Como vender um negócio: por que os empreendedores de e-commerce precisam ter uma estratégia de saída

Estratégia de saída do comércio eletrônico: por que os empreendedores precisam ter uma estratégia de saída

Para a maioria dos empreendedores, a emoção do início é convincente.A ideia de pegar uma ideia, algo tão pequeno e abstrato, e depois transformá-la em um negócio de trabalho real é revigorante.

Às vezes esse sentimento pode ser tão emocionante, no entanto, que faz com que os empreendedores percam de vista o fim do caminho.Pode não parecer agora, mas chegará um momento em que você quer sair do seu negócio e passar para outra coisa.

Mas poucos empreendedores aceitam essa realidade.De fato, cerca de 65% dos proprietários de pequenas empresas não têm um plano para vender seus negócios, de acordo com um estudo realizado pela BMO Wealth Management.

No entanto, para os empreendedores do comércio eletrônico, a necessidade de entrar em uma estratégia de saída é especialmente importante, principalmente por três razões:

  • O mundo do comércio eletrônico está em constante mudança, por isso é útil ter um plano para quando é hora de seguir em frente
  • Construir para uma saída ajuda a tornar seu negócio mais suave e, portanto, mais rentável
  • Os investidores muitas vezes querem ver uma estratégia de saída projetada para que eles possam ter uma ideia de quando eles vão recuperar seu investimento.

Vamos dar uma olhada mais de perto nas estratégias de saída e por que elas são tão importantes para o seu negócio de comércio eletrônico.

Por que você precisa de uma estratégia de saída

Embora agora possa parecer blasfêmia considerar sair do seu negócio, existem muitas razões pelas quais você tem que fazer esses planos agora.Aqui estão alguns dos mais comuns:

A VIDA JOGA A CURVA EM VOCÊ

Isso não é preciso dizer.Embora você possa pensar que tudo está indo bem, você nunca pode prever o futuro.

Alguns imprevistos podem fazer com que seu mercado implou ou impeça seus clientes de gastar dinheiro – pense na Grande Recessão.

Se isso acontecer e você for pego sem uma estratégia de saída, você está se colocando em um verdadeiro picles.Ou você terá que optar pelo pior de todas as estratégias de saída (desligamento total) ou terá que se contentar com um preço consideravelmente menor do que o valor do seu negócio.Nenhum dos cenários está nem perto do ideal, então aproveite para planejar sua estratégia de saída agora.

OS INVESTIDORES QUEREM VER QUANDO E COMO ELES SERÃO PAGOS

Este é um grande que muitos pequenos empresários nem sempre pensam.Se você está apenas começando ou tem sido por um tempo, você pode encontrar-se precisando de algum dinheiro para fazer as coisas andarem.

Os investidores obviamente se preocuparão com coisas como a lacuna que você preenche no mercado, seu mercado-alvo, estratégia de marketing, previsões de receita, etc., Mas eles também vão procurar como eles serão pagos.

Incluir sua estratégia de saída mais cedo é uma ótima maneira de conquistar investidores.Imagine transformar seu negócio em um grupo de investidores e depois dizer que eles podem esperar recuperar seu investimento e obter seu retorno em dois anos porque você está procurando uma fusão com a corporação X.

Esse tipo de previsão não é apenas prático, mas faz de você uma opção muito mais interessante e aumenta as chances de garantir os investimentos que você está procurando.

aposentadoria

Os jovens empreendedores também precisam prestar atenção a isso.Um dia você não vai querer ou ser capaz de trabalhar e você terá que estar preparado para esse dia. A maioria dos empreendedores não economiza o suficiente para a aposentadoria, muitas vezes dizendo que "a empresa é sua pensão".

Qual é o sentido disso, porém, se você não tem um plano planejado para vender a empresa a um preço que lhe permitirá se aposentar?Projetar e começar a implementar uma estratégia de saída fará com que você siga um caminho mais suave para a aposentadoria.

MUDAR PARA NOVOS PROJETOS

Essa é a razão que mais joga para o espírito de um empreendedor; por natureza, os empreendedores adoram começar as coisas.A emoção que vem do lançamento de um novo projeto é, como dissemos antes, emocionante.

Mas você não pode experimentá-lo se você ainda está envolvido em seu projeto mais recente.Seja realista consigo mesmo e saiba que um dia você vai querer passar para outra coisa.

Desenvolva uma estratégia de saída para que, quando este dia chegar, você possa deixar seu projeto atual e passar para o próximo em bases sólidas.

Os diferentes tipos de estratégias de saída

Uma das coisas mais importantes a se lembrar é que nem todas as estratégias de saída são as mesmas.Alguns são projetados para que você possa continuar a trabalhar na empresa ou receber uma renda dela, enquanto outros são destinados a permitir que você lave as mãos e siga em frente.

