Anúncios líderes do Facebook: como criá-los passo a passo em 2020

Aperte a fivela porque se você não está tocando na fonte principal enquanto falamos, você está perdendo.

facebook anúncios líder

Ao longo do artigo e sendo um comerciante eu mesmo, vou mostrar a você a importância de gerenciar esses tipos de campanhas e por que elas são tão eficazes.

Além disso, você pode encontrar alguns exemplos realmente interessantes à medida que você rolar, o que vai ajudá-lo a construir suas incríveis campanhas de anúncios de liderança do Facebook em pouco tempo!

O que são anúncios de chumbo no Facebook?

A publicidade nos leads do Facebook é uma tática de geração de leads usada pelos profissionais de marketing para ganhar perspectivas altamente relevantes.

Por que o alvo lidera no Facebook com anúncios?

1. Público enorme e variado

Você sabia que, enquanto escrevo este artigo, 2.466.988.781 usuários estão registrados no Facebook ?

E de acordo com um relatório da Statista, 2,32 bilhões se envolvem ativamente com o Facebook todos os meses (4º trimestre de 2018).

Usuários do Facebook

Como você pode ver claramente no gráfico acima, o Facebook conseguiu acumular um grande número de usuários ativos mensais em todo o mundo durante um período de 10 anos .

Portanto, como um profissional de marketing, você já entende que você deve pelo menos dar uma olhada nesses anúncios de liderança do Facebook para o seu negócio e/ou para a empresa para a qual você está trabalhando atualmente.

Mas, além de todas as estatísticas extravagantes, há um elemento subjacente dos anúncios de chumbo do Facebook que muitos profissionais de marketing ignoram.

2. Eliminar o atrito de conversão

Isso significa que você pode coletar todas as informações valiosas de potenciais leads sem redirecioná-la para uma página de pouso externa.

que?Bem, completar um formulário de geração de leads dentro do Facebook, que é uma grande vantagem quando se trata de conversões.

Basicamente significa que você elimina um enorme fator de experiência do usuário chamado pontos de atrito de conversão.

O que é atrito?

Uma definição rápida fornecida pela Marketing Experiments :"O atrito é definido como resistência psicológica a um determinado elemento no processo de vendas ou registro".

O mesmo princípio se aplica às conversões de chumbo.

E aqui está uma explicação de vídeo de 1 minuto:

Mas além do atrito da taxa de conversão, você já está economizando muito dinheiro não criando pagrs de aterrissagem.

Especialmente se você não é um especialista em TI e/ou tem as ferramentas adequadas para criá-los.

Assim, em vez de investir na criação de uma página de landing, você pode gastar esse combustível ($) em suas campanhas de anúncios de liderança do Facebook e aumentar o alcance e conversões.

3. Otimizado para dispositivos móveis por PADRÃO

Neste tópico aqui, pode-se apresentar o seguinte como um contra-argumento:

"Com base no meu Google Analytics, 90% dos meus usuários visitam meu site via desktop, já que estamos no espaço B2B."

Aí vem o contra-argumento.

Statista revela que, a partir de janeiro de 2019, 96% dos usuários do Facebook o utilizam por meio de um dispositivo móvel ou tablet.

uso do dispositivo dos usuários do Facebook

( Fonte de imagem )Portanto, mesmo que uma ampla gama de potenciais clientes estejam na área de trabalho, ter seus anúncios do Facebook otimizados para dispositivos móveis irá ajudá-lo a alcançar mais pessoas.

E como já dissemos, você não precisará criar outra versão para dispositivos móveis já que esta é pré-construída!

4. Objetivos potenciais qualificados

Os anúncios de liderança do Facebook permitem que você tenha como alvo potenciais clientes que se enquadram em seu nicho.

Para isso, o Facebook permite que você combine anúncios de liderança do Facebook com seus produtos de seleção e otimização de audiência.

Portanto, você pode mostrar seus anúncios principais para pessoas que são mais propensas a realmente completar o formulário de geração de leads.

Isso lhe dá uma oportunidade única de alcançar potenciais clientes que estão dispostos a comprar seus produtos/serviços.

Assim como aqueles tipos de cabos que não serão os melhores no funil, já que seu interesse já foi expresso!

5. Personalização para atender às suas necessidades

Dependendo do tipo de informação que você precisa coletar desses leads para interagir com eles, o Facebook tem uma ampla gama de recursos de personalização.

Ele permite capturar insights que ajudarão sua equipe de vendas a determinar se é um lead qualificado, bem como guiar que levam muito mais facilmente através do funil.

Solicite o nome da empresa, número de telefone e todas as informações úteis que ajudarão sua equipe de vendas!

Mesmo quando você pensa em geração de chumbo, você pensa sobre as formas certas?

