Amazona.É a maior loja do mundo.Um colosso com todos os direitos.Ela permeou o próprio tecido de nossa sociedade, penetrando na fibra do comércio na América e muito além.De fato, de acordo com o Philadelphia Inquirer, para cada dólar que é gasto on-line nos EUA hoje, 50 centavos passam pela Amazon.Sim, é tão grande assim.
Mas enquanto muitos podem saber como comprar facilmente na Amazon, a maioria das pessoas faz a seguinte pergunta: Como você ganha dinheiro on-line vendendo itens na Amazon através de seu programa FBA (cumprido pela Amazon)?Como você aproveita o poderoso poder dessa plataforma inofensiva que se tornou um modo de vida para centenas de milhões de seus clientes?
A verdade…?
Todo mundo sabe como é fácil comprar na Amazon.É simples.Simples.Directo.Muitas vezes, é através de um único clique.Com um clique, você pode obter o item que você precisa quase que instantaneamente.Mas, embora muitos possam saber como comprar facilmente na Amazon, a maioria das pessoas faz a seguinte pergunta: Como você ganha dinheiro on-line vendendo itens através do programa FBA da Amazon?
Agora, antes de responder a essa pergunta, você provavelmente terá muito mais.A boa notícia é que um grande número de respostas para as perguntas mais comuns sobre a venda no Amazon FBA são simples e diretas.
Perguntas como:
- Quanto dinheiro você precisa para começar a vender no Amazon FBA?
- Você pode vender produtos na Amazon, mesmo que não more nos Estados Unidos?
- De onde vêm os produtos a serem vendidos na plataforma da Amazon?
- Quanto tempo leva para ganhar dinheiro vendendo através da Amazon?
- Qual é o processo de venda de produtos de marca própria no Amazon FBA?
- Os produtos que você vende na Amazon estão imediatamente disponíveis como Prime?
- Quanto dinheiro você pode ganhar vendendo na plataforma da Amazon?
Está bem.Está bem.Sei que há outras questões.Mas estas são apenas algumas das perguntas mais populares que recebo de vocês literalmente semanalmente.Eu entendo.É tentador vender na Amazon e ter acesso a uma demanda quase ilimitada por todos os tipos de produtos.Mas, como qualquer outra coisa, provavelmente é esmagador.Por onde começar?Como começar É fácil ganhar dinheiro na Amazon ou levará anos?
Relógio.Eu tenho feito isso por algum tempo, e eu gostaria de ter um guia como este para me ajudar a navegar nos mares tempestuosos da Central do Vendedor da Amazon.Eu adoraria conhecer as melhores práticas e possíveis armadilhas quando comecei.Mas a boa notícia é que agora você tem acesso a todas as informações que usei para construir uma grande empresa que vende produtos de marca própria na Amazon FBA.
O que significa vender no Amazon FBA?
Todos sabemos que a Amazon é a maior gigante do comércio eletrônico do mundo.Possui dezenas de milhões de produtos em todas as categorias imagináveis.Mas você sabia que a Amazon não vende todos os produtos que oferece?Sim.Na verdade, incentiva outros varejistas a vender esses produtos em sua plataforma por meio de seu programa Amazon FBA.
O que significa vender no Amazon FBA?Significa simplesmente que os produtos são satisfeitos pela Amazon.Há uma distinção entre Amazon FBA e FBM.Amazon FBM significa que os produtos ainda são vendidos na plataforma Amazon, mas esses pedidos são atendidos pelo comerciante.É quando o comerciante recebe o pedido e o envia.Alternativamente, o FBA é quando a Amazon envia esses produtos para fora de seus armazéns.
No entanto, com o Amazon FBA, você pode realmente ganhar dinheiro vendendo produtos e permitindo que a Amazon os faça e envie de seus armazéns em todo o país.A melhor parte é que não é muito complicado de fazer, mas levará tempo, esforço e dinheiro para proteger o estoque, criar a marca e tirar tudo do papel.
Quanto dinheiro você precisa para começar a vender no Amazon FBA?
Está bem.Começando pelo início.A pergunta mais comum que a maioria das pessoas me faz é quanto dinheiro você realmente precisa para começar a usar o Amazon FBA? Primeiro, a resposta a essa pergunta é altamente subjetiva.Mas não pense por um segundo que você fará isso com algumas centenas de dólares.Você precisa de dinheiro, mas não de uma pequena fortuna.
Então, quanto exatamente você precisa?O valor pode variar.Mas você deve planejar US $ 3000 a US $ 5.000 para tirar as coisas do papel.Sim.Eu sei.Essa é uma quantia decente de dinheiro.Na verdade, pode acabar custando mais.Por que tanto?No final do dia, tenha em mente que você está desembolsando Mas depois de perceber todos os custos relacionados, você entenderá que vender no Amazon FBA requer algum capital inicial.
