Se você está envolvido no marketing de afiliados há algum tempo, ouviu o conselho de outros especialistas em marketing:
Obtenha o seu produto, O MAIS RAPIDAMENTE POSSÍVEL.
Eles dizem isso porque ter seu produto faz muitas coisas boas para o seu negócio.Por exemplo, você obterá todos os lucros do que vende, em vez de apenas uma fração, e terá controle total sobre testes e monitoramento.
Isso permite que você monetize seu site para SEU produto, em vez de produtos de outras pessoas, o que ajuda a forma como o Google exibe seu site.Depois de estabelecer um público de compradores reais, você pode começar a fazer upselling, que é onde o dinheiro real está.
Se você quiser saber mais sobre o poder dos upsells e outras táticas de marketing de nível especializado, confira Web Domination.
A conclusão é esta… É bom ter um produto.Mas você provavelmente já sabia disso.O problema é que você não tem tempo.
Ou você?
Se você puder limpar até três dias do seu calendário – basicamente um fim de semana prolongado – mostrarei como ter um primeiro produto de rock pronto para venda até o final do terceiro dia.
Parece bom? Então vamos lá:
Guia passo a passo para lançar seu primeiro produto em 72 horas ou menos
Aqui está a visão de alto nível do que vamos fazer:
- Defina seu público e descubra o que é necessário/desejado em um produto.Tempo estimado: 3 horas.
- Crie um esquema de conteúdo de produto e descubra a maneira mais fácil de criar e entregar esse produto. 2 horas, 5 horas no total.
- Escreva a carta de vendas. 3 horas, 8 horas no total.
- Crie a landing page e as imagens dos produtos ou alugue-os. 3 horas, 11 horas no total.
- Rompa esse conteúdo. 6 horas, 17 horas no total.
- Melhore a primeira rodada de conteúdo e organize-a na forma em que será entregue. 4 horas, 21 horas no total.
- Vincule o checkout e a página de destino. 3 horas, 24 horas no total.
- Crie seus primeiros anúncios e promoções. 4 horas, 28 horas no total.
- Comece a encontrar pessoas para promovê-lo para você. 2 horas, 30 horas no total.
Aqui estão os termos de compromisso:
- Você tem 3 dias.
- Você trabalhará 10 horas por dia.São 30 horas no total. Se você quiser enlouquecer e trabalhar 15 horas por dois dias seguidos, faça-o.
- Você pode fazer isso com um orçamento zero, mas ter US $ 100 também ajudará.
- Você provavelmente não será capaz de criar um produto high-end neste período de tempo (embora você possa).Mas você receberá um fantástico produto inicial de US $ 7 e provavelmente poderá obter algo que valha cerca de US $ 30.
Começar.
Defina seu público e descubra o que eles precisam/querem em um produto.
(3 horas, 3 horas no total)
Você já ouviu o ditado "Comece a pensar no fim"?É isso que estamos a fazer.Quando tudo estiver feito e você estiver gastando seu dinheiro suado promovendo-o (muito menos as 30 horas de tempo não reembolsável que você está prestes a investir), queremos ter certeza de que você terá um vencedor.É por isso que esta pesquisa é importante.Não corra apenas com a primeira ideia que vier à mente.NÃO crie a 17ª versão do mesmo produto que todos os outros enviam.
Você deve ter caneta e papel ou uma planilha aberta enquanto estiver fazendo essa pesquisa, porque você está atualmente elaborando seu produto.
Faça uma lista das perguntas e problemas/problemas mais comuns das pessoas em seu nicho.Você quer pelo menos 15 dessas perguntas/questões, com espaço para anotações após cada edição.
Agora vá para estes lugares:
Gaste pelo menos 30 minutos em cada uma dessas fontes, caso contrário, sua pesquisa será distorcida.Todo mundo sabe como vasculhar sites de fóruns de nicho para ver o que as pessoas estão pedindo, mas as avaliações da Amazon para produtos (e livros Kindle) também são um tesouro de insights.O mesmo vale para comentários em blogs e mídias sociais, especialmente páginas e grupos do Facebook.
