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25 Estatísticas de Automação de Marketing que você precisa saber

Quando se trata de sua estratégia de marketing, há uma lista interminável de coisas de marketing para fazer.

Suas postagens nas redes sociais são consistentes?Você criou uma lista de discussão sustentável?Seu site está sintonizado com seu público?

Manter o controle dessas coisas para fazer pode causar muita terceirização e dores de cabeça.

Você não gostaria que houvesse algo que pudesse completar todas as suas tarefas e análises repetitivas?Algo que, digamos… pode "automatizar" seus esforços de marketing?

Você tem sorte!Gostaria de apresentá-lo ao seu novo melhor amigo, automação de marketing.

O que é automação de marketing?

Automação de marketing, ou MA, automatiza tarefas de marketing para o seu negócio.Você pode escolher quais são essas tarefas, mas depende do tipo de automação que você escolher.

Existem algumas plataformas de MA que automatizam certos tipos de marketing, como automação de e-mail marketing.

Há também plataformas de MA construídas para gerenciar toda a estratégia de marketing.

Você está curioso para quais ferramentas MAS estão disponíveis?Confira as 7 melhores ferramentas de automação de marketing para o seu negócio.

Como a automação de marketing ajuda seu negócio a ter sucesso?

A automação de marketing demonstra repetidamente o sucesso dos profissionais e das agências de marketing.

As 25 estatísticas seguintes dirão o que faz a automação de marketing ter sucesso, por que é bem sucedida e os desafios que vêm com ela.

Essas estatísticas de automação de marketing foram divididas em 5 seções: os benefícios, o ROI, o tempo que você vai economizar, os desafios e para que eles são.

Vamos fazer isso!

Conteúdo

Os benefícios da automação de marketing

Para começar, aqui está o que a pesquisa tem a dizer sobre os benefícios da automação de marketing.

1. 53% das organizações B2B implementam automação de marketing e 37% planejam implementá-la

01 Usando automação de marketing

Neste estudo de profissionais de marketing B2B, mais da metade já havia começado a utilizar automação de marketing em seus negócios, e apenas 10% não planejavam usar MESTRADO.

Isso significa que 90% da empresa quer automação de marketing como parte de sua estratégia.

Com a quantidade de ajuda que a automação pode lhe dar, não é surpresa que quase todos os negócios se dão bem.

2. 75% dos entrevistados adicionaram automação de marketing aos seus negócios em menos de seis meses

02 Adicionando automação de marketing

Quanto posso adicionar essas plataformas ao seu negócio?

Mais da metade dos 735 profissionais de marketing B2B pesquisados pela Pepper usaram automação de marketing nos primeiros 6 meses.

Essas plataformas são construídas para completar tarefas demoradas, para que você tenha mais tempo para se concentrar em outras partes do seu negócio.Nessa nota, as plataformas DE MA simplificam o aplicativo para o seu negócio.

3. A maioria dos usuários acredita que a automação de marketing tem um preço razoável

03 Automação de marketing a preços razoáveis

Pode ser fácil aplicar automação de marketing ao seu negócio, mas vale a pena o preço?

Este estudo diz que sim.

Pense nisso, essa tecnologia melhora seu desempenho de liderança e economiza tempo em questões mais importantes.

Se você investir na automação de marketing certa para seus objetivos de negócios, seu ROI provavelmente aumentará.

Nessa nota, a automação de marketing é sempre bem sucedida?

4. Quase 90% das agências dizem que sua estratégia de automação de marketing é bem sucedida

90% das agências acreditam que sua estratégia de mestrado foi bem sucedida.

É uma grande porcentagem, certo?

Certifique-se de se posicionar dentro deste 90% e alinhar seus objetivos com a automação de marketing que você precisa.

Existem muitas plataformas de MA diferentes por aí, o objetivo é escolher a que irá preencher os pontos cegos.

5. A principal vantagem de Ma é a gestão de chumbo, com o segundo conteúdo mais relevante

Quanto mais precisamente você mirar seu público, mais clientes você vai acabar com.A Circle Research descobriu que a gestão de chumbo é a principal vantagem da automação de marketing.

Uma parte importante do gerenciamento de chumbo é o conteúdo que você dá aos seus futuros clientes.Isso também é conhecido como geração de chumbo.

A automação de marketing parece pregar tanto o gerenciamento de leads quanto a geração de leads, o que mais você pode pedir?

O ROI da automação de marketing

O retorno do investimento, ou ROI, é importante de mensurar após iniciar uma nova estratégia de marketing.Seu ROI lhe dirá se sua nova estratégia está ganhando receita, ou simplesmente ganhando muito dinheiro.