Com anúncios de liderança do Facebook, você pode fazer muito melhor do que isso.

Se você quiser saber o que mais você pode adicionar aos seus anúncios de contato, continue lendo, pois daremos um mergulho nos tipos de anúncios principais que você pode executar.

6. Integrações com várias soluções de CRM/ESP

Os principais anúncios do Facebook oferecem uma grande variedade de integração com soluções de CRM.

Isso permite importar perfeitamente os leads capturados diretamente no sistema de gestão de relacionamento com o cliente, a fim de simplificar muito a vida da equipe de vendas.

Além de se integrar a um CRM como o Salesforce, integrar seu CRM com plataformas de terceiros permite expandir sua funcionalidade, por exemplo, você também pode enviar seus contatos diretamente para seu provedor de serviços de e-mail.

Como você pode ver, você pode integrar anúncios principais do Facebook com o Moosend.

Integrações de anúncios de chumbo do Facebook

E comece a interagir com seus potenciais clientes enviando várias campanhas de gotejamento!

Os anúncios de lead do Facebook funcionam em 2019?

sim! Em termos de relação CPL em comparação com outros canais de marketing.

De acordo com uma análise estatística da SurveyAnyPlace: O custo porchumbo (CPL) por canal de marketing e especialmente as mídias sociais é próximo de US$ 27.

Tornando-o um ótimo lugar para começar a gerar leads com o menor custo possível.

Embora isso possa ser um pouco arbitrário dependendo do seu nicho.

cpl para canal de marketing

A única maneira de saber é tentar fazê-los funcionar!

Prós e Contras do Facebook lideram gerenciamento de anúncios

O tipo de campanha publicitária que você está indo para realmente não importa, há sempre alguns pontos positivos e negativos.

 

Benefícios das campanhas de anúncios de lead do Facebook

 

O primeiro e mais importante é o benefício bidiredário que esses tipos de campanhas oferecem aos profissionais de marketing, bem como as perspectivas potenciais.

1.  

2. Dados preenchidos automaticamente Além de enviar o formulário na plataforma, alguns campos de entrada de dados podem ser preenchidos automaticamente, como seu nome e sobrenome ou seu e-mail.

 

 

   

Quanto aos negócios, isso significa que você vai terceirizar para alguém ou, se você tiver a sorte e tiver as ferramentas e algumas pessoas experientes em tecnologia, você será capaz de criá-los internamente.

 

    Isso significa que você não terá que se preocupar com a aparência do seu módulo em dispositivos móveis/tablets.

  Anúncios direcionados a laser Devido à ampla gama de parâmetros de audiência que você pode definir ao criá-los, suas campanhas de anúncios no Facebook permitem que você tenha como alvo pessoas qualificadas com base no produto/serviço que você está oferecendo.

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Aqui estão alguns deles para anúncios de liderança do Facebook: 1.

As landing pages são importantes Espere um segundo!

Na seção anterior, eu disse que não ter uma Landing Page é uma vantagem, não é? 

 

Uma Landing Page bem projetada que não está cheia de informações, e uma forma ruim que faz um milhão de perguntas, acabará gerando perspectivas que estão realmente interessadas em seu produto/serviço.

 

   

E se você não mirar o público certo, você pode acabar com pistas que são muito arbitrárias.

Isso acontece devido à facilidade de registro devido ao preenchimento automático dos dados, o que se contradiz novamente com a vantagem mencionada acima.

Dica: Execute alguns testes com o Facebook Lead Ads e sempre diversifique seu orçamento de marketing na hora de realizar a aquisição!

 

 

  

Criar um anúncio pode parecer assustador, embora seja bastante simples.Tudo o que você precisa ter é uma página de negócios do Facebook e a política de privacidade de seus sites.

Bem simples, certo?

Anúncios de chumbo do Facebook – Passo 1: Crie uma Campanha

Depois de executar todas as etapas necessárias mencionadas acima, recomendamos que você vá ao seu Gerenciador de Anúncios .

E clique em Criar campanha: Anúncios líderes do Facebook: Crie uma campanha Isso mostrará todas as campanhas de anúncios disponíveis no Facebook que você pode criar.

Anúncios de chumbo do Facebook – Passo 2: Selecione a Geração de Leads

 

 

 

  • Nome da campanha
  • Criar testes A/B
  • Otimização do orçamento da campanha

Anúncios de leads do Facebook: configurações de geração de leads

Anúncios de chumbo do Facebook – Passo 3: Escolha página

Se você gerenciar várias páginas ou sua empresa tiver mais de uma página no Facebook, você terá a opção de selecionar uma página específica para executar seu anúncio de geração principal.

 

Depois de selecionar a página apropriada, você será solicitado a definir o público que deseja segmentar com seus anúncios principais.

