SEO LANDING PAGE: Como colocar páginas monetizadas para acelerar as vendas

Imagine isso:

Depois de seguir as melhores práticas da página de desembarque e incluir as imagens certas, você criou uma página de landing que converte.

Mas como planeja aumentar o tráfego para a página de desembarque?

Um funil PPC é um jogo fantástico para imprimir dinheiro.Considere isso:

  1. O custo médio por clique (CPC) dos anúncios do Facebook varia de US$ 0,22 a US$ 1,21.Por este exemplo, usarei a média de $0,72.
  2. A taxa média de conversão da landing page está entre 2,6% e 6%.Vou usar uma média de consultoria empresarial de nicho de 5%.Isso significa que o lead médio custará US$ 14,40 (US$ 0,72 ÷ 0,05 = US$ 14,40).
  3. Vamos também supor que 5% desses leads recebem seus serviços de consultoria.Isso significa que você comprou um novo cliente por US$ 288 (US$ 14,40 ÷ 0,05 = US$ 288).
  4. Se eles investirem US$ 3.000 em serviços ou produtos, isso significa que você pagou US$ 288 por um cliente de US$ 3.000.É um retorno de 10,4 vezes no gasto de anúncios (ROAS) !

E se em vez de gastar US$ 288 em anúncios no Facebook para conseguir um cliente de US$ 3.000, você otimize suas landing pages para SEO?

Foi assim que dobrei a receita anual da Decibite em seis meses.

O SEO pode levar mais tempo para "imprimir dinheiro" do que os anúncios do Facebook.Mas uma vez que você cria o volante SEO, você não precisa mais ganhar tráfego todos os meses.

Digamos que sua página de desembarque atrai 100 pessoas por mês via SEO, o que é razoável.Em vez de pagar US$ 72 por 100 cliques no Facebook, você recebe esse tráfego gratuitamente.Isso significa que em quatro meses você será capaz de chegar a um empate com o SEO.

Se você constrói 96 landing pages como eu fiz com o Decibite, isso vale $6.912/mês de tráfego a 100 cliques/mês por $0,72 por clique.

Neste artigo, compartilharei alguns truques da indústria para classificar as landing pages que mais têm tráfego.

E se continuar lendo, eu incluí um bônus para lhe dar mais táticas e estratégias como esta.

É hora de apertar a fivela!Será uma corrida louca…

MELHORES PRÁTICAS para a landing page do SEO: como as landing pages mais importantes do Google, rápido

Eu gostaria de começar fazendo isso simples.

Se você acha que uma página de aterrissagem é como um artigo, aposto que você pode descobrir como classificar uma página de aterrissagem no Google.Claro, a formatação que você escolhe usar é provavelmente diferente.E você pode querer testar diferentes elementos da página de aterrissagem.

A magia que compartilharei com vocês é como encontrar as palavras-chave certas para converter clientes mais rapidamente.Ao longo do caminho, você provavelmente adquirirá algumas táticas sobre como executar páginas de pouso seo de forma mais eficaz em grande escala.

Princípios de pesquisa de palavras-chave

Então.

Se você está lendo este artigo, eu presumo que você sabe os princípios da busca de palavras-chave.

Isso significa que você tem um conhecimento básico:

  1. Quais são as palavras-chave (por exemplo, tópicos sobre os quais seus clientes querem mais informações).
  2. Como é fácil ou difícil classificar uma página no Google avaliando serps.
  3. Como priorizar palavras-chave.Se tudo é igual, é melhor classificar por palavras-chave de alta conversão, com alto potencial de tráfego e fácil de classificar no Google.

Neste artigo, vou ensiná-lo a encontrar palavras-chave de alta conversão, tráfego alto e fácil de classificar.Mas se você perder, recomendo ler " Keyword Search: The Complete Beginner's Guide ".

Importância do SEO na página

Você sabe que o SEO na página aumenta suas chances de classificar sua página no Google.

Você deve ter um bom conhecimento de:

  1. Como a experiência do leitor melhora o tráfego de pesquisa.A página de aterrissagem é carregada rapidamente porque você tem um host web rápido, plug-ins limitados e imagens otimizadas.Seu conteúdo corresponde à intenção de pesquisa do leitor.E suas informações são completas, úteis e legíveis.
  2. Criando conteúdo para leitores e Google.Sim, você tem sua palavra-chave em H1, H2s, URL, meta descrição e introdução.Mas o conteúdo também lê naturalmente.

Em breve você aprenderá alguns truques de nível seguinte para melhorar o SEO na página.Mas se tudo isso soa estranho para você, recomendo ler " On-Page SEO: The Definitive Guide ".

Vincular o básico de construção para aumentar o tráfego orgânico

Você sabe como obter conexões para aumentar o tráfego orgânico mais rápido.

