Como Dropship: Veja como iniciar um negócio de dropshipping

O WordPress se transformou em um CMS complexo na última década e, durante esse tempo, a economia do WordPress cresceu, evoluiu e começou a amadurecer. Portanto, as oportunidades para os desenvolvedores do WordPress são tão brilhantes fora da comunidade WordPress quanto dentro dela. Dropshipping é um ótimo exemplo disso. Neste post, explicaremos como fazer dropship, mostraremos como iniciar um negócio de dropshipping, bem como discutiremos por que você gostaria de fazê-lo.

Em nossos relatórios regulares de transparência, exploramos os desafios mais recentes para os proprietários de empresas WordPress; das estradas rochosas de perder metade da nossa receita (duas vezes), para os máximos de team building e WordCamps.O tema que percorre esses relatórios é que administrar um negócio WordPress hoje é difícil e estamos em um ambiente competitivo em um nível sem precedentes.

61,6% do total de usuários de internet em todo o mundo comprarão bens on-line em 2018 e espera-se que esse número atinja mais de 65% até 2021. O poder de compra on-line está aumentando, e os empreendedores que não se adaptarem agora perderão oportunidades lucrativas no futuro.

Em 2020, então, se você está procurando monetizar suas habilidades no WordPress, pode ser uma decisão mais sábia procurar usar o WordPress para abastecer um negócio de dropshipping em vez de vender produtos WordPress.

Isso é exatamente o que este post verá. Veremos o que, por que e como iniciar um negócio de dropshipping.

O que é dropshipping?

Dropshipping é conseguido listando e vendendo produtos de uma loja on-line (comércio eletrônico) sem armazená-los você mesmo.

Sem sobrecarga de armazém, sem garagem cheia de estoques; e nenhum produto destinado a desembaraço.Crie parcerias comerciais com fornecedores, que recebem pedidos de seu site, embalam produtos e, em seguida, enviam diretamente aos clientes em seu próprio nome.

Primeiro, você agrega valor através do marketing de produtos, atendimento ao cliente e publicidade, e deixa a logística – armazenamento, embalagem e envio – para o fornecedor.Você precisará escolher o fornecedor certo (abordaremos isso mais tarde), mas uma vez que você fizer isso, você não terá que se preocupar muito com a logística.

🎆 Captura de tela de uma configuração clássica do site dropshipping
Captura de tela de uma configuração de site clássica se você quiser aprender como iniciar um negócio de dropshipping

Convenientemente, se você estava pensando em administrar um negócio de produtos WordPress, essas são exatamente as mesmas habilidades que você precisaria.E, como já discutimos, a oportunidade do eCommerce é enorme.O WordPress é grande, mas o comércio eletrônico é maior.

Você não gastará tempo codificando um produto, mas ainda precisará oferecer um produto ou produtos.Você também precisará realizar pesquisas de mercado, desenvolver um site WordPress, configurar o WooCommerce (ou outro plugin de comércio eletrônico) e, em seguida, ficar preso em canais de marketing, de SEO a marketing de conteúdo.Essas últimas etapas são idênticas à execução de uma empresa de produtos WordPress.

Isso é dropshipping. É uma maneira de fazer negócios que nem era possível há alguns anos.

Dropshipping é tão difícil quanto fazer qualquer negócio é difícil, mas é um mundo de oportunidades realmente emocionantes.

Vamos agora explorar alguns dos potenciais benefícios e contratempos de iniciar uma empresa de dropshipping, além de como dropship.

Quais são os benefícios de criar uma empresa de dropshipping?

Além da fantasia de ver a receita aumentar à medida que você puxa sua toalha de praia para um paraíso tropical 🏖 remoto, há inúmeros outros benefícios em administrar um negócio de dropshipping remoto.

Aqui estão algumas vantagens em um formato de lista conveniente:

Pro Dropshipping

1. Baixo custo de instalação: Como você não precisa cobrir os custos de produção de seus produtos ou comprar mercadorias a granel, você pode começar a vender quase que imediatamente, sem muito investimento – um cenário ideal para startups enxutas e novos empreendedores com habilidades em WordPress já.

2. Reduza as despesas gerais: Ao escolher o dropship, você pode reconfigurar sua cadeia de suprimentos para remover os custos tediosos (e riscos) associados ao transporte de mercadorias físicas entre países e continentes.Você economizará em serviços de transporte, operações portuárias, armazenamento, balconistas de armazém, embalagem e rotulagem.

3. Aumente o fluxo de caixa: como você não armazena o produto, não pagará por ele até que ele seja vendido e já tenha recebido o pagamento.