Você notará nas seguintes estatísticas o quão importante os profissionais de marketing encontram um ROI em crescimento. 

6. De acordo com 65% dos profissionais de marketing, o aumento do ROI de marketing é a prioridade máxima para uma estratégia de tecnologia de marketing alcançar

06 Automação máxima de marketing

Qual é a maneira número 1 de determinar se a automação de marketing é bem sucedida?

Mais da metade deste estudo Ascend 2 concorda que o ROI de marketing determina o sucesso de um sistema de MA.

Como você pode melhorar as chances do seu marketing de aumentar o ROI?

Entenda o que seu negócio precisa de uma plataforma de MA antes de escolher uma.

Se seu objetivo é melhorar seu jogo de mídia social, escolha um sistema de automação com recursos específicos de mídia social.

7. 78% dos profissionais de marketing dizem que a automação de marketing é a principal culpada por melhorar a contribuição sobre a receita

Aqui está outra estatística sobre o crescimento da receita.O aumento da receita é uma meta de longo prazo tanto para o marketing quanto para as vendas.Se sua estratégia for bem sucedida, você melhorará as vendas e aumentará sua receita.

Como a automação de marketing entra em jogo?

Mas pode automatizar tarefas em que você não quer se concentrar muito tempo.Isso lhe dá mais tempo para se concentrar em vendas e ganhar mais.Como o MA afeta as vendas?

8. 80% dos usuários de automação de marketing viram seus números de chumbo aumentarem e 77% viram um aumento no número de conversões

Bem mais da metade das 43 plataformas de automação relataram um aumento nos leads e conversões.

Porque?

A automação de marketing conecta marketing e vendas para alcançar o mesmo objetivo: melhorar o ROI.

Investir em uma estratégia diferente sempre traz riscos, mas as estatísticas mostram que o MA provavelmente será um investimento bem-sucedido.

9. Automação de marketing leva a um aumento de 14,5% na produtividade das vendas e uma redução de 12,2% nas despesas gerais de marketing

Essa estatística mostra como a automação pode aumentar as vendas reduzindo custos.

Para refrescar sua memória, despesas gerais significam despesas indiretas para o seu negócio.

Se as despesas gerais indicarem despesas indiretas, as despesas gerais de marketing são despesas indiretas para … Bem, marketing.

Essas despesas podem ir para gerenciar sua estratégia de e-mail, mídias sociais, etc.

A automação de marketing pode gerenciar essas estratégias e se livrar da terceirização.Se você não precisa terceirizar, as despesas de marketing podem diminuir.

Com isso, a automação lhe dá mais tempo para focar em conversões – é ganha-ganha!

10. 57% dos profissionais de marketing B2B usaram métricas de resposta e valor para medir o ROI

10 métricas de resposta e valor

Veja como a maioria dos profissionais de marketing B2B dependem de métricas de resposta e valor para medir o ROI.

As métricas de resposta dizem se o seu público gosta do que está recebendo e as métricas de valor dizem se você está ganhando dinheiro no final do dia.

Se suas métricas de resposta diminuírem, você pode usar seu sistema de MA para iniciar testes A/B e repetir o destino do seu público.

Se a métrica de valor diminuir, talvez seja necessário reavaliar se o sistema de automação aponta para as metas de negócios certas. 

O tempo que você vai economizar com automação de marketing

Os sistemas MA automatizam tarefas repetitivas e economizam tempo.Continue lendo para ver como a automação de marketing economiza tempo e aumenta a produtividade. 

11. 43% concordam que os objetivos mais importantes de uma estratégia de marketing são a otimização da produtividade, seguido por um aumento no ROI de marketing

11 Principais objetivos de uma estratégia de marketing

A Adestra mostra como a produtividade do marketing e o ROI são os dois principais objetivos da automação de marketing.

A produtividade otimizada está usando seu tempo sabiamente.Como você já deve ter montado a partir deste post, o MA gerencia partes do negócio para as que você não tem tempo.

Você pode otimizar esse tempo extra e fazer coisas importantes.

Então, o que mais você pode otimizar a produtividade além de aumentar o ROI?

12. 88% dos profissionais de marketing disseram que seria valioso reduzir o tempo de reportagem e permitir mais tempo para estratégia e foco nas interações com os clientes

Esta é uma longa estatística: vamos analisá-la.

Basicamente, os profissionais de marketing querem gastar menos tempo analisando dados e mais tempo focando no cliente.Aqui está a questão da automação de marketing: a maioria pode analisar dados para você e interagir com seus clientes.

Aqui está um exemplo:

Digamos que você queira interagir com seus clientes através do seu site.

A automação de marketing pode executar um chatbot em seu site e responder a perguntas dos clientes.

