Os anúncios do Facebook transformaram a maneira como ganhamos dinheiro com nosso site.Configuramos nossos anúncios para sempre ganhar mais dinheiro do que gastamos e sempre ter um retorno positivo sobre o investimento.
Pode ser em qualquer lugar de 20% a 400%, dependendo do que estamos anunciando.
Escusado será dizer que vale a pena compartilhar com vocês.
Aprendemos tudo o que sabemos sobre esse tópico com Brian e Scott Moran na Get10kFans e seu curso na Facebook Ad Academy.
Se você ainda não o fez, sugiro ler meus "10 erros de publicidade a serem evitados no Facebook", pois eles o colocarão no caminho para ganhar mais dinheiro antes mesmo de começar.
A premissa básica
Digamos que você esteja vendendo um produto digital de US $ 100 (por razões de número redondo) on-line.Cada venda rende US $ 100 claros.
Contanto que você gaste menos de US $ 100 para anunciar esse produto (e fazer uma venda), você está fazendo um retorno positivo sobre o investimento.
O valor desse retorno sobre o investimento depende de como você comercializa o produto.
Então, como anunciar o produto?
Opção de publicidade 1
Primeiro, veremos uma técnica popular para coletar e-mails primeiro, depois redirecionar as pessoas para páginas de vendas e persegui-las com e-mails.
Etapa 1: Coletar o e-mail
Você configurou uma campanha publicitária no Facebook para anunciar um e-book/relatório/curso gratuito, em troca do endereço de e-mail de alguém.Isso pode ser feito com um modelo de página no OptimisePress e uma série de outros softwares.
Quando eles inserem seu endereço de e-mail, eles são adicionados à sua lista e o primeiro e-mail de acompanhamento que recebem contém a oferta gratuita.
Etapa 2: direcioná-los para uma página de vendas
Você tem a atenção deles; Não desperdice.
Você pode redirecionar automaticamente seus leads quando coletar seus e-mails.Seja quando eles inserem seus detalhes ou confirmarem seu endereço de e-mail.É quando você deseja enviá-los para uma página de vendas.
Eu envio as pessoas para a minha página de vendas, só eu mudo o vídeo para incluir uma pequena introdução para que eu possa me conectar com as pessoas, em vez de apenas dizer: "Aqui, compre minhas coisas antes mesmo de receber as gratuitas que eu prometi a você".
Isso é chamado de vídeo de agradecimento e minha introdução é um pouco assim: "Ei, obrigado por se inscrever para o seu ebook gratuito, ele está chegando à sua caixa de entrada, mas muito rápido, enquanto eu tenho você aqui … "
E então eu levo a uma etapa de vendas.
Esta é apenas uma maneira de fazer as coisas.
Você pode enviar as pessoas para uma página de oferta exclusiva, onde elas podem obter um desconto limitado em um produto se comprarem na próxima hora.
Ou você pode enviar pessoas para uma página de afiliado.
Ou você pode enviá-los para uma página com muitos códigos de desconto para vários produtos afiliados.
Eu tentei todos os três e prefiro o primeiro método, pois posso facilmente fazer os outros métodos mais tarde via e-mail também.
As possibilidades são infinitas e você deve testá-lo você mesmo, mas há uma coisa que todos eles têm em comum: cada página é monetizada.
Isso significa que o tráfego pelo qual você pagou dinheiro é então enviado para páginas que lhe darão dinheiro.
Etapa 3: adicioná-los a um respondente
Você só obterá um retorno sobre seu investimento inicial de um punhado de pessoas na etapa 2, por isso é importante manter contato com esses contatos, fornecendo-lhes uma mistura de conteúdo e vendas.
Porque ainda há muito dinheiro nessa lista.
No entanto, os auto-respondedores são um tópico completamente diferente.
O custo
Digamos, por exemplo, que custa 20 ¢ um clique para enviar alguém para sua página de compressão do Facebook.
E que sua taxa de conversão na página de compactação é de 40%.
Isso significa que, para cada dólar gasto, você terá dois contatos.
50¢ uma vantagem, se quiserem.
Agora, olhando para o nosso produto de US $ 100, sabemos que por US $ 100 podemos trazer 200 pessoas para nossa página de vendas, enquanto coletamos 200 e-mails de uma só vez.