4. Inventário infinito: aproveite uma cadeia de suprimentos on-line e obtenha acesso a fornecedores praticamente ilimitados em todo o mundo.Isso também pode significar uma expansão suave para novos territórios.

5. Libere seu tempo: sim, vamos dizer de novo.Você está vendendo e, idealmente, marcando e comercializando o produto, mas você não está produzindo-o.No mundo do WordPress, isso equivale a embalar um tema ou plugin existente e agregar valor dessa maneira.Isso permite que você se concentre em estratégia, marketing e, claro, se livrar da areia do seu laptop.

6. Faça um teste de mercado em tempo real: Se (apesar de seus esforços de marketing mais experientes) um de seus produtos ainda não vende, não tendo estoque por meios claros, você pode removê-lo da oferta de produtos imediatamente!Faça uma pausa limpa e continue ajustando seus produtos novamente com base na demanda do mercado em tempo real / clientes diferentes, liberando recursos valiosos.

7. Trabalhe em qualquer lugar: remova os laços com qualquer local físico ou funcionário e adicione o potencial de trabalhar remotamente.É verdade que isso é igualmente uma vantagem das empresas WordPress, mas o trabalho remoto ainda é ótimo.Tentou de novo?

Os pontos positivos são muito grandes, mas não é toda a história.No interesse do equilíbrio, também analisamos algumas desvantagens no seu caminho para aprender a iniciar um negócio de dropshipping.

As desvantagens de uma empresa de dropshipping?

Alguns destes potenciais contratempos podem aplicar-se apenas a determinados sectores, enquanto outros são riscos que podem ser corrigidos simplesmente tomando as medidas certas.No entanto, é importante levar essas armadilhas em conta à medida que você aprende a fazer dropship e trabalhar na construção do seu negócio:

1. Menos controle, riscos diferentes: Ao encaminhar pedidos para um fornecedor externo, você pode aumentar o risco de clientes insatisfeitos se os fornecedores não embalarem corretamente ou entregarem no prazo, por exemplo.Essas questões podem ser inevitáveis, especialmente na fase inicial de novas parcerias, por isso certifique-se de escolher um parceiro de alta qualidade desde o início.Este é um tema ao qual voltaremos mais adiante.

2. Menor margem de lucro: Você comprará produtos com desconto e os venderá com lucro.Quando você começar, no entanto, você não terá o volume necessário para oferecer descontos significativos.

3. Preços menos competitivos: Qualquer mercado com baixas barreiras à entrada corre o risco de a concorrência entrar no mercado e criar concorrência de preços. Isso é, até certo ponto, o que vimos com temas WordPress nos últimos anos – o que dificilmente é um mercado "fácil" de quebrar.Portanto, você precisa escolher o mercado certo.Qualquer coisa que seja muito fácil estará seriamente em risco de interrupção.

4. Difícil criar valor exclusivo / USP – você também prestará muita atenção em como agrega valor ao seu negócio de dropshipping.Se você está literalmente conectando compradores a um atacado, você está fornecendo um valor relativamente baixo.Se você está adicionando marca, garantia de qualidade, atendimento ao cliente, conveniência e assim por diante, você está em um lugar mais forte.Isso é difícil, mas não intransponível.

5. Fácil de copiar: isso também leva ao ponto anterior: você terá que construir seu valor agregado ao longo do tempo, mas especialmente nos estágios iniciais você será realmente fácil de copiar.Se ou quando você conseguir colocar sua loja em funcionamento, talvez seja melhor ficar quieto.

contras dropshipping

Estes são riscos que não devem ser encarados de ânimo leve. É difícil administrar um negócio em qualquer ambiente comoditizado, e a natureza do dropshipping é que é mais provável que você seja exposto à mercantilização.

Existem maneiras óbvias de contornar o que destacamos, e o resto do post se concentrará, mas você precisará ter muito cuidado com isso.

Dropshipping para eCommerce: Introdução e Modo Dropship

Agora que estamos plenamente conscientes dos prós e contras de criar um negócio de dropshipping, é hora de uma decisão!

  • Se você tem habilidades existentes no WordPress e está procurando um negócio onde você principalmente agrega valor através de branding e marketing, vá em frente.Se você quiser gastar tempo fazendo seu produto, isso provavelmente não é para você.Você sempre pode começar um blog se o espaço do produto WordPress realmente não agradar.
  • Se você está bem com os avisos e animado para construir uma ótima loja, marca e experiência do cliente, então vamos lá!