Aqui estão as principais estratégias de saída que serão aplicadas ao seu negócio de comércio eletrônico:

FUSÕES E AQUISIÇÕES

Isso envolve comprá-lo de uma empresa maior ou combiná-lo com uma semelhante.Há algumas vantagens nisso, tais como:

  • Ao combinar ativos com outra empresa ou acessá-los por meio de aquisição, sua empresa pode explorar novas áreas de crescimento e expandir-se para áreas que você pode não ter hesitado antes.
  • Você pode obter ajuda pagando investidores.Ou a empresa que comprar você vai pagá-los, ou você pode fazê-lo com a empresa com a que você está se fundindo.
  • Você pode ser capaz de negociar uma maneira de ficar e continuar trabalhando com a empresa, se desejar.

No entanto, há algumas desvantagens a considerar:

  • Você provavelmente vai ter que se livrar de todos ou alguns de seus funcionários.As chances são de que há demissões que não fazem sentido para os negócios manterem.
  • Você vai perder alguma autonomia no negócio.Você pode ter um chefe para relatar — algo que poucos empreendedores estão dispostos a aceitar — ou você pode precisar obter aprovação antes de tomar certas ações.
  • Você pode precisar mudar o nome da empresa, sacrificando os esforços de marca que você fez.

OFERTAS PÚBLICAS INICIAIS

No passado, este era o método tentado e verdadeiro de deixar uma empresa.Comece, crie e passe o negócio aos acionistas.

No entanto, essa opção não é mais o que costumava ser.Embora os IPOs, em geral, estejam voltando à moda, há muitas coisas que precisam ser levadas em conta para um pequeno empreendedor de comércio eletrônico, como os tipos de títulos a oferecer, que subscrevem as empresas para usar, e assim por diante.

Além disso, desde que a bolha da internet estourou nos anos 2000, os IPOs para empresas online vêm diminuindo.Os investidores hesitam em comprar em empresas de alto valor e isso pode criar muitas dores de cabeça para o seu futuro.

Isso não quer dizer que um IPO não seja o melhor caminho a percorrer, mas sim que você precisa levá-lo a sério antes de persegui-lo como uma estratégia de saída.

VENDER PARA UM INDIVÍDUO

Esta é uma estratégia de saída relativamente simples que envolve uma simples transferência de propriedade de você para outra pessoa.Esta é uma boa maneira de proceder se você tem um funcionário interessado em assumir ou se você tem um membro da família procurando uma nova oportunidade.

Se você fizer isso, você provavelmente será capaz de negociar algum tipo de acordo onde você reter um pouco de sua renda.Este é um ótimo plano se você está querendo se aposentar.

Mas você não tem que se limitar às pessoas que você conhece.Na verdade, o cenário mais provável é que você não terá alguém no seu círculo íntimo disposto a assumir o seu negócio.

Neste caso, você pode consultar um serviço de corretagem para ajudá-lo a encontrar um comprador disponível.Eles virão e ajudarão você a determinar quanto vale o seu negócio e, em seguida, usar sua rede para encontrar um comprador que está disposto a pagar este preço.

Isso provavelmente significará sua saída pessoal da empresa, mas também significará um preço de venda mais alto.

REMOVA-SE

Outra maneira de sair da sua empresa é simplesmente se mudar.Se você fez bem o seu trabalho, você deve estar cercado por funcionários competentes e capazes que estão dispostos a continuar o negócio sem você.
Tudo que você tem que fazer é contratar ou promover uma equipe de gestão e, em seguida, virar as rédeas.

Esta é outra ótima opção quando se considera a aposentadoria, pois você provavelmente será capaz de negociar um pagamento decente em dinheiro ou anuidade.Mas você pode precisar negociar pagamentos para investidores, como você provavelmente não vai gostar do fato de que você está se mudando.

desligando

O último método a discutir é uma simples parada.Isso significa exatamente o que você acha que faz.Feche as portas virtuais e líquidas, passando para a próxima coisa.

Pode parecer um fracasso, mas não precisa ser.No entanto, provavelmente não será a estratégia ideal para um negócio de comércio eletrônico, pois provavelmente haverá pouco que você pode liquidar, deixando-o com muito pouco dinheiro devido ao fechamento do seu negócio.

O objetivo seria evitar essa abordagem, mas tenha em mente que é sempre uma opção e pode ser a única opção se você não tiver tempo para projetar e implementar uma estratégia de saída agora.

Implementando a Estratégia de Saída: Entendendo o Valor

Agora você entende por que é tão importante ter uma estratégia de saída, e você também entende as diferentes estratégias que estão lá fora para deixar o seu negócio.Então, o que vem a seguir?

É hora de implementar diferentes processos em seu negócio para que a estratégia de saída escolhida seja possível quando essa hora finalmente chegar.

O objetivo final de qualquer estratégia de saída é tirar o máximo possível da venda do seu negócio.Para fazer isso, você deve ter uma boa compreensão do que torna uma empresa valiosa.

Analisamos quatro aspectos diferentes do valor do negócio para que você possa ver como concentrar seus esforços hoje para alcançar o maior valor amanhã.Como você verá, implementar uma estratégia de saída é um código para procurar as melhores práticas dentro da sua empresa.É bom para os negócios, quer você esteja prestes a vender ou não.

Aqui está o que você deve se concentrar em:

risco

A primeira coisa que você precisa dar uma olhada são os fatores de risco que seu negócio enfrenta.Há alguma tendência na sua indústria?Alguma razão para esperar um aumento de preço?Falta de suprimento?

