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Algumas coisas a evitar ao fazer Marketing de Conteúdo para B2B

O marketing de negócios para negócios é especialmente importante se você estiver no nicho de lucro baseado em b2b.Muitas vezes vamos comercializar para os consumidores, mas o b2b também é enorme e o que ajuda a satisfazer seus lucros.Na verdade, é aqui que o dinheiro está porque muitas vezes você vai garantir um contrato enorme com uma empresa para comprar seu produto por milhões de dólares.Sem mencionar que a internet em expansão permitiu que as pessoas iniciassem um negócio rapidamente e eles são todos seus potenciais clientes.Dito isso, você tem que ter em mente algumas coisas muito importantes.

É-O-Que-conteúdo-marketing

Primeiro, a maioria das coisas, quando relacionadas aos negócios também, será feita através de marketing de conteúdo.É através do conteúdo que você é capaz de engajar as pessoas e mostrar-lhes o verdadeiro valor do seu produto.É através do conteúdo certo e palavras-chave que você é capaz de classificar dentro do SERP atraindo um enorme número de seguidores orgânicos.É através do conteúdo que você manterá seus clientes e lentamente construirá um público fiel que pode converter uma e outra vez.Ao longo dos anos, tive muita sorte porque pude aprender muito sobre como as empresas interagem entre si.Eu tinha empresas como clientes e era capaz de fazer-lhes perguntas muito específicas para saber mais sobre como eles navegam online.Também pude perguntar sobre os produtos que compram e por que escolhem alguns em vez de outros.

Se você puder aprender a evitar essas coisas, você terá mais tempo para convertê-las mais tarde.

Esquecendo seus propósitos

Um dos maiores erros que vejo as empresas online cometendo é que elas esquecem qual é o seu propósito e que as força a perder muitos negócios que estão em seu produto.As empresas com as quais você estava interagindo usam seu produto ou serviço por uma razão, por isso é importante que você não se afaste.Você precisa manter seu propósito em mente e continuar construindo sua estratégia em torno dele.Por exemplo, se o seu principal objetivo é ajudar a rede de pequenas empresas com outras atividades relevantes, tudo o que você faz no futuro deve ser baseado neste resultado final.Isso deve ser visto dentro de seu conteúdo, produtos, marketing e no futuro.

Toda vez que escrevo conteúdo ou construo um produto, gosto de ver um quadro que tenho no meu escritório.Neste quadro eu pessoalmente cortei vários títulos e visões.Eles são baseados nos meus negócios e na visão dele.Eu vejo como eu escrevo conteúdo porque me ajuda a ficar no caminho certo.

Lição 1 – Não cometa o erro de perder a visão, pois isso mudará o conteúdo e o produto.Mantenha sua visão clara e certifique-se de que é evidente no local de trabalho.

 

Não escreva o suficiente.

Outro grande negócio e isso vai custar-lhe enorme credibilidade e pode destruir sua marca.O Google introduziu uma atualização de atualização de conteúdo, então se você não estiver escrevendo o suficiente, você pode ver uma enorme queda em seus rankings.Uma das principais razões pelas quais as pessoas não escrevem o suficiente é porque simplesmente não conseguem encontrar um programa que lhes caia.Admito quando seu conteúdo de escrita 2-3 vezes por semana pode ficar estressante.Este é mais o caso agora porque você tem que ter certeza de que ele tem valor e excede a contagem média de palavras de 1.200 palavras.Por exemplo, toda vez que escrevo conteúdo espero que ele possa fazer um barulho online, eu me certifico de que é entre 3.000 e 4.500 palavras.Difícil, não é?Mas eu descobri que você pode fazer algumas coisas para ajudá-lo a se manter no caminho certo e obter a quantidade certa de conteúdo para empresas que dependem de você.Vamos dar uma olhada nas primeiras 2-3 maneiras de fazê-lo:

Break it Down: uma estratégia que eu uso que tem me ajudado enormemente é escrever em etapas todos os dias.Por exemplo, se eu tiver que escrever conteúdo de 2.000 palavras, é melhor escrever 500 palavras todos os dias.Em cinco dias terei conteúdo de cerca de 2.500 palavras.Se você pode escrever um pouco mais do que melhor porque você pode criar 2 conteúdos para publicação.No entanto, é importante encontrar um programa que funcione melhor para você.

