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La guida definitiva alla monetizzazione delle E-mail (Email Monetization)

Tempo di lettura: 24 minuti

Vuoi saperne di più sulla monetizzazione dell’email? Questo post delinea le strategie per monetizzare gli indirizzi e-mail, tra cui e-mail sponsorizzate, un’introduzione alla co-registrazione e recensioni delle reti di annunci e-mail.

In questa guida

  • Come monetizzare (legalmente), noleggiare o vendere indirizzi e-mail
  • Guida definitiva alle e-mail sponsorizzate
  • Come scegliere un provider di posta elettronica
  • Come aumentare i tassi di apertura senza spendere un centesimo
  • Modi a bassa tecnologia per acquisire più indirizzi e-mail
  • Come utilizzare i risponditori automatici per aumentare le entrate
  • Principali reti pubblicitarie di posta elettronica

Come monetizzare (legalmente), noleggiare o vendere indirizzi e-mail

Quando si considerano i modi per monetizzare il traffico, molti proprietari di siti trascurano l’importanza e l’opportunità degli indirizzi e-mail. Se hai un buon contenuto, ottenere indirizzi e-mail sarà relativamente facile; i visitatori accederanno alla tua newsletter elettronica o consegneranno le loro informazioni di contatto in cambio dell’accesso a contenuti o strumenti unici. E molti siti raccolgono enormi elenchi di email. Ma spesso manca l’esecuzione per trasformare questi indirizzi e-mail in entrate.
Come sempre, la formula esatta varierà a seconda del sito e del pubblico. Ma possiamo fornire alcune indicazioni per coloro che desiderano mettere le loro mailing list al lavoro per loro. Fai clic qui per ulteriori informazioni su  come monetizzare, noleggiare o vendere indirizzi e-mail .

Hai bisogno d'aiuto? Contattaci via Email: info.ibdi.it@gmail.com

Guida definitiva alle e-mail sponsorizzate

Per gli editori che si concentrano sulla monetizzazione dei loro siti, il traffico che arriva e interagisce con le tue proprietà è una risorsa con un valore potenzialmente significativo. Ma è importante notare che questo traffico, o base di utenti, risorsa può assumere più forme. La forma più comune quando si tratta di monetizzazione sono le visualizzazioni di pagina e i tentativi di convertire le visite in una pagina per visualizzare entrate pubblicitarie o di marketing di affiliazione.

Ma una base di utenti può anche assumere la forma di indirizzi e-mail: ulteriori informazioni personali sui visitatori che visitano il tuo sito. Un elenco di indirizzi e-mail forniti volontariamente dai tuoi utenti può essere una risorsa preziosa, in quanto rappresentano un modo per interagire regolarmente con il tuo pubblico e creare fedeltà, aumentando così la frequenza delle visite.

Una mailing list rappresenta anche un’opportunità di guadagno potenzialmente significativa per te, se decidi di consentire a terzi di commercializzare i loro prodotti e servizi direttamente al tuo pubblico. Di seguito esamineremo i pro ei contro delle e-mail sponsorizzate e condivideremo alcuni esempi di implementazioni appropriate di questo approccio alla monetizzazione.

Cos’è l’e-mail sponsorizzata (e come funziona)?

La posta elettronica sponsorizzata prevede l’invio di e-mail al pubblico per conto di uno sponsor di terze parti. In altre parole, stai noleggiando la tua lista e-mail o accetti pagamenti da un partner in cambio dell’invio di una e-mail promozionale alla tua lista di distribuzione. Probabilmente hai ricevuto un’email sponsorizzata ad un certo punto nelle ultime settimane, poiché molti editori offrono e-mail sponsorizzate come mezzo per monetizzare le liste di distribuzione.

Ad esempio, Expedia offre una varietà di opzioni e-mail agli inserzionisti, tra cui “e-mail dedicate ad alto impatto” al suo elenco di un massimo di 12 milioni di viaggiatori:

ExpediaEmail

 

Se stai inviando un’e-mail sponsorizzata, ci sono alcuni elementi da tenere a mente:

  • Non dovresti mai dare a terzi l’accesso ai tuoi indirizzi email. Se quegli indirizzi vengono rubati e spammati, rischierai di perdere abbonati e di dover affrontare alcune multe.
  • Dovresti preparare i tuoi abbonati al fatto che di tanto in tanto riceveranno e-mail di terze parti (maggiori informazioni qui sotto).
  • È necessario rivedere (e modificare se necessario) il contenuto dell’e-mail sponsorizzata.
  • Dovresti monitorare attentamente l’impatto negativo di queste e-mail sponsorizzate (anche di più su questo sotto).

L’invio di e-mail sponsorizzate generalmente segue gli stessi passaggi di un’e-mail interna che invierai alla tua lista di distribuzione. Probabilmente vorrai chiarire, tuttavia, che l’e-mail proviene da una terza parte e che ti viene rimborsato l’invio. Ti consigliamo di assicurarti che le opzioni di annullamento dell’iscrizione siano facilmente accessibili nel caso in cui la tua e-mail disattivi alcuni dei tuoi iscritti.

