Aqui estão algumas táticas poderosas para construir e crescer um negócio de compras online de sucesso.

Embora dirigir seu próprio negócio de comércio eletrônico possa ser uma aventura empreendedora emocionante, não há como negar que muitas lojas online não conseguem lucrar.Depois de pouco tempo, eles estão fora do mercado, fechados para sempre.

Embora existam muitos fatores que podem causar o fracasso de uma loja de comércio eletrônico, um dos maiores problemas que os empreendedores enfrentam é a incapacidade de reconhecer e alavancar um nicho de produto rentável.No entanto, ao realizar uma análise aprofundada do mercado atual, você pode encontrar uma área em que deixe uma impressão duradoura.

1. Resolver um problema significativo.

Como qualquer outra ideia de negócio, um produto de comércio eletrônico de sucesso pode começar ao tentar resolver um problema real e significativo.Você pode obter ideias de suas experiências pessoais, de conversar com amigos ou vizinhos, ou ir online para ver quais desafios os outros estão enfrentando.

Isto é exatamente o que funcionou para a marca de brinquedos de cachorro Active Hound.Como explica um post no blog do Shopify, os fundadores da marca conversaram com donos de cães em um parque local e descobriram que "os brinquedos de cachorro caros que estavam comprando não tinham a durabilidade necessária para suportar o desgaste de um animal de estimação brincalhão.Ouvir essa frustração os inspirou a criar uma linha de brinquedos para cães ultra-resistentes. "

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2. Encontre uma lacuna entre os potenciais concorrentes de lojas online.

As chances são de que se um nicho de comércio eletrônico tem potencial de marketing, já existem outras lojas vendendo um produto semelhante.No entanto, isso não significa que você tem que abandonar completamente a ideia.Ao procurar seus concorrentes, você pode encontrar áreas onde suas ofertas não atendem às necessidades dos clientes – e é aí que você pode entrar e estabelecer sua proposta de valor único pro.

Para aconselhamento especializado, entrei em contato com o sultão AlBanyan, co-fundador da FLTR, já que sua empresa é o exemplo perfeito da vida real disso.A FLTR é uma startup de fabricação que produz máscaras de filtragem facial.Ele explicou: "Há uma grande demanda por máscaras de filtragem eficazes, mas elegantes em nosso país de origem na Arábia Saudita.Mas essas máscaras não duram para sempre, elas precisam ser substituídas periodicamente. "

Continua AlBanyan: "Em nossa pesquisa, uma das coisas que descobrimos é que os concorrentes em nosso nicho não usavam um modelo direto ao consumidor, o que aumentou os preços e dificultou para alguns pagar constantemente para comprar as máscaras que precisavam.Ao identificar o que faltava em suas ofertas, conseguimos definir nosso lugar no mercado."

3. Descubra o que está em tendência.

Você não terá muita tração se criar uma cópia exata de uma ideia pré-existente.Mas quando você olha para os nichos de produtos de tendência e compara possibilidades alternativas dentro dessa categoria, você pode encontrar o ângulo único necessário para iniciar uma loja de comércio eletrônico de sucesso.

A boa notícia é que há muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a ter uma ideia das categorias de tendências no mundo do comércio eletrônico.O Google Trends é um ótimo lugar para avaliar o volume de pesquisa para diferentes palavras-chave.Muitas plataformas de comércio eletrônico como a Oberlo também publicam listas de produtos de tendência atual, o que pode ajudar a alimentar ideias para sua loja.

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4. Você conhece as margens.

Uma coisa é vender um produto online; é outra coisa para vendê-lo lucrativamente.

MarketingSherpa pesquisa descobriu que lojas de comércio eletrônico com uma receita anual inferior a US $ 100.000 têm uma margem bruta média de 30%.Lojas bem sucedidas sabem se podem competir por preço ou valor e usá-lo para manter esses tipos de margens.

Ao avaliar um nicho de produto, você não pode simplesmente definir um preço arbitrário.Você precisa pesquisar o que seu público-alvo está disposto a pagar por esse produto e, em seguida, levar em conta despesas de negócios como produção, expedição e hospedagem web.Margens de lucro muito finas dificultarão a escala ou a adaptação às mudanças nas circunstâncias do mercado.

5. Procure vendas recorrentes.

Uma pesquisa da Harvard Business School descobriu que um aumento de 5% na retenção de clientes pode aumentar a rentabilidade de 25% para 95%.É óbvio, então, que os nichos de comércio eletrônico mais rentáveis se concentrariam em áreas onde os clientes são mais propensos a retornar para uma compra repetida.

Essa é uma das razões por trás do sucesso das caixas de assinatura e dos serviços de assinatura em geral.Cada cliente se torna uma fonte recorrente de receita.Isso também faz com que outros itens que precisam ser substituídos regularmente – como planejadores, alimentos e materiais DIY, apenas para citar alguns – uma boa escolha.Ofereça uma experiência de qualidade da primeira vez, e os clientes provavelmente voltarão para você com frequência.

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6. Você conhece seus interesses.

Um estudo de empreendedores de comércio eletrônico publicado no Huffington Post descobriu que 45% dos empreendedores citaram o amor pelo que fazem como a principal razão para iniciar sua loja, posicionando-se muito à frente de outros atributos tipicamente associados à agitação e agitação, como a liberdade de trabalhar onde e quando você escolhe. No final do dia, não importa o quão rentável um potencial produto de comércio eletrônico possa ser.Se você não é apaixonado pela ideia, você não terá o impulso de lidar com problemas inesperados ou inovar para encontrar melhores produtos ou serviços.Encontre algo que você está interessado e você estará melhor equipado para ficar com sua loja por muito tempo.

Seu nicho de produto escolhido definirá, em última análise, tudo sobre sua loja de comércio eletrônico, desde seu público-alvo até como você comercializa sua marca.Ao fazer due diligence para encontrar um nicho que você gosta e que tenha potencial de mercado real, você será capaz de estabelecer as bases para uma loja de comércio eletrônico de sucesso.