Como ganhar dinheiro com comércio eletrônico: comece com US $ 200 ou menos!

O mundo do comércio eletrônico pode parecer bastante complexo, mas em sua essência, o comércio eletrônico não é muito diferente da maneira como os negócios sempre foram feitos.

Tudo o que “e-commerce” realmente significa é comprar e vender pela Internet. Com o tempo, essa definição foi além do computador para incluir transações feitas por meio de um dispositivo móvel, tablet e até mesmo um assistente virtual.

Embora o comércio eletrônico possa parecer um novo mundo ousado, as mesmas funções básicas de negócios – obtenção de um produto, marca, preços, gerenciamento de estoque, marketing, cobrança de pagamento, suporte ao cliente – são as mesmas de sempre.

Apenas aplicado à web. 

Temos muito conteúdo de comércio eletrônico excelente aqui na Niche Pursuits.

ENTENDENDO AS OPÇÕES DE E-COMMERCE

Se você acompanha este site há algum tempo, conhece sua  experiência de comércio eletrônico com o Amazon FBA. Também entrevistamos  dois irmãos  muito espertos no Podcast 148, que obtiveram um lucro líquido de $ 30.000 por mês usando dropshipping e algumas outras táticas de comércio eletrônico.

O atendimento da Amazon é a melhor maneira de ganhar dinheiro com o comércio eletrônico

Então, por que o e-commerce é tão poderoso? Bem, se você quisesse comprar uma calça jeans de marca em 1982, você teria ido ao shopping. E espero que eles tenham o que você estava procurando.

Ou você pode estar procurando por varejistas locais nas Páginas Amarelas (para os leitores nascidos depois de 2000, as Páginas Amarelas eram um livro gigante onde você podia pesquisar os nomes, endereços e números de telefone de pessoas e empresas).

Em seguida, comece a ligar, na esperança de encontrar um empresário que trouxe o que você queria.

Mas hoje, se você quiser jeans novos, provavelmente começará a procurar na Internet.

Você pesquisaria no Google, nas redes sociais, em mercados online como a Amazon ou mesmo em seu varejista favorito para encontrá-los.

E você pode fazer isso a qualquer hora do dia ou da noite!

Mesmo que você acabe comprando suas roupas pessoalmente em uma loja local, aposto que você faz pelo menos  algumas  das suas pesquisas na web primeiro.

Meu ponto?

A maioria dos consumidores adaptou seus hábitos de compra à web, por isso  sua   empresa também precisa estar lá.

Felizmente, começar é mais fácil do que nunca. Vamos descobrir como ganhar dinheiro com o comércio eletrônico sem gastar muito!


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POR QUE E-COMMERCE?

Você sabia que o e-commerce é um dos segmentos de crescimento mais rápido da economia dos Estados Unidos hoje?

De acordo com  esta previsão do Statista  , estamos a caminho de ver mais de 2,14 bilhões de pessoas comprando online este ano. É 1,66 bilhão há apenas três anos. Este é um grande salto nos negócios online.

E um sinal claro de que a mudança para o e-commerce está acelerando!

Isso significa que, se você se preparar para fazer negócios online, poderá entrar em um mercado que continuará a crescer.

O que mais torna o comércio eletrônico uma maneira tão eficaz de construir seu negócio? Bem, um enorme benefício do comércio eletrônico é a barreira incrivelmente baixa de entrada.

Não vou dizer que você pode ter sucesso sem  nenhum  investimento financeiro. Mas os custos iniciais são substancialmente mais baixos do que os de uma loja tradicional que seu varejista tradicional precisa alugar ou comprar.

Estou falando de centenas de dólares para administrar um site de comércio eletrônico. Contra dezenas (ou centenas) de milhares, facilmente, para uma loja física!

Aqui está outro benefício do comércio eletrônico: ele expande seu alcance.

A maioria das lojas físicas atende uma clientela local e fecha suas portas todas as noites. Mas um comprador inquieto pode muito bem comprar seu curso de vídeo online sobre jejum intermitente às 3 da manhã de uma terça-feira usando seu telefone ou computador.

Ainda mais impressionante, aquele insone de saúde não precisa estar na sua cidade, nem mesmo no seu  país  !

Um bom site de comércio eletrônico abre tanto potencial de receita extra que um empresário baseado em localização pura poderia apenas sonhar.

Sim, isso leva a mais competição em todo o mundo. Mas também leva a oportunidades muito maiores para um empresário experiente.

É legal poder vender algo para um cliente em todo o mundo, 24 horas por dia, 7 dias por semana? 

COMO COMEÇAR A GANHAR COM E-COMMERCE

Página inicial da loja EtsyNesse ponto, você provavelmente está dizendo: “Ok, entendi … O comércio eletrônico é ótimo! Mas como  faço isso  ? Estou aqui para aprender como ganhar dinheiro com e-commerce! “

Bem, na verdade é muito simples:  descobrir o que as pessoas querem comprar e vender para elas.

