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10 Práticas recomendadas de PPC (Pey Por Click) para tirar o máximo do seu orçamento de marketing

Qual é o futuro do PPC?O pay-per-click não está morrendo, mas está mudando.Neste artigo, compartilhamos 10 práticas recomendadas de PPC para mantê-lo um pouco de mudança e tirar o máximo do seu orçamento de marketing.

Antes de entrarmos nas melhores práticas do PPC, vamos dar uma olhada em algumas das perguntas mais frequentes sobre ppc.

O que é PPC (Pay-Per-Click)?

Publicidade por clique, também chamada de "pesquisa paga", é um modelo que permite que os profissionais de marketing sirvam anúncios em uma plataforma de publicidade, pagando pela plataforma toda vez que alguém clica no anúncio.

Existem vários tipos de anúncios pay-per-click que devemos falar antes de entrar em nossa lista de práticas recomendadas do PPC: Anúncios depesquisaEstes provavelmente são os anúncios que você está mais familiarizado.

Eles aparecem nos resultados de pesquisa como texto e se assemelham a qualquer outro link nas páginas de resultado.No entanto, eles são marcados com anúncios para mostrar que são conteúdo pago.

exemplo de como os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados

Exibir

anúncios Exibir anúncios de exibição aparecem nos sites parceiros do Google e normalmente mostram imagens e textos.

exemplo de como os anúncios de exibição aparecem nos resultados

Remarketing Os anúncios de

remarketing permitem personalizar suas campanhas de anúncios de pesquisa para direcionar visitantes anteriores ao seu site.

Anúncios locais

Esses anúncios aparecem em pesquisas locais com nome da cidade, CEP ou bairro.

exemplo de como os anúncios locais aparecem nos resultados

Anúnciossociais Os anúncios sociais aparecem nas redes sociais e são marcados com anúncios ou patrocinados.

exemplo de como os anúncios sociais aparecem em feeds

Anúncios do Google Shopping Esses anúncios são exibidos no topo dos resultados do mecanismo de busca em um formato de carrossel.

Eles permitem que os usuários visualizem produtos e preços de produtos similares de uma variedade de lojas.

exemplo de anúncios comerciais do Google

Os anúncios do TrueView no YouTube

TrueView são exibidos em vídeos do YouTube na forma de anúncios em tela cheia, pequenas barras laterais, anúncios não ligados ou uma combinação.

Exemplo de anúncios do TrueView no YouTube

Promoções patrocinadas no Gmail Esses anúncios aparecem no topo da caixa de correio de um usuário.

Eles parecem um e-mail normal, mas incluem uma etiqueta de anúncio.

exemplo de promoções patrocinadas no gmail

E nem mesmo todos os anúncios de pay-per-click que você pode criar, dependendo da plataforma que você está usando.

Quais são as vantagens do PPC?

Agora que você sabe o que é publicidade paga por clique, vamos falar sobre por que é importante para o seu negócio usar pesquisa paga.

benefícios do ppc

É acessível

Um dos argumentos mais comuns contra o PPC é que é caro.

Claro que pode ser.Mas isso não tem que ser o caso.

Recomendamos que você comece com uma pequena campanha e, com base nos resultados, mude sua estratégia e vá maior.

Há também muitas maneiras de reduzir o custo por clique (CPC).Aqui estão alguns deles:

  • Use licitação manual
  • Adicione várias palavras-chave de cauda longa e palavras-chave de correspondência reversa
  • Mantenha suas páginas de desembarque relevantes para seus anúncios

É direcionadoA pesquisa paga permite que você alveja exatamente quem você quer exatamente onde você quer.

Isso naturalmente levará a pistas melhores e qualificadas.

Você também pode usar o retargeting para alcançar usuários que já demonstraram interesse em seu negócio, produtos e serviços!

Além disso, você pode usar os dados obtidos com a execução de anúncios de PPC para otimizá-los.