Uma vez que o chatbot é adicionado, seu sistema de automação pode analisar o quão útil ele é para o seu negócio.

Agora você tem ainda mais tempo para se concentrar em outras questões.Não é bonito?

13. 30% dos empreendedores, executivos e profissionais de marketing que usam o GetResponse acreditam que o aspecto mais benéfico da automação de marketing é a economia de tempo

13 O aspecto mais vantajoso é a economia de tempo

GetResponse é uma plataforma de e-mail marketing que entrevistou 585 profissionais de marketing em … Você pode adivinhar?

Você entende: automação de e-mail marketing.

Embora este estudo esteja focado em um tipo de automação, ele ainda mostra quanto tempo ele pode BUT salvar.

14. 91% dos profissionais de marketing disseram que uma ferramenta que permite que suas equipes revisem, analisem e ajam sobre dados de clientes e marketing continuamente e em tempo real seria valiosa para suas organizações

Para colocar essa estatística em termos simples, quase todos os profissionais de marketing encontrariam uma ferramenta (também conhecida como automação de marketing) que poderia analisar dados de marketing úteis.

A maioria das plataformas é capaz de montar um relatório de marketing sobre seus clientes.Esses relatórios ajudam a ver o que é e não é produtivo.Você pode mudar suas estratégias a partir daí.

15. 36% dos entrevistados entenderam os benefícios da integração da automação de marketing em 6 meses ou menos

15 benefícios realizados em 6 meses ou menos

Junto com o estudo de Pepper de cima, 36% dos entrevistados viram os benefícios do MESTRADO em 6 meses ou menos.E 54% ainda perceberam os benefícios em menos de um ano.

As chances são de que você verá resultados positivos da automação de marketing em um ano ou menos.

Quanto menos tempo for preciso para tirar esses benefícios, mais tempo você terá para se dedicar a outras questões.

Aqui está para ter mais tempo e usá-lo sabiamente!

Desafios de Automação de Marketing

Cada estratégia de marketing tem seus próprios desafios, mas isso não significa que você não pode superá-los.

Aqui estão algumas das razões pelas quais os profissionais de marketing lutam contra a automação e como evitá-los.

16. 16% dos profissionais de marketing acreditam que seu desafio #1 é criar automaçãos de qualidade

16 O desafio de criar automaçãos de qualidade

Automizy demonstra o ditado que todos ouvimos antes: qualidade em vez de quantidade.

Você não quer que seu sistema de MA envie aos seus clientes informações inúteis.Você quer que ele se conecte aos seus clientes com conteúdo valioso.

O que você pode fazer para evitar esse desafio?

17. 17% dos especialistas aconselham iniciantes a planejar sua estratégia de automação de marketing com antecedência

17 Planeje sua estratégia com antecedência

De acordo com o mesmo estudo, você pode evitar desafios futuros planejando com antecedência e, surpreendentemente, criando automações.

Nunca é ruim planejar com antecedência – ajuda você a criar cenários onde as coisas podem dar errado e soluções para elas.

Além de planejar com antecedência, você deve focar o tempo na criação de automações desde o início.Isso o colocará no caminho certo para as automações de qualidade.

18. Apenas 19% das pessoas viram um aumento significativo de leads qualificados com automação de marketing

18 Aumento de leads qualificados

A LeadMD constatou que apenas 31% dos profissionais de marketing veem um aumento nos leads qualificados.Leads qualificados são clientes em potencial.

Se o seu sistema de MA atende ao seu público, por que você não deveria ver um aumento em leads qualificados?

Você pode precisar reavaliar o conteúdo automatizado e o público-alvo.

Acompanhe seu sistema de automação e meça essas métricas.

19. A maior objeção à automação de marketing é que existem alternativas mais baratas

19 alternativas mais baratas à automação de marketing

Metade deste estudo fica longe da automação de marketing porque acredita que há alternativas mais baratas.

Mas quão úteis são essas alternativas?

Automação de marketing é um investimento.Pesquisas mostram que a maioria das empresas aumenta o ROI de marketing e a produtividade usando MA.

Sim, os sistemas de MA podem ser caros, mas você provavelmente terá mais receita em troca.

Vale a pena tentar!

20. 56% dos profissionais de marketing acreditam que a gestão de dados é a tecnologia de marketing mais difícil de implementar

20 Gestão de dados mais difícil

Junto com o gerenciamento de dados, os entrevistados encontraram dificuldades para aplicar análises de marketing.

A automação de marketing pode levar algum tempo para se acostumar.Evite dores de cabeça e dimensione sua plataforma de MA ao longo do tempo.

Isso significa começar com o que é mais importante para seus objetivos de negócios e construir a partir daí.