Nenhuma indústria é avessa ao risco, mas você precisa ter uma boa ideia do que os desafios estão no caminho do sucesso da sua empresa e você precisa ter estratégias para superá-los.

Isso é algo que você deve fazer de qualquer maneira, como é apenas uma boa prática de negócios.Muitas vezes, empresas menores não prestam tanta atenção ao que deveriam, e isso terá um impacto negativo no sucesso da sua estratégia de saída.

Tire um tempo para identificar onde sua empresa está em risco e implementar suas estratégias de mitigação, ajudando a melhorar suas perspectivas de negócios e imagem atuais com futuros investidores.

crescimento

Ninguém vai querer comprar um negócio em declínio.Eles vendem, é claro, mas muitas vezes por muito menos do que o proprietário esperava ou planejou.

Você ainda deve se concentrar em novas estratégias de crescimento, mas isso é especialmente importante quando se trata de uma estratégia de saída.Você precisa ser capaz de provar que a empresa que você está vendendo crescerá não só no curto, mas também no longo prazo.Isso resultará em um mergulho profundo nas tendências de qualquer mercado com o qual você está lidando.

Algo que se tornará um fator importante no mundo do comércio eletrônico é a marca.Com tanto barulho lá fora e tantas empresas que os consumidores podem escolher, é realmente difícil se destacar.Se você é capaz de criar um certo grau de reconhecimento e consciência da marca, você está dando a si mesmo um grande impulso.

Isso, é claro, não é a única coisa que entra no seu crescimento futuro, mas representa um nível de sustentabilidade em seu negócio que os investidores vão querer ver.E essa é realmente a palavra-chave aqui: sustentabilidade.Como você vai conseguir manter suas tendências de crescimento atuais e expandir de forma sustentável?

Estas são as perguntas que você precisa responder independentemente do que, mas olhar para elas através do objetivo de uma estratégia de saída pode ajudá-lo a ver a situação na sua frente um pouco mais claramente.

FACILIDADE DE TRANSFERÊNCIA

Toda empresa faz as coisas um pouco diferente, sabemos disso, mas você não quer ser tão único que outra pessoa não pode entrar e assumir o controle.Esta é uma ótima maneira de assustar um investidor.Se eles olharem para o seu negócio e tiverem dores de cabeça apenas imaginando como seria executar o seu negócio e implementar novos processos, você não terá uma boa classificação e provavelmente acabará vendendo por menos dinheiro do que sua valiosa empresa.

Então, o primeiro passo aqui é virar para dentro e otimizar seus processos.Prossiga passo a passo, pedindo a cada funcionário ou equipe para dar uma olhada no que eles fazem e determinar onde eles poderiam operar de forma mais eficiente.

Como gerente, você terá que ser delicado aqui.Você não quer dizer aos seus funcionários para mudar a maneira como eles fazem as coisas para que qualquer um possa fazê-los; isso poderia assustá-los.Em vez disso, peça-lhes para identificar áreas onde você poderia fazer as coisas mais rapidamente e mais facilmente.Há certamente inúmeras áreas onde você precisa melhorar.

Ao observar seu negócio como se estivesse implementando uma estratégia de saída, você entrará em um estado de autoaperfeiçoamento perpétuo, algo que melhorará muito seu funcionamento como empresa e que ajudará a tornar seu negócio mais atraente para os investidores.

Verifiability

Finalmente, embora seja importante ser confiável na vida, você deve saber que muito poucas pessoas vão aceitar sua palavra.

Se você participar de uma reunião para vender seu negócio, pedindo aos investidores que confiem em você que seu negócio é lucrativo e valioso, você pode esperar que eles riam fora do escritório.No entanto, se você entrar e conseguir mostrar registros detalhados com os documentos de verificação apropriados, você pode esperar uma resposta muito diferente.

Agora, isso pode parecer óbvio – é claro, você precisa manter bons registros.Mas nem todos os donos de pequenos negócios fazem isso.E há muitas outras coisas que você precisa acompanhar além de vendas e receita.

No e-commerce, é importante ter registros de fontes de tráfego, taxas de conversão, fatores EES, etc., Porque todas essas coisas serão relevantes para seus investidores e afetarão a oferta que eles fazem para você.Fazer isso também ajudará você a ter sucesso como uma empresa, pois permitirá que você identifique tendências promissoras e relativas, dando-lhe a capacidade de atender às necessidades da sua empresa antes que elas se tornem muito sérias.

Um negócio que vale a pena vender é um negócio que vale a pena possuir

Isso realmente resume o valor de uma estratégia de saída para uma pequena empresa.Como você pode ver, as principais coisas que você precisa fazer para implementar sua estratégia de negócios e obter o melhor preço ao vender também são coisas que vão ajudá-lo a executar o seu negócio de forma mais eficiente e lucrativa agora.

Não pense em deixar seu negócio como um fracasso ou como virar as costas para sua paixão.Muitas vezes é exatamente o oposto.É sua chance de lucrar com todo o trabalho duro necessário para transformar uma ideia em um negócio bem-sucedido e funcional.