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Le Landing Page per i siti Immobiliari: Come far rimanere (e convertire) i tuoi visitatori

Pagine di destinazione immobiliari qualcuno?

Ho cattive notizie e buone notizie. Quale vuoi per primo?

landing page immobiliari

Tutto a posto.

La cattiva notizia è che mettere una canzone sul prato davanti non è più la “cosa” nel settore immobiliare.

Il marketing digitale ha preso il sopravvento e se non stai usando landing page nella tua strategia, wow, qualcuno ha alcune cose da imparare!

La buona notizia è che c’erano un sacco di giochi di parole da fare con la parola “casa”. Ma ho deciso di risparmiarti la disperazione. (questo era del tutto involontario, intendiamoci)

Quindi permettimi di essere il tuo agente immobiliare per un cambiamento.

Lascia che ti porti nella città paradisiaca dove il marketing è facile e le landing page sono carine.

Lascia che ti porti a casa.

non l’hai visto arrivare, vero?)

Il tuo sito web non è abbastanza

Secondo un rapporto della National Association of Realtors , l’ 80% dei Millenials cerca la casa dei propri sogni online , mentre il 43% di tutte le ricerche domestiche inizia anche su Internet .

E chi è un bravo ragazzo con una forte presenza online?

Sei!

Naturalmente, ci sono alcuni agenti immobiliari benedetti che non ti inchini ai metodi di marketing convenzionali.

Tanto potenziale qui. Tanta creatività.

Per il resto di noi, i marketer comuni, si tratta di creare strategie di marketing che combinino social media, email marketing e pubblicità PPC.

Quindi dove atterreranno i tuoi iscritti e utenti dopo aver fatto clic sul tuo link?

Avete capito bene. È la tua landing page!

E sposterà i tuoi potenziali clienti al passaggio successivo e verso il basso nella tua canalizzazione di marketing.

Tipi di pagine di destinazione immobiliari

1. Home Cerca

Esempio di pagina di destinazione per la ricerca di case immobiliari

È qui che i potenziali acquirenti cercano nel tuo sito le proprietà disponibili sul mercato, in un’area specifica.

Ad esempio, se sei un agente immobiliare a San Francisco, gli acquirenti possono digitare un codice postale specifico e vedere tutte le tue inserzioni in quella zona.

Dopo un po ‘, sono incoraggiati a lasciare le loro informazioni di contatto in modo che la vostra agenzia possa fornire loro ulteriori informazioni.

2. Valore casa

esempio di pagina di destinazione valore casa immobiliare

Questa pagina rappresenta uno dei metodi più popolari per ottenere contatti con i venditori.

E ha senso solo da quando qualcuno vuole vendere la propria casa, vuole sapere quanto valga.

Una pagina di destinazione del valore della casa consente ai potenziali venditori di inserire varie informazioni sulla propria casa per calcolare il valore stimato.

Per visualizzare il preventivo, devono inserire le informazioni di contatto. Ta-da! Ti sei appena preso un vantaggio!

3. Guida locale

esempio di guida locale immobiliare

Anche se questo è un po ‘un caso speciale, è comunque efficace.

Mostrare ai potenziali clienti che sei un esperto nella tua zona è un modo geniale per creare fiducia e catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti, sia acquirenti che venditori.

Informazioni e dati di quartiere esclusivi possono fare molto nel settore immobiliare!

4. Contenuto gratuito

esempio di contenuti gratuiti immobiliari

Contenuti esclusivi gratuiti in cambio di informazioni di contatto sono un modo provato e intelligente per generare contatti sia per l’acquirente che per il venditore.

Tutto quello che devi fare è dare loro qualcosa di veramente interessante e prezioso.

Ad esempio, potresti creare un e-book che aiuti i venditori a preparare la casa per la vendita.

O best practice per acquirenti di case per la prima volta, o una serie di brevi video con suggerimenti per ottenere il miglior prezzo.

Sarai sorpreso da quante persone ne hanno davvero bisogno!

Anatomia di una landing page immobiliare ad alta conversione

1. La casa è ciò che dice il titolo

Ci siamo passati così tante volte.