É rápido

Enquanto o SEO é a melhor e mais consistente maneira de aumentar o tráfego do seu site, pode levar algum tempo para sua estratégia de SEO produzir os resultados que você deseja.

Os anúncios do PPC podem ajudá-lo a direcionar o tráfego direcionado para o seu site em um curto período de tempo.

Trabalha com sua estratégia de SEO O PPC ajuda você a encontrar palavras-chave que você pode incorporar no conteúdo do seu site.

Além disso, como essas palavras-chave são as mesmas palavras-chave que direcionam o tráfego direcionado para o seu site, você sabe que elas vão ajudá-lo a melhorar as conversões.

Práticas recomendadas do PPC

Aqui estão algumas tendências de pesquisa pagas que você deve procurar.

1. Automação

A primeira de nossas melhores práticas de PPC é a automação e começa com processos bem definidos.Se você não tem processos bem definidos para as coisas que você sempre faz (testes, ofertas, relatórios, etc.), O primeiro passo é documentar esses processos.

Depois de documentar essas tarefas e os passos que você precisa tomar para completá-las, é hora de automatizar!

Embora existam várias coisas que você pode automatizar, recomendamos que você comece a usar as ferramentas fornecidas pela sua plataforma PPC.

O Google Ads tem regras automatizadas para qualquer coisa que você possa pensar:

  • Planejamento de anúncios
  • Pausar anúncios ou palavras-chave de baixo desempenho
  • Ofertas e planejamento de licitações
  • Orçamento e controle de custos

Você pode facilmente usar regras automatizadas para aumentar os lances para suas palavras-chave de alta conversão e baixo custo por conversão (ou reduzir lances para palavras-chave que não vão tão bem).

Estabelecemos essa regra no Google Ads.

Estamos prestes a criar uma regra semanal que aumentará nossos lances máximos de CPC (custo por clique) em 15% para palavras-chave com mais de 50 conversões e um custo por conversão inferior a US$ 10.Também queremos direcionar palavras-chave que geram anúncios com uma taxa de impressão superior a 35%.

Nota: a empresa.(Maior)% métrica substitui a média.Pdv. métrica e é a porcentagem de impressões de anúncios que aparecem em qualquer lugar acima dos resultados de pesquisa orgânica.Uma taxa de 35% corresponde aproximadamente a uma posição média de 3.

Vá para sua conta do Google Ads » Ferramentas & Configurações » Ações em massa » Regras .

práticas recomendadas ppc apontam para automação

Clique no sinal azul plus para adicionar uma nova regra.

clique no sinal azul plus para criar uma nova regra em anúncios do Google

Selecione Regras de palavras-chave.

escolher regras de palavras-chave

Depois disso, escolha Editar ofertas de palavras-chave.

selecionar lances de alteração por palavra-chave

Você pode definir as regras que deseja, mas, por exemplo, aumentaremos os lances em 15% para todas as nossas palavras-chave ativas.

Para isso, escolheremos Todas as palavras-chave habilitadas na seção Aplicar a palavras-chave .Também selecionaremos aumentar os lances como ação e inserir 15% no aumento por campo percentual.

criar uma nova regra para palavras-chave em anúncios do Google

Na seção Condição, clique em + ADD e selecione Conversões » Custo/conv. Defina o custo para "<$ 10".

alterar regras de palavras-chave com base no custo por conversão

Clique em + ADD e selecione Conversões » Conversões.Definir conversões para "> 50".

definir conversões para menos de US $ 10

Clique + ADD , selecione Desempenho » Impr.(Top)% e defini-lo para "> 35%".

palavras-chave-alvo que mantêm seus anúncios no topo de 35% da página

Estamos definindo nossa frequência para Weekly e usamos dados da semana anterior.Em seguida, devemos dar um nome à nossa regra e clicar em Salvar .

definir a frequência de sua regra

Este é apenas um exemplo das regras automatizadas que você pode criar.