Supondo que você ainda esteja lendo porque está curioso, para dizer o mínimo, vamos passar para a melhor abordagem de como dropship e configurar seu negócio de dropshipping: desde aperfeiçoar sua ideia de negócio vencedora até o fornecimento de seu fornecedor e encontrar seus primeiros clientes.

1. Pesquisa de mercado: encontre um nicho e escolha o seu produto

Pesquisa de mercado

Esta é a base essencial do seu negócio, por isso é melhor torná-lo sólido!

Você precisa de um nicho – algo em que sua loja se concentrará.Pense em " cafeteria sob medida " em vez de " concorrente da Amazon ".Idealmente, seu nicho é onde você já tem conhecimento especializado.Ou talvez seja um tópico / produto que é relativamente desconhecido e subutilizado: idealmente, uma combinação de ambos!

Você terá uma chance melhor de sucesso se tiver uma vantagem comparativa sobre a concorrência, mesmo que seja apenas o seu conhecimento especializado."Conhecimento especializado" em um tópico ou tipo de produto pelo qual você é verdadeiramente apaixonado.Um hobby já existente, por exemplo.

Talvez você goste de obter uma obra de arte incomum e atraente, e você também gosta de fotografar pássaros.Ou você é uma nova mãe, mas não quer desistir de sua paixão pelo golfe.Ambos são grandes nichos porque estão localizados na interseção de duas categorias.Se você é um especialista em ambos, você tem uma vantagem competitiva imediata.Esse tipo de abordagem é uma ótima maneira de aprender a fazer dropship.

Explore muitas ideias possíveis, escolha a melhor.

Tente encontrar algumas ideias para explorar.O próximo passo é fazer alguma pesquisa de palavras-chave e procurar produtos existentes (impressões de pássaros de alta qualidade? Carrinho de golfe bebê?).Estas são as mesmas técnicas de SEO que você usaria para decidir sobre o que blogar e promover seus negócios em produtos WordPress; não estávamos inventando quando dissemos que isso requer habilidades semelhantes🙂.

Felizmente, temos muita ajuda: leia nosso prático guia de SEO e confira o guia de um blog para obter informações gerais.Você está procurando um volume razoável de pesquisas por mês em uma variedade de palavras-chave.Idealmente, você quer um nicho sem muita concorrência de palavras-chave para que você possa alcançar clientes em potencial na primeira página do Google.

Tela de pesquisa de palavras-chave dropshipping
Você tem que fazer a pesquisa por palavra-chave."Comprar grãos de café" não será uma ótima base para o seu negócio, mas nicho a partir daí e você pode ser o vencedor.

Você pode precisar passar por quatro ou cinco ideias antes de encontrar uma realmente boa, então pegue uma caneta e papel e passe algum tempo nisso.Com o dropshipping, os custos de iniciar um negócio errado não são absurdos – é principalmente o seu tempo envolvido – mas você definitivamente pode economizar muitos problemas fazendo sua pesquisa corretamente.

2. Fornecendo o provedor de comércio eletrônico certo e o provedor de dropshipping

Se você já tem uma loja de comércio eletrônico ou aprende a iniciar um negócio de dropshipping do zero; É absolutamente essencial encontrar uma boa correspondência entre o seu provedor de comércio eletrônico e o provedor de dropshipping.

Esses serviços compartilharão informações dia após dia, e problemas de compatibilidade podem causar problemas incalculáveis. A Shopify, por exemplo, tem seu próprio aplicativo de dropshipping dedicado, o Oberlo.É bastante impressionante, mas você está preso no ecossistema do Shopify.Com o seu conhecimento WordPress existente, você tem espaço para criar uma vantagem competitiva usando o WooCommerce mais personalizável.

O WooCommerce tem suas próprias integrações de dropshipping: tivemos sucesso com a integração do WooCommerce e do AliExpress com o WordPressO AliExpress é um site irmão do Alibaba, o gigante chinês do comércio eletrônico.O site tem centenas de milhares de produtos a preços de atacado, por isso é perfeito quando você entende pela primeira vez como dropship.O post vinculado acima mostra como fazer a configuração completa; Em seguida, vamos pular esta etapa aqui.

Captura de tela da página inicial do AliExpress
O AliExpress pode ser uma parte fundamental da sua jornada com a forma de iniciar um negócio de dropshipping.

Você deve fazer sua devida diligência ao escolher um mercado e lembrar que está escolhendo um mercado e precisa de um fornecedor dentro desse mercado.Recomendamos conhecer o suporte ao cliente, os custos de envio e os canais pelos quais você pode vender.Outras opções populares são YouDroop e DropShix.Vamos prosseguir com o AliExpress aqui para a gama de produtos e integração WooCommerce, mas vamos para o mercado com as melhores opções para o seu nicho.