I titoli sono la tua prima, e forse, ultima possibilità per fare una grande impressione.

Sono il punto di ingresso per il resto della tua pagina, quindi devono essere convincenti se vuoi mantenere i tuoi visitatori.

Inoltre, aiutano il tuo visitatore a decidere se leggere la tua pagina o chiuderla. E questo, come sai, succede in pochi secondi.

Vediamo alcuni esempi di come appare un buon titolo di landing page immobiliare.

I produttori di esperienze

esempio di titolo pagina di destinazione immobiliare

La casa giusta è molto più di una necessità. È un modo di vivere.

E questo titolo di Maui Condo Store vende uno stile di vita.

Mi vedo quasi coperto di leis hawaiane, sorseggiando un cocktail dal mio balcone con vista sull’oceano. Aloha!

I locali

esempio di titolo pagina di destinazione immobiliare

Conosci l’area come il dorso della tua mano? Conosci il quartiere perfetto per chiunque cerchi una casa?

Non nasconderlo, urlalo! Come fa il Team Cassity qui.

Gli esperti

esempio di titolo pagina di destinazione immobiliare

I numeri sono potenti. Ti fanno sembrare professionale e i tuoi visitatori diventano “wow, questi ragazzi qui significano affari”. Combinali con un aggettivo forte e il tuo titolo efficace è pronto per essere servito. Ben fatto, Résidences Immobilier .

In generale, i titoli convincenti consistono in un linguaggio semplice, positivo e potente .

Fanno dichiarazioni audaci e che catturano l’attenzione e creano un senso di urgenza.

Trova i tuoi punti di forza, tieni a mente il tuo pubblico di destinazione e cerca qualcosa di breve e unico che rifletta in primo luogo il motivo per cui gli utenti hanno visitato la tua pagina.

2. Copia che colpisce a casa

Il settore immobiliare è un’industria particolarmente delicata. Perché dipende completamente dalla fiducia. E ottenere la fiducia dei tuoi visitatori non è una cosa facile da fare.

Il settore immobiliare è un settore in cui gli acquirenti notoriamente hanno le protezioni poiché sappiamo tutti che non tutti gli agenti immobiliari sono buoni agenti immobiliari.

Ci sono anche quelli fuorvianti, che strappano senza pietà le loro vittime.

Inoltre, la concorrenza è molto agguerrita e, con le innumerevoli scelte che Internet ci offre, gli esperti di marketing devono fare molta attenzione alla scelta delle parole.

Essere completamente trasparenti è la tua arma. Non fare false promesse, non usare parole grosse e non nascondere informazioni importanti. Faranno solo del male alle tue conversioni.

La prossima regola importante è la semplicità . Inizia con un breve paragrafo sul perché i visitatori dovrebbero fidarsi della tua agenzia delineando la tua proposta di valore e dimostrando perché sei il migliore.

Troppe informazioni sono rumorose e potrebbero allontanare i potenziali clienti.

Se è necessario aggiungere altre parole, assicurati di suddividere la tua copia con sottotitoli, icone, punti elenco, immagini e testimonianze.

E mantieni tutto ciò di minore importanza sotto la piega della pagina di destinazione.

Un altro ottimo modo per aggiungere più pugno alla tua copia è con l’ uso di statistiche e parole temporali , come “Chiama subito!”.

E sempre, sempre, ricorda il tuo obiettivo di conversione.

Prima di mettersi al lavoro, pensa a chi stai parlando e in che modo questa informazione porterà i tuoi visitatori a compilare il modulo o a contattarti.

Se stai lottando per trovare una risposta, probabilmente dovresti lasciarla fuori.

Un consiglio da ricordare è che il marketing digitale funziona sempre meglio quando crei la tua strategia pensando alle persone acquirente .

Prenditi il ​​tempo necessario per creare copie che parlino alla mente del tuo pubblico per vedere risultati sempre migliori.

3. Fallo contare

Sapevi che il 75% degli utenti esprime giudizi sulla credibilità di un’azienda in base al design del sito Web?

