Como fazer uma forma de captura de chumbo que realmente converte

Você sabe aquela velha expressão, "o diabo está nos detalhes."

Pode ser verdade, mas há outra coisa que se esconde nesses detalhes:

uma taxa de conversão de chumbo mais alta.

Porque se você quiser capturar a maioria dos leads, você deve pensar em cada detalhe em sua estratégia de geração de leads.Isso inclui a criação da forma perfeita de captura de chumbo.

Muitos profissionais de marketing perdem vendas porque não têm tempo para personalizar sua forma de aquisição de chumbo para cumprir seu principal objetivo: construir um relacionamento com um futuro cliente.

Então hoje vamos ensiná-lo a construir o módulo perfeito de captura de chumbo.Vamos cobrir:

  • O que é um formulário de aquisição de chumbo?
  • Que qualidades formam uma forma poderosa de aquisição de chumbo?
  • 5 exemplos de formas de captura de chumbo que são convertidas
  • Como capturar mais leads rapidamente

Até o final deste artigo, você saberá o que adicionar e o que evitar ao criar o formulário de captura de chumbo para maximizar sua taxa de conversão de chumbo.

Começar!

O que é um formulário de aquisição de chumbo?

Um formulário de aquisição de chumbo é uma ferramenta de marketing que tem um propósito específico e crucial: obter informações de contato dos visitantes do seu site.

Normalmente, o formulário de captura de chumbo oferecerá uma promoção ou conteúdo (que são chamados de ímãs de chumbo) em troca de um nome, endereço de e-mail ou qualquer outra informação de contato que você precise.

Você provavelmente já se deparou com isso antes.Eles se parecem com isso: módulo de captura de chumbo popup de cana-de-açúcar formas de captura de chumbo são encontradas mais frequentemente em uma página de captura.

Embora as páginas de captura sejam comumente pensadas como páginas de destino, elas também podem ser pop-ups, barras laterais, barras flutuantes ou qualquer outra campanha especializada destinada aos e-mails do usuário.

Mas uma das perguntas mais comuns que nos fazemos é:

Para que é uma página de aquisição de chumbo?

Apesar do que alguns profissionais de marketing lhe dirão, uma página de aquisição de chumbo é muito mais útil do que apenas um endereço de e-mail.É aqui que você dá o tom para o relacionamento que você está prestes a começar com o seu exemplo.

Parece brega, nós sabemos.Mas pense nisso: quando alguém vem ao seu site, não foi por acaso.

 Algo os trouxe para lá.Se eles vieram de um anúncio do Facebook, de um post no Instagram ou encontraram conteúdo popular do Google, havia algo no seu site que os atraiu.

E sua página de aquisição principal pode ser a primeira experiência que o usuário tem com sua marca.É aí que eles começarão a ver a personalidade da sua marca, e é por isso que é extremamente importante pregar sua página de captura de chumbo.

Caso contrário, a primeira experiência do seu site com seu site também pode ser a última.

Então vamos dar uma olhada no que faz um poderoso módulo de captura de chumbo.

O que faz uma poderosa forma de captura de chumbo

Já escrevemos um artigo matador sobre a anatomia de uma página de pouso perfeita.Se você ainda não leu, você definitivamente precisa experimentá-lo.

Agora, vamos nos concentrar em um pedaço menor da sua página de pouso: construir um poderoso módulo de captura de chumbo.

Um módulo de aquisição de chumbo tem 3 qualidades necessárias que o tornam eficaz:

  • Localização na página de captura de chumbo
  • Comprimento da forma de captura de chumbo
  • Enviar cor do botão e texto

E então há 2 qualidades opcionais que alguns empreendedores escolhem adicionar aos seus principais formulários de aquisição que não são tão cruciais, mas são agradáveis de ter:

  • Notificação da Política de Privacidade
  • Bloqueio de spam CAPTCHA

Vamos começar olhando para as 3 qualidades necessárias para uma forma de captura de chumbo.

Localização na página de captura de chumbo Como dissemos antes, as páginas de aquisição de chumbo podem assumir muitas formas.

Podem ser páginas de entrada inteiras : Tapete Exemplo de uma página de aterrissagem com um formulário optin de boas-vindas em tela cheia: formas de barra popup para dicas de sono de bebê lateral:Ou até mesmo WPForm optin sidebar form na página inicial do blog páginas de pré-venda e vendas quando a oferta inclui um período de teste gratuito para um produto.