2. Anúncios de vídeo

Os vídeos são excelentes para o marketing.Na verdade, 80% dos varejistas de vídeo dizem que o vídeo os ajudou a aumentar as vendas.E 83% dizem que o vídeo os ajuda na geração de leads.

Não é à toa que os anúncios de vídeo estão no topo da nossa lista de práticas recomendadas do PPC.

Mas essa ferramenta de marketing popular e eficaz está mudando.Então, como aproveitar ao máximo os benefícios do vídeo na sua estratégia de marketing PPC?

Para começar, você terá que abraçar os anúncios de vídeo verticais do Google.Com 90% dos consumidores assistindo vídeos em seus dispositivos móveis, anúncios quadrados e verticais simplesmente fazem sentido.Além disso, anúncios verticais funcionam bem como os stories do Instagram.

Há outro tipo de anúncio em vídeo que acreditamos que despertará muita atenção nos próximos anos:

Anúncios de vídeo de para-choques.

Os anúncios dos para-choques são vídeos muito curtos (6 segundos ou mais curtos) e você não pode ignorá-los.Eles funcionam bem quando emparelhados com anúncios in-stream (servidos antes, durante ou depois de vídeos) ou anúncios de descoberta de vídeo (exibidos em resultados de pesquisa, ao lado de anúncios relacionados e similares).

Para configurar uma campanha de anúncios de vídeo para para-choques, entre na sua conta do Google Ads, clique em Campanhas, clique no sinal azul plus e selecione Nova campanha.

em anúncios do Google clique em campanhas, em seguida, no sinal azul plus para criar um novo anúncio de para-choques

Escolha a consciência da marca e alcance o objetivo.

escolher a consciência da marca e alcançar o objetivo

Escolha o tipo de campanha de vídeo, selecione Para-choques e, em seguida, clique em Continuar na parte inferior da página.

escolher um tipo de campanha de vídeo e subtipo de para-choques

Na próxima página, você nomeará sua campanha e definirá seu orçamento.Você pode escolher as redes e locais que deseja segmentar, o idioma de seus clientes e muito mais.

configurações de anúncios de para-choques de vídeo disponíveis

Em seguida, digite um nome para o grupo de anúncios e digite sua oferta cpm de destino.

Nota: Os anúncios de para-choques usam o lance baseado em CPM de destino (custo por mil impressões).Seu pagamento cada vez que o anúncio é executado 1.000 vezes.

nomear o grupo de anúncios para-choques e entrar em seu lance alvo cpm

Na seção Criar seu anúncio de vídeo, você digita a URL do seu vídeo do YouTube (lembre-se, 6 segundos ou mais curto) e seguirá os passos para criar seu anúncio de vídeo.

digite a URL ou pesquise o vídeo que você usará para o anúncio

Depois de inserir a URL do seu vídeo, você precisará definir:

  • URL final : a URL alcançada pelos usuários após clicar em seu anúncio.
  • Url de exibição : O endereço do site exibido em seu anúncio.
  • Chamada à ação (opcional): Aparece ao lado do título e direciona as pessoas para a URL final.
  • Título : A linha principal de texto ao lado do seu anúncio de vídeo.
  • Opções avançadas : Define um modelo de rastreamento, sufixo de URL final e parâmetros personalizados.
  • Banner companheiro : uma imagem ou grupo de imagens exibidas ao lado do seu anúncio.
  • Nome do anúncio : O nome interno que você usa para identificar seu anúncio.

digitar as configurações desejadas para o seu anúncio de para-choques

Clique em CRIAR CAMPANHA e está tudo pronto!

Aqui está um exemplo de um anúncio de para-choques:

3. Oferta inteligente

O próximo da nossa lista de práticas recomendadas do PPC é a oferta inteligente.

A oferta inteligente do Google é uma estratégia de licitação automatizada que usa aprendizado de máquina para otimizar conversões ou valor de conversão.Você diz ao Google qual é o seu objetivo de publicidade, e o Smart Bidding faz isso dentro do seu orçamento.