 

Se você já executou uma campanha publicitária no Facebook, você pode usar seu público salvo ou criar um novo.

Vamos analisar todos os aspectos da criação de um novo público composto pelas duas primeiras seções:

  •  
  • Assentos

De acordo com o Facebook, o Público Personalizado é destinado a públicos para os quais você tem as seguintes informações para:Você pode usar endereços de e-mail, números de telefone, ID do usuário do Facebook ou ID do usuário do aplicativo para criar e salvar audiências para as quais você deseja mostrar seus anúncios.

Por outro lado, os locais, como você provavelmente já adivinhou, referem-se à demografia e atributos que serão mostrados pelos seus principais anúncios:

  • Localização
  • idade
  • Gênero
  •  

 

As outras duas seções preocupam:

  • Segmentação detalhada
  • Conexões

O "targeting detalhado" permite definir regras específicas e direcionar pessoas específicas em termos de várias características.

Anúncios de liderança do Facebook - localização

  

 

 

Basta clicar em salvar esse público e você está FEITO (pelo menos por enquanto)!

 

Agora que você identificou o público que deseja segmentar, os anúncios do Facebook também lhe dão a capacidade de selecionar onde colocar seus principais anúncios.

Anúncios de liderança do Facebook - colocações

Esta seção é dividida em Colocações Automáticas e Colocações de Edição.

 

 

 

 

Facebook Lead Ads – Passo 6: Orçamento e Cronograma

 

 

É hora de definir seu orçamento diário ou vitalício e planejar o tempo de atividade do seu anúncio.

Anúncios de liderança do Facebook: orçamento e planejamento

Projetando um anúncio de chumbo no Facebook

 

Nós não vamos mergulhar na cópia de anúncios do Facebook o suficiente, no entanto, eu vou te mostrar como configurar tudo e fazê-los funcionar!

Facebook Lead Ads Design – Passo 1: Formato

Em primeiro lugar, você quer escolher o formato certo.Por exemplo, escolheremos Imagem Única ou Vídeo.

Detalhes do anúncio do Facebook: Seleção de formato

Bem simples até agora, certo?

Agora é hora de mostrar o quão artístico você pode ser e selecionar uma imagem de visualização para o seu anúncio principal no Facebook.

Facebook Lead Ads Design – Passo 2: Selecione Imagens

 

 

 

Detalhes do anúncio do Facebook Lead: Seleção de mídia

Bônus: Aqui está um estudo de caso sobre os resultados da colaboração do Facebook com a Litographs e como eles aproveitaram anúncios em vídeo para aumentar suas vendas!

 

É hora de deixar seus sucos criativos fluírem ou contratar um redator de publicidade experiente, cabe a você. 

Detalhes do anúncio do Facebook: Selecionando sua cópia do anúncio

 

 

Especificações para anúncios de chumbo do Facebook - cta call to action

Facebook Lead Ads Design – Passo 4: Formulário de chumbo

Agora, a parte mais importante de todo o artigo sobre a criação da forma de geração de leads.

Depois de projetar o anúncio de exibição e selecionar um botão apropriado de chamada para ação que reflete seu objetivo… (Drumroll, por favor!)

 

Especificações de anúncios do Facebook: Criando um novo formulário

Basta clicar em "Criar nova forma" e vamos dar uma olhada em como você pode projetar o módulo de anúncio de chumbo:

 

 Alguns deles são opcionais e outros estão lá para enriquecer sua forma.

As primeiras seções são os tipos de formulário

Detalhes do anúncio de chumbo do Facebook: Seleção do tipo de formulário

Esta seção permite selecionar 2 opções: Ou fazer seu formulário gerar mais leads ou gerar menos leads, mesmo que eles tenham uma intenção maior.

Dependendo do seu modelo de negócio, ambas as opções podem ser uma boa opção.

 

 

Se você decidir incluir essa seção, você pode adicionar um título ao módulo e incluir um pequeno parágrafo como mostrado abaixo:

 

A terceira e mais importante seção do formulário de anúncios principais são perguntas.

É sobre todas as informações que você vai pedir aos seus potenciais clientes para preencher.

Além dos campos de entrada, você também pode adicionar um título que convida o usuário a preencher o formulário.

Detalhes do anúncio de chumbo do Facebook - adicionando campos de formulário

A melhor parte é que você pode ter mais dos campos de E-mail e Nome Completo padrão! 

Detalhes do anúncio de chumbo do Facebook: Selecionando campos de entrada

 

Perguntas personalizadas permitem adicionar:

Detalhes do anúncio do Facebook Lead: Seleção personalizada

 

Isso é necessário porque você está coletando dados.

