9 dicas para criar anúncios em vídeo do Instagram que realmente geram vendas

Se você quiser tirar o máximo proveito do Instagram nos dias de hoje, você precisa ir além de apenas postar fotos. Os vídeos geram mais engajamento nessa rede 21,2% mais interações do que imagens, de acordo com um estudo:

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O mesmo vale para os anúncios: de acordo com outro estudo, os anúncios em vídeo geralmente geram 7,5 vezes mais cliques do que os anúncios gráficos.

Mas, novamente, apenas postar qualquer vídeo não lhe dará vendas automaticamente.Você tem que ser estratégico sobre isso.É por isso que vou compartilhar com você minhas melhores dicas para criar anúncios em vídeo do Instagram que realmente geram vendas.

#1 – Mantenha-o curto e simples

Um dos maiores erros que noto com os anúncios em vídeo do Instagram é que as pessoas tentam torná-los o mais sofisticados possível.Eles criam vídeos longos e usam palavras complicadas em legendas, na esperança de que isso os ajude a converter melhor.Mas isso só os prejudica.

Se você quiser tirar o máximo proveito de seus anúncios, você precisa mantê-los o mais simples possível:

Em vez de criar vídeos longos, crie vídeos curtos e mantenha o texto no nível de leitura de um quinto ano.

Isso ocorre porque vídeos curtos funcionam melhor no Instagram.Esta plataforma permite que você crie anúncios em vídeo com até 120 segundos de duração – eles mesmos recomendam a criação de vídeos curtos com apenas 6 segundos de duração "métricas de marca mais altas em toda a linha" para ver Àmedida que a duração do vídeo aumenta, o tempo de exibição diminui:imagem1 1 Então, em vez de criar vídeos longos na esperança de obter o máximo de lucro, crie vídeos sucintos que cheguem ao ponto e comuniquem sua mensagem rapidamente.

E como eu disse antes, as legendas também são simples.

As pessoas não visitam o Instagram para assistir a anúncios, elas vão lá para ver fotos e vídeos das pessoas que seguem.Em outras palavras, eles estão procurando qualquer desculpa para se distrair de seus anúncios.

Para capturar a atenção dos espectadores e aumentar as chances de eles agirem, mantenha suas palavras o mais simples possível.Você pode usar uma ferramenta como Hemingway para simplificar sua escrita para a da quarta ou quinta série antes de adicioná-la à legenda do Instagram:Aplicativo HemingwayUm bom exemplo de um anúncio curto e simples no Instagram que eu encontrei foi este da Elementor – eu não comecei com um mágico fazendo um truque …

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E a chamada à ação aparece rapidamente.Você também notará que a legenda é muito fácil de ler.imagem16 1Se você quiser ser ainda mais específico sobre a duração de seus vídeos, legendas e até mesmo outros elementos, como hashtags, recomendo realizar uma análise completa de suas postagens anteriores no Instagram.

Isso ajudará você a verificar quais vídeos tiveram mais visualizações, curtidas, comentários, vendas, etc.

Em seguida, você pode criar vídeos semelhantes para seus anúncios.Você também pode experimentar comprimentos de vídeo semelhantes aos dos vídeos de melhor desempenho.Se os vídeos funcionaram bem organicamente, eles provavelmente também funcionarão como um anúncio.

Para analisar sua conta do Instagram e encontrar suas postagens de melhor desempenho, você pode usar a ferramenta Imagem11de relatórios Instagram Analytics do Whatagraph: O Whatagraph percorrerá toda a sua conta e informará quais postagens tiveram mais impressões, curtidas, salvamentos, comentários, etc. Isso permitirá que você encontre rapidamente seus vídeos de melhor desempenho.

Mergulhe mais fundo:* Como criar um anúncio de história do Instagram que chame a atenção* 18 razões pelas quais suas postagens do Instagram falham (e o que fazer sobre isso)* Como transformar seguidores do Instagram em clientes com conteúdo efêmero

#2 – Use legendas

O uso de legendas em anúncios em vídeo é importante por vários motivos.

83% das pessoas assistem a vídeos no modo mudo, e seu número aumenta para 92% em dispositivos móveis.