Hai visto come le proprietà immobiliari marchiano la loro attività attraverso le landing page?

Il gioco di marketing è aumentato. E tu devi seguire.

Ma questo non significa complicare le cose. Al contrario, dovresti fornire ai tuoi visitatori un’esperienza semplice e puntuale.

Ricorda: meno è di più!

esempio di pagina luxuryi mmobilien gmbh

Come questa landing page di Luxury Immobilien sopra.

Pulite e comprensibili , le pagine di destinazione devono contenere solo informazioni preziose che consentono di trasmettere il messaggio generale della pagina di destinazione.

Allo stesso tempo, l’ impegno è un altro obiettivo. E devi raggiungerlo dal momento in cui atterrano sulla tua pagina.

A tal fine, è necessario utilizzare elementi visivi per suddividere il testo e fornire una rappresentazione visiva delle informazioni .

Non lasciarti stressare dal design. Invece di reinventare la ruota, puoi semplicemente personalizzare una delle centinaia di modelli di landing page disponibili là fuori.

Moosend, ad esempio, offre modelli di pagine di destinazione predefiniti belli, freschi e professionali che puoi personalizzare a tuo piacimento e avviare una pagina di destinazione nitida in breve tempo.

Semplicemente trascinando gli elementi scelti. Dovresti assolutamente provarlo!

4. Catturarli

L’ultima cosa che vuoi dalla tua landing page è non convertire.

Ecco perché vuoi un modulo di acquisizione dei lead che raccolga le informazioni di contatto dei tuoi lead come l’indirizzo e-mail in modo da poterli coltivare e spostarli attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Un modulo di acquisizione lead è una delle parti più importanti della tua strategia.

Come regola generale, la lunghezza del modulo dipende da dove si trovano i visitatori nel loro percorso del cliente.

Questo modulo di landing page di Kevin e Jonathan di seguito contiene solo 5 campi, di cui solo 3 sono obbligatori.

E ha senso dal momento che questa è una landing page per i visitatori di ottenere informazioni e decidere se vogliono fare affari con questa agenzia.

kevin e jonathan formano un esempio

Una forma ben costruita che si distingue e non “fa leva” troppo è il modo migliore per raccogliere contatti ed espandere le tue vendite.

5. CTA-ing è attento

Oh, quel bottone! Il dottor Jekyll e Mr Hyde delle landing page. L’elemento make-or-brake della tua creazione. Il … ok, ok, hai capito.

Se vuoi massimizzare le conversioni, devi rendere il tuo CTA il più attraente possibile.

E no, per attraente non intendo un pulsante rosa e scintillante. (Anche se sì, sembra attraente da morire.)

Quello che voglio dire è che deve distinguersi da ogni altra caratteristica della pagina, chiarendo dove i visitatori devono fare clic.

Il colore del pulsante deve essere di colore contrastante mentre la copia deve essere efficace e convincente, dicendo ai visitatori esattamente cosa accadrà facendo clic su di esso.

landing page elika esempio cta

Dai un’occhiata a questa landing page di Elika . Il CTA è nero, in contrasto con i toni bianchi della pagina e la copia non lascia spazio a incomprensioni. Qui è dove fai clic per trovare la tua nuova casa.

Scegli le parole di temporizzazione piuttosto che le parole di attrito , che evocano le associazioni negative. Ad esempio, esortare i visitatori a “inviare” o “acquistare” sembra un po ‘aggressivo. Chi vuole impegnarsi così in fretta?

Il tuo testo dovrebbe semplicemente concentrarsi sul valore della tua proposta.

Infine, ricorda di usare sempre la prima persona quando scrivi il tuo testo.

Ad esempio, “Scarica la nostra guida” è più personale e amichevole di “Scarica la guida”, quindi funziona meglio.

Ultimo ma non meno importante, non dimenticare di posizionare sempre il tuo CTA sopra l’ovile. Non tutti i visitatori scorrono verso il basso!

Suggerimenti sulla pagina di destinazione immobiliare

suggerimenti sulla pagina di destinazione immobiliare

1. Qualità qualità qualità

Hai davvero bisogno di me per spiegarlo? Ti fideresti mai di un’agenzia immobiliare con l’immagine principale che è un’immagine sgranata di una casa direttamente da un film dell’orrore?