Eu sei que não é necessariamente  fácil,  mas em poucas palavras é. Para uma empresa de comércio eletrônico, simplesmente pegaremos esse princípio e o aplicaremos  online  .

Seu primeiro passo é descobrir um nicho ou canto onde você possa desfrutar de uma vantagem competitiva. É mais fácil do que nunca vender seu produto ou encontrar um ótimo produto existente para vender, mas isso levará algum tempo.

Felizmente, você pode fazer sua pesquisa online e encontrar todos os tipos de oportunidades!

Por exemplo, designs de sites de nicho prosperaram graças a um sistema de pesquisa de palavras-chave confiável criado. Este sistema, que desenvolveu um método para descobrir nichos lucrativos usando a pesquisa de palavras-chave, é fundamental para o sucesso online.

Um exemplo de seu sucesso com isso é  Niche Site Project 4  . 

Usar  uma ferramenta de SEO como o Long Tail Pro  é como descobrir a competitividade e o volume de diferentes palavras-chave no espaço em que você está interessado. Semelhante a como os designs de sites de nicho publicados funcionavam.

Este trabalho é inestimável para virtualmente QUALQUER modelo de negócio de comércio eletrônico, de um site de autoridade a uma marca de dropshipping, porque a busca orgânica ainda é um dos maiores impulsionadores de tráfego online.

Quer você crie seu próprio site de comércio eletrônico ou trabalhe como um comerciante afiliado, você deseja esse tráfego. Mais tráfego significa mais receita total.

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DIFERENCIAR SUA MARCA

Diferencie sua marca para comércio eletrônicoVamos nos aprofundar um pouco mais nessa ideia de encontrar um ângulo para uma vantagem competitiva.

Muitas vezes você pode dizer desde o início se uma ideia terá ou não sucesso simplesmente considerando sua proposição de venda exclusiva (USP).

Coloque-se no lugar de um cliente potencial. Quando eles têm um universo de opções lá fora, o que os levará a comprar SEU produto? 

Se este for seu primeiro negócio de comércio eletrônico, tente permanecer em um nicho com o qual você está familiarizado. É muito mais fácil ter sucesso se você FOR o comprador ideal. Porque você saberá intuitivamente o que eles querem e como falar com eles.

Em seguida, é importante pensar no que já está disponível no mercado e que tipo de compradores existem, para que você saiba onde está uma vaga para o seu negócio.

Simplificando, deve haver  ALGUMA COISA  única sobre sua marca e / ou produto para se destacar em um mercado lotado.

Existem várias maneiras de se diferenciar e você pode acabar com mais de uma, mas aqui estão alguns dos diferenciadores mais poderosos a serem considerados.

QUALIDADE DO PRODUTO

Duh… Se o seu produto ou serviço oferece algo que seus concorrentes não oferecem, ou que faz a mesma coisa melhor do que seus concorrentes, você tem um diferencial que pode ajudá-lo a fazer vendas!

Talvez você seja um desenvolvedor web cuja fama sejam os sites responsivos que REALMENTE funcionam em dispositivos móveis ou um guarda-chuva portátil que seca muito rápido.

A qualidade pode ser menos sobre um único produto em sua loja e mais sobre sua marca geral também. Existem muitas opções.

Exemplos de uma boa marca USP podem incluir:

  • Atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana
  • Garantia estendida para seus produtos
  • Devoluções Gratuitas
  • Ou um ótimo programa de fidelidade

E hoje em dia, “qualidade” não se refere apenas à funcionalidade.

As pessoas estão tão ocupadas que a  conveniência  e  facilidade de uso  às vezes são mais atraentes do que a “melhor” opção. DoorDash e Uber, alguém? 

Você também precisa se lembrar de que as imagens, vídeos e listagens de seus produtos são uma parte importante para fazer com que as pessoas façam uma compra. Às vezes, eles são mais importantes do que a qualidade do produto real.

Um bom marketing é essencial, especialmente online!

PREÇO

O preço dos seus produtos será um fator IMPORTANTE para o seu sucesso!

Vendo produtos na Amazon desde 2014.

Quer saber a ferramenta de pesquisa que uso desde que comecei (e ainda uso hoje)? Obtenha minhas dicas mais recentes e como um guia para usar esta ferramenta.

VEJA A RESENHA COMPLETA DE JUNGLE SCOUT

Se o seu objetivo é geralmente o mercado de massa, você deve definir os preços mais baixos e compensar o volume. Com produtos físicos, você pode precisar se concentrar na aquisição e distribuição para manter os custos baixos.

Como alternativa, você pode se concentrar em um ponto de preço mais alto com produtos de qualidade muito mais alta ou que ofereçam algum tipo de fator “bacana”.

