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La guida definitiva alla monetizzazione mobile (Mobile Monetization)

Questo post illustra i vari modi per monetizzare il traffico mobile, inclusa una discussione sulle app per iPhone e Android (e se dovresti anche preoccuparti di creare un’app).

Incluso in questa guida

  • Come monetizzare meglio il tuo traffico mobile
  • Dovrei anche preoccuparmi di costruire un’app mobile?
  • Come fare soldi con un’app per iPhone
  • Come fare soldi con un’app Android
  • Le migliori reti pubblicitarie mobili

Come monetizzare meglio il tuo traffico mobile

Quasi tutti gli editori là fuori che fanno soldi dal marketing di affiliazione o dalla pubblicità display si rendono conto che una parte crescente del loro traffico proviene da dispositivi mobili come tablet e smartphone. Ma la maggior parte di loro ha fatto ben poco per assicurarsi che il proprio sito fosse pronto a gestire (e monetizzare) in modo efficiente il traffico proveniente da fonti diverse dai computer desktop.

Con il mobile che  ora rappresenta quasi il 30% del traffico totale  (e in crescita), questo gruppo potenzialmente lascia un bel po ‘di soldi sul tavolo ogni mese non riuscendo a gestire correttamente il proprio traffico mobile. Diamo un’occhiata al processo di verifica dell’integrità della monetizzazione mobile del tuo sito, iniziando con una comprensione di quanto traffico mobile ricevi attualmente e di quanti soldi guadagni da questi visitatori.

Quanto traffico mobile ricevi?

Se sul tuo sito è configurato Google Analytics, è facile vedere solo quanto traffico ricevi dai dispositivi mobili. Dalla dashboard principale, vai a:

Pubblico >> Dispositivi mobili >> Panoramica

Vedrai qualcosa del genere che suddivide la percentuale di traffico che ricevi dalle tre fonti principali (desktop, mobile e tablet):

Ripartizione mobile

Le probabilità sono, il tuo traffico mobile e tablet è più alto di quanto pensi. (Per MonetizePros.com , il traffico desktop rappresenta solo circa l’80% delle visite totali.) Questo esercizio dovrebbe farti pensare: in che modo questo segmento del tuo pubblico vive il tuo sito? È facile da navigare o è una presentazione non ottimale che lascia a desiderare?

Ci sono alcune metriche in questo rapporto che ti aiuteranno a capire questo:

  • Frequenza di rimbalzo: si  riferisce alla percentuale di visitatori che atterrano sul tuo sito, ma escono senza andare oltre la pagina di destinazione. (Una frequenza di rimbalzo elevata non è buona.) Sebbene le frequenze di rimbalzo per il traffico mobile siano generalmente più elevate rispetto al desktop, un grande divario (o una frequenza di rimbalzo superiore al 50%) potrebbe essere un segnale di difficoltà.
  • Pagine / Visita:  questo è abbastanza ovvio. Un basso rapporto pagine per visita è negativo; se questa metrica è notevolmente inferiore per il tuo traffico mobile, potrebbe esserci un problema.
  • Avg. Durata della visita: anche  questo è abbastanza ovvio. Se i visitatori di dispositivi mobili e tablet non trascorrono molto tempo sul tuo sito, non stanno vivendo una buona esperienza e difficilmente potranno monetizzare bene. (Non faranno clic su un annuncio se non restano in giro a lungo.) La cifra assoluta qui non è importante quanto la lunghezza relativa rispetto al traffico desktop.

Venire con una regola empirica per indicare un problema con la monetizzazione mobile qui è difficile; se ci sono grandi differenze nelle tre metriche sopra tra desktop e non desktop, dovresti pensare al perché.

Quanto bene monetizza il tuo traffico mobile?

Il passaggio successivo nella valutazione del successo delle tue attività di monetizzazione su dispositivi mobili prevede la revisione delle statistiche attuali su questo segmento di traffico. Per fare ciò, attenersi alla seguente procedura:

Home page di AdSense >> Rapporti sul rendimento >> Piattaforme

Otterrai qualcosa di simile a questo, abbattendo le prestazioni di ciascun segmento:

MobileAdSense

Ciò mostra quanto bene il tuo traffico mobile si sta trasformando in entrate pubblicitarie display; potrai vedere le percentuali di clic, le entrate guadagnate per ogni clic e le entrate complessive per ogni 1.000 visualizzazioni di pagina (RPM). Se gli elementi pubblicitari mobili in questo rapporto mostrano percentuali di clic e RPM complessivi ben al di sotto del tuo traffico desktop, questo potrebbe essere un segnale di problemi (e una grande opportunità).

Test del bulbo oculare: c’è un problema?

Se vuoi vedere come viene visualizzato il tuo sito nei dispositivi mobili (e ottenere alcuni input visivi nella tua valutazione di eventuali problemi di monetizzazione), puoi ovviamente usare il tuo smartphone o tablet per verificarlo. Inoltre, ci sono alcuni servizi gratuiti che ti permettono di vedere come il tuo sito appare su vari dispositivi mobili. L’emulatore del telefono cellulare  è abbastanza facile da usare e include diverse opzioni del dispositivo; MobileTest.me  è anche veloce, facile e gratuito.

Diventa ovvio abbastanza rapidamente se il tuo sito presenta problemi con il browser mobile; se non hai mai pensato al problema mobile prima, le probabilità sono che il tuo sito sarà difficile da leggere e navigare su uno schermo più piccolo. Dai un’occhiata qui sotto al sito mobile per CNN, che è facile da navigare e leggere, accanto al sito mobile per un sito meno raffinato che è fondamentalmente il sito desktop su scala ridotta:

foto (4)foto (2)

Il contenuto è molto più facile da visualizzare nel primo esempio sopra, il che porterà i visitatori mobili a rimanere in giro. Altrettanto importante, gli annunci sono facili da visualizzare e adeguatamente ridimensionati in base alle dimensioni dello schermo; nel secondo esempio, è molto difficile leggere gli annunci senza ingrandire e spostare la finestra visualizzabile.