Vorresti che queste persone avessero le tue informazioni? Non la pensavo così.

Per ottenere la fiducia dei tuoi potenziali clienti devi usare immagini di alta qualità, pertinenti, che ottengano una risposta emotiva .

Le foto di persone sono state trovate per essere convertite meglio, quindi ecco un’altra cosa per farti aumentare le conversioni sulla landing page.

Mikki sposta l'esempio della landing page con le persone

Ricorda, il settore immobiliare è un settore altamente visivo. Quindi nessun centesimo pizzicare qui.

2. Funziona?

Lasciami dire così. Adattarsi o fallire.

Qualche anno fa è stato bello avere un design reattivo. Oggi è richiesto.

Reattivo significa che la pagina di destinazione rileva automaticamente le dimensioni dello schermo del potenziale cliente e regola di conseguenza il layout e il contenuto.

Il che è fantastico poiché non è necessario creare più versioni della stessa pagina per dispositivi diversi.

Questa semplice mossa può aumentare notevolmente le tue vendite. Come è successo per l’enorme 62% delle aziende nel 2019 .

Migliora l’esperienza dei tuoi visitatori e spingi gli utenti verso il basso nella tua canalizzazione con pagine di destinazione che si adattano al loro schermo.

È chiedere troppo? No. Ad esempio, Moosend ti consente di modificare il contenuto della pagina di destinazione semplicemente passando dalla visualizzazione desktop a quella mobile.

Onestamente non può essere più facile di così.

3. Nessun posto come la loro casa

Due domande per te, caro lettore.

  1. Ti ricordi la tua reazione quando ti sei reso conto che le sneaker di papà sono tornate?
  2. Ne possiedi ancora un paio?

Non ti preoccupare. Non sei tu, è una prova sociale.

E succede all’88% dei consumatori perché si fida delle recensioni degli utenti e dei consigli personali.

Far credere ai tuoi visitatori che potrebbero perdere la casa dei loro sogni o una vita intera usando la prova sociale è un modo garantito per aumentare le conversioni .

Ma devi farlo bene.

  • Scegli testimonianze che sono molto rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Mettiti nei loro panni e pensa a tutti i punti che potrebbero interessarli.
  • Usa immagini di persone (reali). Costruiscono fiducia e aiutano i visitatori a connettersi con il tuo marchio.
  • Non caricare prove sociali con troppe informazioni. Invece, mostra diversi esempi che affrontano un vantaggio ciascuno.
  • Sii specifico. I visitatori apprezzano i numeri e gli esempi di risoluzione dei problemi con cui possono confrontarsi.

4. Un video, un vantaggio

Secondo una ricerca del 2018, gli utenti medi trascorrono l’ 88% in più di tempo su un sito Web con video.

E questo vale anche per le landing page.

Un video di sfondo sulla riproduzione automatica può fare miracoli per la tua attività, semplicemente perché sembra sofisticato e attira l’attenzione dei tuoi visitatori.

Dai un’occhiata a questo esempio di Attrazione immobiliare .

esempio di video di riproduzione automatica di Realty attrazione

Non è che vince il Storytelling Award 2019. Ma ha attirato la mia attenzione e mi ha fatto rimanere più a lungo sulla pagina di destinazione per verificarlo.

I video per le pagine di destinazione immobiliari offrono vari vantaggi. Essi:

  • Offri una comprensione visiva della tua azienda
  • Aggiungi al marchio della tua agenzia
  • Crea una connessione emotiva con la tua azienda

5. Metti alla prova il tuo cuore

test vettoriale

La maggior parte dei marketer crea landing page e se ne dimentica.

E possono solo supporre di averli creati il ​​più attraente possibile.

Ma la verità è che non puoi mai essere sicuro di ciò che innesca la risposta del pubblico, non importa quanto tu abbia esperienza.

Ma sai una cosa? Non devi essere uno di loro.