Contrate escritores: Se você tem o dinheiro, contrate alguém para fazer o trabalho para você.Bons escritores custarão mais, mas é difícil precificar conteúdo valioso… Direita?Faça algumas pesquisas online e tenho certeza que você será capaz de encontrar alguns escritores sólidos que farão o trabalho com o tipo certo de qualidade.

Blogueiros convidados: uma opção incrível para você porque não faltam blogueiros convidados.Ainda sou convidado do blog até hoje porque é uma ótima maneira de construir redes e sua marca ao mesmo tempo.Alguns dos blogueiros com quem trabalho têm 100.000 visitantes por mês e esta é uma ótima maneira de direcionar um tráfego enorme para o seu site.Você só tem que ter certeza de cumprir os fundamentos necessários.Você deve ter certeza de que seu conteúdo é relevante, valioso e resolve um problema comum.

 

Não dê ouvidos aos clientes

Uma das piores maneiras de perder sua base de clientes é não listá-los.Com o tempo, você começará a construir um caso de cliente e terá certas solicitações.Eles lhe fornecerão feedback sobre como melhorar seus produtos ou mesmo sobre o que você pode escrever.Quase todos os blogueiros, independentemente do nicho, empurram os seguidores para preencher pesquisas porque entendem o poder do feedback.Você tem que fazer o mesmo, mas quando você faz você deve implementar a recomendação deles.Você tem que amar os clientes porque eles sabem o que querem e eles vão ser vocais sobre isso.Isso significa que você não só tem ótimas ideias, mas você tem a capacidade de criar ainda mais lealdade a longo prazo, melhorando seu conteúdo e seus produtos.Mas

Já vi muita gente aceitar feedback e não ser capaz de lidar com comentários negativos.Eles afastam esses comentários ao não fazer as mudanças necessárias.Isso leva à tensão entre você e seus clientes.No final, você perdeu clientes porque não pode atender às suas necessidades no futuro.

 

Sem chamadas claras para a ação

Quando você engaja seu público através do marketing de conteúdo, é importante ter chamadas claras para a ação.Muitos clientes não terão ideia do que fazer depois de ler seu conteúdo, então dê a eles uma maneira de agir.Forneça-lhes uma lista de trabalho em casa ou passos executáveis para realizar após a leitura do seu conteúdo.Essas etapas devem ajudá-los a alcançar exatamente as mesmas coisas que você discutiu em seu conteúdo.Tenho que admitir que alguns seguirão enquanto outros não o seguirão, mas não deixe que isso o detenha a longo prazo.Você ficará surpreso com quantos clientes continuarão a ser leais devido ao valor que você forneceu.

Evite ser preguiçoso e não deixe de fornecer aos seus leitores alguns passos concretos em todo o seu conteúdo.No final, isso aumentará o engajamento geral em seu site.

 

Comece a satisfazer o público errado

Outro grande erro que vejo as pessoas cometendo é satisfazer ou começar a satisfazer o público errado.Se você está servindo o público errado, você vai ter dificuldade em engajá-los, o que será ruim para os negócios.É por isso que quando escrevo meu conteúdo, sempre listo a pesquisa como um dos elementos mais importantes de qualquer blog ou até mesmo escrevendo conteúdo.Ao fazer sua pesquisa, você terá mais facilidade para descobrir quem é seu público e o que você precisa fazer para engajá-los.Por exemplo, a pesquisa me permitiu encontrar o direito:

  • Temas
  • Localização
  • Estratégia de mídia social
  • Funil por e-mail
  • E mais

Então, a próxima pergunta é qual é a melhor maneira de descobrir seu público?Gosto de pesquisar minha concorrência, especialmente aqueles que estão no negócio há mais tempo.Eles fizeram sua pesquisa e podem ajudá-lo a fornecer todas as informações que você precisa.Através da busca por competição eu posso descobrir onde eles estão, quais tópicos eles gostam, as perguntas que eles têm e o modelo envolvente.

Recomendo pesquisar seu público e continuar a fazer pesquisas para que você continue sempre a engajar o tipo certo de público.

 

Pensamentos finais

O negócio para clientela empresarial é enorme e é importante que você continue engajando seus clientes.Eles podem trazer enormes lucros para você, ajudando você a se tornar um grande jogador na indústria.No entanto, você precisa ter certeza de ter uma visão clara e evitar cometer erros comuns.Leia o conteúdo acima e faça as mudanças necessárias em sua estratégia.Isso vai ajudá-lo a se manter no caminho certo e sempre se concentrar.

Crie uma lista dos erros que listei acima e mantenha-os à mão na próxima vez que você se sentar para escrever o conteúdo.

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