Il risultato è probabilmente una monetizzazione non ottimale; i visitatori mobili non sono in grado di digerire facilmente i contenuti, il che probabilmente porta a interazioni più basse e frequenze di rimbalzo più elevate. E quelli che restano in giro non riescono nemmeno a vedere a cosa servono gli annunci. (A questo punto, dovrebbe essere ovvio che l’ottimizzazione del tuo sito per la generazione di entrate mobili in genere porterà anche a un notevole miglioramento dell’esperienza utente per una grande fetta del tuo traffico.)

Come migliorare la monetizzazione mobile

Mentre ogni sito sarà diverso, ci sono alcune soluzioni piuttosto standard per questi problemi:

Step # 1: Responsive Design e siti mobili

Se hai deciso che esiste un’opportunità per migliorare l’aspetto mobile del tuo sito, hai un paio di percorsi tra cui scegliere. Uno sta implementando un design reattivo, un concetto che prevede l’uso di griglie basate su proporzioni per creare un sito in grado di adattarsi facilmente e automaticamente al suo ambiente di visualizzazione (ad esempio, lo schermo su cui viene visualizzato).

Un’altra opzione è quella di creare una seconda versione del tuo sito appositamente per i browser mobili, noto anche come sito Web mobile. Questo approccio ha generalmente lo stesso risultato finale: il tuo sito verrà visualizzato in un formato pulito e facilmente leggibile su dispositivi non desktop.

C’è stato molto scritto  sul merito del design reattivo rispetto a un sito mobile; leggi cosa hanno scritto gli altri sull’argomento per determinare quale percorso ha più senso per il tuo sito.

Passaggio 2: annunci reattivi

Google ha recentemente svelato il concetto di  unità pubblicitarie reattive all’interno del suo prodotto AdSense , un altro sviluppo che può aiutare a garantire che coloro che visualizzano il tuo sito su uno smartphone o un tablet vedano annunci adattati correttamente al proprio schermo.

Ecco un paio di  buone  risorse  per l’implementazione di unità pubblicitarie reattive sul tuo sito mobile.

Passaggio n. 3: partner pubblicitari specifici per dispositivi mobili

Alcune delle maggiori vincite in termini di monetizzazione mobile potrebbero andare oltre AdSense. Esistono numerose reti pubblicitarie specializzate nella fornitura di unità pubblicitarie ottimizzate per dispositivi mobili, sia all’interno del sito mobile sia come pop-up o banner sovrapposti al di sopra del contenuto. Le potenziali reti pubblicitarie sono troppo numerose per essere esaminate qui, ma ne segnaliamo alcune di seguito . I nostri  101 modi per fare soldi con il tuo iPhone, Android o app mobile hanno  anche alcune recensioni più dettagliate.

Linea di fondo

Non puoi più ignorare il traffico mobile; questo segmento rappresenta una porzione sempre più grande del tuo traffico e l’efficienza con cui sei in grado di monetizzarlo ora ha un impatto significativo sui profitti. Se hai un problema con la monetizzazione mobile (e c’è un potenziale guadagno enorme per il miglioramento), prendi le misure necessarie per rendere il tuo sito (e i tuoi annunci) più mobile friendly!

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Dovrei anche preoccuparmi di costruire un’app mobile?

Nel 2014 una strategia mobile non può più essere ripensata. Con la percentuale di visite in aumento del traffico mobile – oltre il 25% delle visite proviene ora da uno smartphone o un tablet – un piano mobile è una necessità assoluta. Continuare a offrire la versione “desktop” del tuo sito ai visitatori mobili offre un’esperienza utente negativa; la navigazione è estremamente difficile e il contenuto è generalmente difficile da consumare.

Per risolvere questo problema, ci sono tre opzioni di base:

  1. Crea un’app mobile;
  2. Costruire un sito mobile o reattivo; o
  3. Crea sia un’app che un sito mobile.

Molti proprietari di siti sono ansiosi di creare un’app per dimostrare che sono all’avanguardia e hanno la capacità di presentare nuovi prodotti interessanti. Ma un sito mobile, sebbene molto meno glamour in molti modi, può offrire un valore molto migliore a molti editori considerando un investimento nella loro strategia mobile.

App mobile vs. sito mobile

Se le tue risorse lo consentono, la soluzione migliore è creare sia un’app mobile (o, più probabilmente, più app mobili) sia un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili. In generale, crea la tua app mobile per i tuoi utenti esperti, il segmento più coinvolto e fedele della tua base di utenti. Un sito mobile dovrebbe fondamentalmente rispecchiare il tuo “sito desktop” e fungere da cima a una canalizzazione per introdurre nuovi visitatori alla tua proprietà.

Vantaggi del sito mobile

Nel 2014, un sito mobile è praticamente un requisito se si esegue qualsiasi tipo di attività online seria. I siti non responsive vengono visualizzati male sui dispositivi mobili, il che rende difficile la navigazione su un telefono o tablet. Man mano che sempre più siti diventano reattivi (ovvero ottimizzati per la navigazione mobile), la pazienza degli utenti con i siti non ottimizzati diventa sempre più sottile.