A Apple é indiscutivelmente um mestre em oferecer um produto sólido com alguns recursos exclusivos, mas também em cobrar um preço premium por “frescor”. 

COSTUMIZAÇÃO

Existem empresas que têm sucesso porque tornam mais fácil para os consumidores obterem exatamente o que procuram.

Um grande exemplo disso é a Etsy, onde seus produtos artesanais podem ser personalizados com um design baseado no que o cliente solicitar. Quando se trata de produtos físicos, a estética é um dos principais motivos pelos quais os clientes pagam um prêmio. 

A personalização também pode se estender aos serviços!

Veja se você consegue pensar em uma maneira de personalizar seu serviço para corresponder mais de perto ao que cada cliente está procurando. Esse fator pessoal pode ser uma maneira poderosa de se destacar. 

FALTA

Sim, até exclusividade pode ser USP! Existem modelos de negócios completos baseados nisso, como o eBay, em que você faz um lance em um produto que está para ser comprado e retirado do mercado.

Com produtos exclusivos ou de edição limitada, há um elemento de diversão e um sentimento de superioridade para os clientes que fazem a compra.

Afinal, nem  todos  podem ter este produto! 

Como isso funciona no SEU negócio de comércio eletrônico?

  • Bem, se você vende informações, você só pode oferecer seus serviços de consultoria uma vez por ano para manter a experiência exclusiva.
  • Um site de associação pode abrir suas portas para novos membros apenas periodicamente.
  • E, se você usar um software, poderá disponibilizar o acesso vitalício por uma taxa única por um período limitado; caso contrário, o software estará disponível apenas como uma assinatura mensal.

Ao definir o  seu  negócio de comércio eletrônico, não se esqueça do poder da escassez, seja como USP ou para promoções mais eficazes.

MISSÃO

Alguns compradores estão bem cientes de ONDE estão comprando.

Você pode progredir com um determinado segmento da população ao abraçar uma missão única, como usar apenas energia renovável, manter uma pequena pegada de carbono ou doar 10% de seus rendimentos para uma determinada causa de caridade.

Isso pode desligar alguns clientes em potencial, mas você ainda não pode segmentar todos eles!

MÉTODOS PARA GANHAR COM E-COMMERCE

Agora que pensamos em uma proposta de venda exclusiva para comércio eletrônico, vamos entrar em detalhes sobre as diferentes  maneiras pelas quais você pode realmente ganhar dinheiro online  .

Infelizmente, a velha frase “Se você construir, eles virão” geralmente não funciona como um modelo de negócio no comércio eletrônico.

Simplesmente abrir uma loja online e esperar que as vendas cheguem magicamente é uma receita para a frustração.

Sua fase inicial de pesquisa é crucial, pois você precisa pensar cuidadosamente sobre  como  deseja ganhar dinheiro.

Compartilharei várias ideias sobre como ganhar dinheiro com o comércio eletrônico – e cada uma dessas abordagens pode funcionar, mas provavelmente você precisará de uma boa quantidade de tempo e esforço para ter lucro!

Dito isso, aqui estão 10 modelos de negócios gerais que você pode seguir para começar a ganhar dinheiro online.

SITES DE CONTEÚDO E MÍDIAS SOCIAIS

É um modelo quase tão antigo quanto a própria Internet – construa seu site e poste nele um monte (pelo menos 20 a 50 artigos) de conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa.

Isso ajudará você a atrair tráfego consistente, que poderá monetizar por meio de anúncios digitais, produtos afiliados e até mesmo seus próprios produtos ou serviços.

Este é um modelo de negócio que funciona. Na verdade, é basicamente a ideia inicial por trás de Niche Pursuits!

Incluí “mídia social” aqui porque a mídia social está mais popular do que nunca. Hoje em dia, você pode imitar o modelo de monetização de um site de conteúdo diretamente no YouTube, Facebook e Instagram. Não se trata apenas de publicidade, mas também de monetizar com patrocinadores, postagens de afiliados e postagens com seus produtos.

O comércio social direto funciona se você conseguir um nicho muito dedicado ou um número incrivelmente grande de seguidores.

Obviamente, você sempre pode usar os sites sociais como uma etapa intermediária para direcionar o tráfego para o seu site de conteúdo, onde todas as estratégias de monetização que acabamos de mencionar serão aplicadas.

E-LIVROS DE INFORMAÇÕES E CURSOS

As pessoas sempre pagarão um bom dinheiro pelo conhecimento, especialmente nos tópicos perenes de saúde, finanças, namoro, carreiras e hobbies. Você pode empacotar informações em e-books, cursos em áudio e cursos em vídeo e, em seguida, vendê-los em uma plataforma de terceiros como Amazon e Udemy, oferecê-los em seu site ou ambos!

