Um site imobiliário de 2 anos que ganha $9.000 por mês: Estudo de Caso

Nota de Spencer: Olá a todos, hoje estou animado para compartilhar com vocês um nicho de buscas dos leitores história de sucesso!Jeff Howell trabalhou por muito tempo no setor imobiliário e decidiu alavancar esse conhecimento de uma maneira única.

Ele aplicou os princípios de pesquisa de palavras-chave, marketing de conteúdo e construção de links para criar um nicho no mercado de locação de imóveis comerciais.Em vez de tentar ganhar dinheiro como afiliado, é capaz de vender seus produtos e serviços, o que levou a um enorme crescimento nos últimos dois anos.Continue lendo para pegar toda a história do Jeff!Aqui está Jeff…

A multidão online ganha dinheiro é all-in na Amazon, comércio eletrônico e taxas de afiliados.Compreensivelmente assim.Mas para a maioria das pessoas, este é um novo conjunto de habilidades que precisam ser adquiridas para ganhar dinheiro online.Que tal aproveitar o que você já experimentou e descobrir como você oferece seu conhecimento ou serviço de uma forma que ainda não foi feita?Passei 18 anos como agente imobiliário comercial no centro de Toronto.O mercado imobiliário comercial não é tão charmoso quanto a maioria das pessoas pensa: há muitas chamadas frias, é altamente competitiva, e leva cerca de um ano para concluir as negociações.Sempre que encontrássemos um cliente, a reunião mais importante seria quando revisaríamos o contrato de locação existente do cliente e ficaríamos chocados com o que eles haviam concordado no documento de 40.000 palavras (tudo o que eles focavam era o aluguel na última negociação, não todas as outras coisas).Havia tanto valor que criamos com executivos nessas reuniões.Então por que não o pegamos e o levamos online?

E o Ref Lease nasceu.O serviço é um cartão de pontuação de aluguel comercial, preparado pelo árbitro de locação, que nivela o campo de jogo para você, o inquilino.Suas três opções na negociação de um contrato de locação são:

DIY: Esta opção gratuita provavelmente se traduzirá a longo prazo da maneira mais cara e levará muito tempo para tentar aprender o máximo possível sobre locações.

Contrate um advogado: o trabalho provavelmente será feito bem, mas você tem que encontrar um, confiar neles, ignorar sua agenda ocupada, e a taxa horária será de cerca de US $ 2.500 até o final do negócio.Ref. Locação: Por uma quantia fixa (atualmente $425), você receberá seu cartão de pontuação de locação e o contrato de locação estará no vermelho e está pronto para retornar ao proprietário.Lão 1: A Internet ainda é uma criança e todos os casos de uso não foram identificados sobre como fornecer bens e serviços.O mercado imobiliário é uma indústria em mudança lenta, e os corretores não oferecem avaliações de locação comercial on-line.

Ótimo, então o Lease Ref será lançado no início de 2017… E… Tambores…. $4.000 (e eu estou arredondando-o).

Lição 2: Boas ideias não são as mesmas que o sucesso da noite para o dia.É aqui que a história fica interessante.Eu me aposentei de imóveis comerciais.Era hora de passar para algo novo.Algo que eu poderia ficar animado.Claro que mudei para o software de cuidados domiciliares :-).Deixei o Juiz de Locação sozinho.Ser honesto foi mais irritante do que recompensar.Eu estava amando uma nova carreira e uma vez por mês eu teria um contrato para revisar, e a falta de atendimento significava que não havia uma quantidade substancial de receita em comparação com a distração.Dito isto, 2018 ganhou US$ 13.626.Vale a pena mantê-lo por perto.Oamento total de marketing durante este período: $0.De vez em quando eu construía um link de Help to Reporter Out (HARO).Esse era o meu objetivo quando o site estava funcionando.Lição 3: A maioria das pessoas desiste muito cedo.Tive sorte de não vendê-lo ou fechá-lo.É aqui que a história começa a ficar muito interessante.Como você pode ver, eu tinha um pedido em setembro de 2018 e em setembro de 2019, há um aumento de 2.407% na receita.A receita é mais que o dobro desse mês em relação a todo o ano de 2017.Uau, eu não sei o que fazer.