Esistono diversi luoghi in cui un sito mobile ha il vantaggio rispetto a un’app mobile:

Condivisibile.  È molto più semplice condividere contenuti da un sito ottimizzato per dispositivi mobili che da un’app. Se il contenuto che si desidera condividere tramite una rete di social media o e-mail è ospitato su un URL statico, la condivisione è facile come copiare e incollare. Se è ospitato in un’app, le istruzioni per visualizzare il contenuto desiderato comportano un download dall’app store e la navigazione attraverso le schermate dell’app.

La condivisione di contenuti dalla maggior parte delle app è impossibile, mentre la condivisione di contenuti da un sito mobile è estremamente semplice.

SEO.  Per quanto riguarda un motore di ricerca, un sito mobile è generalmente lo stesso di un sito Web tradizionale. I motori di ricerca possono eseguire la scansione del contenuto di un sito mobile e i collegamenti al sito mobile passano il valore all’intero nome di dominio. Poiché è impossibile collegarsi direttamente alla schermata di un’app, come discusso in merito alla condivisione sopra, è anche impossibile per gli altri collegarsi all’app o per i motori di ricerca scansionare il contenuto dell’app. Ciò significa che la tua app riceverà traffico da una sola fonte.

Come indicato di seguito, avere un design reattivo aiuterà anche il tuo sito nei risultati di ricerca. Poiché i siti responsive generalmente offrono un’esperienza utente migliore, supereranno i siti non ottimizzati nei risultati condotti su dispositivi mobili.

Driver di traffico.  Gli app store sono affollati, molto affollati. Ci sono  oltre 1 milione di app  nell’App Store di Apple, con un  numero simile che appare sulla piattaforma di Google . Più di 1.000 app  vengono inviate  all’App Store per l’approvazione ogni giorno, il che significa che tali numeri continueranno a crescere. In altre parole, la maggior parte delle app si perde nell’ondata di nuove versioni e aggiornamenti e finisce per ricevere abbastanza poca attenzione. Se ti aspetti di rilasciare la tua app e seguiranno milioni di download, probabilmente dovrai rivalutare i tuoi piani.

Un sito mobile, d’altra parte, viene fornito con alcuni driver di traffico già esistenti sul posto. Il sito mobile può sfruttare il sito tradizionale già esistente, il che significa che riceverà ricerca e traffico diretto dal primo giorno. Forse più eccitante, l’aggiunta di un sito mobile dovrebbe aiutare a  migliorare il posizionamento del sito nelle ricerche mobili .

Semplicità.  La creazione di un sito mobile è un percorso più semplice in molti casi. Gli annunci pubblicitari possono rimanere consolidati su un singolo server e / o rete. Hai solo una versione di cui preoccuparti, invece di creare e quindi mantenere app che possono essere vendute su piattaforme iOS, Android e forse anche BlackBerry.

Aggiornamenti istantanei.  Le modifiche a un sito Web mobile, come un nuovo design o una correzione di bug, possono essere rilasciate immediatamente. Le app, d’altra parte, hanno generalmente un periodo di approvazione per gli aggiornamenti che possono ritardare la disponibilità di un giorno circa. Da lì, l’implementazione dell’aggiornamento è spesso ritardata di alcuni giorni, a seconda della frequenza con cui gli utenti li installano.

Vantaggi dell’app mobile

Un’app mobile raffinata e carina è un giocattolo divertente. Se un sito ottimizzato per dispositivi mobili è una Toyota affidabile, un’app è forse una Porsche. Non è pratico in molti modi, ma ha un bell’aspetto e fa notare agli altri.

Mentre i siti mobili sono generalmente un investimento migliore, ci sono alcuni casi in cui le app mobili hanno il vantaggio:

Annuncio all'interno dell'app IMDb iOS

Annuncio all’interno dell’app IMDb iOS

Nuove opzioni pubblicitarie.  Se vendi direttamente agli inserzionisti, probabilmente non avrai molte difficoltà a convincere qualcuno a iscriversi per una sponsorizzazione della tua app mobile a un prezzo premium. Almeno per ora, le sponsorizzazioni di app mobili sono un prodotto di punta per gli inserzionisti, soprattutto se la tua app ha un numero decente di download.

Le app per dispositivi mobili possono essere valutate a una tariffa premium addebitando una tariffa fissa settimanale o mensile per visualizzare gli annunci banner lì. Anche se il traffico non è enorme, molti inserzionisti sono entusiasti dell’idea di fare qualcosa di diverso e di possedere un posizionamento ad alto impatto come un annuncio per dispositivi mobili. A destra è un esempio di banner pubblicitario all’interno di un’app per iPhone.

Se non vendi direttamente agli inserzionisti, tuttavia, non ci saranno molte entrate aggiuntive disponibili tramite un’app mobile rispetto a un sito ottimizzato per dispositivi mobili.

Branding.  Come accennato all’inizio, molti proprietari di siti sono interessati a sviluppare un’app per la cache che ne deriva. È facile respingere come un desiderio superficiale, ma c’è sicuramente qualcosa. In un’era in cui i siti più grandi e migliori hanno più app mobili disponibili, perdere completamente può farti sembrare un po ‘indietro rispetto ai tempi.

Un’app mobile rappresenta anche una nuova piattaforma su cui è possibile scoprire il sito e il marchio. Mentre il modello tradizionale prevede l’invio del traffico dal tuo sito Web all’app store per scaricare l’app, anche il percorso di riferimento funziona al contrario. Gli appassionati di app possono scoprire il tuo sito a seguito del loro incontro e diventare visitatori regolari del tuo sito.

