Meu trabalho diário estava me deixando louco.

Eu sabia "um dia" que queria ter meu próprio negócio, mas não tinha certeza de qual seria esse negócio.

Eu queria liberdade – Liberdade da rotina diária, da monotonia.

Pedir uma pausa simplesmente não era uma coisa agradável.Eu trabalhava para uma grande empresa e tinha medo de ir trabalhar todos os dias.

Às vezes, dirigindo para o site de um cliente, pensei: "E se eu continuar dirigindo e pular o trabalho para sempre?"Eu queria muito largar esse emprego.

Acho que não tive coragem.Eu continuava aparecendo todos os dias, sofrendo porque não gostava do trabalho que estava fazendo.

Trabalhe de forma mais inteligente – Ganhe uma renda melhor

Antes de ser dono de um negócio, eu me sentia preso.Eu não queria esperar um ano inteiro pela "temporada de aumento" por um aumento.Eu queria que minha renda estivesse ligada ao meu desempenho.

Fiquei nervoso, pedi demissão e aceitei um emprego de vendas na esperança de que um dia isso me ajudasse a desenvolver as habilidades para possuir um negócio.

O problema era que eu lutava.Eu tive algumas ótimas semanas, mas tornou-se óbvio que as coisas não estavam indo tão bem para toda a conta de vendas e as pessoas estavam abandonando o navio como loucos.

Por alguma razão, continuei a resistir, suportando a dor. Ele não era como eu. Eu sabia que poderia ter sucesso.Por que estou passando por um momento tão difícil?

Assuma o controle.Não deixe que seu futuro seja ditado por mais ninguém

As preocupações de uma família para sustentar e o pagamento de uma hipoteca pairavam sobre minha cabeça. Como deveríamos fazer isso?

Eu olhei para tantas oportunidades.Pesquisei como ganhar dinheiro online e, como você pode imaginar, me deparei com muito lixo.Muitas coisas que estavam acima da minha cabeça, eticamente desafiadas ou apenas desatualizadas.

Eu não precisava de uma solução rápida; Eu precisava de algo que pudesse sustentar minha família ano após ano.Algo que poderia ser confiável, não apenas fornecendo dinheiro para pagar contas, mas dinheiro que eu poderia usar para construir uma vida melhor para mim e minha família.

O negócio que acabei começando foi vender produtos do mundo real em Amazon.com, que é o principal lugar para vender on-line e onde encontrei sucesso.Continue lendo para descobrir como vender na Amazon.

Outros vendedores da Amazon cometem muitos erros.Evite armadilhas.

A experiência fala e os pequenos detalhes que fizeram uma enorme diferença na venda na Amazon foram perdidos pela maioria dos vendedores.Era como se preferissem bater a cabeça contra a parede.

Detalhes simples que outros vendedores na Amazon não tinham:

• Que tipo de conta estabelecer
• Como criar uma boa listagem com listas com marcadores e descrições que vendem
• Que tipos de variantes de produto criar
• Como comercializar corretamente
• Como realizar grandes promoções (anúncios e vendas)
• Que tipo de satisfação usar
• Como tirar ótimas fotos
• Como seguir as diretrizes da Amazon
• Como criar novos objetos
• Como incentivar avaliações
• Como se preparar para a corrida de varejo de férias

Eu precisava de um negócio que eu pudesse administrar em casa sem ter que contratar funcionários.

A Amazon e suas ferramentas de vendedor fizeram isso acontecer

Eu queria a liberdade que meu negócio poderia oferecer, mas eu também tinha uma série de coisas que eu não queria em um negócio.

Eu não quero um negócio que:

• Ele me trabalhou até a morte
• Eu fiz isso para que eu nunca pudesse ver minha família ou viajar
• Me amarraria para enviar pedidos de onesies todos os dias
• Tornou as devoluções e a gestão de reembolsos um problema

Eu não queria ficar acorrentado ao meu negócio.

Eu queria um negócio que me deixasse:

• Tire umas férias de sonho na Europa
• Eu tenho tempo para levar meus filhos para a escola enquanto todos os outros estão a caminho do trabalho.
• Experimente a liberdade de "fazer minhas próprias coisas"
• Estabeleça um bom "fundo de emergência" de poupança (eu não gostei de estar no fim da minha corda)
• Tenho tempo para trabalhar nos meus interesses fora dos negócios

Uma empresa da Amazon era a coisa perfeita para me ajudar a atingir esses objetivos e me diferenciar dos meus amigos que trabalhavam para empregos que eles odiavam.