Deve ter havido um grande aumento no tráfego, certo?

Quem me dera que fosse esse o caso.Aprendi muito sobre SEO, mas como você pode ver, o tráfego dobrou, o que é bom, mas não explodiu em relação à receita:

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Na mesma comparação ano a ano, as visualizações das páginas foram:

2018 (até 3 de outubro): 85.960

2019 (até 3 de outubro): 162.
904

Então, se minha taxa de conversão permanecer a mesma, eu deveria esperar o dobro da receita.Ao mesmo tempo, eis como era a receita:

(O ano terminou positivamente com US$ 13 mil em receita).

O ano de 2019 começou lentamente e a receita foi carregada no back-backend e eles estão atualmente em:

Então vamos revisar – basicamente o tráfego dobrou e a receita aumentou 5 vezes.Porque?

Construindo links?Não.

Toneladas de novos conteúdos?Não.

Três razões.  

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1 – Criei mais conteúdo que tem a intenção do comprador.Antes eu não tinha um lugar de garantias pessoais em arrendamentos.As pessoas que pesquisam garantias pessoais estão tentando descobrir se precisam assiná-las, como podem sair delas, etc. Eles estão nervosos e procurando ajuda.As apostas são altas.Então eu criei o melhor recurso disponível sobre esse tópico.Você pode encontrá-lo aqui.Essas pessoas são muito mais propensas a pagar 425 dólares por um conselho quando estão prestes a assinar uma garantia pessoal de dezenas de milhares ou centenas de milhares de dólares.2 Criei mais conteúdo na parte superior do funil.Um inquilino geralmente negocia uma carta de intenção antes de um contrato de aluguel.Se eles encontrarem o Lease Ref no início de sua jornada de compra, eu posso ajudá-los nos estágios iniciais da negociação, ou pelo menos eles têm consciência e mais tempo para pedir ajuda quando a negociação de locação chegar.Esse recurso pode ser encontrado aqui.3 – Vídeos.As pessoas precisam saber, apreciar e confiar em você antes de comprar.Já que espero que as pessoas saiam direto da pesquisa do Google para comprar, há muito o que pedir.Então, em troca, há mais de 200.000 palavras de blog, mas as pessoas querem saber com quem estão lidando.Um exemplo de postagens com vários vídeos pode ser encontrado aqui.Você poderá me ver (com o dinheiro sendo jogado na minha cara), um vídeo explicativo filmado no Powerpoint, e um par de screencasts mostrando cláusulas de locação.A combinação de 3 conversões permitiu superar o crescimento do tráfego:

Como você pode ver, já que a adição de vídeos e o tráfego de conteúdo novos foram totalmente planos.

Observe que os preços subiram (duas vezes).Isso realmente ajudou as conversões também: os preços pareciam quase reais para ser verdade no início e houve uma melhora imediata nas conversões quando os preços foram elevados (woo hoo!).Lão #4: Muitas pessoas se concentram no trânsito e não se concentram o suficiente na rota do comprador quando o tráfego chega ao seu site.  

PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE

Então, qual foi a magia envolvida na busca de palavras-chave?Em primeiro lugar, não há muitos sites comerciais imobiliários ativos no espaço SEO, então decidi rastrear alguns deles que estão ativamente criando conteúdo e links e segui-los com a ajuda da Ahrefs.A segunda (e mais valiosa) fonte foi a locação.A lógica é que se um usuário está frustrado com uma cláusula específica em um contrato de locação, ele procuraria "como remover <inserire clausola="" problematica=""> do meu contrato".</inserire>Assim, a visão é altamente técnica, indo para como modificar as cláusulas com exemplos específicos.Não só esse ranking no Google, mas a concorrência (corretores e advogados) – eles não querem revelar segredos comerciais.Então foi benéfico para todos.Conclusão

Embora o objetivo final seja ter sites que realmente ganhem dinheiro enquanto dorme, há também a oportunidade de aproveitar as habilidades e conhecimentos existentes que você já tem e empacotar esses serviços de uma maneira única para ganhar a vida online.