18 milhões para US $ 54 milhões em 18 meses.
2. A GEICO teve o maior crescimento de participação de mercado em seguros de automóveis em quase 20 anos.
3. O presidente Eisenhower tornou-se o 34º presidente dos Estados Unidos, vencendo por 442 a 89 na votação eleitoral.

Este não é um artigo sobre a criação da USP.(Você pode obter uma prévia da criação da USP aqui).Dito isto, esses gráficos sobre mensagens de marca podem ajudá-lo a entender por que os USPs são poderosos:

Em resumo, sua USP vem de…

• Converse com os clientes e use a linguagem deles para informar as mensagens da sua marca.
• Usando mensagens de marca para esclarecer o posicionamento da marca.Em termos mais simples, o posicionamento ajuda os clientes em potencial a entender por que você é diferente de seus concorrentes.
• Aplique o posicionamento da marca na proposta de valor.Sua ferramenta de valor informa aos seus clientes o valor que eles obtêm quando fazem negócios com você.
• Refine sua proposta de valor para criar sua USP.Um objeto de valor se torna um USP quando você inclui uma declaração usando um ponto de dados específico.  A USP da Decibite é "Obtenha 15% ou mais rápido de hospedagem na web, garantida".

Depois de ter seu USP, você pode usá-lo como ponto de partida para fazer sua comparação.

Aqui está um exemplo de Decibite usando sua proposta de venda exclusiva para comparar GoDaddy com Decibite com uma página de destino:

Há muitas maneiras pelas quais o Decibite poderia lidar com a GoDaddy.Como a USP promete uma hospedagem 15% mais rápida, a página de destino instrui o cliente sobre como fornecer uma hospedagem mais rápida.

Se você não tiver uma USP, há outras oportunidades para criar uma página de comparação.Depois de conversar com seus clientes, os clientes da Teachable estavam mudando para o Podia porque seu software tinha bugs.Então Podia fez esta comparação com Teachable:

Essa abordagem de pesquisa de palavras-chave também funciona bem para o conteúdo regular do blog.

Seu blog está recebendo tráfego, mas você está perdendo leads ou vendas?Tente criar conteúdo para clientes em potencial informados.

O Login Lockdown examina diferentes ferramentas de gerenciamento de senhas.Aqui está um artigo que eles fizeram para comparar o LastPass com o 1Password:

Digamos que você criou páginas de destino para cada um de seus concorrentes.O próximo passo é criar páginas de destino direcionadas a palavras-chave e clientes conscientes da solução.

Os clientes conscientes da solução estão procurando aprender mais sobre o que você pode fazer para resolver seus problemas.

Os clientes em potencial conscientes da solução sabem a solução de que precisam.Como resultado, o próximo tipo de página de destino a ser classificada no Google deve descrever as soluções que você oferece.

Se você oferece um serviço, recomendo criar uma página de destino que descreva o que você faz para resolver os problemas de seus clientes. Aqui está um exemplo de Powered By Search, que tem uma página de serviços de marketing:

Eles fazem um ótimo trabalho afirmando claramente quem é seu cliente (SaaS B2B).Eles também oferecem duas opções de call-to-action:

1. Agende uma sessão gratuita, útil para potenciais clientes quase prontos para se tornarem clientes.
2. Confira sua calculadora de receita recorrente mensal (MRR).Isso ajuda os clientes em potencial que estão cientes dos problemas e se depararam com a página errada.

Eu também recomendo fornecer um mini estudo de caso.Isso ajuda seus clientes a saber que você pode oferecer a solução que eles desejam obter.Aqui está um exemplo de Elumynt usando estudos de caso em sua página de serviço PPC:

Finalmente, se você oferecer muitos serviços, poderá criar uma página dedicada para cada serviço.Por exemplo, a Blueprint Digital tem uma página de destino dedicada para seus serviços de SEO:

Se você está vendendo um produto, como criar páginas de destino para clientes conscientes da solução?

Uma oportunidade comum aqui é segmentar palavras-chave relacionadas ao produto relacionadas aos recursos do produto.

Digamos que você queira hospedagem de alta performance para acelerar seu site.Um cliente que está ciente da solução que deseja deve ir ao Google e pesquisar por "hospedagem de alta performance".

Quando você fizer isso, você pode encontrar a página da Decibite sobre hospedagem de alto desempenho:

Aqui está outro exemplo.

O Close CRM tem um discador de energia para automatizar as chamadas de vendas.Quando um representante de vendas procura um discador avançado incorporado ao seu CRM de vendas, ele encontrará esta página:

Depois de terminar com clientes conscientes da solução, é hora de atender clientes conscientes do problema.