Você pode não saber como criar links para landing pages porque é uma arte e ciência diferentes do que criar links para o blog.Vou te dar a base em como obter os links da página de aterrissagem.

Mas você deve saber o básico do edifício de links.Se não, recomendo ler " O guia essencial para criar links sem arriscar suas tabelas de classificação ".

Agora que as suposições estão fora do caminho, quero mostrar como encontrar palavras-chave com alta intenção de comprador.

Maneiras rápidas de encontrar palavras-chave de comprador de alta intenção para suas landing pages: Direcione os 5 estágios de conscientização do cliente

O maior erro que os profissionais de marketing cometem é tentar criar demanda.

Eugene Schwartz

Em 1966, o executivo de redação Eugene Schwartz escreveu Breakthrough Advertising.Você poderia ler este livro em 2066 d.C. ou em 1066 a.C., o fato é que os princípios do comportamento humano são os mesmos.

Neste livro, Schwartz identificou as 5 etapas da conscientização do cliente.

Quais são as 5 etapas de conscientização do cliente?

  1. Mais consciente: Seu cliente conhece seu produto ou serviço e está pronto para comprá-lo agora.Se você lhe der as razões certas para comprar agora, como ofertas exclusivas ou depoimentos relevantes, ela se inscreverá hoje.
  2. Ciente do produto: Seu cliente está conhecendo sua solução.Ele sabe o que você vende e muitas vezes o que a concorrência vende.Mas ele não tem certeza se é o certo para ele.Você deve ser claro por que ele deve comprar o seu produto em vez do produto da concorrência.Se você for bem sucedido, ele vai comprar hoje.
  3. Solução consciente: O cliente sabe o resultado que deseja e está revendo as soluções.Mas você pode não saber que seu produto existe.Se ele sabe a sua solução, ele não sabe que ela fornece o resultado que ele quer.
  4. Ciente do problema: Seu cliente sente que tem um problema porque está sofrendo.Mas ele não sabe qual é a solução certa para o problema.
  5. Mesmo que ele tenha um problema, seu cliente não está ciente de sua dor.Pense nessa perspectiva como alguém que tem câncer, mas o médico não diagnosticou que ele tem câncer de pele de melanoma em segundo estágio.

Como um comerciante de produtos, eu uso as 5 fases de conscientização para encontrar palavras-chave com alta intenção de comprador.

Os clientes mais conscientes são leitores leais do seu conteúdo e provavelmente em sua lista de e-mail.

Como tudo o que eles precisam é uma boa razão para comprar hoje, uso palavras-chave conscientes do produto para atingir os clientes mais conscientes.

Clientes conscientes de produtos são seus compradores de comparação.

Durante o Super Bowl de 2020, a Pizza Hut fez um grande desafio: conseguir asas de frango 25% maiores.

De " Bing it on Challenge!"A" Eu sou um Mac e sou um PC", os profissionais de marketing têm usado anúncios comparativos para ajudar clientes conscientes do produto.

Mesmo empresas menores e blogs de afiliados atendem a compradores de comparação.

Aqui está um exemplo de um interfone comparando seu produto com drift:

Intercom comparando seus produtos

Ao aplicar suas habilidades de marketing de conteúdo, você pode educar esses clientes para ajudá-los a decidir que sua oferta é certa para eles.

É aqui que as palavras-chave dos anúncios comparativos brilham.Essas palavras-chave incluem:

  1. {Concorrente 1} vs {Concorrente 2}.Exemplo: Ahrefs vs SEMrush .
  2. {Concorrente} Alternativa.Exemplo: Moz Alternatives .
  3. Preços {concurrent}.Exemplo: Preços ahrefs .
  4. Review {concorrente}.Exemplo: revisão SEMrush .
  5. {Concorrente} {Tipo de produto}.Exemplo: Ahrefs backlink control.

Se você usar sua ferramenta seo favorita, você encontrará o ranking de páginas da Intercom no top 20, mesmo para uma variedade de termos de palavras-chave:

Ranking de páginas de interfone por palavras-chave

Dica pro: Palavras-chave de tráfego alto não estão ficando cada vez mais difíceis de classificar.

"Drift chat" recebe 1.500 pesquisas/mês e tem uma pontuação de dificuldade de palavra-chave (KD) de 25. "Intercom chat" tem 700 pesquisas/mês e uma pontuação KD de 54. Com um novo site, você pode achar mais fácil segmentar "drift app" (KD 7), em seguida, mudar para uma palavra-chave de maior volume, como " drift chat ".Uma maneira fácil de fazer isso é mudar seu meta título.

Como você deve criar sua própria página de aterrissagem de comparação?

Minha abordagem favorita é criar uma proposta de vendas única (USP), depois usar sua USP para acompanhar suas batalhas.

 

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