Puoi fare la differenza avviando varie versioni della tua landing page per vedere cosa funziona meglio.

Oh, che tempo di essere vivi!

I test A / B sono uno strumento prezioso per il tuo stack di marketing ed è sostanzialmente l’unico modo per sapere se il tuo atterraggio attuale è il meglio che puoi fare. 

Tutto quello che devi fare è modificare i singoli elementi per vedere cosa fa il trucco.

Nella pagina di destinazione del tuo immobile puoi testare:

  • Titolo
  • Copia principale
  • Modulo
  • CTA
  • immagini
  • Video (puoi anche provare se la riproduzione automatica o manuale è la scelta migliore per te)

E non dimenticare la regola d’oro del test A / B: prova solo un elemento alla volta , altrimenti le tue conclusioni potrebbero essere distorte. Sii paziente, creativo e tieni sempre traccia dei tuoi risultati.

Il successo ti aspetta!

6. Breve e dolce

Riempire la tua landing page immobiliare con tonnellate di contenuti non ti porterà da nessuna parte. Al contrario, confonderà i tuoi visitatori e li distrarrà.

Ciò significa che, molto probabilmente, non compileranno il modulo.

Quindi devi assicurarti che la tua creazione abbia le informazioni giuste . Non una parola in più.

Lo stesso vale per i tuoi moduli.

Breve, semplice, conciso e facile da compilare , un modulo non dovrebbe costringere i lead a fornire troppe informazioni in anticipo. Invece, dovrebbero solo chiedere le informazioni necessarie di cui la tua agenzia ha bisogno. Ogni ulteriore domanda aumenta il rischio che i tuoi visitatori lascino la tua pagina di destinazione.

Oops!

7. Uno non è mai abbastanza

Ora, non comportarti pigro qui.

Non esiste una pagina di destinazione adatta per tutti. Se vuoi farlo funzionare, cioè.

Quindi non limitarti a uno, altrimenti ti perdi preziosi contatti.

Crea più landing page per indirizzare diversi tipi di potenziali clienti e aumentare i tassi di conversione più rapidamente.

Alcuni esempi brillanti

Sei qui per imparare a creare potenti landing page per il settore immobiliare. Ma nessuna guida è completa senza alcuni buoni esempi per “rubare”.

Eccoci qui.

Quello conciso

Ricordi cosa abbiamo detto riguardo a mantenerlo breve? Bene, questo prende la torta!

esempio di banchiere coldwell

Un titolo forte, una barra di ricerca, vantaggi elencati in elenco e immagini di alta qualità delle case. Inoltre, mi piace l’idea di mettere la tua faccia là fuori con un’immagine professionale che aumenterà la credibilità della tua landing page e ti farà sembrare più diretto.

Quello intelligente

Nel caso in cui hai dimenticato, i numeri sono potenti. Dovresti tenerlo come un mantra di marketing per il tuo cuore in realtà.

landing page sbloccata

Approvazioni sbloccate . Ecco perché hanno creato un titolo geniale in cui usano tutto il fascino numerico possibile per attirare gli acquirenti. Le parole potenti e un’immagine calda e familiare invitano i visitatori a leggere i vantaggi concisi di seguito. Infine, testimonianze e un breve modulo completano questa bella ed efficace landing page immobiliare.

Quello fiducioso

Guarda quelle parole. Guarda l’uso di un carattere più grande. E che dire del CTA arancione che si distingue.

pagina di destinazione rex

Rex crea un senso di credibilità e fa capire ai visitatori chi sono e cosa danno in pochi secondi. Puoi farlo? Scommetto che puoi.

Incartare

Congratulazioni. Adesso sai tutto. La saggezza della landing page è a portata di mano, in attesa di essere utilizzata.

E se ce n’è uno per questo post, è questo: se vuoi mettere la lista giusta davanti all’acquirente giusto al momento giusto, allora la tua pagina di destinazione deve essere fatta nel modo giusto.

E lascia che tutti dicano “casa dolce casa”.

Alla prossima, felice creazione!

Oh, e non dimenticare di lasciare i tuoi preziosi pensieri e commenti qui sotto 🙂

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