Possibilità di Freemium. È facile spendere soldi dall’interno di un’app. E la gente spende davvero; gli acquisti in-app  rappresentano oltre i tre quarti delle entrate totali del mercato delle app  (e oltre il 90% in alcuni paesi). Poiché il numero della tua carta di credito è già in archivio, tutto ciò che è generalmente richiesto è un reinserimento della password.

La maggior parte dei siti non ha un prodotto o un servizio per il quale l’acquisto in-app è un’opzione. Ma se hai qualcosa che può essere acquistato all’interno di un’app, sia come spesa una tantum o ricorrente, c’è un grande vantaggio nel crearne e promuoverne una.

Funzionalità offline.  Se la tua app mobile presenta una sorta di strumento che può essere eseguito senza una connessione Internet, gli utenti saranno in grado di accenderla anche quando sono offline. Lo stesso ovviamente non si può dire per qualsiasi strumento o funzionalità ospitato all’interno di un sito mobile, che necessita di connettività per funzionare.

L’app mobile per Basecamp, una piattaforma di gestione dei progetti, è un ottimo esempio. Anche quando non in linea, gli utenti possono recuperare elenchi di attività assegnate a loro o ad altri se necessitano di ulteriori informazioni o stanno lavorando a un progetto:

Campo base

Un sito mobile sarebbe inutile per gli utenti offline che desiderano accedere al proprio account Basecamp; avrebbero dovuto aspettare fino a quando non fosse disponibile una connessione Internet.

Coinvolgimento più frequente.  Le app mobili sono più facili da accedere rispetto ai siti Web mobili. Il primo prende solo un tocco dalla schermata principale di un dispositivo, mentre il secondo richiede l’apertura di un browser e la digitazione di un URL. L’accesso a un sito Web mobile richiede forse dieci secondi in più rispetto all’apertura di un’app mobile. Non sembra molto, ma potrebbe anche essere un’eternità per quanto riguarda il fattore convenienza.

Pensa alle tue abitudini mobili personali. Aprire l’app Bloomberg sul mio iPhone è molto più conveniente che aprire Safari e digitare Bloomberg.com. Sebbene il contenuto fornito su entrambi sia simile – notizie finanziarie e di investimento – non vado mai sul sito mobile. Se non ci fosse un’app gratuita, probabilmente otterrei quel contenuto altrove.

Per spiegare questo vantaggio in un altro modo, immagina se l’app Weather.com è scomparsa dal tuo telefono domani. La maggior parte degli utenti regolari dell’app andrebbe probabilmente sull’App Store e scaricherà AccuWeather (o qualche altra app meteo molto apprezzata) invece di aprire il proprio browser mobile e navigare sul sito mobile.

Sebbene il divario tra i due si sia ridotto drasticamente, la percezione è ancora che le app siano molto più facili da usare rispetto ai siti mobili.

Personalizzazione.  In genere è molto più semplice personalizzare un’app che non un sito Web mobile, un grande vantaggio per alcuni tipi di prodotti. Per continuare con l’esempio di cui sopra, l’app Bloomberg consente agli utenti di personalizzare gli schermi in base ai loro interessi particolari, incluso l’inserimento di ticker di azioni a cui vorrebbero fare riferimento regolarmente.

Questo vantaggio di un’app mobile è stato leggermente diminuito con il miglioramento della tecnologia dei siti mobili. Molte versioni mobili di siti Web ora salvano efficacemente le informazioni dell’utente, consentendo la personalizzazione che è stata a lungo disponibile nelle app. Ad esempio, l’apertura della versione mobile di Weather.com visualizzerà il tempo nella tua zona, offrendo un’esperienza personalizzata e user-friendly.

In altre parole, mentre rimane leggermente più facile personalizzare un’app, questo vantaggio è ora molto leggero.

Funzionalità avanzate. Se la tua idea per un’esperienza mobile comporta funzionalità avanzate come una fotocamera su un dispositivo mobile, un’app è davvero l’unica opzione disponibile. Questo non è molto importante per la maggior parte dei siti che sviluppano una strategia mobile, ma il vantaggio qui è chiaramente verso un’app.

Monetizzazione: sito mobile contro app mobile

Oltre all’esperienza utente e alle considerazioni sullo sviluppo del pubblico sopra menzionate, dovrai ovviamente pensare a quanto monetizzano queste diverse strategie. Per questa discussione, assumeremo che stiamo discutendo di app gratuite e non di prodotti pay-to-download che sono una strategia completamente diversa.

Ancora una volta, lo scenario ottimale qui è costruire sia un’app mobile che un sito Web mobile; con questo percorso, avrai sia un’app da vendere sia visualizzazioni di pagine mobili da monetizzare. Ma se sei a corto di risorse, ci sono alcuni fatti e tendenze che vale la pena prendere in considerazione nella tua decisione:

  • Come accennato in precedenza, la creazione di un sito ottimizzato per dispositivi mobili aumenterà quasi sicuramente il tuo traffico mobile poiché i motori di ricerca “premiano” l’esperienza utente migliore. Ciò ovviamente significa più impressioni degli annunci da monetizzare tramite gli annunci.
  • Se stai monetizzando principalmente tramite annunci display.
  • Se stai monetizzando attraverso qualsiasi tipo di canale di vendita,  un’app mobile abilitata per gli acquisti in-app  comporterà probabilmente un aumento delle vendite.
  • La percentuale di clic sui dispositivi mobili è elevata, molto alta (il grafico seguente è di AppFlood). Tuttavia, gli RPM efficaci  sono bassi per gli annunci per dispositivi mobili . Questo è probabilmente il risultato di un numero elevato di clic accidentali su dispositivi mobili (in cui gli annunci occupano una percentuale significativa dello schermo totale).