Como a automação de marketing é usada

Quem usa automação de marketing e por quê?Encontre sua resposta nas seguintes 5 estatísticas.

21. Há maior adoção da automação de marketing na América, com 69% dos entrevistados usando ou aplicando automação de marketing

21 Grande adoção na América

Junto com essa estatística, verificou-se também que menos de 20% dos profissionais de marketing da EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e APJ (Ásia-Pacífico) sabem o que é automação de marketing.

Se você é do EMEA ou APJ, use este estudo como uma oportunidade para continuar com o jogo.

Se você agora usar uma plataforma de automação de marketing, você estará um passo à frente de outros profissionais de marketing em seu país.

22. 92% dos entrevistados tem como principal objetivo melhorar sua conduta qualificada e 81% é fidelizar clientes

Quase todos os entrevistados querem que seu pipeline de chumbo qualificado cresça.

Um pipeline de chumbo qualificado é um conteúdo poderoso criado para seus clientes.Conteúdo poderoso constrói confiança e melhora a retenção de clientes, mantendo os clientes por perto

Você pode personalizar seu conteúdo na maioria das plataformas de MA e automatizá-lo para o público certo.

À medida que os clientes recebem seu conteúdo, eles construirão confiança em sua marca.Se os clientes ganharem confiança, eles permanecerão com o seu negócio e aumentarão a fidelidade dos clientes.

Conteúdo personalizado mata dois pombos com uma pedra.

Falando em conteúdo…

43h 51% dos profissionais de marketing B2B consideram o conteúdo personalizado/dinâmico a tática mais eficaz da automação de marketing

23 Conteúdo personalizado e dinâmico

Muitos profissionais de marketing B2B gostam de personalizar seu conteúdo com automação de marketing.

Todos sabemos o que significa conteúdo personalizado, mas o que significa conteúdo dinâmico?

O conteúdo dinâmico adapta seu conteúdo ao usuário.

Digamos que você queira comprar uma câmera, depois ir a uma loja de câmeras online e procurar nos diferentes tipos de câmeras.

Se o seu site usar conteúdo dinâmico, ele recomendará outros produtos relacionados à pesquisa, como uma caixa de câmera ou cartão de memória.

Conteúdo personalizado e dinâmico são maneiras úteis de se comunicar com seus clientes, e seu sistema de automação pode fazê-lo por você.

24. 53% dos profissionais de marketing acreditam que a automação de e-mail marketing é a tecnologia mais eficaz

24 Tecnologia eficaz de automação de e-mail marketing

De todos os diferentes sistemas de automação, os profissionais de marketing acham que o e-mail marketing é o mais útil.

Acontece que para cada US$ 1 gasto em e-mail marketing, você terá um retorno médio de US$ 42.

Precisa de um exemplo?

Digamos que você invista US$ 200 por mês em um sistema de automação de e-mail.Esses $200 podem se transformar em um ROI de $8.400 por mês!

Quem precisa de uma árvore de dinheiro quando você tem automação de marketing?

25. Setor de automação de marketing deve atingir 8,42 milhões até 2027

Com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9,8% de 2020 a 2027, o futuro parece promissor para a automação de marketing.

À medida que os sistemas de automação continuam a crescer, mais dinheiro será investido para mantê-los atualizados e atualizados sobre as tendências.

A automação de marketing não desaparecerá tão cedo.

Takeaways

Se você vai tirar algo dessas estatísticas e tendências de automação de marketing, são essas 3 coisas:

1. É um investimento.

Se você quer conseguir dinheiro, você tem que gastar dinheiro.A chave é gastar dinheiro em algo útil e valioso – algo que vai voltar.

As estatísticas mostram que a automação de marketing é útil e valiosa.

Escolha uma plataforma de automação de marketing que apoie seus objetivos de negócios e veja sua receita crescer.

Nota: Se você já estiver usando uma plataforma de e-mail marketing, você pode ter a funcionalidade de automação que você precisa.Independentemente disso, é fundamental avaliar que sua plataforma atual fará o que você precisar no futuro.Se você está usando os recursos básicos do e-mail marketing, é mais fácil mudar para uma ferramenta mais abrangente agora do que esperar até que você implemente suas automações.

2.Apoie seus objetivos de marketing

Se você está tentando aumentar seus contatos qualificados, relacionamento com clientes ou produtividade, há um sistema de automação por aí para você.

Use seus objetivos de negócios e crie uma estratégia de MA para tirar o máximo do seu sistema.3. Ele está aqui para ficar.

No geral, a automação de marketing tem dado resultados positivos, e cada vez mais empresas estão se tornando parte do tempo.

Marketing é sobre inovação.

Entre e tente automação de marketing se você ainda não tem.

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