Quando eu era um novo escritor freelancer, comecei a comercializar meus serviços no Twitter porque minha mãe me recomendou a plataforma (sério – é super legal).

Ele trabalha em promoções de autores e me fez começar com algumas de suas dicas e truques.Agora, eu lentamente adaptei-os à minha estratégia de obter clientes de escrita freelance no Twitter.

Abre em uma nova guia: Como começar sua carreira de escritor autônomo: um estudo de caso na vida real

E até hoje:

• Nenhuma outra plataforma de mídia social me encontrou tantos clientes quanto o Twitter.

É assim que eu faço…

Minha estratégia abrangente para obter clientes autônomos escrevendo usando o Twitter

Passo 1: Eu sigo meu nicho.

Todos os dias passo algum tempo acompanhando pessoas e empresas relacionadas ao meu nicho de escrita (marketing digital).

Posso pesquisar essas palavras-chave relacionadas ao nicho no Twitter e, em seguida, clicar em "Conta".

Mas há maneiras melhores de encontrar clientes em potencial no Twitter, como o ManageFlitter.

Comecei com ManageFlitter porque a versão básica era grátis.

• Eu ainda gosto porque é fácil de usar.

Assim que eu conectar minha conta do Twitter, eu vou para o recurso "Pesquisar".

• Eu clico em "perfeito".

• Portanto, há algumas opções avançadas para pesquisa.

No exemplo acima, eu indiquei que eu só queria ver os perfis que tinham meu nicho de palavras-chave na bio.

Então, eu escolhi ver apenas contas ativas, sem ter que comercializar pessoas e empresas que não estão lá.

Depois disso, dei um número mínimo de seguidores para contas.Suponho que se uma empresa não pode investir na construção de sua presença social, provavelmente não pode nem investir em me contratar como escritora freelancer.

• Então, eu clico em "Encontrar pessoas".

ManageFlitter retorna uma lista de perfis que atendem aos meus requisitos e posso segui-los com apenas um clique.

Há também a possibilidade de classificar os resultados com base em vários fatores, tais como:

• Idade do perfil
• Número de seguidores
• Quanto eles tweetam
• Etc.

Gosto de pedir "Influência". 

• Isso é feito clicando na guia "Classificar".

A versão gratuita do ManageFlitter só permite que você siga 50 contas por dia, mas você pode obter mais com uma versão "Pro".

Tento usar o ManageFlitter todos os dias usando diferentes palavras-chave relacionadas ao meu nicho.

Passo 2: Tweet sobre meu nicho.

Já vi tantos escritores independentes no Twitter tuitarem sobre nada além de escrever freelance.

Funciona para pessoas como Carol Tice – neste momento de sua carreira, a maior parte de seus ganhos vem de ajudar outros escritores freelancers.

Mas para a maioria dos escritores, você e eu precisamos agir realmente interessados em nossos tópicos de nicho (não apenas escrevendo em geral).

Já que você está seguindo seu nicho, há muito que você pode retweetar, mas também ser original e encontrar seu conteúdo para compartilhar.

• Não deixe de usar hashtags relacionadas ao seu nicho!

Se você não tem certeza do que são hashtags, uma simples pesquisa no Google resolverá isso:

Curadoria de conteúdo seguindo blogs de nicho ou facilitando a vida com um agregador de conteúdo.

Eu uso feedly porque eu posso pesquisar e criar feeds personalizados com base em diferentes tópicos.

• Eu li o conteúdo diretamente do Feedly, e como eu tenho uma conta paga, eu também posso tweetar a partir daí.

• Eu uso buffer e, em seguida, adicionar minhas palavras-chave.

O tweet sobre seu nicho é importante porque:

• Ele vai encorajar suas perspectivas para encontrar e seguir também.

Passo 3: Adicionarei potenciais clientes à lista de leads.

A maioria dos meus novos seguidores no Twitter são os próprios marketing digital, agências ou empresas SaaS que me visam porque eles tweetam sobre sua indústria (ou seja, eles querem me comercializar).

Mas essas pessoas e empresas também fazem grandes perspectivas para meus serviços de escrita freelance.

Veja como eu controlo meus potenciais clientes:

• Se é uma empresa que me segue, eu apenas clique no site deles.

• Se for uma pessoa me seguindo, procuro o site da empresa (NÃO seu site pessoal).

Uma vez no site deles, aqui está o que eu estou procurando:

1. Eles têm um blog?
2. Se sim, foi atualizado recentemente?
3. Se assim for, o conteúdo é valioso para o público-alvo?

Muitas empresas têm um blog, mas não o tornam perceptível a partir de sua página inicial.

Então, se eu não ver um imediatamente, eu uso uma pesquisa no site.

Neste caso, descuudo por que o blog deles não está listado na página inicial:

• Não é atualizado desde 2014…

Se sua empresa não tem um recurso de pesquisa no site, eu também uso o Google.