Annunci per cellulari CTR

  • Le sponsorizzazioni di app mobili sono più interessanti per gli inserzionisti e, come tali, hanno maggiori probabilità di ottenere un prezzo premium. Gli annunci sui siti mobili, d’altra parte, non sono altrettanto “sexy” di un prodotto e saranno generalmente venduti insieme allo spazio pubblicitario “normale”.
  • La configurazione di un sito mobile per la pubblicazione degli annunci è molto semplice, in effetti probabilmente è già stata eseguita. Per la maggior parte dei siti, sarai in grado di sfruttare le reti e gli ad server esistenti per pubblicare annunci proprio come faresti con i dispositivi desktop.
  • L’impostazione degli annunci per l’esecuzione in un’app mobile è  piuttosto semplice , ma richiede un po ‘di programmazione aggiuntiva.

Per riassumere, i punti chiave per monetizzare il traffico mobile tramite siti e app mobili sono i seguenti:

  1. Lo sviluppo di un sito mobile genererà più traffico, che può essere monetizzato immediatamente ed efficientemente tramite le strategie di annunci display esistenti.
  2. Un’app mobile consente sia facili acquisti in-app (questo è rilevante solo per determinati tipi di editori) sia una sponsorizzazione premium che può essere venduta agli inserzionisti diretti.
  3. I siti mobili avranno generalmente un maggiore potenziale di entrate a lungo termine, in particolare poiché il divario di funzionalità continua a colmare e il traffico Web mobile continua a crescere.

Per ulteriori informazioni sulla monetizzazione di un’app mobile, assicurati di leggere il nostro articolo sulle funzionalità:  101 modi per fare soldi con il tuo iPhone, Android o app mobile .

Linea di fondo

Se hai il tempo e le risorse per realizzare sia un’app che un sito mobile, è probabilmente l’approccio migliore. Se sei a corto di risorse, probabilmente ha senso dare la priorità a un sito ottimizzato per dispositivi mobili e preoccuparti di un’app in un secondo momento. Ecco il nostro suggerimento:

  1. Costruisci un sito mobile.
  2. Scopri se hai davvero bisogno di un’app.
  3. In tal caso, crea un’app.

Naturalmente, i suggerimenti sopra riportati sono solo regole empiriche. Ogni proprietà online ha un pubblico unico e strategie di contenuto che rendono difficile una raccomandazione universale.

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Come fare soldi con un’app per iPhone

Il business delle app mobili continua a mostrare una crescita impressionante, coniando nuovi milionari che sfornano nuovi titoli a un ritmo rapido. L’App Store di Apple ha generato entrate per oltre $ 10 miliardi nel 2013, significativamente superiori agli $ 1,3 miliardi guadagnati da Google Play.

Proprio come esistono  diversi modi per monetizzare un sito Web , esistono diversi modi per monetizzare un’app per iPhone. La migliore strategia per la tua azienda dipende da una serie di fattori, tra cui la visibilità esistente nella nicchia, il mix di prodotti e le funzionalità incluse nell’app.

Di seguito spiegheremo i quattro modi principali per guadagnare da un’app per iPhone, inclusi esempi e suggerimenti su quando utilizzarli.

Strategia n. 1: vendere sponsorizzazioni di app

Questo approccio tratta un’app per iPhone come un sito desktop tradizionale, monetizzandola attraverso la vendita di annunci pubblicitari. Una sponsorizzazione in genere coinvolge un partner esclusivo o semi-esclusivo che “possiede” tutto l’inventario degli annunci sull’app per un periodo di tempo. Queste sponsorizzazioni possono assumere la forma di normali banner pubblicitari per dispositivi mobili o essere integrate in modo più ponderato nell’app.

Ad esempio, ecco un esempio di sponsorizzazione Home Depot sull’app mobile Weather Channel:

Depot casa

In questo caso, l’intero sfondo dell’app fa parte dell’annuncio inserito dallo sponsor. Questo è simile a una “skin” su un sito desktop. (Consulta il nostro elenco completo di  14 unità pubblicitarie creative da includere nella tua prossima proposta .)

Di seguito è riportato un altro esempio di sponsorizzazione di un’app in azione; questo integra anche il logo dello sponsor nell’app:

Sponsorizzazione di Dunkin Donuts

Se disponi già di un sito Web tradizionale con una base di inserzionisti, la monetizzazione della tua app tramite una sponsorizzazione potrebbe essere l’approccio migliore. Molti inserzionisti coglieranno l’opportunità di sponsorizzare un’app mobile; dà loro l’opportunità di possedere un mezzo unico e di consegnare i loro messaggi a un pubblico in cattività.

Sebbene un pacchetto pubblicitario per app possa assumere una serie di forme diverse, il più semplice è probabilmente quello di vendere a uno sponsor esclusivo (vale a dire, il 100% di share-of-voice) per una tariffa fissa mensile o annuale.

Quando funzionano le sponsorizzazioni di app:  se lavori con una base esistente di inserzionisti, una sponsorizzazione di app sarebbe probabilmente abbastanza facile da vendere. Anche se la tua app non ottiene un numero enorme di download, potresti comunque essere in grado di imporre una tariffa premium in considerazione dell’esclusività.

Quando le sponsorizzazioni di app non funzionano:  se non vendi annunci direttamente adesso, queste offerte non si concretizzeranno una volta avviata un’app. Trovare uno sponsor per la tua app richiede parecchio lavoro se non hai già instaurato le relazioni.

Strategia n. 2: utilizzare le reti pubblicitarie

Questo approccio alla monetizzazione di un’app è probabilmente il meno entusiasmante, fino a quando non vedrai alcune delle storie di successo.

