10 passos para obter lucro na compra e venda de sites

Como você compra e vende sites?

Website Broker – Ryan Sorensen responde a essas perguntas e muito mais em…

Criando um negócio lucrativo para compra e venda de sites

Assim como outros investimentos, como imóveis, ações ou negócios de tijolo e argamassa, há uma vantagem significativa na venda de empresas on-line.

No entanto, com o lado positivo vem o risco!

Na experiência adquirida com o lançamento de meus próprios sites e o trabalho como corretor na Flipping Enterprises (completei US $ 1,3 milhão em negócios em 2012), quando as vendas foram feitas corretamente, você poderia ser recompensado generosamente e mitigar muitos desses riscos.Vou olhar para um plano de 10 passos sobre como comprar e vender seu primeiro site de forma lucrativa e relativamente segura.

Para acertar a mentalidade, pense em comprar e vender empresas on-line como você faria ao lançar casas.Uma barbatana doméstica inteligente tenta comprar uma propriedade subvalorizada que pode ser atualizada para custos mínimos que eles podem vender com lucro após um certo período de tempo.Simplificando, há pessoas que ganham a vida em tempo integral fechando apenas 4 ou 5 desses negócios por ano.Uma das diferenças entre lançar uma casa de curto prazo e lançar um site é que você terá a oportunidade não apenas de ganhar dinheiro vendendo seu site, mas, enquanto isso, adicionar um fluxo de lucro mensal.

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10 passos para obter lucro comprando e vendendo sites

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1.   Conheça seus limites

• Dinheiro
• Hora

Você tem que ser honesto consigo mesmo.Quanto dinheiro você pode perder?Realmente pense sobre isso.Se você perder os US $ 5.000 que planeja investir, poderá sobreviver?Nenhum investimento é garantido, não importa o quão atraente seja.Você precisa se preparar sabendo quanto dinheiro você é capaz de colocar. Depois de obter esse número, pense em quanto tempo você pode gastar administrando um novo negócio.Embora muitos sites sejam de natureza passiva, há algumas coisas que você precisará fazer para aumentar seu valor.Esteja preparado para passar algum tempo adquirindo o conhecimento ou as habilidades necessárias para trabalhar em sua nova aquisição.

2.   Descubra quais sites crescerão

Um termo que você pode ter ouvido antes é nichos "perenes".Este tipo de nicho não tem data de validade óbvia e é alimentado por constantes necessidades e desejos humanos.Exemplos incluem seguro de automóveis, eletrônicos de consumo, roupas, esportes, negócios, beleza e saúde, etc. É crucial manter as datas do ciclo de vida em mente em sites que possam lhe interessar.Se você comprar um site que ganha dinheiro com algo que em breve se tornará ilegal devido à recente legislação aprovada ou que depende de uma moda passageira, você pode se encontrar fora do seu próprio bolso.

Uma razão positiva para comprar um site estabelecido, não importa o quão competitivo seja o nicho, é que ele tem um histórico de desempenho para medir.Se ele ganhou US $ 1.000 por mês em lucros dos mecanismos de pesquisa, você saberá para quais palavras-chave ele classifica e onde ele pode ser reduzido.Você também verá quais fontes de receita são usadas e quais chances rápidas de aumentar instantaneamente os lucros (negociando melhores pagamentos de afiliados, otimizando os posicionamentos de anúncios, aumentando as conversões em funis de vendas, etc.).Assim como uma barbatana doméstica procura soluções e melhorias simples, como substituição de tapetes, pintura e renovação da cozinha, você deve procurar sites que possam ser melhorados e ampliados.

Além disso, encontre aqueles que se alinham com seus interesses.Isso ajudará você a se manter motivado quando as coisas ficarem difíceis.Aqui está uma lista de verificação básica:

• Nichos perenes
• Potencial inverso
• Alinha-se com os seus interesses

3. Onde encontrar sites para venda

Como alguns de vocês podem ter visto, a qualidade dos sites à venda às vezes pode ser muito ruim.Percorrer tudo faz parte do processo e algo para lembrar na maioria dos casos, você recebe o que paga.  Não espere ser capaz de comprar um ganho de qualidade de US $ 5.000 por mês por apenas US $ 15.000 (3 vezes o múltiplo mensal) – isso pode acontecer quando um site ainda está em seus estágios iniciais e não comprovado, mas isso não é a norma.Em geral, uma boa gama de ser como um comprador é de 12 a 18 vezes o lucro médio mensal para um site relativamente pequeno (US $ < US $ 50.000).Se você ganha US $ 1.000 por mês, um preço pedido de US $ 12.000 a US $ 18.000 é razoável.No entanto, cada anúncio e seu vendedor são únicos e você ainda pode obter grandes ofertas, especialmente se puder identificar oportunidades de crescimento.Abaixo estão alguns dos lugares mais populares para encontrar sites para venda:

