Nota de Spencer: Olá a todos, hoje estou animado para compartilhar com vocês um nicho de buscas dos leitores história de sucesso!Jeff Howell trabalhou por muito tempo no setor imobiliário e decidiu alavancar esse conhecimento de uma maneira única.

Ele aplicou os princípios de pesquisa de palavras-chave, marketing de conteúdo e link building para criar um site de nicho no mercado de locação de imóveis comerciais.Em vez de tentar ganhar dinheiro como afiliado, é capaz de vender seus produtos e serviços, o que levou a um enorme crescimento nos últimos dois anos.  

Continue lendo para obter a história completa de Jeff!Aqui está Jeff…

A multidão online ganha dinheiro é all-in na Amazon, comércio eletrônico e taxas de afiliados.Compreensivelmente assim.Mas para a maioria das pessoas, este é um novo conjunto de habilidades que precisam ser adquiridas para ganhar dinheiro online.  

Que tal aproveitar o que você já é um especialista e entender como você oferece seu conhecimento ou serviço de uma maneira que ainda não foi feita?  

Passei 18 anos como agente imobiliário comercial no centro de Toronto.O mercado imobiliário comercial não é tão charmoso quanto a maioria das pessoas pensa: há muitas chamadas frias, é altamente competitiva, e leva cerca de um ano para concluir as negociações.  

Sempre que nos encontrávamos com um cliente, a reunião mais importante seria quando revisaríamos o contrato de locação existente do cliente e ficaríamos chocados com o que eles haviam acordado no documento de 40.000 palavras (tudo o que eles se concentraram foi o aluguel no último negócio, não todas as outras coisas).  

Havia muito valor que criávamos com os líderes nessas reuniões.  

Então, por que não poderíamos pegá-lo e colocá-lo on-line?

E nasce a Ref Lease.  

O serviço é um cartão de pontuação de locação comercial, preparado pelo árbitro de locação, que nivela o campo de jogo para você, o inquilino.  

Suas três opções na negociação de um contrato de locação são: DIY: Esta opção gratuita provavelmente resultará da maneira mais cara a longo prazo e gastará muito tempo tentando aprender o máximo que puder sobre locações.

Contrate um advogado: o trabalho provavelmente será bem feito, mas você precisa encontrar um, confiar neles, ignorar sua agenda lotada e a taxa horária será de cerca de US $ 2.500 até o final do negócio. 

Ref. Contrato de Locação: Por uma taxa fixa (atualmente US $ 425), você receberá seu cartão de pontuação de locação e o contrato de locação estará no vermelho e estará pronto para retornar ao proprietário.  

Lição n. 1: A internet ainda é uma criança, e todos os casos de uso não foram identificados sobre como fornecer bens e serviços.O mercado imobiliário é uma indústria em mudança lenta, e os corretores não oferecem avaliações de locação comercial on-line.

Ótimo, então o Lease Ref será lançado no início de 2017… E… Tambores…. $4.000 (e eu estou arredondando-o).

Lição 2: Boas ideias não são iguais a sucesso da noite para o dia.  

É aqui que a história fica interessante.  

Aposentei-me do setor imobiliário comercial.  

Era hora de passar para algo novo.Algo que eu poderia ficar animado.  

Claro que mudei para software de atendimento domiciliar :-). 

Deixei a Lease Ref em paz.Ser honesto foi mais irritante do que recompensar.Eu estava amando uma nova carreira e uma vez por mês eu teria um contrato para revisar, e a falta de atendimento significava que não havia uma quantidade substancial de receita em comparação com a distração.  

Dito isto, 2018 ganhou US $ 13.626.Vale a pena mantê-lo por perto.  

Orçamento total de marketing durante este período: $0.De vez em quando eu construía um link da Ajuda para o Reporter Out (HARO).Esse era o meu objetivo quando o site estava funcionando. 

Lição n. 3: o  A maioria das pessoas desiste cedo demais.Tive sorte de não vendê-lo ou fechá-lo.  

É aqui que a história começa a ficar realmente interessante.  

Como você pode ver, eu tive um pedido em setembro de 2018 e adiante em setembro de 2019, há um aumento na receita de 2.407%.A receita é mais que o dobro desse mês em relação a todo o ano de 2017.  