Se você é novo no BuzzSumo, é uma ferramenta gratuita que permite que você veja qual é o conteúdo mais compartilhado para um termo de pesquisa ou URL do site.Ele lhe dará alguns insights sobre o que se torna viral, mas não necessariamente o que as pessoas pagarão.
O BuzzSumo pode mostrar o conteúdo mais compartilhado para uma URL ou frase de pesquisa.Ele também mostrará quem eram os participantes mais influentes.
Este é o verdadeiro segredo para ter um ótimo produto – um produto que as pessoas não estão apenas interessadas, mas que elas vão comprar.Apenas responder às mesmas velhas perguntas práticas disponíveis em outros lugares não o levará a lugar algum.Você tem que resolver problemas que as pessoas não foram capazes de responder em outro lugar, e resolver problemas que as pessoas estão dispostas a pagar para resolver.Essa tabela do Excel mencionada acima lhe dará alguns insights muito interessantes depois de passar algumas horas compilando-a.Não corte os cantos aqui.
Criar um esquema de conteúdo de produto
(2 horas, 5 horas no total).
Pegue esse documento do Excel, escolha o problema ou grupo de problemas que surgiu como melhor e comece a travar seu produto.Você pode fazer isso criando uma estrutura ou escrevendo cartões ou como quiser.No final dessas duas horas, você deve ter um rascunho ruim do conteúdo do seu produto.Lembre-se, você estava coletando "conteúdo" para o seu produto enquanto pesquisava o que as pessoas queriam saber.
Então, pergunte a si mesmo: seu produto deve ser vídeo?Texto?Áudios, como entrevistas?Considere duas coisas para esta pergunta:
1) Qual formato é mais provável que seu público queira?
2) Qual formato é mais fácil de criar?
Escreva sua carta de vendas
(3 horas, 8 horas no total).
Que?Vamos escrever a carta de vendas antes de criar o produto?Pode apostar que sim.
Escrever a carta de vendas fará com que você se sente e, essencialmente, escreva o que é uma carta de amor para seus compradores.Isso forçará você a decidir quais partes do produto serão mais importantes para eles e lhe dará uma ideia clara do que você promete a eles, por isso está enraizado em sua cabeça quando você faz o produto.Isso o manterá focado na criação do produto descrito em sua carta de vendas.
Se você só tem que se recuperar para o seu design de produto ruim para dar mais alguns detalhes, porque você teve uma ideia incrível enquanto você estava escrevendo a carta de vendas, você pode fazê-lo.
Dica: use as mesmas palavras que seu público usa para descrever seus problemas, especialmente se você encontrou pessoas repetindo o mesmo problema ou pergunta.Não há problema em retirar frases inteiras de sua pesquisa.Eu não recomendo levantar parágrafos inteiros, mas frases e sentenças são boas.
Criar página de destino
(3 horas, 11 horas no total).
Se você tiver o orçamento, instale o OptimizePress e crie uma página de destino de alta qualidade.Se você quiser ir para AwesomeWeb e obter uma capa feita para você, tudo bem também.Se você não tiver um orçamento, use seu plugin de página de destino gratuito favorito.Há um criador decente de capas de e-books 3D aqui.
Passe pelo menos meia hora desse tempo lendo alguns posts sobre como criar uma boa landing page. O OptimizePress é um ótimo recurso, mas isso é apenas a ponta do iceberg.Não gaste muito tempo, ok?Estamos no modo de execução agora, não no modo de aprendizado.
Existem alguns ótimos construtores de páginas de destino pagos, como o LeadPages, mas também existem alguns plugins gratuitos muito bons.
Rompendo esse conteúdo
(6 horas, 17 horas no total).
"Holy% ^ & $!", você diz."Não consigo criar o produto em seis horas!"
Ah, sim, você pode.Porque você já tem 5 horas de trabalho para criar seu rascunho.E porque – surpresa – você não vai conseguir isso perfeito.