Molte app sono monetizzate esattamente come la maggior parte dei siti Web: attraverso una rete pubblicitaria che abbina inserzionisti e editori. Simile all’esperienza desktop, gli annunci per dispositivi mobili possono assumere diverse forme. Più comune è un semplice banner nella parte superiore o inferiore di uno schermo:

Esempio di annuncio banner

Esistono anche annunci di maggiore impatto, come gli annunci interstitial che occupano l’intero schermo con la creatività:

Esempio interstiziale

I CPM per gli annunci per dispositivi mobili non ti lasceranno a bocca aperta; la media generale è un fatturato compreso tra  $ 1,50  e $ 3,00 per 1.000 impressioni. Quindi, se la tua app ha qualche migliaio di download e genera 20.000 visualizzazioni di pagina ogni giorno, stai solo vedendo circa $ 1.000 al mese in entrate.

Il punto in cui questo flusso di entrate diventa eccitante è quando le impressioni degli annunci diventano enormi.

Una recente storia di successo che utilizza questo approccio è Dong Nguyen, la cui app di successo Flappy Bird è nata dal nulla per dominare le classifiche dell’App Store e di Google Play per diversi mesi. L’app, che è stata creata in alcune sessioni di codifica dopo il lavoro quotidiano di Nguyen, è stata scaricata oltre 50 milioni di volte e,  secondo quanto riferito, ha generato $ 50.000 al giorno  in entrate pubblicitarie da banner pubblicitari di base come questo:

Flappy Bird

Kyle Chayka ha  fatto un po ‘di matematica  su tale affermazione e ha concluso che il gioco avrebbe dovuto pubblicare circa 16 milioni di impressioni pubblicitarie al giorno per raggiungere quel livello di guadagni, un livello ragionevole dato il suo posto nelle classifiche. Più interessanti sono stati un paio di figure che fanno sembrare scarsi i ricavi di Flappy Bird: Candy Crush e Clash of the Clans stanno guadagnando circa $ 995.000 e $ 785.000 al giorno, rispettivamente.

Quando le reti pubblicitarie funzionano:  se la tua app sta ottenendo un sacco di visualizzazioni di pagina, puoi guadagnare una discreta quantità di denaro semplicemente mostrando annunci di rete. Questi possono essere attivi e funzionanti molto rapidamente (entro un giorno) e i guadagni inizieranno ad accumularsi altrettanto velocemente.

La gestione delle reti pubblicitarie attraverso la tua app è la più semplice delle opzioni qui; inizialmente richiede una configurazione minima e quindi una manutenzione minima. Se hai priorità più elevate da affrontare e nessuna capacità di perseguire strategie potenzialmente più redditizie qui, andare con una rete non è una cattiva idea.

Quando le reti pubblicitarie non funzionano:  se stai utilizzando uno degli altri approcci elencati qui, probabilmente non ha molto senso anche gestire reti pubblicitarie. Le altre opportunità elencate avranno generalmente un RPM molto più elevato, anche perché sono anche molto più difficili da realizzare.

Strategia n. 3: vendite Freemium in-app

Una strategia sempre più comune, specialmente all’interno dei giochi, prevede la fornitura di un download gratuito con l’obiettivo di vendere prodotti all’interno dell’app. Questa è la versione mobile di una strategia “freemium”; il prodotto base è disponibile a tutti, ma alcune funzionalità avanzate sono disponibili solo per chi paga.

Il miglior esempio è il gioco Clash of the Clans, che può essere scaricato gratuitamente (ed è stato scaricato milioni di volte). I giocatori possono guadagnare determinati premi, come le gemme, completando le attività. Se si stancano di fare le cose nel modo più duro, c’è un’opzione per pagare oggetti virtuali che sbloccano nuovi personaggi, livelli e altre funzionalità:

Esempio di scontro

Potrebbe sembrare un approccio strano, ma funziona. Secondo quanto riferito, Clash of the Clans ha generato oltre 2 milioni di dollari al giorno da questi acquisti. I migliori giocatori del gioco  hanno riferito di spendere  fino a $ 2.000 al mese per l’hobby:

Jorgeyogems

Se questa affermazione è vera, significa che il gioco guadagna $ 1 milione al mese da un gruppo principale di giocatori dedicati.

Questo gioco è uno degli esempi di maggior successo, ma non è l’unico. Alla fine del 2013, quasi tutte le entrate del Google Play Store e dell’App Store provenivano da acquisti in-app:

Entrate dell’app
Google Play App Store
Acquisti in-app (app gratuite) 98% 92%
Acquisti a pagamento 1% 4%
Acquisti in-app (app a pagamento) 1% 4%
Fonte: eMarketer

Fare questi acquisti in-app è relativamente facile per gli utenti. Se sull’app store è già presente una carta di credito, non è necessario inserire i dati di pagamento ogni volta. Ciò consente di accumulare significativi acquisti digitali in pochi secondi.

Alcune app mostreranno un avviso al primo accesso, per farti sapere che i soldi che spendi nel gioco sono in realtà soldi veri che verranno visualizzati sull’estratto conto della tua carta di credito:

Acquisti in-app

Quando le vendite in-app funzionano:  questa strategia è davvero efficace solo per i giochi e generalmente funziona solo se il gioco crea dipendenza. Creare un best seller che attiri partecipanti fedeli è molto più facile a dirsi che a farsi; per ogni mega hit come Clash of Clans, ci sono centinaia di busti che non prendono mai piede.

Quando le vendite in-app non funzionano:  per la maggior parte delle app, questa strategia non funziona affatto. A meno che non vi sia un output desiderato che viene sbloccato effettuando l’acquisto (ad esempio, nuovi personaggi o nuovi livelli sbloccati), gli utenti non effettueranno acquisti in-app.