Existem 4 grandes benefícios para o uso de lances inteligentes:algoritmosavançadosde Machine Learning Machine Learningpassam por toneladas de dados para ajudá-lo a fazer melhores previsões sobre como diferentes valores de lance afetarão conversões ou o valor das conversões.

Gama de sinais contextuais Sinais são atributos identificáveis de uma pessoa ou seu contexto no momento de um determinado leilão.

Isso inclui coisas como dispositivo e localização, dia da semana e hora do dia, lista de remarketing e muito mais.

Controles de desempenho

Com o Smart Bid você pode definir metas de desempenho e personalizar configurações com base em suas metas.

Relatórios dedesempenhoO Smart Bidding também oferece ferramentas de relatórios, como relatórios de estratégia de licitação, status de estratégia de lances, rascunhos de campanha e experimentos, simuladores, alertas e notificações.

4. Injeção dinâmica de palavras-chave (DKI)

A entrada de palavras-chave é um recurso avançado, mas fácil de usar e pode acelerar seu jogo PPC.Ele permite que você atualize automaticamente seus anúncios com as palavras-chave em seu grupo de anúncios que fizeram com que seus anúncios aparecessem em primeiro lugar.

Então, como funciona?

Digamos que estamos anunciando um bar.Poderíamos usar a inserção de palavras-chave no título do anúncio como este: Título : Comprar {KeyWord: Coffee}A plataforma de publicidade tentará substituir o código por uma das palavras-chave em nosso grupo de anúncios (como "Fair Trade Coffee", "Flavored Coffee" ou "Roasted Coffee").

Quando não for possível, ele será automaticamente definido como "Café".

Portanto, quando alguém procura por essas palavras, seu anúncio mudaria para coincidir: exemplos de inserção de palavras-chave dinâmicas Isso significa que uma busca por "Café do Comércio Justo" mostraria seu "Compre Café" regular sob o título "Compre Café justo".

Recomendamos que você use a entrada de palavras-chave dinâmica com moderação.Embora isso possa levar a mais relevância, taxas de clique mais altas e pontuações de qualidade mais altas, também há algumas maneiras de colocá-lo em apuros.

Se o seu grupo de anúncios incluir o nome de um concorrente, por exemplo, recomendamos que você evite inserir palavras-chave.Se seu anúncio aparecer com o nome de um concorrente, você está violando as políticas de marca registrada do Google.

Você também corre o risco de que seus anúncios não façam sentido.Usando nosso exemplo anterior, e se o termo de pesquisa for "sabor café?"Sua publicidade voltaria com "Comprar café com sabor", mas ao gosto de quê?

Recomendamos que você teste os resultados para garantir que seus anúncios façam sentido com substituições dinâmicas.

Finalmente, o DKI abre você para o potencial de muito mais cliques em seus anúncios, o que pode rasgar seu orçamento se você não tomar cuidado.

Uma grande parte da compreensão das melhores práticas do PPC é saber quando usá-las e quando ignorá-las.

Dica profissional: Você pode usar a entrada dinâmica de palavras-chave em Bing Ads também!

5. Melhor direcionamento de público

Tanto o Google quanto a Microsoft adicionaram vários públicos (listas de usuários agrupados por interesses ou comportamento online) que você pode direcionar usando PPC.

Você pode direcionar seu público de várias maneiras:

  • Segmentação de perfil do LinkedIn : Bing Ads permite que você segmente usuários do LinkedIn com base na empresa, função de trabalho e indústria.
  • Dados demográficos : estado civil ou parental, escolaridade, renda, propriedade da casa.
  • Remarketing : permite personalizar suas campanhas de anúncios de pesquisa para atingir usuários que já interagiram com seu negócio.
  • Intenção personalizada : Defina e alcance o melhor público para seus anúncios de exibição e alcance novos clientes no YouTube com base nas palavras-chave que eles usam para pesquisar seus produtos ou serviços no Google.
  • No Mercado : encontre clientes que estejam procurando produtos e que estejam ativamente considerando comprar um serviço ou produto como o seu.