Especificações para anúncios de chumbo do Facebook – adicionando URL de privacidade

 

 

 

 

Embora a personalização não termine aí.Você pode colocar um botão de chamada de ação adicional no formulário de geração de chumbo, caso você tenha esse lead pronto para comprar no local.

Facebook lead ad specifics - cta na página de agradecimento

 

 

 

Digamos que você não tem dados, o que você quer fazer é usar uma fração do seu orçamento de marketing para executar algumas campanhas para capturar esses dados.

Isso permitirá que você avalie o que funciona e o que não funciona. Um processo típico de otimização seria semelhante:

  1.  
  2. Compare dados (análise)
  3. Identificar problemas
  4. Agir sobre essas questões (otimização)

É crucial executar testes A/B para determinar qual funciona melhor.

Com base nesses testes você terá um vencedor claro, mas sempre há espaço para melhorias, então você testará seu Vencedor contra uma variante diferente.

 

Vamos dar uma olhada em algumas das melhores práticas quando se trata de executar Lead Ads.

 

Dicas para otimizar anúncios de lead do Facebook

1. Use o Pixel do Facebook

Um dos aspectos mais importantes para medir efetivamente seus anúncios principais é usar o Pixel do Facebook.Isso precisa ser instalado em seu site.

 

2.  

O Facebook oferece duas alternativas quando se trata de licitação.

 

 

 Isso pode ser derivado de suas campanhas anteriores ou padrões do setor.

 

3.  

Quando digo realista, não quero dizer o preço em si, porque você pode ter um orçamento infinito.Se assim for, por favor, sinta-se livre para escrever para mim em nick@moosend.com.

 

Isso pode levar à perda de potenciais clientes.

 

 

 

 

1. Sobreposição de audiência

A sobreposição do público significa exatamente o que você tem em mente:direcionar as pessoas dentro do mesmo conjunto de anúncios.

É algo que você quer estar ciente.

Por padrão, os algoritmos de leilão do Facebook tentarão não mostrar o mesmo anúncio para as mesmas pessoas por um período relativamente curto de tempo.

Isso basicamente significa que o gasto de anúncios para esse conjunto de anúncios em particular será menor.

Portanto, você pode querer considerar otimizar seu público para que ele não se sobreponha, caso contrário você não atingirá seu limite diário de gastos com anúncios.

O que significa que não passa pela sua porta.

2. Use audiências sósias

 

 

 

3.  

 Um pouco como abandono de carrinho em uma loja de comércio eletrônico.

 

   

 

Mantenha sua promessa

1.  

Independentemente do tipo de publicidade paga, você deve sempre tentar não seduzir os usuários a se registrarem sem fazer jus às suas expectativas.

 

O que você pode fazer é usar:

  •  
  • Conteúdo de vídeo
  •  
  • CTA Claro

 

2. Mostre sua marca

 

 

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1. Criar formas concisas

 Não é segredo!

Em seguida, certifique-se de que seu formulário contenha todas as informações relevantes necessárias para iniciar a jornada do lead através do seu funil de vendas.

 

Não há uma regra específica aqui e depende totalmente do seu nicho.

Por exemplo, um aplicativo de produtividade pode querer saber quantos funcionários a empresa tem, antes ou enquanto executa um anúncio principal do Facebook.

 

   

O Facebook sugere não usar perguntas abertas em formulários de chumbo por causa do tempo que leva a liderança para responder.

Uma alternativa é usar perguntas de múltipla escolha com um número limitado de opções.Assim, mais pessoas completarão seu formulário.

   

Uma guia de contexto é: "Uma telha adicionada (e opcional) que aparece depois que um usuário clica em um anúncio primário, mas antes de acessar o formulário, dando às empresas um lugar para oferecer mais detalhes sobre as informações que as pessoas estão se inscrevendo."

( fonte ) Sobre os exemplos agora, eu preciso esclarecer o meu ponto:

 

Nesta seção vamos dar uma olhada em alguns exemplos de Anúncios de Chumbo do Facebook:   ( Fonte da imagem )As pessoas simplesmente clicam no botão Assinar que solicita um pop com o nome completoe e-mail das pessoas pré-preenchidas.

 

Aqui está um exemplo com uma guia contextual e um campo de entrada adicional.

Exemplo de anúncios de lead do Facebook

 

 

 

Como enviar leads para seu provedor de serviços de e-mail

 

O Facebook oferece uma gama de integrações. 

Na maioria dos casos, haverá uma integração de terceiros que permitirá que você envie esses dados.

 

É absolutamente importante interagir com seus potenciais clientes o mais rápido possível antes que eles percam o interesse!

 

Concluir

  

 

 

Diversificar seu orçamento de marketing é importante na aquisição de leads, assim como você mede seu desempenho para fazer os movimentos certos, em termos de orçamento e gastar a maior parte do seu orçamento de marketing onde você deve.

 (Yay?