O formato de conteúdo que funciona melhor dependerá do seu público, do seu tópico e do seu modelo de negócios geral.

E não se esqueça, muitas pessoas usarão e-books ou vídeos como um ponto de entrada em seu funil de vendas, com serviços premium, como grupos mentais ou consultoria em ponta dos pés.

Sempre existe uma maneira de extrair valor de informações de qualidade.

SITES DE PERTENCIMENTO

Se você gosta de informação, um site de associação é uma ótima maneira de garantir receita recorrente e construir um negócio sustentável.

Em vez de vender um único curso ou ebook como uma transação única, o modelo de site de associação fornece aos clientes acesso contínuo a um repositório crescente de recursos. Isso geralmente inclui e-books, vídeos, gravações de áudio, fóruns exclusivos para membros e muito mais.

Também é uma ótima maneira de construir uma comunidade exclusiva.

Você pode cobrar uma taxa única pelo acesso vitalício, mas muitos sites de membros prosperam cobrando acesso mensal ou anual.

ah pro home pagePara obter um ótimo exemplo de site de associação – e um lugar onde você pode aprender MUITO sobre comércio eletrônico – confira o Authority Hacker Pro!

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PROGRAMAS

Você tem uma ideia para um produto de software? O Long Tail Pro  começou como uma ferramenta de SEO e se transformou em um negócio lucrativo.

Os fãs do Niche Pursuit saberão que o caminho do software valeu a pena (para muitos de nós) com o  Link Whisper  , um ótimo plugin de link interno.

A beleza do software é que ele resolve efetivamente os problemas  das  pessoas. Isso significa que a proposta de valor pode ser muito clara e geralmente você também pode definir um preço decente para ela.

Ser capaz de fazer um software tão bom começou sendo seu público-alvo. Se ele precisava dessas ferramentas, provavelmente havia muitos outros por aí que também precisavam.

Assim que tiver o software para vender, você pode oferecê-lo por meio do seu site, em mercados de terceiros como Envato, loja de aplicativos e muito mais!

RECURSOS DIGITAIS

Você pode ganhar a vida vendendo ativos de multimídia para empresas. Estou falando  sobre a venda de fotos  , vídeos, música, gráficos em movimento, planilhas e assim por diante.

Você pode decidir se deseja adotar mais de um modelo de entretenimento, como tentar criar e vender sua música para os ouvintes como artista ou se fornecerá a base para  outros  criadores de conteúdo ou proprietários de negócios que estão vendendo algo.

Por exemplo, se você consegue criar ou terceirizar ótimos ativos de conteúdo, pode vendê-los para blogueiros ou empresas online!

Dependendo do formato, você pode vender ativos de capital por meio de mercados de terceiros, como  Adobe Stock,  ou diretamente em seu site. 

VERIFIQUE O ESTOQUE DA ADOBE AQUI

BAIXE A ENTREGA

A maior parte do que cobrimos até agora é digital, mas e se você quiser vender um ativo físico?

Bem, o  conceito de dropshipping é simples  – você lista o produto físico de outra pessoa à venda em  sua  loja de comércio eletrônico e essa marca ou fabricante atende e envia o pedido para você.

Quer você vá com uma loja Shopify auto-hospedada ou Amazon FBA, o dropshipping é uma oportunidade ENORME!

Se você não está inclinado a comprar espaço em depósito ou gerenciar estoque, o dropshipping é uma maneira conveniente de se envolver na venda de produtos físicos.

Assim como acontece com muitas maneiras de ganhar dinheiro online, o dropshipping pode ser feito por meio de um site de sua propriedade, de um mercado como a Amazon ou ambos.

SAIBA MAIS SOBRE DROPSHIPPING AQUI

IMPRIMIR A PEDIDO

Existem inúmeras empresas que facilitarão a venda de produtos físicos por meio de impressão sob demanda. É mais ou menos o que parece: você criou um design que é “impresso” em um produto físico, mas apenas quando há um pedido.

Você poderia fazer isso com livros, camisetas, canecas, chapéus, botões … qualquer coisa que possa ser impressa.

De certa forma, a impressão sob demanda é apenas uma forma mais específica de dropshipping. Em vez de vender qualquer produto físico ao sol, a impressão sob demanda concentra-se em itens promocionais e mercadorias.

Isso significa que seu negócio de impressão sob demanda é altamente dependente de marca e design.

Afinal, a maioria das pessoas não precisa REALMENTE de uma caneca ou camisa nova. O que eles querem é uma caneca ou camisa com um visual divertido ou dizer.

Um ótimo exemplo de serviço de impressão sob demanda é o Printful, com o qual você pode se conectar facilmente em sua loja Shopify!

