Cerca

Como obter tráfego na Web garantido por conteúdo de sucesso de engenharia reversa

Milhares de blogueiros ao redor do mundo são culpados de cometer o mesmo erro mortal.

… um erro que descarrila o crescimento da maioria dos blogs antes que eles tivessem a chance de atingir todo o seu potencial.

Na verdade, há uma grande chance de que você seja culpado de cometer este erro também.Não é uma coisa ruim.

Você pode adivinhar como esse erro é chamado?

Originalidade.

Criar conteúdo altamente original parece ótimo.Crie algo criativo e original.Então, as pessoas vão recompensá-lo com ações e links.

Pelo menos é o que parece no papel.

Na verdade, se você criar apenas conteúdo original, a maioria de seus esforços falhará.Você vai gastar muito tempo (e dinheiro) criando conteúdo sem garantia de sucesso.

A solução?Engenheiro reverso o que já está funcionando e torná-lo ainda melhor.

Neste post, vou mostrar exatamente como.

Começar:

Inscreva-se no assistente do blog

Regra 80/20 de criação de conteúdo

A regra 80/20 (ou Princípio Pareto) é verdadeira para a maioria das coisas, incluindo a criação de conteúdo.

É uma regra simples:

80% do seu conteúdo deve ser baseado em conteúdo que já foi bem sucedido.Os 20% restantes devem ser peças originais.

Nota: Você pode alterá-lo ligeiramente com base na fase de crescimento do seu blog.O conteúdo original pode ser mais eficaz quando você tem um público maior.Mas é um bom lugar para começar.

Por exemplo, se você sabe que posts baseados em listas longas parecem ser bons para seus concorrentes, seu próximo artigo deve ter um estilo e estrutura semelhantes.

Depois de postar quatro desses tipos de posts, você pode adicionar um artigo original sobre um assunto controverso em seu nicho.

Para que o processo de engenharia reversa seja bem sucedido, você deve seguir 3 passos:

  • Descubra quais conteúdos já funcionam em seu nicho
  • Analise o conteúdo para descobrir o que o torna eficaz
  • Use esses resultados para inspirar seu conteúdo

Agora, vamos mergulhar em cada um desses três passos:

Passo #1: descubra qual conteúdo já é bem sucedido em seu nicho

O primeiro passo no processo de engenharia reversa é encontrar conteúdo já eficaz sobre o qual modelar suas postagens.

Existem quatro táticas que você pode usar:

1. O método de mídia social

Isso é bastante óbvio: tudo o que recebe muitos compartilhamentos nas mídias sociais lhe dá uma boa base para basear seu conteúdo.

Uma maneira rápida e fácil de fazer isso é usar uma ferramenta como Buzzsumo.

Por exemplo, se você estava escrevendo um artigo sobre "gerenciamento de tempo", você pode pesquisar essa palavra-chave no Buzzsumo e ver o conteúdo com melhor desempenho em diferentes redes sociais.

Você também pode marcar cada post em diferentes categorias, como esta:

01 Marque cada post em diferentes categorias

Isso lhe diz duas coisas:

  • Que tipo de artigos e títulos fazem bem nas mídias sociais
  • A melhor plataforma social para distribuir diferentes tipos de conteúdo

Olhando para o exemplo acima, você pode ver que os infográficos e listas ambos funcionam bem.Mas as listas funcionam melhor no Facebook e twitter, enquanto os infográficos funcionam melhor no Pinterest.

Se você tem um concorrente específico que está particularmente bem nas mídias sociais, você também pode vincular seu domínio ao Buzzsumo para ver seu melhor conteúdo de desempenho.

Por exemplo, este é o conteúdo com melhor desempenho no Buffer, dividido em vários pós-tipos:

02 Buffers de conteúdo de melhor desempenho

Essa visão é ideal porque podemos ver os títulos individuais e consultar os artigos.No entanto, você pode clicar na guia Analisador para obter um relatório visual.

Uma seção do relatório lhe dará uma visão geral do engajamento médio por tipo de conteúdo e uma divisão das redes que recebem mais compartilhamentos:

03 Visão geral média do compromisso por tipo de conteúdo

Você também pode adicionar sites concorrentes para ver como eles se comparam.

2. O método do mecanismo de busca

Este método é simples: pesquise suas palavras-chave de destino e veja qual conteúdo está no topo dos SERPs.

Por exemplo, se sua palavra-chave alvo era "táticas de marketing", aqui está o que o Google pode dizer:

04 Táticas de marketing exemplo do Google

Nota: O Google pode mostrar algo diferente porque os resultados de pesquisa são personalizados com base em vários fatores, como localização. 