Algumas pessoas que assistem ao seu vídeo com o áudio ativado não poderão seguir corretamente se o inglês não for sua língua nativa, algumas pessoas forem surdas ou com deficiência auditiva e outras desligarem os dispositivos ao assistir a vídeos em locais públicos, como no ônibus ou no metrô.

Portanto, você deve tomar medidas para tornar seus anúncios em vídeo mais assistíveis para essas pessoas.Uma maneira fácil de fazer isso é adicionando legendas.

Ao adicionar legendas, 91% dos espectadores assistirão a vídeos até serem concluídos, em comparação com apenas 66% daqueles que assistem a vídeos sem legendas ou legendas:Para adicionar facilmente legendas aos seus vídeos, você pode usar uma ferramenta como o Editor de Vídeo do Screencast-O-Matic:imagem2imagem4 1 Esta ferramenta vem com um recurso de conversão de texto em fala que converte e exibe automaticamente todas as palavras faladas em seus vídeos como legendas para que você não precise adicioná-las manualmente.

O editor também permite que você adicione sobreposições que podem destacar elementos importantes no vídeo.

Um bom exemplo de um anúncio em vídeo em que todo o discurso foi convertido em texto é este da Elegant ThemesImagem22: Ele facilita o acompanhamento do anúncio, mesmo quando o som é silenciado.

Outro bom exemplo é este do Indiegogo embora não seja falado em publicidade (é tudo música de fundo), eles se comunicam com o espectador através da sobreposição de imagens e texto:

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#3 – Estabeleça um Aroma de Conversão

O que é aroma de conversão?

O aroma de conversão (ou aroma de anúncio) é a relação visual entre seu anúncio e sua página de destino.Quando o design da página de destino é o mesmo do anúncio, isso indica um forte cheiro de conversão.

Aqui está um ótimo vídeo explicando o cheiro da conversão:

A razão pela qual a consistência visual aumenta as conversões é que ela dá às pessoas uma sensação de familiaridade quando elas chegam ao seu site a partir do seu anúncio.Isso é especialmente necessário ao dirigir o tráfego frio, pois essas pessoas não têm ideia de quem você é.

Quando as pessoas percebem uma semelhança entre o anúncio e a página de destino, é mais provável que elas convertam em leads ou vendam.

Você nem sempre precisa tornar todo o seu anúncio idêntico à sua página de destino; Às vezes, apenas adicionar seu logotipo ou fazer com que o texto do título/sobreposição em seu anúncio se pareça com o título da sua página de destino pode melhorar o cheiro de conversão.

Um exemplo disso é este anúncio em vídeo da Artgrid.As imagens são semelhantes e usam o mesmo logotipo no canto superior esquerdo do anúncio …:E da página de destino:imagem14 1imagem12Mesmo que você não adicione seu logotipo ao anúncio (embora por que você não deveria?),

Certifique-se de usar o mesmo logotipo para sua foto de perfil do Instagram e página de destino.Como você pode ver no anúncio acima e em todos os compartilhados anteriormente, a foto do perfil é claramente exibida na parte superior do anúncio.

Se você não tiver um logotipo, poderá criar rapidamente um com a ferramenta Zyro .

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#4 – Crie anúncios de postagem de vídeo compráveis

Um dos maiores problemas com o Instagram é que você não pode compartilhar links em postagens em seu feed.

Você pode compartilhar um link em seu anúncio, mas, novamente, é apenas um link que levará a uma página.Portanto, se você tiver vários produtos em seu anúncio, precisará criar uma página de destino especial onde todos os produtos estejam listados.

No entanto, se você administra uma loja de comércio eletrônico, há uma solução alternativa: use postagens compráveis.Ao usar postagens compráveis, você pode marcar produtos em suas postagens como o GOLD faz com o link "ver produtos":Quando as pessoas visualizam a postagem de vídeo em seu feed, o ícone do carrinho aparece e clicar no ícone mostrará todos os produtos marcados no post:imagem9imagem15 1As pessoas podem clicar neles, confira-os e visite o site.