Os clientes conscientes do problema precisam de ajuda para descobrir a solução para o seu problema.

Os clientes em potencial que estão cientes dos problemas normalmente fizeram uma transição em suas vidas.Ela pode ter começado um novo hobby, sido promovida a diretora de marketing ou se tornar freelancer.

Com sua nova mudança de estilo de vida vem novos problemas.Infelizmente, ele não está ciente do que alivia sua dor.

Como diretor de marketing, você pode não saber se os anúncios são um canal de marketing útil.Em seguida, vá para o Google e digite "Calculadora de ROI de anúncios".Como resultado, você se depara com esta calculadora de ROI de publicidade da Hubspot:

O marketing de conteúdo tradicional também desempenha um papel importante em ajudar os clientes em potencial conscientes do problema.

Isso inclui a criação de podcasts, vídeos do YouTube, artigos e outros conteúdos populares.

Clientes em potencial que estão completamente inconscientes, é melhor ignorá-los.

Como regra geral, clientes completamente inconscientes colocam muito trabalho na conversão.E pode ser caro fazê-lo.

Porque antes mesmo de vendê-los em uma solução, você precisa educá-los de que eles têm um problema.Depois de ajudá-los a entender sua dor, você pode dizer-lhes uma solução.No final, depois de explicar uma solução, você tem que mostrar prova social para levá-los a comprá-lo você mesmo.

Como os clientes desavisados são mais difíceis de converter, talvez seja por isso que eu nunca vi uma página de destino para eles.Então, vamos olhar para um exemplo de um artigo para perspectivas completamente inconscientes.

Wordstream é uma ferramenta PPC e agência.Eles escreveram um artigo sobre cinco habilidades de marketing digital:

Este tópico não é diretamente relevante para o PPC.Mas talvez alguém que queira melhorar suas habilidades de marketing digital possa querer melhorar suas habilidades de PPC.Alguém que quer melhorar suas habilidades de PPC pode usar uma ferramenta de PPC.E se eles querem uma ferramenta PPC, eles podem descobrir que o Wordstream é a ferramenta certa para o trabalho.

Palavras-chave completamente inconscientes levam mais tempo para fazer uma venda, mas podem funcionar sob as circunstâncias certas.

BÔNUS: Landing Pages Locais – Como Classificar Páginas Locais da Cidade em SEO

Ame ou odeie, alguns clientes gostam de comprar moradores locais.E há evidências de que as pesquisas locais têm uma chance melhor de comprar.

De acordo com um estudo da Think with Google, 18% das pesquisas locais em smartphones resultaram em uma compra de um dia.Se você comparar isso com 7% das pesquisas não locais que levam a uma venda, 157% a mais aumenta as vendas!

Talvez você esteja pensando: "Eu atendo clientes nacionais e internacionais.Por que devo criar páginas locais? "

Um cliente pode não se importar se você é local.Na maioria das vezes, eles querem que o problema seja resolvido.

Se você teve câncer e seu médico promete curá-lo do câncer em 30 dias, você se importa se ele fizer isso através de sua webcam?Provavelmente não.

A Uber tem uma página dedicada para cada cidade em que está. Aqui está o que a página deles parece para a minha cidade de Spokane:

A Thrive é uma agência de marketing.Seu escritório principal está no Texas, mas eles têm páginas de cidades locais para Miami, Seattle, Portland e outras 22 cidades.Aqui está um exemplo de sua página em Seattle:

Se você não está em uma posição específica, há uma linha tênue que você precisa andar para representar a verdade.Uma maneira de se manter honesto é mostrar estudos de caso de clientes em cidades específicas.

Criei minhas próprias landing pages otimizadas para SEO.E agora?

SEO pode ser um jogo com pressa.

Se você tem uma página de destino rápida, suas palavras-chave são fáceis de classificar e seu conteúdo corresponde ao estágio de conscientização do cliente, é mais fácil classificar mais rapidamente.

Criar links para páginas de destino tende a ser mais difícil, mas ainda possível.Além de vincular as páginas do seu site internamente à sua página de destino, recomendo a publicação de guest posts.Se você escrever o que fez com essas páginas de destino, poderá usá-las como exemplo em seu artigo.

Claro, PPC e SEO não são mutuamente exclusivos.Agora que você sabe como iniciar o volante de SEO, você pode usar o PPC para aumentar a velocidade.

O tráfego de SEO é mais lento, mas gratuito.O tráfego PPC é mais rápido, mas custa mais dinheiro.Coloque os dois juntos e você encontrou um jogo feito no céu.

Com dois volantes giratórios, torna-se muito mais fácil criar um funil que se adapte às suas tarefas.