O Google Ads ainda permite que você coloque em camadas seu público para que você possa otimizar suas campanhas de anúncios.

6. Anúncios de pesquisa responsivos

Com anúncios de pesquisa responsivos, você pode criar um anúncio que se adapte para mostrar mais texto (e mensagens mais relevantes) para o seu público.

Você pode somar 15 variações diferentes de títulos e até 4 versões diferentes da sua cópia de anúncio.Então, com o tempo, o Google Ads testa automaticamente diferentes combinações para descobrir quais combinações recebem a melhor resposta.

Por que usar anúncios de pesquisa responsivos?Aqui estão alguns dos benefícios:

  • Anúncios flexíveis que se encaixam na largura do dispositivo
  • Economia de tempo (o Google executa os testes)
  • Concorra a vários leilões e combine várias consultas
  • Aumentar o desempenho do grupo de anúncios

Configurar anúncios de pesquisa responsivos é fácil:faça login no Google Ads e selecione Anúncios & Extensões.

Em seguida, clique no sinal azul mais e selecione Anúncio de pesquisa responsiva.

para criar um anúncio de pesquisa responsivo, ir para anúncios e extensões e clicar em anúncio de pesquisa responsivo

Selecione o grupo de anúncios que deseja usar: escolher o grupo de anúncios que você deseja usar Agora você pode adicionar mais títulos e descrições, bem como fazer alterações nas opções de URL de anúncio, URL final e URL.

digitar as diferentes variações de títulos e descrições para o seu anúncio responsivo

Você também pode adicionar títulos e outros campos para exibi-los sempre que seu anúncio aparecer.

7. Plataformas alternativas

Sim, Google e Facebook são as estrelas mais brilhantes do PPC, mas não são o único jogo na cidade.E à medida que as pessoas começam a gastar cada vez mais tempo em plataformas de nicho (pense na Amazon para compras ou pessoas de negócios gastando seu tempo no LinkedIn), é mais importante do que nunca diversificar os gastos com anúncios.

É por isso que incluímos plataformas alternativas em nossa lista de práticas recomendadas de PPC.Aqui estão algumas plataformas que recomendamos: Amazon Amazon é onde seus clientes estão.

Em 2019, a Amazon registrou um tráfego mensal de 533.982.248 .Isso faz Amazon.com o 5º site mais visitado nos EUA Se seus produtos estiverem na Amazon, você tem que usar os anúncios PPC da Amazon.

Eles têm alguns tipos diferentes de anúncios:Anúncios de Produtos Patrocinados : Este é o tipo mais comum de anúncios do Amazon PPC e aparece nas páginas de resultados de pesquisa e lista de produtos.

exemplo de anúncios de produtos patrocinados na Amazon

Anúncios patrocinados da marca :Anúncios patrocinados da marcaou "anúncios de pesquisa por título" aparecem no topo das pesquisas da Amazon e permitem que os vendedores incluam um logotipo, título e 3 ou mais produtos.

exemplo de anúncios patrocinados da marca na Amazon

Anúncios de exibição patrocinados :Anúncios de exibição patrocinados permitem que os vendedores tenham como alvo compradores que já visitaram sua página.

Esses anúncios são executados em sites de afiliados como Google, Facebook, Netflix e aplicativos móveis.

Exemplo de anúncios de exibição patrocinados pela Amazon

Bing (Anúncios da Microsoft) O Microsoft Bing é cerca de 10 anos mais novo que o Google, mas já está fazendo grandes avanços no compartilhamento de pesquisa.

Em 2019, Bing ostentava uma participação de 36,2% no marketing de pesquisa de desktops.

E seus usuários são compradores.Quase todos (98%) dos usuários do Bing visitaram uma loja online dentro de um mês após o uso do mecanismo de busca.