Strategia n. 4: app a pagamento / Freemium

L’approccio delle app a pagamento è generalmente diminuito negli ultimi anni, poiché gli sviluppatori si sono concentrati sulla strategia di acquisto in-app evidenziata sopra. Ma è ancora possibile addebitare un download se hai una buona idea per l’app.

Se vuoi avere un’idea migliore delle app a pagamento che funzionano, dai un’occhiata ai  bestseller nell’App Store  e su  Google Play .

Vale la pena notare che le app a pagamento non devono necessariamente vendere per $ 0,99 per avere successo. Sebbene la maggior parte delle app a pagamento costino meno di $ 2, ci sono anche un buon numero di opzioni a prezzi più alti. Molti dei più venduti costano $ 3,99 o più:

iPhone a pagamento

Ci sono app che  vendono per $ 1.000  o più e ottengono un gran numero di download. Esiste sicuramente una correlazione inversa tra prezzo e numero di download, ma le app “costose” possono essere un modello di business di successo se la funzionalità è buona e c’è un pubblico per il prodotto.

Molti appmaker hanno iniziato a creare due versioni delle loro app: un’app gratuita e un’app a pagamento. In molti casi, l’app gratuita avrà solo una parte delle funzionalità offerte nella versione a pagamento. Ad esempio, la versione gratuita di  Where’s My Water  include solo puzzle; l’aggiornamento alla versione a pagamento sblocca altri 500 livelli circa. La versione gratuita, nella foto sotto, offre regolarmente ai giocatori la possibilità di pagare $ 1,99 per passare alla versione superiore:

Esempio di app per l'acqua

La versione a pagamento offre molte più funzionalità a un prezzo di $ 1,99. Questa strategia è sostanzialmente una prova gratuita senza rischi; se l’app gratuita è in grado di offrire agli utenti un’ottima esperienza, ci sarà un tasso di conversione decente in abbonamenti a pagamento.

Quando le app a pagamento funzionano:  a rischio di essere ovvie, le app a pagamento funzionano quando hai un buon prodotto utile da offrire. Se la funzionalità è carente, le recensioni rifletteranno le carenze quasi immediatamente e vedrai un arresto delle vendite.

Le app a pagamento possono anche funzionare bene se hai già un vasto pubblico a cui puoi promuovere il prodotto (ad esempio, tramite messaggi di posta elettronica e annunci sul sito). Sebbene solo una piccola percentuale del tuo pubblico scaricherà mai l’app, quell’ondata iniziale di traffico può fare una grande differenza mostrando una certa trazione iniziale.

Quando le app a pagamento non funzionano:  anche se si dispone di un buon prodotto, le probabilità di successo con il modello pay-per-download sono limitate senza un budget di marketing e una strategia.

Linea di fondo

Le app mobili sono grandi affari; man mano che gli smartphone sono diventati onnipresenti, il pubblico potenziale è cresciuto e le entrate sono salite alle stelle. Sebbene la maggior parte delle app abbia difficoltà ad attrarre download e fare soldi, ci sono sempre più storie di successo di grandi aziende e piccoli sviluppatori singoli.

La scelta della giusta strategia di monetizzazione per la tua app dipende da una serie di fattori, tra cui le dimensioni e la natura del tuo pubblico e il modo in cui stanno utilizzando la tua app.

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Come fare soldi con un’app Android

Anche se il mercato delle app Android ha iniziato a raggiungere l’App Store di Apple sin dal suo inizio, ha realizzato una crescita impressionante negli ultimi anni. Le entrate nel 2013 sono state pari a circa $ 4,2 miliardi, di cui circa $ 1,2 miliardi a Google. Il numero di app, download e entrate delle app Android sta crescendo rapidamente e si prevede che aumenterà ancora di più nei prossimi anni.

Nella sezione precedente di questo e-book, abbiamo evidenziato i quattro modi principali per fare soldi con un’app per iPhone. Ognuno di questi approcci si applica anche a un’app Android e la maggior parte dei produttori di app utilizzerà strategie di monetizzazione simili per le loro app su più piattaforme.

Ma ci sono alcune differenze tra Google Play e l’App Store che vale la pena considerare quando si crea e si promuove un’app Android. Sebbene ci sarà una significativa sovrapposizione con qualsiasi strategia basata su iOS, i due mercati non sono così simili come si potrebbe sospettare.

Android vs iOS

Sistema 2012 2013
androide 68,8% 78,9%
Apple iOS 19,4% 15,5%
Microsoft 2,7% 3,6%
Altro 9,1% 2,0%

Per cominciare, vale la pena notare che Android ha una quota enorme del mercato degli smartphone. Mentre molti presumono che Apple domini questo spazio, Android in realtà detiene quasi l’80% del mercato.

Per quanto riguarda i download di app, anche Google domina. Lo  scorso anno Android rappresentava  circa il 75% di tutti i download di app , mentre l’App Store rappresentava solo il 18% del totale.

Ma quando si tratta della linea di fondo, le app Android cadono indietro nel tempo. Ecco le entrate mensili mediane per app sulle diverse piattaforme, secondo Vision Mobile:

IL Entrate mediane
iOS $ 500 – $ 1.000
androide $ 101 – $ 200
finestre $ 1 – $ 50
Mora $ 201 – $ 350

Anche le entrate totali generate dai download di app sono sbilenco, ma a favore di Apple:

Entrate - 2013

Sì, quei numeri sopra sono corretti. Sebbene i dispositivi Android dominino il mercato e i download di app, Apple ha un enorme vantaggio nelle entrate generate.