Acompanhe os resultados de diferentes palavras-chave em uma folha separada do Google para futuras sessões de planejamento.

Aqui está o que você precisa acompanhar:

  • A palavra-chave
  • Título + tipo de post (primeiro resultado)
  • Título + tipo de post (2º resultado)
  • Título + tipo de post (3º resultado)

3. O método Reddit

O Reddit é um dos sites mais populares nos Estados Unidos e a chamada "primeira página da internet".

O Reddit não é apenas uma grande fonte de tráfego, mas também é uma ótima plataforma para realizar pesquisas de conteúdo.

Comece procurando sua palavra-chave usando o recurso de pesquisa do Reddit.Por exemplo, se você estivesse escrevendo sobre "táticas de marketing", procurar por essa palavra-chave mostraria um monte de sub-Reddits para marketing…

05 Táticas de Marketing Reddit Exemplo

… e muitos posts relacionados a "táticas de marketing".

Dentro desta lista de posts relacionados a táticas de marketing, você definitivamente encontrará algumas ideias de conteúdo úteis.

Você também pode visitar alguns dos sub-Reddits recomendados e classificar com base nas postagens "Top" e ajustar o filtro de data no último mês/ano. 

4. O método de plataforma de nicho

Isso não se aplica a todas as indústrias, mas uma ótima maneira de encontrar o melhor conteúdo é explorar plataformas de compartilhamento específicas do setor.

Por exemplo, os profissionais de marketing têm GrowthHackers.com.

Só de olhar para a página de postagem, podemos ver que tipo de conteúdo funciona bem no espaço de marketing:

06 O que o conteúdo funciona bem

No campo da tecnologia, seu site de compartilhamento de nicho de referência seria o Hacker News.Vá para os links "O Melhor" do Hacker News para ver o conteúdo com melhor desempenho:

07 Hack New Best of Links

Aqui estão muitas outras plataformas de compartilhamento de nicho:

Se estes não se alinharem ao seu nicho, certifique-se de verificar agregadores de conteúdo como AllTop e Flipboard.

E certifique-se de criar uma planilha separada para coletar todo o conteúdo principal que você encontrar.

Passo 2: Entenda o que faz cada pedaço de conteúdo ter sucesso

Essa é a parte difícil: descobrir o que faz cada conteúdo funcionar. três coisas-chave que você deve olhar aqui:

1. O título

Você provavelmente já sabe que títulos são muito importantes.

De acordo com o lendário redator, David Ogilvy : "5 vezes mais pessoas leem o título do que lendo a cópia corporal".

Analisar os títulos usados pelo seu melhor desempenho de conteúdo pode lhe dar um mundo de insights sobre o que os faz funcionar.

Por exemplo, vamos dar outra olhada no melhor desempenho do conteúdo em GrowthHackers.com (menos o AMA no topo):

08 Melhor desempenho de conteúdo no GrowthHackers

Você pode entender por que eles funcionam:

  • O quarto post mostra imediatamente o que os leitores aprenderão e é apoiado por "O Fundador 3x" que estabelece credibilidade.
  • O penúltimo post cria curiosidade ao compartilhar uma declaração que voa na frente do que a maioria das pessoas acredita.

Aqui estão algumas perguntas a si mesmo ao analisar um título:

O título usa curiosidade ou hipérbole?

Hipérbole, curiosidade, confissões… estas são todas as armas que os escritores podem usar para capturar leitores.

Você já viu essas manchetes em todas as mídias sociais – manchetes que prometem mostrar coisas "você não vai acreditar" ou desvendar os "segredos de…" Algo.

Aqui estão algumas coisas a considerar:

  • Intriga – Seu título deve deixar uma pergunta sem resposta.Por exemplo, em vez de fazer uma declaração, você pode virar o título em uma pergunta.
  • Encontre o equilíbrio certo da hipérbole – Alguns títulos exigem um certo nível de hipérbole para funcionar, mas não exagerar.O título é uma promessa e o conteúdo deve ser entregue.

O título usa números?

Títulos com números tendem a ter resultados melhores do que os que não têm.

Por exemplo: "6 maneiras de enc[vuoto]ontrar" e "10 receit[vuoto]as para", etc.

Esses títulos funcionam porque dão aos leitores uma ideia firme do que esperar do artigo.Títulos baseados em listas também são fáceis de ler visualmente.