SAIBA MAIS SOBRE IMPRESSÃO

ÁRBITRO DE VAREJO

Enquanto estamos no assunto de bens físicos, considere a possibilidade de “virar” os produtos para obter lucro. O termo técnico é “arbitragem de varejo”, que significa simplesmente aproveitar a diferença de preço entre uma loja de varejo local e o que alguém pagará por um produto online.

Vemos isso todos os anos durante as férias.

Alguém compra cem unidades do mesmo brinquedo popular ou console de jogo, sabendo que ele estará fora de estoque, e então pode revendê-lo e vendê-lo online com um lucro significativo.

Por que oferta e demanda. 

Mas você pode implementar esse processo exato durante todo o ano, contanto que faça sua pesquisa sobre diferentes tipos de produtos e use seu Shopify, eBay ou loja da Amazon para vendê-los. 

Laboratório de inventárioPara obter uma maneira confiável de vender na Amazon e obter um inventário lucrativo, verifique o pacote Inventory Lab.

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FREELANCE

Algumas pessoas optam por vender sua mão de obra online. Você pode ser um freelancer em todos os tipos de habilidades, como redação, design, programação, SEO e muito mais.

Sim, você pode usar um site de lances como o  UpWork  , mas também pode transformar seu negócio em um negócio genuíno criando seu próprio site ou loja e divulgando seus serviços freelance diretamente para terceiros.

E, claro, não se esqueça de que o freelancer pode ser apenas um aspecto do seu negócio.

Você pode até vender produtos de informação ou ativos digitais dentro de sua área de especialização em sua loja!

SERVIÇOS

Quer vender outro tipo de serviço? Muitas pessoas no espaço de comércio eletrônico ganham dinheiro vendendo “serviços de produtos”, como aulas de música ou consultoria. Content Refined  é um bom exemplo.

Eles escrevem conteúdo para as pessoas, mas criaram pacotes para redação de conteúdo, pesquisa de palavras-chave e assim por diante. 

Os serviços de produtos são fáceis de vender online porque você definiu um produto final, criando um “produto” coerente que pode ser comprado diretamente em sua loja online.

A partir daí, você pode tratá-lo como qualquer outro produto e focar no inbound marketing e na publicidade paga para gerar vendas!


Existem muitas opções diferentes, mas é bom que você realmente pense no que vai vender, porque essa decisão ditará muito de sua estratégia de comércio eletrônico a partir daqui. 

É também por isso que recomendo que você comece com APENAS UM modelo de negócios e fique com ele por 3-6 meses.

A menos que você já tenha experiência em várias áreas, você não pode ser um especialista em todas elas imediatamente, e é fácil enfraquecer o ímpeto do seu negócio se você muda constantemente de uma ideia para outra!

ONDE VENDER ONLINE

Depois de decidir qual método deseja focar para ganhar dinheiro. E, de preferência, os produtos ou serviços específicos que você deseja vender. Portanto, você precisa entender como alcançar seus clientes em potencial.

Como você provavelmente sabe, existem MUITAS maneiras diferentes de vender para clientes online.

Vou me concentrar apenas em quatro canais principais para atingir um público. Mas certamente existem outros que você também pode explorar.

Lembre-se de que eles NÃO são mutuamente exclusivos.

Na verdade, eu recomendo fortemente ter todos os quatro: um blog, uma conta com vários mercados online, sua própria loja de e-commerce e uma lista de mala direta. Vamos dar uma olhada rápida em cada um.

UM SITE (COM UM BLOG)

A opção mais óbvia para vender online é criar seu próprio site.

O site ainda é essencial para quase  todos os  negócios, mesmo se você for uma loja física, e eu sugiro que você faça do site uma parte essencial do seu!

Um grande motivo para ter um site, é claro, é hospedar um blog que possa atrair tráfego orgânico para o seu nicho.

Você usará este blog como um centro de sua estratégia de marketing de entrada e para construir sua marca.

A boa notícia é que  começar com seu próprio blog  não é tão difícil ou caro como antes. Recomendamos que você crie seu site com WordPress e um tema WordPress premium.

Nós realmente gostamos do  Thrive Themes  , o que torna mais fácil transformar seu site em uma máquina de fazer dinheiro!

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UM MERCADO ONLINE

Começar o e-commerce é possível mesmo sem ter um site! Tudo o que você precisa fazer é criar uma conta em um grande mercado de terceiros.

Basicamente, se você está vendendo produtos em um mercado online como eBay, Amazon, Etsy ou mesmo Craigslist, pode começar a vender imediatamente. A maioria dos mercados oferece suporte a vendedores como você.

A melhor coisa sobre uma solução como a Amazon é que ela já tem compradores em potencial para você no primeiro dia.

Você tem acesso a pessoas que literalmente abriram as portas e pode alavancar a confiança que as pessoas construíram com um grande varejista de comércio eletrônico.