Graças ao uso de postagens compráveis, a ORO conseguiu aumentar a receita do Instagram em 29,3%.Eles puderam aproveitar esse recurso desde que sua loja foi criada com o Shopify, que tem uma integração com o Instagram que permite marcar produtos em postagens:

Shopify e Instagram

O recurso de postagem do Shopify também pode ser usado ao criar anúncios em vídeo.Se você quiser aumentar a taxa de cliques e as vendas de seus anúncios em vídeo para sua loja de comércio eletrônico, em vez de confiar apenas nesse link de chamada para ação, aproveite as postagens compráveis.Isso permitirá que as pessoas encontrem rapidamente o produto exato que estão procurando.

Aprofunde-se:* O poder das compras sociais no Instagram (e como vender mais em 2020)* 5 tendências de comércio eletrônico que você não pode ignorar em 2020* 6 tendências de atendimento ao cliente que você não pode ignorar em 2020

#5 – Junte-se a influenciadores

O marketing de influenciadores no Instagram é muito popular, pois gera mais renda de postagens patrocinadas em comparação com outras redes sociais:

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A maioria das empresas se une a influenciadores para uma postagem orgânica.Mas o Instagram também permite que seus usuários publiquem conteúdo de marca.

Quando os influenciadores usam a opção de conteúdo de marca, eles poderão marcar sua conta comercial em suas postagens, o que fará com que o nome da sua empresa apareça na parte superior da postagem. Ele aparecerá como "Parceria paga com" seguido pela sua marca:imagem6 1 também lhe dará a opção de publicar este post como um anúncio e fazê-lo alcançar mais pessoas.

Você também poderá visualizar métricas.

Você deve aproveitar essa opção e transformar suas postagens de influenciadores de melhor desempenho em anúncios.Seu anúncio também pode melhorar se veiculado com uma conta de terceiros (influenciador).Parecerá mais persuasivo.

Para encontrar influenciadores do Instagram para isso, você pode usar uma ferramenta como o Shoutcart:

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Eles oferecem uma lista de influenciadores com mais de 600 milhões de seguidores e assinantes ativos.Você pode navegar por categoria e encontrar influenciadores que estariam interessados em promover seus produtos específicos.

Mergulhe mais fundo: o melhor guia para o crescimento do seu negócio com o marketing de influenciadores

#6 – Crie vídeos especiais de redirecionamento

Se você quiser que seu anúncio gere mais vendas, você precisa ser muito específico sobre quem você está segmentando.

Se você está tentando alcançar um público frio, seria melhor criar anúncios um pouco mais longos que deem às pessoas um pouco de quem você é.

Mas se você está redirecionando pessoas que visitaram seu blog ou pessoas que abandonaram seu carrinho, você precisa criar vídeos especiais de redirecionamento para elas.Como essas pessoas já o familiarizaram, você pode criar vídeos mais curtos que atinjam o ponto mais rapidamente.

Por exemplo, se um vídeo segmenta pessoas que acabaram de abandonar um carrinho em seu site, você pode criar um vídeo curto que simplesmente pergunte às pessoas por que elas abandonaram o carrinho e forneça um código de desconto.

Isso gerará uma boa quantidade de tráfego que será convertido em vendas, já que os anúncios de redirecionamento têm uma CTR 10 vezes maior do que os anúncios gráficos:imagem13 1Além disso, os visitantes do site de anúncios segmentados têm 70% mais chances de converter.

Para redirecionar as pessoas, você deve primeiro instalar o pixel em sua página de destino e/ou criar um Público Personalizado com seus assinantes de e-mail.

Para ver o retargeting em ação, você pode visitar os sites das marcas que você gosta.Alguns deles irão reprogramá-lo com anúncios que o seguem pela web, para que você possa estudá-los para ter uma ideia melhor de como acertar.

Um exemplo de retargeting é este anúncio que me foi oferecido pela Studiopress:imagem23 Eu uso um tema para o meu blog que foi criado por eles, então depois de visitar o site deles, eles me configuraram um anúncio em vídeo que fornece um tour de outro tema.

 

Aprofunde-se:* Como configurar facilmente uma campanha de redirecionamento do Facebook de alta conversão* Retargeting 101: Por que é essencial para qualquer funil de marketing* Como obter 1.000 fãs verdadeiros com o redirecionamento de vídeo do Facebook

# 7 – Crie miniaturas interessantes que seguem as diretrizes

Quando a maioria das pessoas encontrar seu anúncio, elas o verão ser reproduzido automaticamente.Mas alguns não, já que o Instagram tem um recurso que permite desativar a reprodução automática de vídeos quando estão em dados móveis.