Mas aqui está a coisa sobre isso.Sim.Você precisa de algum capital inicial.A verdade é que existem muito poucas empresas no mundo onde você absolutamente não precisaria de capital inicial.Na verdade, em muitas empresas por aí, você tem que investir centenas de milhares de dólares e esperar 2 a 5 anos antes de poder recuperar seu investimento inicial.As franquias, por exemplo, podem custar de até US $ 500.000 a US $ 2,5 milhões de dólares e exigem despesas de capital além.
Você pode vender produtos na Amazon, mesmo que não more nos Estados Unidos?
Sim.Cna.No entanto, existem algumas limitações, dependendo do país de origem em termos de registro do vendedor.Você precisará passar por um longo processo de venda na Amazon, que inclui a verificação de sua identidade.Então, quais países são aceitos pela Amazon para registro de vendedores?Você pode ver a lista de países aprovados que aparecem no site da Amazon clicando aqui.
Você precisará de uma variedade de documentação para configurar a conta do seu vendedor para que a Amazon possa verificar se você é quem diz ser.Não só você precisa ser um residente de um dos países aprovados, mas você também precisará ter um cartão de crédito internacional pago incluído na seguinte lista:
- Cartão American Express
- Cartão de crédito Diner's Club
- Descubra o cartão
- Cartão JCB
- MasterCard (em inglês)
- Cartão Visa
No entanto, você deve entender que viver em outro país não o impedirá de vender na Amazon.No entanto, se você estiver tentando vender na Amazon US, precisará garantir que tenha uma configuração de ID da empresa e imposto do contribuinte (também conhecido como EIN) com sede nos EUA.De onde vêm os produtos a serem vendidos na plataforma da Amazon?
De onde vêm os produtos a serem vendidos na plataforma da Amazon?
Deixe-me explicar.Tony Robbins diz que o sucesso deixa pistas.Isso significa que, se você olhar para as pessoas mais bem-sucedidas do mundo, muitas vezes poderá decodificar como elas alcançaram o sucesso.Ao traçar seus passos, você pode encontrar uma fórmula proverbial para o que funciona e o que não funciona. Isso não significa que você copia o que eles fizeram.Simplesmente modelo.
Está bem.Para entender como funciona, você precisa entender o que significa private labeling.Em sua essência, a Amazon é uma plataforma para vender praticamente qualquer coisa.Mas criar um produto é difícil.Leva tempo.Especialmente se você está procurando criá-lo a partir do zero.A única coisa que você precisa aprender a fazer é moldar o sucesso dos outros.
Então, como modelar o sucesso em uma plataforma como a Amazon?Simples.Você encontra produtos que estão em alta demanda e os segmenta.Agora, todos e sua mãe lhe dirão como, especificamente, você pode fazer isso usando a mais nova e melhor ferramenta.Mas não importa qual ferramenta você use, tenha em mente que eles são apenas agregadores de dados e não um pipeline direto para a Amazon.
Realizar pesquisas sobre a Amazônia
Então, para realmente ganhar dinheiro vendendo na Amazon FBA, você precisa fazer alguma pesquisa.A melhor maneira de fazer isso é usar os resultados da Amazon.Simplificando, você procura categorias para encontrar os mais vendidos e entender como você pode criar uma oferta melhor.Lembre-se, eu disse uma oferta melhor.Eu não disse que você deve cortar seus concorrentes vendendo um produto idêntico por menos.
Se você tentar reduzir seus concorrentes copiando seus produtos e vendendo-os a um preço mais baixo, você não está modelando.Você está copiando.E isso envolverá apenas duas coisas.Uma corrida para o fundo, do ponto de vista dos preços.E potenciais problemas legais.Você não quer isso.O que você quer é entender como você pode dar mais valor ao consumidor.
Usando o Jungle Scout para determinar a demanda
Jungle Scout é uma das ferramentas mais populares que você pode usar para determinar a demanda na Amazon.Basta digitar uma palavra-chave para ver quantas pessoas estão pesquisando por ela.Novamente, tenha em mente que esses dados não são à prova de balas.Empresas como a Jungle Scout precisam criar seus conjuntos de dados por trás da Amazon e eles não são 100% precisos.Mas pinta uma boa imagem da questão.