FBA (FBA) praticamente começou o meu negócio

Um dos serviços da Amazon que poucos conhecem (na verdade, é um dos segredos mais bem guardados) é um serviço de atendimento chamado FBA, onde a Amazon enviará seus produtos para você.

Isso não é drop shipping; É muito melhor e fornece melhor valor para você e seu cliente.

Um vendedor ou comerciante envia um produto por atacado para a Amazon e, quando um cliente faz pedidos, a Amazon cuida do resto: cuidando dele: levando-o para lá, suporte ao cliente e gerenciamento de devoluções.

É incrível, habilitador, e é uma das melhores ferramentas para vender na Amazon …

Mas a satisfação (mesmo com a FBA) é apenas uma pequena parte do sucesso de um negócio na Internet que vende em Amazon.com.

Eu vi pessoas usarem o serviço de atendimento e perderem dinheiro, não venderem estoque e ficarem negativas, porque os outros aspectos de seus negócios na internet estão todos errados.

Como você vende com sucesso na Amazon?

Primeiro pergunte, o que é sucesso para você?

Eu queria e precisava de reposição de renda.Eu precisava que fosse a principal fonte de renda porque minhas opções eram limitadas na época.

Começando com a visão certa, sabendo que você quer se sair bem e fornecer uma boa renda, seja substituindo sua renda antiga ou complementando sua renda atual com algum dinheiro extra, começar bem é importante.

Aprendi da maneira mais difícil através de horas e horas de pesquisa e da escola de golpes duros.Tivemos muitos erros e contratempos ao longo do caminho porque não tínhamos um bom guia sobre como fazê-lo.

Tenha em mente as chaves para como vender com sucesso na Amazon:

1. Entendendo o campo de atuação da Amazon

Isso é mais do que conhecer as regras de venda na Amazon, o que é uma obrigação, mas também é conhecer o cenário competitivo (mais ferramentas fazendo isso para você mais abaixo).

Não adianta muito trabalhar nos produtos para vender para descobrir tarde demais que já existem muitos produtos semelhantes na Amazon, ou que você não pode competir no preço ou no valor daqueles que já estão lá.

Respeite as regras e trabalhe sempre profissionalmente, e seja inteligente sobre como entrar no mercado com uma combinação vencedora de ótimos produtos onde há grande demanda.

Leia mais no final deste post sobre como fazer exatamente isso, especialmente quando você está apenas começando.

2. Obter o status de comerciante em destaque da Amazon

Você precisa de uma conta de vendedor profissional na Amazon para se tornar um comerciante em destaque, e é mais fácil do que você pensa.

Por que se tornar um comerciante em destaque da Amazon é importante?

Um comerciante em destaque na Amazon tem a opção de obter o que é chamado de Buy Box na Amazon.A Caixa de Compra fornece vendas padrão.

Isso significa que quando alguém clica no grande botão "Adicionar ao carrinho" para o produto, você recebe a venda.Dependendo da demanda do produto, ganhar a Buy Box pode facilmente dobrar as vendas.

Você precisa obter um bom feedback e ter boas vendas, mas uma vez que você chegar ao primeiro plano (o que não precisa levar mais do que alguns meses), você será ótimo.

A Amazon não fornece a fórmula exata para se tornar um comerciante em destaque, mas o básico é apenas ser um bom vendedor (bom feedback, o tipo certo de conta de vendedor e vendas de produtos).Eu vi o estado alcançado em pouco tempo, então pode ser feito se feito corretamente, e isso faz a diferença no mundo.

3. Aproveite o FBA

Deixe a Amazon enviar seus produtos para você e veja sua empresa crescer.

É um dos segredos mais bem guardados que existem.

Imagine não ter que enviar todos os pedidos!

Como vendedor, você pode enviar seus produtos a granel para a Amazon, e a FBA envia pedidos de clientes individuais para você.

Isso libera seu tempo para que você possa gastá-lo expandindo seus negócios, em vez de tentar enviar todos os pedidos, encontrar espaço no armazém e contratar funcionários.Ele também pode colocá-lo em funcionamento assim que seu produto for recebido pela Amazon e estiver pronto para venda.

4. Atribua um preço aos seus produtos para ganhar e usar as promoções da Amazon

Encontre o ponto fraco.Uma lição que aprendi há pouco tempo foi que a maioria de nós tende a subestimar nossos produtos.

Claro, você tem que olhar para a competição, mas eu prefiro jogar onde há pouca ou nenhuma competição (especialmente a concorrência direta).