Quanto dovresti caricare?

La risposta breve a questa domanda comune è: molto. La possibilità di inviare un’e-mail promozionale a un elenco mirato di abbonati è un’opportunità preziosa per i tuoi potenziali partner e questi dovrebbero compensarti per tale opportunità.

Inoltre, l’invio di e-mail sponsorizzate comporta un costo. Alcuni dei tuoi abbonati annulleranno il tuo elenco, il che significa che non sarai in grado di contattarli di nuovo. Questo può essere difficile da quantificare, ma è chiaramente un costo significativo per te e per le entrate future perdute.

Un buon esempio di prezzi aggressivi sulle e-mail sponsorizzate proviene da una fonte improbabile: l’American Association of Cosmetic Dentistry. Tale organizzazione noleggia la sua lista e-mail per un CPM effettivo impressionante di $ 468,75:

AACD

Questa mailing list è molto mirata e molto qualificata; la maggior parte degli editori non sarà in grado di addebitare così tanto. Tuttavia, illustra l’impressionante opportunità di guadagno nell’invio di e-mail sponsorizzate, soprattutto se il tuo elenco è estremamente mirato in natura e offre l’accesso a un prezioso gruppo demografico.

Worldata Research mantiene le informazioni sui prezzi di noleggio dell’elenco e-mail. I CPM per i noleggi di elenchi vanno dalle doppie cifre alte a più di $ 400 per alcuni tipi di elenchi:

Email CPM Data

La tariffa esatta addebitata dipenderà da una serie di fattori, tra cui l’ampiezza dell’elenco, la destinazione del pubblico e il tipo di prodotti e servizi promossi. Ma non è irragionevole iniziare a nord di un CPM di $ 100 per questa opportunità pubblicitaria.

Sebbene ci sia un’ovvia opportunità di sbagliare qui, ad esempio inviando un’abbondanza di e-mail spam, è possibile trasformare gli indirizzi e-mail in un piacevole flusso di entrate senza danneggiare la redditività a lungo termine della tua proprietà.

Come trovare inserzionisti / partner

Forse la parte più difficile delle entrate e-mail sponsorizzate è trovare clienti. Per la maggior parte delle opportunità di monetizzazione online, esistono più reti che aiutano gli editori a iniziare a generare entrate senza sviluppare relazioni dirette. Oltre alle numerose reti di annunci display, ci sono reti incentrate su annunci video, pubblicità nativa e persino tweet sponsorizzati. Le e-mail sponsorizzate, tuttavia, non funzionano altrettanto bene con il modello di rete. A causa delle complessità legate all’invio di un’e-mail sponsorizzata e dei problemi di privacy relativi alla condivisione degli indirizzi e-mail, è difficile coinvolgere una terza parte in questo processo.

Inoltre, mentre quasi tutti coloro che vendono un prodotto o un servizio sul Web hanno un banner pubblicitario 300 × 250 pronto per l’uso, la maggior parte non dispone di una copia e-mail valida ed efficace pronta per l’uso. In altre parole, è difficile trovare un partner di qualità per le e-mail sponsorizzate. La soluzione migliore è quella di sviluppare una relazione direttamente con un partner rilevante o di sfruttare le relazioni esistenti con aziende che potrebbero trarre vantaggio dal raggiungimento del pubblico.

Come mantenere il pubblico

Ci vuole un sacco di tempo e fatica per creare un elenco di indirizzi e-mail, quindi c’è una comprensibile riluttanza a iniziare a far saltare gli utenti con e-mail di terze parti. Suggeriamo di essere molto selettivi quando si tratta di partner di posta elettronica sponsorizzati. Sebbene un CPM elevato da parte di partner di bassa qualità possa comportare delle buone entrate a breve termine, tale approccio può essere a scapito a lungo termine del tuo sito.

In un mondo perfetto, troverai un partner le cui email sponsorizzate il tuo pubblico non vede l’ora di ricevere. Se promuovono prodotti e servizi pertinenti e di qualità, il loro interesse e impegno dovrebbero essere elevati. Ecco un esempio di email sponsorizzata pertinente, di qualità e pulita di WhichTestWon:

WhichTestWon

(Se vuoi vedere altri esempi di e-mail sponsorizzate, c’è una  bacheca Pinterest  dedicata alla loro raccolta.)

Si noti che l’e-mail è molto esplicita sul fatto che viene inviata per conto di terzi. Oltre alle parole “Messaggio sponsorizzato” che compaiono nella riga dell’oggetto, è menzionato sia all’inizio che alla fine della copia dell’email. Alla fine, il sito presta molta attenzione a notare che i suoi sponsor aiutano a “rendere possibile il nostro giornalismo indipendente per la comunità di test”.