Por outro lado, a competição é acirrada e será muito mais difícil diferenciar sua marca de todos os outros fornecedores que clamam por atenção na mesma plataforma. 

Em última análise, um mercado como a Amazon muito provavelmente terá um papel importante no seu negócio de comércio eletrônico.

Mesmo que não seja o principal local de venda, porque ajuda a construir sua marca onde os compradores já estão.

Se você quiser entender como vender na Amazon, o rei dos mercados de comércio eletrônico, recomendamos o Jungle Scout para pesquisa de produtos. 

SAIBA MAIS SOBRE JUNGLE SCOUT

UMA LOJA DE E-COMMERCE TUDO EM UM

BigCommerce EssentialsHá uma terceira opção: construir sua loja com uma plataforma de comércio eletrônico completa como BigCommerce ou Shopify.

Esta é uma maneira rápida de lançar sua própria loja online pessoal, onde você pode construir sua marca e listar produtos e serviços também. É semelhante a um site da Web, mas você paga por esses serviços mensalmente.

De US $ 29 a literalmente milhares como um grande cliente corporativo.

Agora, não me interpretem mal – você pode ter muito sucesso com uma loja por meio de qualquer uma dessas plataformas. Não se engane achando que sua loja será um concorrente direto da Amazon, eBay, Jet, Etsy, Walmart, Overstock ou Target.

De acordo com o BigCommerce, quase  50 por cento  de todos os compradores online vão direto para um grande mercado de comércio eletrônico quando procuram fazer uma compra.

Em vez disso, se você tem sua própria loja online, pode usar canais de vendas de terceiros como grandes oportunidades de marketing para aumentar o conhecimento da marca e talvez direcionar algum tráfego adicional para sua loja.

Mesmo grandes marcas como a Microsoft não rejeitam a possibilidade de serem encontradas em um grande mercado como a Amazon, então por que você rejeitaria?

Uma loja multifuncional também é útil para empresas locais e qualquer proprietário de empresa que tem uma maneira de alcançar os clientes, mas precisa de uma maneira de realmente processar pagamentos e atender pedidos.

Recomendamos o Shopify para criar sua loja online. Você pode obter um teste gratuito de 14 dias aqui!

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UMA LISTA DE E-MAILS

“O dinheiro está na lista.”

Realmente, não existe uma lista de e-mail para ajudar seu negócio de comércio eletrônico a alcançar novos recordes.

Obviamente, a melhor solução para criar uma lista de e-mail é com uma caixa de ativação no seu site. Você vai querer vender pessoas ao se inscrever com um ímã de leads. Uma espécie de oferta realmente tentadora, como um guia, lista de verificação ou planilha.

Esta oferta deve ser boa o suficiente para que você possa vendê-la, mas você está optando por distribuí-la.

Você também precisará ter ganhos de conteúdo por ação em regular de e-mail, de modo que não é assustador quando você  não  tentar vender alguma coisa para sua lista.

A razão pela qual uma lista de discussão é tão importante é que você está reunindo um grupo de pessoas que levantaram a mão e disseram: “Estou interessado no que você tem a dizer.”

Esses são TODOS os clientes em potencial – eles provaram que confiam em você e estão predispostos a comprar de você, especialmente em comparação com o tráfego on-line frio.

Uma lista de e-mail nunca substituirá outros canais de vendas, mas é um recurso fantástico e pode levar a muitas receitas adicionais. Nós realmente gostamos da Constant Contact como provedor de e-mail.

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FAÇA VENDAS EM SEU NEGÓCIO DE E-COMMERCE

Faça vendas de e-commerceMesmo depois de escolher um método de ganhar dinheiro, descobrir um produto ou serviço a oferecer e decidir sobre o (s) canal (is) para vender, seu trabalho está apenas no começo.

Você pode ter uma loja online novinha em folha em seu site ou na Amazon, mas agora é a hora de obter algumas vendas!

Em primeiro lugar … as suas listagens de produtos são otimizadas para SEO e completas com imagens profissionais e texto atraente?

Este é um começo importante, mas a maior parte desta equação será TRÁFEGO.

Em seu site de comércio eletrônico, as duas formas principais de obter tráfego são SEO e anúncios pagos. 

MOTOR DE OTIMIZAÇÃO DE BUSCA

Familiarizar-se com a otimização de mecanismos de pesquisa e pesquisa de palavras-chave é fundamental para qualquer negócio online. Você não terá sucesso se não alcançar compradores interessados ​​no que você precisa vender.

Isso significa que você precisa pensar como seu cliente ideal e se perguntar: em quais tópicos eu estaria interessado?

Em seguida, use uma ferramenta de SEO para realizar pesquisas de palavras-chave e descobrir algumas palavras-chave sugeridas que você pode segmentar com conteúdo de qualidade.

Sempre que possível, concentre-se nas palavras-chave do comprador para usuários que estão prontos para fazer uma compra.