Se você precisa colocar algo à venda para obter um pouco mais de classificação de vendas, então faça isso.

Se você quiser ganhar mais, tente aumentar os preços.Nada está fora de questão, mas depende de quão bem você vende e quão inteligente você é sobre marcadores, imagens e descrições em suas listagens da Amazon.

Se você fez sua lição de casa com as ferramentas certas, pode evitar adivinhar o preço de seus itens para não deixar dinheiro na mesa (ou pior, vender por um prejuízo sem saber).

Dica: Confira nossa ferramenta favorita abaixo.

5. Embale seus produtos da maneira certa

Não faz muito bem enviar algo para a Amazon apenas por danificá-lo no caminho.

Forneça embalagens suficientes na remessa para que, se a caixa fosse descartada, seus produtos ainda ficariam bem.

Use um plástico bolha de 1/2" ou papel kraft e adicione embalagens extras se seus itens forem pesados ou frágeis.

O papel Kraft às vezes pode arranhar a embalagem do produto se o papel estiver cheio de rugas duras, portanto, tenha isso em mente ao escolher qual gaze (ou enchimento de embalagem) usar.

Certifique-se de ficar longe de embalar amendoim.A Amazon não gosta deles e eles fazem uma enorme bagunça.

6. Monitore o sucesso e possíveis alterações nos relatórios do Amazon Seller Central

A Central do Vendedor da Amazon (o local onde você faz login na sua conta de vendedor) oferece ótimas ferramentas e relatórios.

A última coisa que você quer fazer é terminar o produto para vender e, provavelmente, junto com isso, você quer ter certeza de que está ganhando dinheiro.O relatório que mostra a porcentagem do Amazon Buy Box também mostra se outra pessoa está invadindo seus produtos, útil para ficar de olho nele.

Baixe relatórios e use-os em suas previsões.A última coisa que você quer fazer é ficar sem um objeto quente.

7. Crie seus lucros na Amazon

Isso é absolutamente crucial.Não se pode enfatizar.

As margens do seu produto são tudo.

Quando você compra um produto para vender, você tem um custo de produto que você precisa cobrir.Muitos vendedores simplesmente querem ganhar algum dinheiro e um preço baixo, mas não percebem todas as taxas que precisam ser cobertas!

É triste ver tantas empresas que simplesmente não entendem. Eles estão se chocando com um trabalho que lhes custa dinheiro, não o ganha!

Não deixe que seja você.Conheça todas as taxas envolvidas, conheça os custos dos seus produtos, os custos de envio envolvidos, impostos, etc.

Eu mantenho tudo em uma planilha que mostro no treinamento de assinatura paga para que você possa ver instantaneamente se um produto é uma boa escolha ou não.

Eu também tenho o aplicativo da Amazon no meu telefone, então quando estou olhando para algo pensando que pode ser uma boa ideia, posso verificar se já está na Amazon ou algo semelhante e determinar se é uma boa ideia ou não perseguir.

Consultei uma empresa que fornece Walmart, Target, Staples (você escolhe) e seu mantra é "Sem margem, sem missão".

Acompanhe essas margens.

8. Permita que a Amazon comercialize seus produtos

A Amazon torna mais fácil fazer com que seus produtos sejam notados, especialmente se você conhece as ferramentas à sua disposição que muitos vendedores não têm.

Conteúdo de marca e vitrine aprimorados da Amazon

As páginas de conteúdo de marca otimizadas da Amazon facilitam a criação de uma lista que impulsione as vendas.A vitrine da Amazon permite que você mostre seus produtos e conte a história da sua marca.

Promoções e vouchers Amazon

As promoções da Amazon permitem que você crie códigos de cupom e ofertas que permitem aumentar as vendas.Por exemplo, você pode criar uma promoção que ofereça um desconto de 10% se um comprador comprar 2 ou mais produtos.A redação aparece diretamente na página do produto.

A Amazon também introduziu recentemente vouchers da Amazon para vendedores terceirizados.Isso é diferente dos códigos de cupom.Os itens colocados no cupom recebem um posicionamento especial na página do cupom, e há um custo muito baixo associado à execução de cupons, mas é uma ótima maneira de obter algum volume de vendas em seus itens e ajudar a corrigir suas vendas lentas de produtos na Amazon.

Publicidade da Amazon

A Amazon está empurrando seu serviço de publicidade.Você paga quando um cliente clica em seu anúncio que aparece nos resultados da pesquisa como "Patrocinado".