Não, você não publicará um produto perfeito.Você está prestes a lançar um produto que pode exigir uma atualização.Porque você dirá aos seus compradores que deseja ouvi-los.Você pedirá ativamente o feedback deles.
Se eles não gostam de algo sobre o seu produto, ou se eles querem algo mais do seu produto, fabuloso.Você fará isso por eles.Dessa forma, você saberá que está criando conteúdo para clientes pagantes, em vez do que você acha (esperançosamente) que eles pagarão.Então, coloque todo esse perfeccionismo de lado, faça um café, faça o que for preciso para tirá-lo e comece a melhorar esse chope ruim.
Dica: Se você está tendo problemas para mergulhar, considere usar a técnica Pomodoro.É onde você trabalha sem parar por 25 minutos, então faça uma pausa de 5 a 10 minutos e depois volte para outra sessão de trabalho super focada.Existem aplicativos Pomodoro para computadores e smartphones.Alguns são livres É uma maneira eficaz de eliminar a ansiedade e a segunda hipótese e a maneira de chegar ao trabalho.
Melhore a primeira rodada de conteúdo e organize-a na forma em que será entregue.
(4 horas, 21 horas no total).
Você precisará de uma pausa após a sessão de maratona de seis horas.Talvez, talvez, uma noite de sono?Então volte e faça apenas o que você tem um pouco melhor.Talvez releia sua carta de vendas e certifique-se de manter suas promessas lá.Ei, você pode encontrar-se editando sua carta de vendas também.Mas lembre-se: você está no momento.Você tem mais quatro horas para fazer esse bebê valer a pena comprar.Então faça-o.
Vincule o checkout e a página de destino.(3 horas, 24 horas no total).
Três horas podem ser mais longas do que o necessário, mas às vezes essa fase das coisas fica complicada, então eu queria lhe dar um pouco de tempo extra para descobrir um novo carrinho.Francamente, eu amo os botões de compra PayPal.Você pode configurar todo o processo de checkout em menos de 20 minutos com um botão PayPal se souber o que fazer.
Se você tiver tempo extra, preocupe-se um pouco mais com sua landing page.Por exemplo, você já verificou como ele fica em um smartphone?No smartphone do seu amigo?Você poderia convencê-los a tentar fazer um pedido e ver quais são suas impressões em seu produto?Você não precisa necessariamente fazer o que eles dizem, mas um segundo par de olhos pode ser útil.
Você não precisa configurar um carrinho de checkout para o seu novo produto.Os botões PayPal são gratuitos (menos as taxas de vendas, é claro), podem ser personalizados com qualquer imagem de botão desejada e podem ser configurados em cerca de 15 minutos.
Crie seus primeiros anúncios e promoções
(4 horas, 28 horas no total).
Novamente, isso pode levar mais tempo do que o necessário, mas pelo menos você gostaria:
- 3-5 versões de cópia PPC
- Uma promoção de e-mail solo
- Talvez uma sequência de autoresponder 3-5 e-mails
- 3-4 banners ou displays gráficos
Você provavelmente não terá tempo para terminar tudo em 4 horas, mas escolha duas ou três e dê a eles sua melhor chance.Se você tem um pouco de orçamento, este é o momento certo para um designer puxar algumas frases-chave e frases de sua carta de vendas, adicionar suas próprias imagens e obter muitos anúncios agradáveis.
Comece a encontrar pessoas para promovê-lo para você
(2 horas, 30 horas no total).
O crédito extra seria criar um programa de afiliados, digamos através do SamCart.Ou você pode colocar 3-5 proprietários de blogs em seu nicho e oferecer-lhes todos os endereços de e-mail das pessoas que eles compram através de sua promoção, mantendo as vendas.Ou você pode começar a pensar sobre onde você pode melhor anunciar este novo produto.Talvez você queira apenas adicionar um toque final ou dois ao conteúdo do seu produto.
Faça o que fizer, dê a si mesmo uma salva de palmas.Não só você criou um produto em 30 horas, mas agora você sabe como fazê-lo novamente.