Mas independentemente do tipo de página de captura onde o formulário de aquisição de chumbo está localizado, deve ser:

  • Altamente visível
  • Claramente rotulado
  • Colocado sob um título e descrição de seu ímã ou fornecimento de chumbo

Aqui está um exemplo de uma forma de captura de chumbo que marca todas essas caixas: Ganhe em Health Lightbox Popup Lead Capture Form Observe que o formulário de captura de chumbo não está oculto, os campos têm instruções claras para quais informações são necessárias e há uma boa cópia da web que convida os visitantes a entregar seu endereço de e-mail.

Comprimento do formulário de aquisição de chumbo

Alguns profissionais de marketing podem discordar, mas, na maioria das vezes, a forma de captura de chumbo deve conter no máximo três campos:

  • nome próprio
  • Sobrenome
  • Email

Você quer o nome do cliente porque ele vai ajudá-lo a personalizar seus e-mails com seu provedor de serviços de e-mail.Em vez de uma saudação geral como "Ei lá", você pode começar cada e-mail com [nome del cliente] "Hey. Issocria um toque pessoal e alimenta a relação.

Mas você quer manter o campo para seu sobrenome separado porque caso contrário, seus e-mails receberão seu cliente com seu nome completo.

E isso pode parecer estranho.

Quando você recebe um e-mail que diz "Ei",[nome] você sabe que o e-mail provavelmente é automatizado.Mas não parece automatizado.

Quando você recebe um e-mail que diz "Ei",[nome e cognome] rapidamente parece um campo de vendas automatizado.

Finalmente, você deseja obter o endereço de e-mail do usuário.E francamente, isso é tudo que você precisa de um módulo de aquisição de chumbo.

Porque?Porque uma vez que você tenha o endereço de e-mail do seu visitante, você pode aprofundar seu conhecimento através de perfis progressivos .Isso permitirá que você obtenha mais informações sobre eles ao longo do tempo sem ser muito agressivo com antecedência.

Caso contrário, você acabará com módulos de captura de chumbo longos como este:

Exemplo de uma página de captura de chumbo inválida

Nota: Existem algumas exceções a esta regra, particularmente para serviços de entrega ou restaurantes que requerem o seu CEP.No entanto, na maioria dos casos, um nome e um endereço de e-mail são tudo o que você deve tentar alcançar no início.

E se você realmente precisa de mais informações de contato ou detalhes pessoais, você provavelmente não deve usar um formulário de captura de chumbo.Em vez disso, você deve tentar um funil de aplicativo para coletar insights sobre seus clientes.

Lembre-se que a forma de captura de chumbo deve ser o mais curta possível.Cada campo adicional necessário aumenta as chances de abandonar o formulário.

Portanto, basta incluir 3 campos no máximo e coletar mais informações à medida que você constrói seu relacionamento com o cliente.

A cor e o texto do botão enviarAcredite ounão, o texto e a cor inseridos no botão enviar são importantes.

O texto do botão enviar é importante, mas você não deve pensar muito sobre isso.Uma boa regra é certificar-se de que o botão de envio contém um verbo.

Portanto, um simples "Sim" provavelmente não é o melhor texto de botão de envio que você poderia usar.

Mas mudando isso para "Sim!Inscreva-se!é melhor porque há um verbo de ação que diz ao usuário o que fazer.As pessoas precisam saber o que fazer em termos muito específicos se quiserem que elas ajam.

Mesmo algo tão simples como "Enviar" vai funcionar, embora muitos optem por ficar mais criativos e deixar a voz de sua marca aparecer.Veja o seguinte exemplo: Exemplo de um módulo de geração de chumbo de limonada O uso da frase "Vamos Fazer Isso" mostra a personalidade entusiasmada da marca.

É mais pessoal do que apenas "Sim, por favor" ou "Baixe agora!"Mensagem.

Em seguida, você precisa escolher uma cor.Felizmente, não há escolha certa ou errada aqui (apesar do que alguns gurus do marketing lhe dirão).Tudo depende da paleta de cores da sua marca e fica a seu critério.