O Microsoft Ads oferece muitos dos mesmos recursos do Google Ads, mas há algumas maneiras de os anúncios da Microsoft se destacarem.

Por exemplo, o Microsoft Ads oferece segmentação de perfil do LinkedIn e várias opções de relatórios.Você pode até importar suas campanhas do Google Ads.

Além disso, as pessoas que pesquisam a rede Bing gastam 37% mais do que o usuário médio.

Com Bing, você pode criar:

  • Anúncios de texto expandidos : Esses anúncios incluem título, descrição, URL de exibição e URL final.
  • Anúncios dinâmicos da rede de pesquisa : Eles se assemelham a anúncios de texto expandidos, mas são automaticamente direcionados para pesquisas relevantes com base no conteúdo do seu site.
  • Anúncios de produtos : incluem imagens personalizadas do catálogo do produto, texto promocional, preços e detalhes do vendedor.
  • Anúncios de audiência da Microsoft : Esses anúncios são contextuais, naturalmente inseridos no conteúdo e visualmente ricos.
  • Bing Smart Search ads : Esses anúncios são semelhantes aos anúncios de texto, mas são formatados para toque.
  • Anúncios para instalação de aplicativos : eles são como anúncios de texto, mas eles se conectam diretamente aos seus aplicativos com um botão.
  • Anúncios de texto padrão : este é o anúncio mais simples.Dependendo do texto do anúncio e da colocação do anúncio, o layout do anúncio pode variar.

LinkedInCom 675 milhões de membros em 200 países ao redor do mundo, o LinkedIn é o lugar para se estar se você é uma empresa B2B (business to business).

O LinkedIn tem diferentes tipos de anúncios:Conteúdo Patrocinado : eles são exibidos como anúncios nativos no feed do LinkedIn e podem ser anúncios de imagem única, vídeos ou carrossel.

exemplo de conteúdo patrocinado no Linkedin

Anúncios de mensagens : envie mensagens diretamente para potenciais clientes.

Anúncios de texto : Com anúncios de texto, você pode escolher seu público, definir seu orçamento e pagar apenas por anúncios que funcionam.

Anúncios dinâmicos : Esses anúncios permitem personalizar anúncios para seu público e personalizar anúncios para atingir seus objetivos de marketing.

exemplo de anúncios dinâmicos no Linkedin

Rio Quora exemplo de conteúdo patrocinado em quora Os usuários do Quora mostram alta intenção com base no conteúdo que lêem.

E há muitos deles.Quora tem uma audiência global com mais de 300 milhões de visitantes únicos mensais.

Existem 4 maneiras de direcionar seus anúncios no Quora:Segmentação Contextual : mostrar anúncios que combinem com tópicos específicos, palavras-chave e perguntas.

Segmentação de público – Mostre seus anúncios para o seu público que corresponda ao tráfego da Web, sósias e listas de contatos.

Direcionamento comportamental : Esses anúncios são direcionados aos usuários com base em interesses.E você pode repeti-los de acordo com sua história.

Direcionamento genérico – Com esse tipo de segmentação, o Quora mostrará automaticamente seu anúncio para o público do Quora, dependendo da sua localização e dispositivo.

AdRoll O AdRoll é uma plataforma de marketing digital criada para marcas D2C (voltada para o consumidor) e especializada em remarketing/retargeting.

A plataforma inclui segmentação de público, engajamento multicanal e relatórios avançados.

Você pode usar o AdRoll para:

  • Crie campanhas publicitárias em plataformas web, mobile e social.
  • Crie e envie sequências de e-mail marketing.
  • Use produtos carrossel para mostrar recomendações sobre produtos personalizados.
  • Veja os dados da sua campanha de marketing pago em um só lugar.

Onde quer que seu público vá online Estas são apenas algumas das ferramentas e plataformas que você pode usar para diversificar sua publicidade.