E, os artigos de melhor desempenho do Buzzfeed no Facebook geralmente têm um número.Não importa se o número é baixo (por exemplo, "18 fotos que não fazem sentido para famílias sem irmãs") ou extremamente alto ("61 melhores memes de professores") – o efeito parece ser semelhante.

As listas de preços não só têm um bom desempenho nas mídias sociais, mas também funcionam bem na busca orgânica.

Aqui está um exemplo: ao pesquisar por "técnicas de SEO", 4 dos 5 melhores resultados são listas.

09 listas de resultados técnicos do SEO

E o mesmo vale para muitos outros termos de pesquisa. 

O título usa alguma palavra de poder?

Palavras como "alucinante", "segredo", "proibido" são chamadas de palavras de poder.Estas são palavras que pulam em você porque não são usadas em discursos cotidianos.(Sério: pergunte a si mesmo: quando foi a última vez que usou a palavra "segredo" com seus amigos?)

A maioria dos títulos de alto desempenho usa palavras poderosas como essas para chamar a atenção.

Sites como Upworthy.com muitas vezes usam palavras de poder em títulos.Aqui está um exemplo:

10 palavras de poder nas manchetes

As palavras " obsessivamente bonita " imediatamente atraem a atenção do leitor e despertam fortes emoções.A música não é só linda, é inesquecível.

Em seguida, analise os títulos usados pelos artigos de sucesso que você descobriu na etapa #1.Você pode então começar a usar esses dados em seu conteúdo.

O que nos leva à próxima peça do quebra-cabeça: o conteúdo.

2. Conteúdo

Esta é a carne e batatas de qualquer post de sucesso.Claro, um grande título atrairá pessoas para o seu site, mas a menos que seja suportado por conteúdo sólido, ele não lhe renderá nenhum favor com os leitores.

Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer ao analisar o conteúdo da etapa 1:

Quanto tempo dura o conteúdo?

Você provavelmente já viu estudos mostrando uma correlação positiva entre o comprimento do conteúdo e o SEO, como este do serpIQ (a fonte não está mais ativa):

Correlação de 11 serpIQ

E estudos que mostram uma correlação entre o comprimento do conteúdo e o total de compartilhamentos sociais:

12 Correlação entre o comprimento do conteúdo e o total de ações sociais

Para determinar o comprimento ideal de um post no blog, o Medium realizou um estudo no qual mediu conteúdo que funciona melhor com base na atenção do leitor e não em cliques.

Eles perceberam que o comprimento ideal de um post no blog é de 7 minutos ou 1.600 palavras.

13 Comprimento ideal do correio

O comprimento do conteúdo diz se o autor foi fundo em um pedaço de se ele apenas tocou a superfície.

Este é um ponto importante a ser entendido ao decodificar conteúdo bem sucedido.

Nota: Só porque um estudo afirma que o conteúdo duradouro é melhor, não significa que seja.São estudos de correlação e a correlação nem sempre equivale à causalidade.Portanto, não deixe de considerar a intenção do usuário (ou intenção de pesquisa no caso de SEO) ao avaliar a duração do conteúdo.Normalmente, o conteúdo deve ser o tempo necessário para transmitir a mensagem.

O conteúdo é altamente visual?

De acordo com a Visual Learning Alliance, os elementos visuais são processados 60.000 vezes mais rápido no cérebro.

Nós sabemos:

A forma como um conteúdo usa gráficos muitas vezes desempenha um papel importante em seu sucesso.

Algumas coisas que você deve procurar:

1. Imagens

As imagens em qualquer post executam três funções:

  • Ilustrativo: Mostre ao leitor o que o post está tentando dizer.
  • Estrutural: As imagens ajudam a estruturar e organizar conteúdo.
  • Emocional: As imagens refletem e amplificam emoções em qualquer conteúdo.

Idealmente, você quer usar imagens tanto para mostrar (e não apenas contar) seus leitores, quanto para organizar seu conteúdo.

Por exemplo, um dos artigos de melhor desempenho do Gizmodo usa imagens para mostrar como algo se parece:

14 itens gizmodos de melhor desempenho usam imagens

Considerando que o Backlinko usa imagens não apenas para mostrar como algo se parece, mas também para organizar o conteúdo em blocos digestíveis:

15 Backlinko organiza conteúdo em blocos

As imagens também são uma ótima maneira de transmitir as emoções que você quer que seus leitores experimentem.Ver uma imagem de uma pessoa feliz nos deixa felizes e uma imagem triste nos deixa tristes.Use-o a seu favor usando as imagens apropriadas.

Esta é uma tática frequentemente usada em landing pages, mas funciona tão bem em posts de blog.