Se eu encontrar uma empresa sem blog:

• Sou uma perspectiva que precisa dos meus serviços.

Se eu encontrar uma empresa com um blog que não seja atualizado há meses (ou anos):

• Sou uma perspectiva que precisa dos meus serviços.

Com bastante frequência, também me deparo com blogs que não são blogs.Eles são apenas um lugar onde a empresa compartilha menções à imprensa e outras notícias corporativas.

Esse tipo de conteúdo praticamente não faz nada para falar com seu público-alvo, então:

• Sou uma perspectiva que precisa dos meus serviços.

Em seguida, adiciono-os ao Google Sheets, onde mantenho minhas informações sobre o potencial cliente.

Incluem:

• URL do site
• Onde eu os encontrei (Twitter)
• Comentários sobre por que eles são potenciais clientes
• Qualquer outra informação importante

Passo 4: Estou perseguindo-os online.(Shh.. não me julgue)

Se você quiser obter clientes autônomos escrevendo no Twitter, eu não recomendo que você apresentá-los no Twitter.

A maioria das pessoas não verifica suas mensagens diretas no Twitter, e se for uma conta de negócios que você está entrando em contato, você provavelmente só vai chegar ao seu estagiário de mídia social e não ao gerente de contratação.

• Em vez disso, extraio a Internet para a melhor pessoa a quem recorrer.

Em seu site, há sempre uma página "Fale conosco", mas eu NÃO me mudo para o endereço de e-mail de contato padrão.Quem está gerenciando o e-mail info@theirdomain.com provavelmente não é capaz de contratar ninguém.

• Eu costumo começar com a página "Sobre nós" ou "Equipe".

Aqui está um exemplo do SharkReach:

Você quase nunca terá endereços de e-mail individuais listados aqui (… mas eu os encontrei aqui uma ou duas vezes antes).

O que você pode encontrar na página da equipe é uma menção "Junte-se a nós", como no Kissmetrics:

Eu vou verificar isso, e se eles estão procurando um escritor freelancer, por todos os meios, eu vou preencher o formulário, em vez de arremesso frio.

• Lançamento frio quando eles têm uma abertura de trabalho mostra que você não foi aprofundado em sua pesquisa.

De qualquer forma, de volta à página "Sobre nós".

Agora eu tenho alguns nomes que eu posso lançar para …

Tenho que apresentar ao presidente?

• Pode ser que.

Se parece uma equipe pequena, o CEO provavelmente lida com grande parte da logística.Se eles tiverem um gerente geral, gerente de estratégia, editor de site ou afins, eles podem ser mais propensos a ser o CEO ocupado.

• Mas para quem segue esse método, novamente, não procure o estagiário nas redes sociais.

Então eu digo que eu decido apresentar Steve Moriya, o GM da Sharkreach.Seu e-mail é provavelmente algo como steve@sharkreach.com.

Mas espere, ele e o CEO são ambos chamados Steve:

Não há problema…

Vou simplesmente usar a ferramenta VoilaNorbert para obter o endereço de e-mail da GM Steve.O E-mail Hunter é outra ferramenta semelhante.

VoilaNorbert permite que você simplesmente digite o nome e endereço de domínio de uma pessoa e eles procurarão na web.

Vou ser honesto, não faço ideia de como ferramentas como VoilaNorbert encontram e-mails corporativos.Mas eles encontraram Steve e eles têm 100% de certeza que é certo: 

Antes de apresentar steve, aqui está outro cenário:

• Eu olho para o site de um cliente em potencial, incluindo a página "Informações" e a página "Equipe", e não vejo nomes.Isso acontece metade do tempo.Recorruei ao LinkedIn e procuro o nome da empresa.Normalmente, encontro muitos empregados.

Isso me dá alguns nomes que eu posso vincular ao VoilaNorbert e me dá alguns contatos de acompanhamento potenciais dependendo do tipo de contas do LinkedIn que eles têm.

Parece que não consigo falar com o CEO sem antes conectar, mas posso enviar o InMail para o VP e cfo do Enterprise Business Development.

Passo 5: Lançamento.

Assim que eu tiver alguma informação de contato, eu lanço.

Criei modelos para os diferentes tipos de sites para os seus lançamentos:

1. Sem blogs
2. Blog não atualizado recentemente
3. Conteúdo do blog não relevante para o seu público

Eu copio e colei um desses no meu e-mail, depois preencho os espaços em branco.

Aqui está um exemplo de um dos passos que uso:

Os outros modelos são basicamente os mesmos, eu só altero as estatísticas para focar em por que eles precisam atualizar seu blog com mais frequência, por que eles precisam de um blog, etc.

Uma vez encaminhado, escreverei a data de e-mail nas informações do meu potencial cliente, para saber quando acompanhar.