Uau.

Deve ter havido um grande aumento no tráfego, certo?

Quem me dera que fosse esse o caso.Aprendi muito sobre SEO, mas como você pode ver, o tráfego dobrou, o que é bom, mas não explodiu em relação à receita:

Na mesma comparação ano a ano, as visualizações de página foram:2018 (até 3 de outubro): 85.960 2019 (até 3 de outubro): 162.904Então, se minha taxa de conversão permanecer a mesma, devo esperar o dobro da receita.

  

Na mesma época, aqui está como era a receita: (o ano terminou positivamente com US $ 13 mil em receita).

2019 começou lentamente e a receita foi carregada no back-end e atualmente está localizada em:

Então, vamos rever – na prática, o tráfego dobrou e a receita aumentou 5 vezes. Porque?

Construindo links?Não.

Toneladas de novos conteúdos?Não.

3 razões.  

1 – Criei mais intenção de conteúdo para o comprador. Anteriormente eu não tinha um lugar de garantias pessoais em locações.As pessoas que pesquisam garantias pessoais estão tentando descobrir se precisam assiná-las, como podem sair delas, etc. Eles estão nervosos e procurando ajuda.As apostas são altas.Então eu criei o melhor recurso disponível sobre esse tópico.Você pode encontrá-lo aqui.Essas pessoas são muito mais propensas a pagar 425 dólares por um conselho quando estão prestes a assinar uma garantia pessoal de dezenas de milhares ou centenas de milhares de dólares. 

algarismo- Criei mais conteúdo no topo do funil. Um inquilino geralmente negocia uma carta de intenções antes de um aluguel.Se eles encontrarem o Lease Ref no início de sua jornada de compra, eu posso ajudá-los nos estágios iniciais da negociação, ou pelo menos eles têm consciência e mais tempo para pedir ajuda quando a negociação de locação chegar.Esse recurso pode ser encontrado aqui.  

3 – Vídeo .As pessoas precisam saber, apreciar e confiar em você antes de comprar.Já que espero que as pessoas saiam direto da pesquisa do Google para comprar, há muito o que pedir.Então, em troca, há mais de 200.000 palavras de blog, mas as pessoas querem saber com quem estão lidando.Um exemplo de um post com vários vídeos está disponível aqui.Você poderá me ver (com o dinheiro sendo jogado na minha cara), um vídeo explicativo filmado no Powerpoint, e um par de screencasts mostrando cláusulas de locação.  

A combinação de 3 permitiu que as conversões superassem o crescimento do tráfego:

Como você pode ver, já que a adição de vídeo e o tráfego de novos conteúdos ficaram estáveis em geral.

Observe que os preços subiram (duas vezes).Isso realmente ajudou as conversões também: os preços pareciam quase reais para ser verdade no início e houve uma melhora imediata nas conversões quando os preços foram elevados (woo hoo!).  

Lição n. 4:  Muitas pessoas se concentram no tráfego e não se concentram o suficiente na jornada do comprador quando o tráfego chega ao seu site.  

PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE

Então, qual foi a magia envolvida na busca de palavras-chave?  

Primeiro, não há muitos sites comerciais imobiliários ativos no espaço de SEO, então decidi rastrear alguns que estão criando ativamente conteúdo e links, e os segui com a ajuda de Ahrefs.  

A segunda (e mais valiosa) fonte foi o próprio leasing.A lógica é que se um usuário está frustrado com uma cláusula específica em um contrato de locação, ele procuraria "como remover <inserire clausola="" problematica=""> do meu contrato".</inserire>  

Portanto, a visão é altamente técnica, aprofundando-se em como modificar cláusulas com exemplos específicos.Não só esse ranking no Google, mas a concorrência (corretores e advogados) – eles não querem revelar segredos comerciais. 

Então foi um ganha-ganha para todos.  

Conclusão

Embora o objetivo final seja ter sites que realmente façam você ganhar dinheiro enquanto você dorme, também há uma oportunidade de aproveitar as habilidades e conhecimentos existentes que você já tem e empacotar esses serviços de uma maneira única de ganhar a vida on-line.