Por exemplo, neste artigo sobre "mentiras de marketing de conteúdo", Joel Klettke ilustra sua emoção com uma imagem:

16 Joel Klettke Content Marketing Lies

2. Vídeo

Já faz algum tempo que o vídeo tem sido considerado o futuro do marketing de conteúdo.E, um estudo da Moz mostra que os vídeos recebem quase 300% mais links recebidos.

Pessoalmente, prefiro o conteúdo escrito ao vídeo, mas não há dúvida de que o vídeo é um dos melhores tipos de conteúdo para usar.

Os vídeos funcionam melhor quando você precisa mostrar uma solução para um problema.Você pode adicionar vários tipos de vídeos à sua plataforma; vídeos de como fazer, vídeos animados do Explicador, demonstrações ou depoimentos de clientes.

Por exemplo, a REI vende equipamentos ao ar livre.Eles fazem vídeos de demonstração para seus clientes como este sobre como embalar uma mochila:

17 Como um vídeo

Nota: Como discutimos anteriormente, a maioria das pessoas são estudantes visuais.Este é um dos fatores que tornam os vídeos tão poderosos.Mas quando os vídeos são estruturados como vídeos de estilo "falando", isso é aprendizado audível, não aprendizado visual.Então, se você considerar esse estilo de vídeo, considere incluir alguns elementos visuais para transmitir sua mensagem de forma mais eficaz para os alunos visuais.

3. Gif

Jim Carrey Good Call Gif
Fonte: Gighy

Os GIFs capturam a atenção do usuário como nenhum outro conteúdo visual.O uso de GIFs disparou nos últimos anos.

Google Trends há mais de 15 anos
Fonte: Google Trends

Eles não estão mais limitados ao Reddit ou às mídias sociais.Empresas bilionárias como o Buzzfeed usam GIFs em seu conteúdo…

19 Buzzfeed usa GIFs em seu conteúdo

Editores ganhadores do Prêmio Pulitzer como o The Washington Post também estão entrando na tendência e têm sido por anos:

20 Washington Post usa GIFs

Ao analisar o conteúdo, isso é outra coisa que você deve tomar nota.O que nos leva ao próximo ponto: legibilidade.

Quão legível é o conteúdo?

Não precisamos de um estudo para nos dizer que as pessoas preferem frases escritas de forma clara e fácil.

A legibilidade desempenha um papel importante no sucesso de qualquer conteúdo.Como você verá várias vezes, o conteúdo com frases curtas, estruturas de parágrafo simples e um estilo de escrita claro consistentemente supera conteúdo complexo e ocupado.

Por exemplo, no meu blog pessoal, raramente posto conteúdo visual e ainda assim o conteúdo ainda é muito legível e organizado:

21 Exemplo do post de Adam Connell no blog

Portanto, certifique-se de considerar isso ao analisar (e criar o seu próprio) conteúdo.

Em uma nota relacionada, se você precisar de ajuda com esse tipo de coisa, não deixe de ler nosso artigo sobre como formatar posts no blog.

Isso nos leva ao terceiro, e provavelmente, o elemento mais importante no sucesso de qualquer conteúdo: distribuição.

3. A distribuição

A implantação é a chave para o sucesso de qualquer conteúdo que você publique.Basta pressionar o botão de publicação e liberar um único tweet não será suficiente.Não importa o quão bom seja seu conteúdo.

Você tem que alcançar o público certo.

Para entender o sucesso do conteúdo que atinge seu público, você precisa entender quais canais de distribuição ele aproveita.

Deixe-me mostrar como fazer isso com um exemplo.

Percorrendo o post do Copyblogger sobre " SEO para os profissionais de marketing de conteúdo modernos ", podemos ver seus canais de distribuição fazendo estas perguntas:

Quantas ações sociais o conteúdo conseguiu (e de qual canal)?

A busca pelo artigo buzzsumo fornece o número total de compartilhamentos nas mídias sociais.

22 Buzzsumo número total de compartilhamentos nas redes sociais

Este post tem um total de 2.400 compartilhamentos com a maioria das compartilhamentos do Facebook e Twitter.Isso nos diz mais ou menos onde seu público-alvo é mais ativo.

Como uma nota lateral, acho que um segmento central de seu público-alvo está no LinkedIn, mas a contagem de ações para essa plataforma não está disponível desde que a API foi fechada.

Que tipo de mídia social o site segue?

Entender os seguidores sociais de um editor pode lhe dar uma ideia dos canais sociais para se concentrar.

É evidente assistir ao Twitter do Copyblogger depois de concentrar seus esforços de marketing no Twitter.