Recomendamos que você crie pessoas compradoras e aprenda tudo o que puder sobre seu público-alvo.

Então, vá onde eles estão.

Se o seu público passa seu tempo no Facebook, anuncie lá.Se você está mirando pessoas que passam tempo no Snapchat, Twitter ou até mesmo no TikTok, é aqui que você deve gastar seus dólares de anúncios.

8. Pesquisa por voz

O próximo da nossa lista de práticas recomendadas do PPC é a pesquisa por voz.

Mais de 20% da população dos EUA possui um alto-falante inteligente.E esse número só deve aumentar.Além disso, com siri, Google Assistant e Cortana disponíveis em bilhões de dispositivos, os consumidores nunca ficam sem uma maneira de usar a tecnologia de voz.

Então, o que estamos fazendo?

Bem, muitos deles vão às compras.

Mais da metade dos compradores usa o item para procurar produtos, mas ele não termina por aí.

Os compradores estão cada vez mais usando a tecnologia de voz para adicionar itens às listas de compras (36%), rastrear pacotes (30%) e até fazer compras (22%).

Veja como você pode otimizar suas campanhas de PPC para aproveitar apesquisa por voz: Analise seustermosde pesquisa atuaisPrimeiro, você vai querer saber quais termos de pesquisa os usuários usam para visualizar seu anúncio.

Em anúncios do Google, vá para Relatórios » Relatórios Padrão (Tamanho)» Pesquisa básica » palavra-chave .

para analisar os termos de pesquisa atuais em anúncios do Google vá para relatórios, predefinições, palavras-chave de pesquisa, básico

Como estamos procurando palavras-chave para pesquisa por voz, ele filtra para exibir palavras-chave como:

  • "Onde eu posso…"
  • "Ei, Siri…"
  • "Ok, Google…"
  • "Alexa…"

filtro para encontrar palavras-chave para pesquisa de vozFoco na fonte da imageme perguntas sobreLongtail Você notará que as palavras-chave de pesquisa por voz e frases de perguntas são mais longas do que as pesquisas de texto (e mais conversadores).

Para otimizar sua pesquisa por voz, recomendamos que você inclua palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são frases de quatro ou mais palavras.A maioria do tráfego da Web vem de palavras-chave de cauda longa.

Temos uma lista de ferramentas de pesquisa de palavras-chave (gratuitas e pagas) que podem ajudá-lo a encontrar as palavras-chave de cauda longa certas para otimizar seus anúncios.

Dica pro: Não ignore palavras-chave de correspondência reversa.Palavras-chave de correspondência reversa permitem excluir termos de pesquisa de suas campanhas.Se você é um optometrista vendendo taças, por exemplo, você pode querer adicionar palavras-chave de partida reversa para termos como "taças de vinho".

Entenda o ciclo de compraPara aproveitar ao máximo suas campanhas dePPC, é fundamental entender o ciclo de compra e quando os usuários podem usar certas frases em sua pesquisa.

Fase de conscientização As pessoas na fase de conscientização estão se conscientizando de seus problemas.

Eles não sabem que soluções existem e estão apenas tentando descobrir o que está acontecendo.Eles usarão termos de pesquisa como melhorar, otimizar, prevenir e resolver.

Fase de consideração Na fase de avaliação, os pesquisadores buscam soluções.

Os termos de pesquisa se tornarão mais direcionados e incluirão coisas como solução, serviço, ferramenta e provedor.

Fase de tomada de decisão Na fase de tomada de decisão, os pesquisadores querem encontrar o melhor produto ou serviço que possa resolver seu problema.

Eles usarão termos de pesquisa como comparação, vs., revisão, prós e contras.

Quando você entende o ciclo de compra, você pode refinar seus lances para direcionar compradores na fase certa do processo.

9. Pesquisa visual

bing site de pesquisa visual

Dado que acabamos de falar sobre pesquisa por voz, pode não ser surpresa que a próxima listagem em nossa lista de práticas recomendadas de PPC seja a pesquisa visual.