• Corretores de sites (FlippingEnterprises.com, Wesellyoursite.com, etc.)
• Mercados de sites (Flippa.com, Bizbuysell.com, WebsiteBroker.com, etc.)
• Mercados de fóruns (Experienced-People.net, seção "sites à venda" de Warriorforum.com, fóruns do Digital Point, etc.)
• Diretamente do comprador (pesquisa do Google, contato por e-mail ou pessoas que você conhece)

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4. Como realizar due diligence rápida

Como diretriz geral, use as seguintes perguntas para cada lista em que você está interessado como um filtro rápido de "rejeição":

• Por que eles estão vendendo? Bandeiras vermelhas comuns são nichos moribundos, produtos/serviços limítrofes, como desbloquear seu telefone ou baixar filmes, e recentes acessos de atualização do Google (a perda de tráfego das atualizações do Google pode ser recuperada e representa uma oportunidade única para aqueles com as habilidades e recursos disponíveis).
• Eles fornecem evidências de receita e tráfego? Procure telas de receita que mostrem o URL do site ou evidências provenientes da fonte solicitada e a análise de tráfego de uma plataforma confiável, como o Google Analytics.
• Você pode confiar no vendedor? Dê uma olhada rápida no feedback e no histórico da conta e faça uma pesquisa no Google sobre o nome dele e veja pelo menos 2 páginas de resultados.

5. Como conduzir uma due diligence completa

Se um site passar no primeiro teste e você quiser se aprofundar, a maioria dos vendedores estará disposta a enviar detalhes específicos.Dê uma olhada mais profunda em:

• Análise de tráfego. Há períodos em que o trânsito ficou ocioso?Suas fontes de tráfego estão bem distribuídas em vez de depender demais de uma fonte?Dê uma olhada em seus sites de referência.Existe alguém de propriedade do vendedor e os links permanecerão ativos após a venda?
• Prova de receita . Se necessário, peça ao vendedor para fornecer um vídeo sobre eles fazendo login em suas contas de afiliado ou comerciante e prova de que é do URL solicitado ou da conta associada.Por exemplo, obtenha relatórios sobre o "canal de URL" do Google Adsense.
• Fale com o vendedor. Uma das melhores maneiras de ganhar confiança é falar com o vendedor por telefone ou no Skype.Não só irá ajudá-lo a entender quem eles são, mas também aumentará as chances de que eles estejam dispostos a trabalhar com você no preço quando chegar a hora de fazer uma oferta.
• Fale com um profissional. Se você não tiver certeza de como proceder ou não tiver certeza sobre o processo, fale com terceiros.Muitos corretores estão dispostos a oferecer serviços de "buy-side" e ajudar com a devida diligência.Um terceiro pode ajudar a remover qualquer emoção do negócio.

6. Fazendo a oferta certa

Se você acha que este é o site certo para você, é hora de fazer uma oferta.A chave é começar com seu lance mais baixo, mas torná-lo alto o suficiente para chamar a atenção dos vendedores.Se eles estão pedindo US $ 10 mil e isso é um múltiplo de 18x os lucros mensais, oferecer apenas US $ 2 mil provavelmente não lhe dará nada além de um e-mail de desativação irritado.70% do preço pedido é um bom lugar para começar.

Fornecer razões pelas quais você está oferecendo uma quantia menor, destacando algumas desvantagens do site, pode ajudar sua causa.Mesmo ter o dinheiro e ser capaz de experimentá-lo e ajudar o vendedor a confiar que você cuidaria do site são maneiras de oscilá-los para levá-lo a outra pessoa, mesmo que a oferta seja menor.

Para dar a si mesmo essa vantagem indo para a licitação, estude este resumo informativo sobre como negociar de forma eficaz, publicado pela revista Inc.

7. Você é o dono do site, e agora?

A resposta curta para essas perguntas é: mãos à obra!Quanto mais você aumentar seu lucro mensal, mais valerá a pena quando você decidir vender.Literalmente, milhares de artigos foram escritos sobre o tema da construção de tráfego do site e monetização, alguns dos melhores podem ser encontrados no Diário de Renda aqui e aqui, respectivamente.

Se você não tem tempo, recursos ou energia para fazer o trabalho sozinho, certifique-se de que a pessoa que você contrata tenha boas referências / feedback e não esteja sobrecarregada.Você pode aumentar seus lucros simplesmente encontrando ajuda mais barata, mas certifique-se de não sacrificar a qualidade: o trabalho de SEO (Search Engine Optimization), o atendimento ao cliente e os representantes de vendas são um bom exemplo aqui.