23 Blog de cópia do Twitter

Com sua página no Facebook atingindo cerca de 35.000 seguidores.

Quantos backlinks o conteúdo tem?

Agora é hora de abrir seu analisador backlink favorito para ter uma ideia de quão forte é a pegada SEO que ele tem.

Aqui está o que eu recebo quando eu colar a URL em SEMrush:

24 resultados de dados SEMrush

Também podemos ir um passo adiante usando o recurso de pesquisa ORGANIC SEMrush.Isso nos dirá quais palavras-chave colocam a página ao longo do tempo, volume de pesquisa, URLs concorrentes e muito mais.

25 SEMrush organiza a função de pesquisa

Nota: Ter acesso a uma plataforma de pesquisa de concorrência como a SEMrush pode fornecer muitas informações úteis para a busca de conteúdo, por um longo tempo com muitas ferramentas extras para impulsionar sua estratégia de conteúdo.Clique aqui para experimentar SEMrush gratuitamente.

Em quais outras plataformas o site distribui seu conteúdo?

Não deixe de analisar onde esses sites estão distribuindo seus conteúdos, além de plataformas populares de mídia social.

Por exemplo, você pode verificar o Reddit indo para "reddit.c[websitename.com]om/domain/"

Também vale a pena visitar qualquer plataforma de marcação social de nicho para ver como o site se comporta lá.Por exemplo, como o Copyblogger cobre conteúdo de marketing, podemos rever plataformas como Growthhackers.com.

Avaliar menções de mídia no site também é fundamental para entender seu sucesso.Verifique se o conteúdo está vinculado ou citado por um blog ou loja tradicional, ou se foi compartilhado por influenciadores.

Podemos fazer isso facilmente cavando os backlinks mostrados no SEMrush:

26 backlinks SEMrush

Fazer todas essas perguntas vai ajudá-lo a entender o que fez o conteúdo ter sucesso.Uma vez que você sabe, você pode decodificar o título, o conteúdo e a distribuição para alcançar sucesso semelhante.

Passo 3: Analisar conteúdo e criar algo melhor

Agora, você deve ter uma boa ideia do que faz cada post em sua lista original bem sucedido.

Gosto de manter uma planilha aberta com os principais dados em cada post. Eu incluo títulos como:

  • URL do artigo
  • Título
  • Análise de títulos (palavras de poder + estrutura como fazê-lo)
  • Comprimento
  • Legibilidade
  • Visuais usados
  • A melhor plataforma social
  • Ao contrário
  • Domínios de referência
  • Principais menções da mídia

Essas informações tornariam mais fácil para mim criar um post no blog sobre um tema diferente.Eu saberia quais estruturas principais funcionam, quais tipos de elementos visuais funcionam bem, quais redes sociais para focar a atenção, e quais sites de mídia usar para fins de conscientização.

Dessa forma, posso decodificar conteúdo bem-sucedido e quase garantir o sucesso do meu conteúdo, em vez de adotar a abordagem "pulverizar e rezar".

Inscreva-se no assistente do blog

Embrulhá-lo (e chaves de viagem …)

Nós cobrimos um monte de terra, então agora vamos dar uma olhada em alguns pontos-chave e uma nota importante sobre como proceder.

  • Todos nós amamos conteúdo original, mas nem sempre pagamos.A melhor maneira de ter sucesso é encontrar o que já funciona, então usar sua estrutura, estilo e tom para inspirar conteúdo em um tema diferente.
  • O conteúdo original funciona melhor quando você tem um público consolidado.Se você está apenas começando, poste tipos de conteúdo comprovados e tópicos com seu toque único.
  • Use redes sociais, pesquisa no Google e plataformas de compartilhamento de nicho para encontrar conteúdo que já seja bem sucedido.
  • Aprofunde-se em cada conteúdo para ver o que o irrita.Isso inclui o foco em títulos, estilo/comprimento de conteúdo, canais de distribuição e muito mais.
  • Use os dados desta análise para criar conteúdo comprovado que sempre funciona.

E, como eu disse antes, siga a regra 80/20 para ter certeza de que você é capaz de experimentar novas abordagens de conteúdo.

O conteúdo original às vezes compensa.Às vezes não. É uma aposta.

Lembre-se: Você pode precisar mudar a regra 80/20 à medida que seu público cresce.Não tenha medo de experimentar sua estratégia de conteúdo para encontrar o que funciona melhor para o seu público.

Agora é hora de pegar o que aprendeu e começar a implementar.

Open

info.ibdi.it@gmail.com

Close