Esistono diversi motivi per cui le app per iPhone fanno molto più denaro rispetto alle app per Android in generale.

Motivo n. 1: limiti di prezzo

Entrambe le piattaforme mettono un limite a ciò che gli sviluppatori possono addebitare per la loro app. Apple consente alle app di vendere fino a $ 1.000, il che può sembrare un importo ridicolo da pagare per un singolo download. Ma ci sono alcune  app per iOS   che costano $ 999,99 e molte altre che fanno pagare più del limite di prezzo di $ 200 posto sulle app Android.

VIP nero

 

Motivo n. 2: presenza iOS più forte negli Stati Uniti

Sebbene Android domini a livello globale, Apple ha una presenza molto più forte negli Stati Uniti  Secondo comScore , quasi il 42% del mercato degli smartphone statunitensi è detenuto da Apple con circa il 52% da Android.

Gli utenti con sede negli Stati Uniti tendono ad essere più ricchi e hanno maggiori probabilità di spendere per i download di app. Molti degli utenti Android si trovano nei mercati emergenti in cui la spesa per le app a pagamento è meno comune.

Motivo n. 3: gli sviluppatori preferiscono iOS

Google Play ha anche un processo di revisione molto più leggero di Apple. Una volta inviate le app Android, vengono generalmente approvate molto rapidamente. La recensione di Apple richiede molto più tempo, spesso alcuni giorni o quasi una settimana prima che un’app sia disponibile.

Questo potrebbe sembrare un vantaggio, ma per la maggior parte degli sviluppatori che cercano di creare app che generano entrate può essere un po ‘una seccatura. Gli standard di revisione lassisti possono portare a app “false” che scalano le classifiche. Di recente, un’app chiamata Virus Shield è salita in cima alle classifiche, raccogliendo più di 10.000 download a $ 3,99 ciascuno.

L’unico problema è che l’app era una truffa completa; non ha fatto nulla per proteggere i dispositivi. L’unica funzionalità era cambiare una “X” rossa in un segno di spunta quando toccato:

Virus Shield

La strategia aperta adottata da Google nel suo mercato aiuta gli sviluppatori a commercializzare le loro app più rapidamente, ma apre anche le porte a truffe come Virus Shield per accumulare migliaia di download. Sebbene gli acquisti vengano tutti rimborsati, questi tipi di truffe renderanno gli utenti più scettici sulle app a pagamento.

Motivo n. 4: diversi valori del pubblico

Per gli inserzionisti, mettersi di fronte a un utente di iPhone è molto più prezioso che mettersi di fronte a un utente di Android. Alcuni dei migliori dati per quantificare questo provengono da  Nanigans , un grande acquirente di annunci di Facebook. Secondo quanto riferito, hanno visto un maggiore ritorno sugli investimenti e entrate per clic (RPC) dai dispositivi iOS rispetto ai dispositivi Android.

Non è nemmeno una piccola differenza; secondo i loro dati, i clic di iOS valgono circa 6 volte di più di un clic di Android per gli inserzionisti:

 

Facebook RPC

La spiegazione più semplice per questa discrepanza è la differenza tra il pubblico. Per fare una generalizzazione generale, gli utenti iPhone tendono ad essere più ricchi e spendono più soldi degli utenti Android. Quindi i loro clic e bulbi oculari valgono di più per gli inserzionisti, il che si traduce in un potenziale di guadagno più elevato per gli sviluppatori su quella piattaforma.

Esistono anche alcuni dati per supportare questa differenza demografica in termini di pagamenti per le app. Flurry Analytics ha pubblicato i dati nell’aprile 2013 confrontando i prezzi medi pagati per le app (inclusi i download gratuiti) su piattaforme diverse. In media, un download per Android costa solo il 33% circa di un’app per iPhone e circa il 12% del prezzo di un download per app per iPad:

Prezzo medio in raffica

Ci sono anche alcune differenze nella suddivisione delle fonti di entrate per Google Play rispetto all’App Store. Mentre entrambi sono fortemente orientati verso gli acquisti in-app, questo pregiudizio è più estremo per le app di Google Play:

Entrate dell’app
Google Play App Store
Acquisti in-app (app gratuite) 98% 92%
Acquisti a pagamento  1% 4%
Acquisti in-app (app a pagamento)  1% 4%
Fonte: eMarketer

Questa è un’ulteriore prova del fatto che gli utenti Andriod hanno meno probabilità di acquistare un’app. Hanno una preferenza maggiore verso le app gratuite e la volontà di visualizzare gli annunci mostrati nelle versioni gratuite.

Linea di fondo

Sebbene le principali piattaforme di smartphone siano simili in molti modi, le opportunità di monetizzazione che presentano nel 2014 sono ancora molto diverse. Per riassumere, gli utenti Android:

  • Sono molto più numerosi degli utenti iPhone
  • Domina i mercati al di fuori degli Stati Uniti, soprattutto in Asia
  • Preferisci fortemente le app gratuite rispetto alle app a pagamento
  • Sono meno preziosi per gli inserzionisti rispetto agli utenti iPhone e soprattutto iPad

Il risultato è che la maggior parte delle app Android non sarà così redditizia come le app iPhone simili o identiche. Se stai cercando di sviluppare un’app solo su una piattaforma, sarà generalmente più logico concentrarti su iOS. Fortunatamente, il lavoro di sviluppo può spesso essere sfruttato per produrre versioni per più piattaforme.

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Le migliori reti pubblicitarie mobili

Gli sviluppatori di app che desiderano monetizzare i propri prodotti hanno a disposizione una serie di strategie, tra cui addebitare il download e offrire acquisti in-app.

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