Outro ponto fundamental é automatizar e organizar o site sempre que possível.Um site que exige que o proprietário apenas 5 horas por semana realize a manutenção básica será vendido por mais de uma levando 20 horas por semana.

8. Tome a decisão de vender

Se o seu site é atraente o suficiente – tráfego constante e crescente e ganhos em um nicho sólido – ele provavelmente será vendido por mais do que você pagou por ele, mesmo que você o tenha possuído apenas por um mês.Faça a si mesmo as seguintes perguntas para determinar se é o momento certo para vender para você:

• Você esgotou todas as maneiras possíveis de otimizar o tráfego e os ganhos? É por isso que muitos vendedores decidem que é hora de deixar ir.Mas não se sinta mal, os compradores podem ver oportunidades de expansão que você não vê.
• Qual a porcentagem do seu investimento já retornada? Você obterá um retorno positivo sobre o seu investimento se vender agora?
• O que você fará com o produto da venda? Se você está vendendo para investir em um site ou projeto diferente, pare e pense nisso por um minuto.Qual a probabilidade de este novo site do projeto ganhar mais dinheiro?Vale a pena ter um impacto potencial no preço por não esperar mais para vender, por exemplo, se você tiver alguns meses a menos ou se for durante a estação geralmente mais lenta para os compradores durante o verão?

Se você tiver que vendê-lo devido ao mau desempenho do site devido a uma atualização do Google, mudanças repentinas nas opções de monetização disponíveis, etc. e você precisa reduzir as perdas, nossa sugestão é fazer todo o possível para estabilizá-lo ou sustentá-lo a tempo de alguém estabilizá-lo e esperamos cultivá-lo.Quando a receita chega a zero, o valor segue.

9. Como vendê-lo

Essa é a melhor parte!Vender um site funciona da mesma maneira que você venderia qualquer outro produto on-line – ele precisa ser colocado na frente do seu público-alvo mais segmentado.Você encontrará os compradores mais qualificados nos mesmos lugares onde você foi comprar um site, através de corretores, marketplaces, diretamente e em fóruns do setor.Pontos-chave a serem lembrados:

• Prepare-se mantendo registros detalhados de tráfego e receita (Google Analytics, declaração mensal de lucros / perdas, acesso a relatórios de redes afiliadas ou contas de comerciantes, etc.)
• Seja sincero, honesto e disposto a ajudar com questões de devida diligência. A maioria dos compradores só quer ter uma imagem clara do desempenho passado e, mais importante, que eles podem confiar em você.
• Não seja ganancioso. A menos que você tenha tempo e paciência para esperar que alguém pule para o seu preço irreal pedido, é melhor se ater ao "ponto ideal", que é onde tanto o comprador quanto o vendedor sentem que está certo.Múltiplos de lucro mensal de 12x a 24x são uma boa escolha. Se você não tiver certeza, faça uma pesquisa rápida sobre o que sites semelhantes venderam nas páginas de "listagens vendidas" dos corretores de sites ou no Flippa.

Os corretores se especializam em vender anúncios a preços justos e dentro de um prazo razoável para uma comissão bem-sucedida.A maioria lhe dará uma avaliação gratuita e conselhos sobre como vendê-lo se eles não puderem aceitá-lo ou como aumentar seu valor.

Se você se aventurar por conta própria entrando em um dos mercados, certifique-se de filtrar os golpistas sempre usando um serviço de custódia (recomendamos escrow.com), revise seus comentários e atividades passadas e fale com eles por telefone ou Skype antes de aceitar suas ofertas.

10. Enxaguar e repetir

Pague na "Universidade da Vida", como dizia minha mãe, dando passos e tomando notas.Então, siga o conselho de muitos especialistas em marketing na Internet: uma vez que você tenha um sistema que funcione, repita! Se você acabar perdendo algum dinheiro no seu primeiro negócio, não desista.Você terá mais confiança e experiência para tentar novamente e esperamos obter lucro.    

Conclusão

Um colega meu comprou um site por US $ 2500 que ganhava US $ 200 a US $ 300 por mês.Ele mudou a maneira como foi monetizado e reduziu para mais de US $ 2.000 por mês, sem fazer nada pelo tráfego existente.3 meses depois, ele o vendeu por US $ 25.000 para um lucro de quase US $ 30.000.

Embora este seja um dos lançamentos de sites mais bem-sucedidos que eu pessoalmente conheço em uma base de aumento percentual, não é tão incomum de encontrar.Assim como os imóveis tradicionais, sites e domínios de qualidade estabelecidos aumentarão de valor a longo prazo.

Se você tiver alguma dúvida sobre o processo de compra e venda de sites, sinta-se à vontade para me perguntar nos comentários.Se você estiver interessado em nossos serviços de corretagem de sites, visite flippingenterprises.com.

Obrigado pelo seu tempo!

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