Por exemplo, em vez da palavra-chave “quem inventou os sapatos”, você deve se classificar como “os melhores sapatos para presente de Natal”, porque o segundo termo soa como alguém que realmente compraria o par de sapatos certo se os encontrasse!

Em última análise, o SEO é uma estratégia de longo prazo, mas é essencial para o seu negócio, porque o ROI do tráfego orgânico é muito melhor do que investir continuamente em anúncios pagos.

Você não verá resultados significativos por seis meses ou um ano, mas é uma base muito mais sólida para o seu negócio do que fontes de tráfego alternativas.

Para uma pesquisa aprofundada de palavras-chave, recomendamos a ferramenta Long Tail Pro SEO.

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ANÚNCIOS PAGOS

Se você preferir não esperar que o SEO comece a trazer tráfego orgânico decente para o seu site, os anúncios pagos via Facebook ou Google podem estar na mesa para você! 

Uma das melhores coisas sobre essa abordagem é sua capacidade de dividir o teste e otimizar tudo.

Na verdade, você pode usar texto e criatividade em seus anúncios pagos para ajudá-lo a testar suas suposições e descobrir o que funciona.

Alguns gurus de publicidade otimizam até o ponto em que o dinheiro que gastam em seus anúncios leva a um ROI positivo consistente.

Não sou um guru de anúncios pagos, mas acredito que ainda vale a pena veicular alguns anúncios pagos para ajudar a impulsionar as vendas e aprender pontos de dados reais sobre seu público.

UM MERCADO ONLINE

Se você está vendendo em um mercado como Amazon ou Etsy, é um pouco diferente do seu site ou loja do Shopify. Você configurará suas listas de produtos lá e eles ficarão com uma porcentagem de seus lucros, bem como uma taxa de assinatura mensal ou pagamento adiantado pelas listas.

Esses custos podem ser significativos, portanto, você não deve listar nada que não esteja comprometido em vender!

Mas você deve reconhecer que esses mercados de terceiros são ótimos canais de marketing para você.

Assim como você pode tentar atrair visitantes para seu site de sites sociais como YouTube ou Facebook, você pode fazer o mesmo com esses mercados online.

Amazon é um grande mecanismo de busca por direito próprio. Vender produtos na Amazon com o SEO em mente pode ajudá-lo a aumentar rapidamente o seu perfil geral de negócios!

QUANDO VOCÊ TERÁ LUCRO?

A realidade é que o e-commerce não é fácil! Nossos colegas usuários da Internet são inundados com oportunidades de fazer compras online, e até que você e sua empresa construam uma reputação de confiança, seus clientes em potencial podem não estar inclinados a pagar um estranho como você por qualquer produto ou serviço. 

Felizmente, você pode colocar as probabilidades do seu lado por meio da prova social: um grande número de seguidores, uma comunidade ativamente engajada, análises positivas de produtos e muito conteúdo confiável.

No entanto, você deve esperar que seu negócio de comércio eletrônico não tenha lucro imediato.

Como acontece com a maioria das empresas, haverá um investimento inicial. Mas você deve esperar ver um ponto de equilíbrio em alguns meses.

Obviamente, é mais rápido ter lucro se você estiver vendendo um serviço do que produtos, porque você está apenas capturando uma margem de lucro em vez de trocar seu trabalho por dólares.

Por outro lado, os produtos podem ser vendidos sem você, o que os torna muito mais escaláveis.

Você precisará decidir qual equilíbrio de produtos e serviços é ideal para você, mas não se preocupe!

Todo o dinheiro e esforço que você investe agora o ajudará a ver quais produtos funcionam melhor, aumentar o reconhecimento da sua marca, ajudá-lo a construir uma lista de e-mail e coletar dados sobre quem são seus clientes ideais.

Você tem que começar de algum lugar!

TÁTICAS AVANÇADAS PARA O SUCESSO DO E-COMMERCE

Sucesso do comércio eletrônicoVocê nem sempre obtém todas as ferramentas e técnicas sofisticadas quando é novo no comércio eletrônico, porque primeiro você precisa de uma base sólida para o seu negócio.

Mas à medida que você cresce e começa a gerar receita, você vai querer investir em algumas táticas adicionais que podem realmente ajudá-lo a otimizar seu negócio!

Aqui estão algumas técnicas avançadas para se pensar.

ANÁLISES

No início, você não terá muitos números com os quais trabalhar. Mas quando você começar a construir uma presença online e fazer vendas, estará coletando dados sobre muitas métricas diferentes:

  • Total de sessões mensais
  • Taxa de rejeição
  • Taxa de cliques
  • Tempo na página
  • Receita por mil (RPM) visitantes
  • Valor de vida do cliente (CLV)

A lista é infinita, acredite em mim! Cada empresa é única, portanto, os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você acredita serem importantes provavelmente serão diferentes dos de outras empresas.