Mas a cor do botão de envio deve:

  • Destaque-se do resto da página
  • Combine sua marca
  • Seja consistente durante sua chamada à ação

O acelerador, por exemplo, usa uma cor laranja para botões de chamada de ação: o acelerador usa botões laranja para chamar a atenção para o seu chamado à ação Você pode ver pelo título deles que o laranja faz parte da paleta de cores de sua marca.

Ele também corresponde à cor do texto do cabeçalho na página da Web atrás do pop-up.

Este tipo de consistência da marca é pequena, mas pode ter um grande impacto na taxa de conversão.

Agora, vamos ver algumas informações opcionais que você pode optar por adicionar ao formulário de captura de chumbo.

Configurações da Política de PrivacidadeEsta é uma pequenamensagem que simplesmente permite que o visitante saiba que você não venderá ou compartilhará suas informações pessoais.

Se você usar software de campanha de aquisição de chumbo como o OptinMonster, você pode personalizar este texto para dizer o que quiser.Dê uma olhada no mesmo exemplo que vimos no início deste post: adicionar facilmente uma notificação de privacidade com optinmonster Eles têm uma pequena mensagem informando aos usuários que seu endereço de e-mail é seguro.

Se é difícil de ver, tudo bem.A informação está disponível para pessoas interessadas o suficiente para procurá-la.

Para aqueles que não estão realmente preocupados em receber spam, esta mensagem não deve ser óbvia.

Tenha em mente que você nem precisa ser muito criativo com a mensagem de privacidade.Uma mensagem curta como a da imagem acima é boa.

CAPTCHA para bloquear envios de spam Alguns profissionais de marketing estão preocupados em receber correspondências de líderes de spambots.

Para evitar isso, você pode simplesmente usar CAPTCHAs, o que é fácil para os humanos navegarem, mas difícil para robôs.

Você provavelmente já viu um antes: Forma de captura de chumbo com captcha Este é um bom recurso para instalar se você descobrir que você está recebendo conversões de chumbo altas (ou seja, um monte de e-mails), mas taxas abertas muito baixas do seu provedor de serviços de e-mail.

Se você descobrir que os robôs de spam estão se tornando um problema, adicione CAPTCHAs ao formulário de captura de chumbo.

Mas tenha em mente que as formas de captura de chumbo mais eficazes são super simples.Cada passo adicional para a forma de captura de chumbo aumentará mais uma vez o abandono da forma.

Ok, agora que sabemos o que faz uma boa forma de captura de chumbo, vamos dar uma olhada em alguns exemplos do mundo real.

5 Exemplos de formas de captura de chumbo

1. OptinMonster Formulário de aquisição de e-mail optinMonster Este é um dos nossos módulos de captura de chumbo padrão.

Super simples: requer seu nome, endereço de e-mail e tem um botão verde com uma chamada de concreto para ação (Baixe agora ).

A página de captura de chumbo também é bem projetada.O cabeçalho aproveita palavras de poder para inspirar os usuários a se inscreverem.O subtexto descreve o que o usuário receberá ao se inscrever.E a foto do ímã de chumbo é visualmente atraente sem distrair.

Nosso formulário de aquisição de chumbo é a prova de que não há necessidade de os usuários preencherem um longo formulário de solicitação durante o processo de aquisição de chumbo.Em vez disso, basta pedir um nome e endereço de e-mail para reduzir o abandono de formulário.

2. O principal módulo de aquisição de Marie Exemplo simples de uma forma optin Forleo Marie Forleo é totalmente simples.

O cabeçalho é positivo, o subtexto descreve o que você vai receber quando você se registrar, e à primeira vista, a única opção é "Sim, por favor!"

Embora vamos mudar o texto do botão de digitar para ter um verbo, o resto é perfeito.Além disso, Marie adiciona sua foto à página de captura de chumbo, que ajuda os usuários a dar um rosto à marca.Isso é especialmente útil para marcas pessoais.

Ele ajuda seus visitantes a se sentirem mais conectados ao negócio e incentiva mais conversões.

3. Mike Lardi Exemplo de geração de chumbo Adoramos essa forma de aquisição porque é completamente reduzida.

Ele diz exatamente o que você vai receber quando você fornecer seu endereço de e-mail, o texto do botão enviar lembra aos visitantes que esta é uma oferta totalmente gratuita e que não há nada irritante no processo de registro.

Isso ajuda a reduzir o abandono da forma.

Além disso, tem uma foto muito profissional e elegante na parte de trás da página de captura de chumbo.