Ou talvez seja uma surpresa.

A busca visual ainda não decolou, mas é só uma questão de tempo.

TinEye é um site de pesquisa de imagens reversa desde 2008. O Pinterest lançou em 2015 um produto de pesquisa visual que permite que os Pinners procurem imagens bloqueadas para encontrar detalhes sobre os itens que preferem.Instagram e Amazon oferecem recursos de pesquisa visual.

Andamos carregando smartphones equipados com câmeras; faz sentido que vamos começar a usá-los para descobrir onde comprar todas as coisas que vemos e gostamos.

Para estar pronto quando a pesquisa visual começar, recomendamos que você crie um catálogo de seus produtos e serviços completos com metadados.Isso ajudará os mecanismos de busca a classificar suas imagens corretamente.

10. Segmentar campanhas no local para seus anúncios de PPC

Depois de gastar todo esse tempo, energia e dinheiro para criar ótimos anúncios de pagamento por clique, você vai querer ter certeza de que eles estão trabalhando para você o mais intensamente possível.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é usar o OptinMonster para direcionar o tráfego de suas campanhas PPC.

Para fazer isso, você usará um link com parâmetros UTM como um evento de clique em seu anúncio, em vez de uma URL padrão.

O que é um código UTM?

Um parâmetro UTM é um pequeno pedaço de código adicionado à URL, que permite rastrear informações sobre a origem, meio e campanha do link.A maneira mais fácil de criar um link UTM é usar o Construtor de URL campaign do Google.

Existem toneladas de parâmetros que você pode adicionar aos seus links.Aqui está um exemplo do Google: exemplo de códigos utm do google Como segmentar links UTM no OptinMonster Vamos dizer que você quer acompanhar uma campanha publicitária do Google que foi um ranking para a sua venda de outono.

Você pode usar uma URL semelhante à da sua campanha publicitária:

Esta URL tem 3 teclas de argumento de consulta e 3 valores de argumento de consulta correspondentes:

  1. Chave : valor utm_source : gads
  2. Chave : utm_medium Valor : ranking
  3. Chave : Valor utm_campaign : fall_sale

E você pode direcionar qualquer uma dessas teclas de argumento de consulta e valores de argumento de consulta em sua campanha OptinMonster.

Portanto, se você quiser mostrar uma campanha apenas para pessoas indicadas pela sua campanha do Google Ads (e não por suas campanhas de Facebook ou e-mail), adicione uma regra de exibição à sua campanha OptinMonster que se parece com isso: Para direcionar os visitantes de uma fonte específica de anúncios ppc em optinmonster, adicione um argumento de consulta de url Se…

  • a chave arg da consulta url corresponde exatamente utm_source
  • o valor arg da consulta url corresponde exatamente aos gadgets

E não se preocupe, você pode atingir qualquer um dos parâmetros, não apenas utm_source.

Portanto, se você quiser direcionar os visitantes da sua campanha publicitária para a venda de outono, você deve usar o parâmetro utm_campaign em vez disso: para direcionar os visitantes para uma campanha específica de anúncios PPC em optinmonster, adicione um tópico de consulta de url Se…

  • a chave arg da consulta url corresponde exatamente utm_campaign
  • o valor arg da consulta url corresponde exatamente fall_sale

Você pode usar este direcionamento para aumentar o ROI de suas campanhas de PPC.

Aqui está!Você acabou de aprender 10 práticas recomendadas de PPC que vão ajudá-lo a tirar o máximo do seu orçamento de marketing.

Além disso, você aprendeu a usar o OptinMonster para direcionar suas campanhas no local para suas campanhas de PPC, aumentando o ROI.

Pronto para começar? Inscreva-se no OptinMonster hoje!E não se esqueça de nos seguir no Facebook, Twitter e YouTube e assinar nossa newsletter para receber ainda mais dicas de marketing, ferramentas e recomendações de recursos.

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