No entanto, é importante que   você não  siga os números usando o Google Analytics e o Google Search Console para seu site. Você também vai precisar de uma ferramenta sólida como SEMRush ou Ahrefs para acompanhar o seu SEO.

Se você tiver uma loja online com o Shopify, poderá seguir todas as suas métricas lá.

Qualquer site de mídia social ou mercado online também terá análises, principalmente se você estiver exibindo anúncios pagos.

Por fim, se você optar por  um construtor de página de destino como o Instapage  , também obterá muitos dados com os quais trabalhar.

OTIMIZAÇÃO DA TAXA DE CONVERSÃO

A taxa de conversão é a porcentagem de visitantes que chegam à sua página e concluem uma ação desejada (no comércio eletrônico, geralmente é uma compra).

De acordo com o BigCommerce, a taxa média de conversão de comércio eletrônico está entre 1 e 2 por cento.

Independentemente da média, sua meta deve ser ter a maior taxa de conversão possível, porque isso equivale a mais vendas e retorna mais dinheiro para cada dólar gasto em marketing.

Você pode  usar ferramentas como HotJar  com mapas de calor para ajudá-lo a ver o que um usuário típico está fazendo em seu site, incluindo cliques, movimento do cursor e rolagem.

Junto com o Google Analytics, HotJar permite que você identifique o que funciona e o que não funciona.

Uma boa otimização da taxa de conversão começa com a garantia de que você está fornecendo a melhor experiência possível ao usuário, incluindo imagens e vídeos de qualidade, texto digitalizável e velocidades de carregamento de página rápidas.

A partir daí, você pode conduzir testes A / B de design, layout, cores, títulos e muito mais para continuar melhorando suas conversões!

RECUPERAÇÃO DE CARRINHO ABANDONADO

A recuperação de carrinho abandonado é construída em plataformas de comércio eletrônico multifuncionais populares, como  Shopify  e  BigCommerce  .

O funcionamento é muito simples: quando um usuário adiciona um item ao carrinho, mas não finaliza a finalização da compra, o software envia um e-mail lembrando-o de concluir a compra.

Este simples lembrete pode aumentar sua conversão em 30 por cento!

Eu não posso enfatizar o quão importante é implementar a recuperação de carrinho abandonado para QUALQUER loja de comércio eletrônico que você administra. Esse recurso pode fazer a diferença entre lucratividade e fechamento de loja.

RECUPERANDO

Semelhante à recuperação de carrinho abandonado, muitos visitantes do site farão logout antes de fazer uma compra, mas continuarão interessados ​​em seus produtos ou conteúdo. Se ao menos houvesse uma maneira de entrar na frente deles novamente.

Bem, é exatamente por isso que o  retargeting  é uma ótima tática para investir!

Tanto o Google quanto o Facebook oferecem suas próprias opções de retargeting, que permitem colocar anúncios direcionados em outros sites com base em determinados gatilhos seus.

Com um site de comércio eletrônico, por exemplo, você pode redirecionar alguém que visitou a página da sua loja ou um post específico do blog, mas não fez uma compra.

Isso é extremamente valioso, porque permite que você venda para pessoas que já são clientes potenciais.

Retargeting pode não ser algo que você faz imediatamente, mas quanto melhor você conhecer seu público-alvo e a jornada do comprador em particular, mais eficaz você será quando chegar a hora de redirecioná-lo!

COMO GANHAR DINHEIRO COM O RESUMO DO E-COMMERCE

Bem, provavelmente é muita informação sobre como ganhar dinheiro com comércio eletrônico por um único post.

Existem tantas maneiras de ganhar dinheiro online quanto o número de usuários online … Ok, talvez não seja o suficiente, mas definitivamente existem MUITAS opções por aí!

Isso significa que você precisa pensar muito sobre a abordagem a ser adotada.

É um equilíbrio delicado entre evitar a síndrome do objeto lúcido, mas não ser tão firme a ponto de se recusar a girar quando uma oportunidade melhor se apresentar!

Minha recomendação é começar com um plano sólido o suficiente e segui-lo, mas seja flexível o suficiente para assumir riscos e testar sua estratégia ao longo do tempo.

Lembre-se dos quatro componentes necessários para um negócio de comércio eletrônico de sucesso:

  1. Decida sobre sua proposta de venda exclusiva.
  2. Escolha um modelo de negócios (por exemplo, produtos e serviços para vender).
  3. Configure seus canais de vendas.
  4. Execute táticas para obter tráfego.

Ao seguir essas etapas principais, você estará no bom caminho para administrar sua empresa e ganhar dinheiro com o comércio eletrônico.

Por favor, deixe-me saber se você tiver alguma dúvida – comente abaixo!