Depois de cerca de duas semanas, eu sigo a mesma pessoa em uma plataforma diferente (por exemplo, LinkedIn) ou em um tomador de decisão diferente dentro da empresa.

Os resultados?

Venho adicionando e refinando essa estratégia de lançamento há algum tempo, mas desde que a adotei na íntegra, tive uma taxa de resposta de 30% na primeira faixa.

É bom o suficiente para um tom frio e muito melhor do que a minha taxa de resposta quando proponho às empresas ativamente à procura de um escritor.

Acho que há três elementos muito importantes de uma forte estratégia de arremesso frio:

1. Relevância

Apresentando potenciais clientes que me seguiram no Twitter, estou provando que não estou rodando em todos os sites de marketing digital na web.

É importante lembrar:

• Eles estão seguindo as pessoas para ampliar o escopo de seus negócios.

Controlar seus negócios é exatamente o que eles querem que seus seguidores do Twitter façam.

2. Um problema

Não perco tempo recorrendo a empresas que já têm um blog atualizado.

Embora eles possam se beneficiar dos meus serviços de escrita, sua estratégia de marketing não tem um problema óbvio que eu possa apontar na minha área.

3. Brevidade

Há muito mais que eu poderia dizer sobre minhas credenciais, mas eu fico com uma frase em sites de autoridade (veja exemplo acima) que eles estão dispostos a postar para mim.

Mostra conhecimento e mostra evidências sociais.

Aqui estão algumas dicas de bônus!

Dica #1- Comprometa-se antes de enviar um e-mail.

Na verdade, ir a um cliente em potencial diretamente no Twitter vai ajudá-lo a se destacar ainda mais quando você lançar mais tarde.

Em vez de dizer:

• "Você me seguiu no Twitter…"

Você pode dizer:

• "Falamos sobre o novo relatório da CMI no Twitter…"

Isso adiciona um pouco mais de relevância ao seu tom.

Essa estratégia me ajudou a conseguir um dos meus primeiros posts de convidados.

Tive problemas para conseguir postagens de hóspedes porque, apesar de ter ghostwriting no meu nicho, não tinha experiência "oficial" com marketing digital.

Eu ia enviar um post para a People Engine Search, mas a página de submissão deles estava dando um erro 404.

Então entrei em contato com o editor deles no Twitter:

Mandei um e-mail para ele, ele me respondeu em uma hora e minha apresentação estava na fila para publicação no dia seguinte.Também consegui um trabalho como colaborador regular.

Agora, eu sei que Ruud tem a ver com um monte de escritores todos os dias, e na época, não havia nada de especial em mim.

Foi em primeiro lugar no Twitter que ele me ajudou a conseguir o show.

Dica #2- Use IFTTT para criar listas de hashtags.

Tuitar sobre meu nicho usando as hashtags certas é suficiente para me fazer um bom grupo diário de novos seguidores que eu posso transformar em potenciais clientes.

Mas uma tática que realmente melhorou meu seguilão e engajamento foi criar listas de hashtags.

Faço isso automaticamente com a ajuda do IFTTT.

Eu configurei para criar listas de pessoas usando hashtags relacionadas ao meu nicho.

Quando eu adiciono pessoas, elas recebem uma notificação.Muitos deles clicam no meu perfil e me seguem (o que significa que há mais perspectivas que posso extrair e apresentar).

Dica #3- Schmooze.

Se você quiser usar o Twitter para comercializar seus serviços de escrita para grandes ligas:

• Schmoozing é imperdível.

Os principais jogadores de qualquer nicho não terão os "problemas" óbvios que você pode resolver com seus serviços.

Você tem que cortejá-los.

• E funciona

Minha mandíbula caiu quando esse cara recebeu um convite para escrever no HuffPost de um tweet:

Dica #4- Grant derrota para o temido DM.

Eu e muitos outros, odeio ler mensagens diretas no Twitter.

Graças aos DMs automáticos, minha caixa de entrada está cheia de mensagens automáticas toda vez que sigo alguém novo.

Eles não valem o tempo para peneirar.

No entanto…

• Eu já recebi um cliente de um DM do Twitter.

Uma vez, quando eu estava seguindo pessoas e negócios no meu nicho, um deles viu que eu era um escritor no meu perfil e me contatou para um trabalho no blog.

Lição aprendida: se eu ignorar completamente DMs, posso perder oportunidades.

Então agora eu tento peramseá-los uma vez por semana no caso de haver um pedaço de ouro misturado com todas essas mensagens robôs.

Então é isso.

Esse é praticamente todos os conselhos que posso dar sobre marketing de clientes de escrita freelance no Twitter.

Outra estratégia que funciona para você?O que acha dessas estratégias?Gostaria de ouvir sua opinião nos comentários.

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