Agora, por que você deve pagar a Amazon quando seu produto pode aparecer naturalmente nos resultados da pesquisa?

Bem, é realmente difícil fazer com que seu produto seja notado no início.Comece sem histórico de vendas e sem comentários.O Amazon Advertising permite que você faça com que seus produtos sejam notados na primeira página dos resultados da pesquisa, e ser notado é a chave para o sucesso na Amazon.Você também pode definir seus anúncios para serem exibidos em páginas específicas de produtos da Amazon, criando uma abordagem ainda mais direcionada para alcançar clientes em potencial, e não poderia ser mais fácil de configurar.

Relatórios de anúncios de fácil acesso mostram se a publicidade realmente se paga.Em nossa experiência, isso geralmente acontece, e é uma ótima ferramenta para ser notado no início.

A Amazon agora permitiu que comerciantes terceirizados criassem negócios extremamente rápidos.É uma ferramenta incrível que, quando usada corretamente, pode fazer com que seus produtos sejam vendidos rapidamente.

9. Aumente as vendas durante a temporada de férias

Durante as férias você pode ver 5 vezes as vendas normais em alguns produtos.

Pode ser uma das épocas mais agradáveis do ano para o seu negócio, a menos que… Seu produto não fica sem estoque.

Você não quer comprar tanto produto que você tem muito depois do Natal, então você precisa de uma maneira fácil de prever sua demanda durante as férias.

Há muitas maneiras malucas de prever a demanda.Mas as previsões são importantes se você só trabalha em casa?…Sim.

Seus produtos podem ser altamente sazonais (por exemplo, escorregadores e escorregadores), relacionados ao clima, relacionados a férias, etc.

Quanto?

Depende dos seus produtos.

Os vendedores podem experimentar até 5 vezes as vendas normais de produtos no Natal.

Se você não estiver preparado, venderá todo o seu estoque e se chutará porque poderá praticamente provar as vendas que está perdendo ao tentar recuperar o produto em estoque.

Criei uma previsão de perfil sazonal bastante simples em uma planilha para gerenciar previsões.Não é perfeito e ainda vou ficar sem itens (o que fede), mas estou muito melhor preparado semana após semana.

Seja simples e um perfil sazonal funciona perfeitamente (quando você aprende quais são suas temporadas de pico).O Walmart oferece aos seus fornecedores informações de perfil sazonais e isso é muito bom para mim.

10. Selecione um nicho que funcione para você e venda seus produtos de marca

Se você planeja vender sofás e colchões e ainda quer trabalhar fora do seu porão, é melhor ter um porão grande.

Se você tem um armazém, não há problema, mas se você vai fazê-lo sozinho, você precisará de produtos que você possa manusear facilmente.

Agora existem alguns truques e dicas para alcançar grandes coisas e você não precisa tocá-los.Faz parte das estratégias avançadas.

Escolha produtos e um mercado em que você esteja realmente interessado.

Isso ajudará você a escrever a melhor cópia de vendas, porque você estará familiarizado com o mercado e lhe interessará.Você poderá mostrar aos clientes em potencial por que seu produto é melhor e os compradores pagarão mais pelo produto que acham que é melhor, e esse é sempre um bom lugar para se estar.

Você pode vender produtos de outras pessoas, e isso é bom para começar, mas para criar um negócio que dure e mantenha a concorrência à distância, considere criar seus próprios produtos de marca.

Ter seus produtos de marca ou marca própria na Amazon abre oportunidades para ter sua própria loja de marca, proteger seus produtos da concorrência e realmente criar algo de valor.

Saiba abaixo como criar seus próprios produtos de marca própria que podem lançar seu sucesso na Amazon

Sua liberdade e realização valem a pena

Vender na Amazon dá aos empreendedores de todo o mundo a chance de criar negócios de sucesso que permitem coisas divertidas e importantes como:

• Passar tempo com a família
• Configure sua própria agenda
• De férias onde e quando quiser
• A escolha de abandonar a rotina diária

Faça o seu negócio trabalhar para você e não vice-versa

Com a configuração certa, você pode ir longe, mas ainda pode ser um desafio chamar a atenção do comprador para a Amazon, e é por isso que o marketing é fundamental para o sucesso da sua empresa.

Trata-se de encontrar a melhor correspondência de mensagem para o mercado, e é por isso que recomendamos os treinamentos que fazemos que podem ajudá-lo a aprender com os erros e acertos de vendedores bem-sucedidos.

É hora de assumir o controle e descobrir novas possibilidades!