Agora é hora de ler o post do ThemeIsle e configurar seu site e loja!Volte aqui quando estiver pronto para procurar seus primeiros clientes.

3. Encontrando seus primeiros clientes: dê uma olhada no prêmio

Assim como qualquer produto ou blog WordPress, sua loja dropshipping precisa de visitantes e clientes para prosperar – você não aprenderá a dropship sem clientes!Para começar, mantenha as coisas simples e concentre-se nos canais de marketing que provavelmente atrairão vendas para o seu site.

Você deve pensar em possíveis canais de marketing e se você tem acesso ou habilidades para um canal incomum ou pouco ortodoxo, faça isso!É uma ótima maneira de obter seus primeiros clientes.Aqui, no entanto, recomendamos o marketing de conteúdo porque é escalável e se encaixa nas raízes do WordPress, então você provavelmente é capaz de fazer um trabalho decente.

Coisas a lembrar sobre dropshipping

Eu recomendei muito, mas agora eu daria uma outra olhada no nosso guia sobre como blogar, especialmente as seções sobre como promover seu blog e obter tráfego no blog, e também um post limpo em nosso site irmão sobre ferramentas de marketing para WordPress.

Os guias acima serão de grande ajuda.As principais coisas a lembrar aqui são:

  1. Crie um conteúdo realmente bom que responda a perguntas não respondidas sobre seus produtos ou responda a perguntas que já foram respondidas melhor do que as que estão em andamento atualmente.
  2. Tenha em mente uma palavra-chave alvo para cada postagem.
  3. Comprometa-se com alguns meses de marketing de conteúdo.Leva tempo para trabalhar.

Você pode adicionar coisas como acompanhar seus rankings de pesquisa, usar códigos UTM para rastrear os resultados de vendas de cada postagem e criar uma lista de e-mail, mas essas são coisas para assistir quando isso funcionar (que você saberá como obterá vendas!). A chave é fornecer valor real e insights acionáveis, o que manterá os clientes voltando ao seu site.

Tente isso e certifique-se de encontrar o equilíbrio certo entre se comprometer com a quantidade certa de tempo e mudar sua estratégia quando necessário.Esta é uma maneira fantástica de construir clientes para sua loja e, finalmente, aprender a fazer dropship.

4. Histórias de Sucesso: Saiba como iniciar um negócio de dropshipping a partir de profissionais

Vamos dar uma olhada em alguns dropshipping para histórias de sucesso de comércio eletrônico!Este é um campo realmente empolgante, por isso veremos o que podemos aprender com aqueles que já administram com sucesso as empresas de dropshipping.

🎯 Uma ideia simples por centenas de milhões de dólares.

Um dos melhores exemplos neste espaço é a Anker, a vendedora de baterias e cabos para telemóveis.Você provavelmente tem um, eu sei!A Anker foi fundada em 2011 por um engenheiro do Google que viu espaço para "uma linha de acessórios a preços razoáveis que seriam melhores do que os que você poderia comprar da Apple e de outras grandes marcas".Agora é a marca mais popular para baterias na Amazon.

ainda
Anker é semelhante a uma empresa de dropshipping

A Anker não é o seu negócio clássico de dropshipping, mas é exatamente por isso que é um ótimo exemplo: pegou uma mercadoria mercantilizada – baterias e acessórios – e descobriu como adicionar uma enorme quantidade de valor extra através do atendimento ao cliente, marca e qualidade.Ao longo do caminho, eles praticamente acertaram tudo o que discutimos aqui.Aqui estão alguns insights de uma entrevista com o The Verge, vinculada acima:

  • A configuração inicial durou um ano porque a Anker queria encontrar parceiros de produção confiáveis.O fundador Steven Yang foi à China para garantir que sua cadeia de suprimentos fosse sólida.
  • A Anker começou com baterias de laptop, não baterias de telefone, mas encontrou seu nirvana de telefones testando muitos produtos.
  • O objetivo era construir um ótimo produto! Suas baterias eram melhores do que as que você tem no telefone do fabricante.Isso ajudou a fortalecer sua reputação como uma marca confiável.
  • Ao vender na Amazon, a Anker conseguiu encurtar algumas das necessidades de marketing que você pode ter da auto-hospedagem.
  • Depois de encontrar um produto muito bom, eles se concentraram no que funcionava.A Anker passou de vender de 100 para 1.000 produtos todos os dias em 2012. O resto, aparentemente, foi uma história muito boa.
  • Leia a entrevista completa com o fundador da Anker aqui.