É por isso que, se você quiser convencer essas pessoas a assistir aos seus anúncios em vídeo, precisará criar uma visualização atraente que as engane para clicar no botão de reprodução.

Isso pode ser feito facilmente pensando no ponto problemático do seu público-alvo (aquele que seu anúncio corrigirá) e adicionando a solução a ele como texto de sobreposição.Você também pode adicionar outros elementos de sobreposição que podem destacar a visualização em seu feed.

Mas você precisa seguir duas regras ao fazer isso:Regra 1: Limite a quantidade de texto em seus anúncios em vídeo a menos de 20%.

Tanto o Facebook quanto o Instagram têm uma regra de texto de 20% e, se você excedê-la, eles limitarão a visibilidade do seu anúncio (além de custar mais para executá-lo).

Em seguida, trabalhe para reduzir a quantidade de texto na miniatura usando menos palavras, uma fonte menor e evitando letras maiúsculas (já que ocupam mais espaço).

Regra 2: Certifique-se de ter um aroma de conversão.Isso significa manter a paleta de cores da fonte e o estilo de escrita semelhantes ao restante do anúncio e da página de destino.

Você pode usar o Canva para criar sua própria miniatura de anúncio.Eles têm modelos padrão para postagens de feed e histórias, então tudo o que você precisa fazer é escolher um e editar o texto:

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Aprofunde-se: 17 tipos envolventes de conteúdo de vídeo que as pessoas adoram assistir

# 8 – Coloque seu melhor conteúdo nos primeiros segundos

Só porque as pessoas pressionam o botão de reprodução, isso não significa que elas assistirão ao vídeo inteiro.

É por isso que é necessário causar uma forte primeira impressão nos primeiros segundos.Você pode fazer isso falando imediatamente sobre o ponto problemático do seu público e como seu produto o ajudará a resolvê-lo.Ou apenas começando com algo que os deixará muito curiosos.

Não tente se envolver com informações adicionais desnecessárias.Obtenha as principais informações o mais rápido possível.Isso também permite que as pessoas que não acessaram o jogo, mas têm a reprodução automática ativada, assistam ao restante do vídeo.Se você puder chamar a atenção deles no segundo ou dois antes que eles tenham a chance de percorrer seu anúncio em vídeo, há uma boa chance de que eles tomem uma atitude.

Um bom exemplo de um anúncio que colocou conteúdo poderoso no início é o já mencionado Elementor com o mago e seu truque de mágica.Quando você vê, você está imediatamente curioso e quer descobrir o que está acontecendo, então você continua olhando para ele.

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Aprofunde-se:* 20 dicas de pré-produção para criar conteúdo de vídeo de sucesso em 2020* Os tipos de vídeos a serem usados em cada estágio do funil de marketing* 10 exemplos de vídeos inspiradores de campanhas promocionais para startups

#9 – Concentre-se em um objetivo

Você deve sempre se concentrar em uma meta de vídeo de anúncio.Isso realmente se aplica a qualquer vídeo ou postagem que você publicar no Instagram.

Muitas vezes eu noto pessoas que incluem várias lentes em seu vídeo.Eles pedem que as pessoas verifiquem seu produto, curtam o post e comentem sobre ele.Quando você atribui às pessoas muitas tarefas para executar, isso as confunde ou confunde e elas não tomarão nenhuma ação por causa do cansaço da decisão.

Embora eu esteja mostrando como aumentar as vendas aqui, seu anúncio deve se concentrar apenas em fazer com que as pessoas visitem seu site e comprem.Não peça a eles que deixem um comentário ou curtam sua postagem ou marquem seus amigos.Esses CTAs serão mais adequados se você quiser melhorar as impressões ou o engajamento da marca.

Mas se as pessoas deixarem um comentário, especialmente comentários relacionados ao produto, certifique-se de responder rapidamente.

Uma boa propaganda que foca no aumento das vendas é esta da Lensdistortions.O vídeo e a legenda ("Compre agora") são para você visitar o site e comprar o produto.Eles não adicionam nenhuma outra chamada à ação.

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