Depois de determinar se um produto tem uma demanda suficientemente alta, você pode passar para a etapa 2. Nesta fase, é necessário analisar o cenário competitivo.Isso envolve verificar quem vende esses produtos e quão populares eles são.Quando digo popular, refiro-me a duas coisas:
- Número total de avaliações de produtos – As avaliações são importantes porque você deseja determinar quanta concorrência enfrentará.Agora, algumas pessoas recomendam não entrar em um mercado quando há concorrentes com mais de 100 avaliações, mas discordam veementemente.Você ainda deve entrar em um submercado, desde que ele não concorra com vários produtos com pelo menos 1.000 avaliações.
- Ranking dos mais vendidos da Amazon – Outra coisa que você precisa descobrir como analisar é o ranking dos mais vendidos da Amazon.Isso aparece na página real do produto.Classificar o best-seller ajudará você a determinar quanto dinheiro um determinado produto ganha.Tenha em mente que essa não é uma ciência exata, mas oferece uma faixa justa para determinar quanto dinheiro você poderia ganhar vendendo seus produtos através do Amazon FBA.
Analise a popularidade do produto
Embora existam muitas ferramentas que ajudarão você a determinar a conversão do ranking de best-sellers da Amazon em números reais de vendas, o Jungle Scout tem uma pequena ferramenta bacana localizada aqui.Tudo o que você precisa fazer é entrar no ranking dos mais vendidos da Amazon, selecionar "Estados Unidos" se você vender nos Estados Unidos e, em seguida, escolher a categoria.Depois disso, a Jungle Scout emitirá o número total de vendas estimadas por mês.
Agora, tenha em mente que isso não é uma informação à prova de balas.Os números são simplesmente estimativas do Jungle Scout.Mas se isso for verdade, pense nisso por um momento.Esse produto de colágeno vende 23.670 unidades por mês.Sim, por mês!Isso significa que um único produto está fazendo cerca de 23.670 * $ 27,95 = $ 661.576,50.
Embora esteja um pouco fora, é uma soma astronômica de dinheiro.Se você multiplicá-lo por todo o ano, você obtém: $ 661,576.50 * 12 = $ 7,938,918.São quase US$ 8 milhões para um único produto.Sim, de um único produto.Claro, seria difícil competir se você bater de frente com os preços aqui.No entanto, se você criar uma oferta irresistível, poderá ganhar uma quantia significativa de dinheiro.
Quanto tempo leva para ganhar dinheiro vendendo através da Amazon?
A questão de quanto tempo leva para ganhar dinheiro vendendo através da Amazon é altamente subjetiva e baseada em certos critérios.Se você selecionar um submercado altamente demandado e criar o produto certo com a marca certa, é assim que você domina este jogo.E você deve estimar de 3 a 6 meses para começar a ganhar dinheiro real.
Antes desse período, você investirá principalmente no que é chamado de publicidade pay-per-click (PPC) para que você possa obter seus produtos, marca, fabricação e assim por diante do chão.Tenha em mente que este é literalmente um negócio real, exceto que você precisa de marketing de resposta direta muito limitado ao vender diretamente na Amazon.
Qual é o processo de venda de produtos de marca própria no Amazon FBA?
Há um processo bastante longo envolvido aqui, com muitas etapas ao longo do caminho.Coisas como configurar sua LLC, obter seu EIN, configurar uma conta bancária, criar uma conta de vendedor do Amazon FBA e muito mais.Claro, isso é apenas o começo.Você tem que pesquisar produtos, identificar um submercado lucrativo e nicho, em seguida, realmente obter e vender esses produtos na Amazon.
Os produtos que você vende na Amazon estão imediatamente disponíveis como Prime?
Sim.De acordo com a Amazon, "as listagens qualificadas da FBA são exibidas com o logotipo Prime, para que os clientes saibam que a Amazon lida com embalagens, entregas, atendimento ao cliente e devoluções". Contanto que você tenha controle da caixa de compra, você não estará competindo com outras pessoas que vendem produtos idênticos, tornando-a menos qualificada como um item do Amazon Prime.
Quanto dinheiro você pode ganhar vendendo na plataforma da Amazon?
Embora eu tenha mostrado um exemplo, isso não significa que você vai ganhar dinheiro.Como qualquer outro negócio, isso requer um compromisso sério com o sucesso.Você não pode esperar se tornar um milionário da noite para o dia.Espere fazer um trabalho duro para ter um doce sucesso.
Então, para ser franco, você não poderia acabar não fazendo nada na Amazon.Ou pior.Você pode acabar perdendo dinheiro se desistir no meio do processo.Mas no outro extremo do espectro, você pode ganhar milhares, dezenas de milhares, ou centenas de milhares de dólares por mês ou mais se você jogar suas cartas proverbiais da maneira certa.