Se você estivesse procurando uma forma de captura de chumbo para imitar, esta seria uma excelente escolha.

4. Spiceworks Spiceworks captcha exemplo Esta forma de captura de chumbo é simples, claramente rotulada e requer a quantidade certa de informações.

Ele também usa o recurso CAPTCHA para evitar spambots.Uma vez que a oferta aqui se junta à plataforma, não há muita necessidade de cabeçalhos e subtextos mais atraentes.

No geral, esta forma simples de captura de chumbo é um excelente exemplo de quão menos frequentemente pode ser mais.

5. Empreendedores em chamas obter uma qualidade mais alta traz um bom exemplo popup Este módulo de aquisição de chumbo é ótimo por algumas razões.

As cores são fortes e consistentes.Não requer muita informação (apenas um endereço de e-mail).Tem um excelente título com um subtexto que explica ainda mais a oferta.

E logo abaixo do popup, você ainda pode ver uma lista de empresas famosas com as quais essa marca trabalhou.Este último não é necessário para uma forma eficaz de captura de chumbo, mas é um bom bônus!

Como capturar mais leads rapidamente

Agora que você é um mestre em formas de captura de chumbo, você provavelmente está se perguntando, "Como posso adquirir vários leads de um site?"

Escrevemos extensivamente sobre como gerar e converter tráfego em leads, mas vamos dar uma rápida atualização sobre como capturar mais leads rapidamente.

Primeiro, você precisa inventar um ímã de chumbo.Este é um tipo de oferta, promoção ou conteúdo que você está disposto a dar gratuitamente.

Os ímãs de chumbo mais populares são checklists, infográficos e ebooks, mas há muitos mais .Lembre-se, isso tem que ser algo que já não está no seu conteúdo online gratuito (como no seu blog, por exemplo).

Ele deve ser criado apenas para aumentar sua lista de discussão.

Depois de instalar um ímã de chumbo de qualidade, é hora de direcionar o tráfego para o seu site.Você pode fazer isso de duas maneiras:

  • Publicidade paga
  • Comercialização de conteúdo orgânico

Se você optar por direcionar o tráfego para o seu site através de publicidade paga, recomendamos que você dirija esse tráfego para uma página de desembarque.O formulário de captura de chumbo deve ser incorporado diretamente na página de pouso, para que os visitantes possam vê-lo imediatamente.

Se você usar marketing de conteúdo orgânico, você deve ter um formulário de captura de chumbo na barra lateral: optinmonster lead aquisição sidebar forma E você também deve criar uma página específica de captura de chumbo com uma campanha de opt-in pop-up, barra flutuante ou qualquer outra campanha geradora de chumbo que tenha como alvo o e-mail dos usuários.

Aqui está um exemplo de uma forma de captura de chumbo de barra deslizante: Exemplo do módulo Slidein Optin Dessa forma, quando o usuário chega ao seu conteúdo, como um blog, ele verá um formulário fino optin na lateral, mas também receberá uma mensagem direcionada com um ímã principal enquanto navega pelo seu site.

Depois de preencher o formulário de aquisição de chumbo, você precisa integrar automaticamente seu endereço de e-mail em uma sequência de e-mail e começar a cultivar o lead.

E é isso!

Gerar leads rápido pode ser tão simples.Mas lembre-se, simples nem sempre significa fácil.

Você deve gastar muito tempo criando um ímã principal de qualidade, escrevendo ótimas cópias de vendas para seus anúncios pagos e desenvolvendo conteúdo assassino que impulsiona o tráfego para o seu site.

A partir daí, capturar leads significa criar uma boa página de pouso ou construir campanhas que funcionem especificamente para obter o endereço de e-mail de um visitante.

A maioria dos softwares de otimização de conversão no mercado foi projetada para fazer exatamente isso. OptinMonster, por exemplo, tem muitos modelos de campanha que permitem criar páginas de captura de chumbo em minutos.

funcionalidade optinmonster

Também temos configurações de exibição direcionadas para que você possa definir regras para suas campanhas.Nossa tecnologia Exit-Intent®, por exemplo, oferece uma campanha sempre que um visitante tenta sair do seu site ou fechar a janela do navegador.

Qualquer software de otimização de conversão que você escolher escolher, certifique-se de personalizar tudo até o último detalhe.Isso inclui alterar a forma de captura de chumbo.

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