Tudo o que você precisa fazer é garantir que sua página seja convertida, sua oferta seja ótima e que você esteja segmentando as pessoas certas no Facebook.
Se você conseguir acertar tudo e uma em cada 100 pessoas comprar seu produto, você dobrará seu dinheiro.
É simples assim.
Nem sempre é tão fácil, mas é simples assim.Os fatores mais importantes aqui são garantir que você tenha uma oferta que converta e que você esteja segmentando as pessoas certas.
Se você conseguir fazer certo, você vai rir.
Claro, você pode pular as etapas 1 e 3 completamente e enviar as pessoas diretamente para sua página de vendas, mas acho melhor criar uma lista ao mesmo tempo.
Afinal, o dinheiro está na lista.
Mas vamos olhar para essa opção agora.
Opção de publicidade 2
Você pode simplesmente enviar as pessoas diretamente para a sua oferta.
Por que você gostaria de fazer isso?
Bem, por exemplo, se você ainda paga 20 ¢ por clique, você pode enviar 2,5 vezes mais pessoas para sua página antes de atingir o ponto de equilíbrio.Em vez de enviar 200 pessoas, você poderia enviar 500, o que é uma ideia bastante tentadora.
Mas esta não é uma opção que eu recomendo e vou mostrar-lhe o porquê agora.
3 razões pelas quais eu raramente escolho a opção 2
Primeiro, é improvável que você pague apenas 20 ¢ por clique.
O custo por clique depende da sua taxa de cliques (quantas vezes seu anúncio é exibido antes de ser clicado), e é mais provável que as pessoas cliquem em um anúncio para uma oferta gratuita do que em uma oferta paga.
Isso significa que seu CPC aumenta.Na minha experiência, geralmente é de cerca de 50%.
Em segundo lugar, se as pessoas optarem por não comprar seu produto, você disse adeus ao dinheiro da publicidade.Pelo menos se você enviar as pessoas para uma página de compactação primeiro, poderá coletar seus e-mails.
Terceiro, as pessoas gostam de saber quem você é antes de comprar algo.Especialmente se for um produto de informação e não um software.
Eles querem ver que você pode fornecer-lhes conteúdo de qualidade, antes que eles comecem a pagá-los.O que você pode fazer na forma de um relatório gratuito ou ebook.
Você tem que fazer essa conexão humana.
Ao vender produtos informativos, raramente escolho a opção 2, mas há momentos em que você pode querer.
Quando escolher a opção 2
Se você está segmentando seus fãs com informações sobre uma venda que está fazendo, a opção 2 é uma ótima ideia.Eles já sabem quem você é e são muito mais propensos a comprar de você então.
Também é uma boa escolha se você estiver comercializando um produto afiliado.Eu vi muitas pessoas anunciarem o OptimisePress 2.0 nas últimas semanas, porque é um software matador que as pessoas realmente querem comprar.Tudo o que você precisa fazer é enviar as pessoas para a página e o software encontrado, James Dyson, faz todo o trabalho duro.
Outra boa ideia é se você estiver anunciando um depoimento de cliente.
Brian Moran, o fundador da Get10000fans publica uma história patrocinada todos os dias, detalhando o depoimento de um cliente para seu curso na Linha do Tempo do Blueprint.A razão pela qual o anúncio é veiculado todos os dias é porque ele converte como louco.Ele leva as pessoas diretamente para sua página de vendas, mas as conversões no anúncio são ótimas.
Dica bônus: Cuidado com o acompanhamento de conversões com o Facebook
Não estou dizendo que você não deve acompanhar as conversões usando os métodos do Facebook, pois funciona; Você só tem que ter cuidado.
Se você estiver executando uma campanha e a tiver otimizado para CPC, faça login e edite sua campanha para acompanhar as conversões, o Facebook alterará automaticamente seu anúncio de CPC para "Otimizado para conversão".
Isso significa essencialmente que você começará a pagar muito mais por esses cliques.
Pelo menos foi o que aconteceu comigo.
Em vez de pagar 20¢ por clique, acabei pagando cerca de R$ 2,50, com resultados péssimos.Ele gastou todo o meu orçamento diário em apenas algumas horas.
Eu não sei se o Facebook está tentando ser sorrateiro com isso, mas tenha cuidado.
Então é isso, há uma introdução à publicidade no Facebook.
Para obter mais informações: "Direcione o tráfego com o Google Adwords"