🍵 Da paixão ao lucro em três semanas.

A Cup & Foglia nasceu da paixão de nicho e já está a ganhar algum dinheiro, tendo sido lançada este ano.

Nat Eliason viu uma lacuna no mercado on-line para os vendedores de chá de alta qualidade baseados nos EUA que enviam on-line.Então, fazia sentido transformar seu amor pessoal pelo chá em um negócio e aprender a fazer dropship.

E – impressionantemente – a criação, o registro e o lançamento de toda a empresa com MVP levaram menos de três semanas.

copo e folha
Xícara e chá de folhas

Algumas ideias sobre como Nat descobriu como iniciar um negócio de dropshipping na Cup & Leaf em menos de três semanas:

  • Ele registrou a atividade em incorporate.com, que levou 10 minutos.Dentro de dois dias, ele tinha uma LLC licenciada.
  • Para manter os custos baixos, Nat usou sua DSLR e uma caixa de luz dobrável (que ele comprou na Amazon) para fotografar o produto.Ele também optou por embalar seu próprio produto, o que adicionou um toque sob medida à marca.
  • Nat também se certificou de implementar as melhores práticas de marketing, como chamadas à ação (CTAs) estrategicamente colocadas em todo o site e conteúdo interessante otimizado para SEO no blog.Integração de alguns aplicativos, como o Privy (para pop-ups), FOMO e o aplicativo de revisão interno da Shopify (para adicionar prova social).Você pode replicar tudo isso com o WooCommerce também.
  • Leia o estudo de caso completo aqui.

🚚 De $0 a $6000 em quatro meses.

AliDropship é um site inteiro dedicado a pessoas que querem aprender a dropship e construir lojas dropshipping com AliExpress!O site apresenta inúmeros estudos de caso, e aqui está um: Alex (não eu!) Ele foi atraído pela ideia de comprar e vender mercadorias a uma margem alta, sem a necessidade de pagar pelo armazenamento; A própria essência do dropshipping.

Depois de decidir sobre um nicho, ela abriu a loja para se especializar em joias e acessórios de imitação vintage.No blog do Alidropship, ele disse:

No início, as pessoas sem treinamento técnico e com pouca experiência em informática podem pensar que você precisa obter uma enorme quantidade de conhecimentos e habilidades para executar com sucesso uma loja virtual.Mas essa é apenas a primeira impressão: você deve apenas começar – e as coisas se tornarão fáceis de entender e fazer.

Alguns desafios que Alex enfrentou e como ele os resolveu:

  • Uma cadeia de suprimentos forte é importante. Isso é o mesmo que o Anker's, mas Alex tinha uma solução diferente: fornecer aos compradores um código de rastreamento para ver a localização do pacote.Isso lhes dá tranquilidade sem exigir mudanças drásticas.
  • Inicialmente, a mídia social não era "o melhor uso do tempo", diz Alex, mas ele desafiou essa suposição e percebeu que é um ótimo canal de marketing para seu nicho.Faça isso!Descubra o que é melhor!O marketing pago não é a melhor solução para a loja de todos, especialmente no início, mas às vezes pode ser claramente uma boa escolha.
  • Agora com três lojas, Alex diz que o principal problema que enfrenta é encontrar tempo para lidar com os pedidos!Um bom problema para se ter.Ele agora planeja contratar assistentes, que cuidarão dos pedidos e do atendimento ao cliente.O que mais uma loja dropshipping faria? 🙂
  • Leia o estudo de caso completo aqui.

Pronto para transformar o seu negócio WordPress?

Se você já é proficiente no desenvolvimento de sites WordPress ou tem uma riqueza de experiência em negócios, mas conhecimento técnico limitado, aprender a fazer dropship oferece uma enorme oportunidade de mercado!Como uma alternativa para iniciar um negócio de produtos WordPress – com as mesmas habilidades – esta é uma alternativa viável.

Você pode iniciar um negócio enxuto e independente de localização e obter altos lucros com o dropshipping, mas (embora possa parecer glamouroso), é importante lembrar que iniciar um negócio de dropshipping traz os mesmos riscos que a criação de qualquer outro negócio de comércio eletrônico.Você precisa construir uma operação de marketing sólida e agregar valor em algum lugar do processo.

Dito isto, dropshipping é um recém-chegado ao espaço de comércio eletrônico on-line.Há alguns anos, não era possível entender literalmente como abandonar o navio de maneira acessível!Agora é a hora de considerar esse modelo de negócios disruptivo.

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