Indipendentemente dalla qualità e dalla pertinenza, tuttavia, alcune persone vengono disattivate tramite e-mail sponsorizzata. Quando> inizi a inviare e-mail sponsorizzate, alcuni dei tuoi abbonati annulleranno l’iscrizione. Ciò è inevitabile, ma è anche difficile prevedere l’entità dell’impatto negativo. Ci sono diverse cose che puoi fare per ridurre al minimo e monitorare eventuali contraccolpi.

Rivedi e modifica

Quando hai a che fare con potenziali partner, chiarisci che insisterai per approvare e potenzialmente modificare l’e-mail che desiderano inviare. Poiché stai inviando dal tuo fornitore di servizi e-mail, è il tuo account a rischio qui, non il loro. L’invio di e-mail contrassegnate come spam danneggerà la tua capacità di comunicare con il tuo pubblico in futuro.

Se hai bisogno di un promemoria, ecco alcune buone risorse per rivedere e approvare le righe dell’oggetto e-mail e la copia da terze parti:

Prepara i tuoi abbonati

Se hai intenzione di inviare e-mail sponsorizzate di volta in volta, potresti voler avvisare i tuoi abbonati. Nella tua e-mail iniziale (che generalmente confermerà la loro iscrizione), sii anticipata sul fatto che occasionalmente invierai loro e-mail per conto di terzi. Ecco un esempio di come esprimerlo:

Occasionalmente inviamo e-mail per conto di sponsor di terze parti, che pagano l’opportunità di promuovere i loro prodotti per il nostro fantastico pubblico. Questi sponsor ci consentono di continuare a fornirti i migliori contenuti e strumenti possibili. Promettiamo di collaborare solo con sponsor di alta qualità e che non ti invieremo mai spam.

I tuoi abbonati apprezzeranno quel livello di trasparenza e la maggior parte di loro capirà che devi guadagnare in qualche modo (soprattutto se offri loro servizi gratuiti).

Frequenza limite

La frequenza con cui è possibile inviare un elenco di e-mail sponsorizzate dipende da una serie di fattori, tra cui la frequenza con cui si inviano loro contenuti gratuiti e il valore di tali contenuti gratuiti. Maggiore è il valore offerto dai tuoi contenuti gratuiti, più utenti saranno disposti a tollerare.

Una regola empirica conservativa sarebbe due volte al mese per le e-mail sponsorizzate. Se prevedi di inviare e-mail sponsorizzate con una frequenza maggiore di quella, tieni d’occhio le percentuali di annullamento della sottoscrizione e di spam. (Certo, dovresti farlo comunque.)

Monitorare le cancellazioni

Qualsiasi buon fornitore di servizi di posta elettronica dovrebbe renderti abbastanza facile vedere le “attività negative” associate a qualsiasi email che invii. Per le e-mail sponsorizzate, questo significa il numero di destinatari che cancellano l’iscrizione o segnalano come spam un’e-mail di terze parti. (Anche se prendi tutte le misure necessarie, gli abbonati possono comunque fare clic su un pulsante e segnalarti come spammer.)

Tieni d’occhio l’annullamento della sottoscrizione e i tassi di spamming e assicurati di sapere se è probabile che alzi una “bandiera rossa” con la tua piattaforma di posta elettronica. Usiamo MailChimp per inviare le nostre e-mail e hanno un  grafico di riferimento molto utile  per vedere dove accumuli. Come regola generale, se visualizzi tassi di reclamo per abuso a nord dello 0,10% o tassi di annullamento dell’iscrizione superiori allo 0,20%, ti consigliamo di riconsiderare l’invio di e-mail sponsorizzate.

Come ultimo suggerimento, potresti anche offrire ai tuoi abbonati la possibilità di rinunciare a ricevere e-mail sponsorizzate senza annullare l’iscrizione. Ciò potrebbe comportare un piccolo ostacolo tecnico nel rispecchiare la tua e-mail normale in un elenco di “e-mail sponsorizzate”. Ma poi quando il tuo abbonato desidera annullare l’iscrizione, puoi presentargli l’opzione di annullare l’iscrizione a tutte le e-mail o di annullare solo le e-mail sponsorizzate ma continuando a ricevere le e-mail regolari interne. Ci sono pro e contro in questo tipo di installazione, ma vale la pena di considerarlo attentamente.

Linea di fondo

La posta elettronica sponsorizzata è una grande opportunità per i siti che hanno accumulato grandi elenchi di abbonati fedeli. Con i CPM a tre cifre in gioco, lo sviluppo di una strategia di posta elettronica sponsorizzata sostenibile può avere un grande profitto. Sbloccare questo flusso di entrate è tuttavia impegnativo; dovrai trovare il partner giusto e prendere provvedimenti per proteggere il tuo elenco, entrambi i quali possono essere compiti importanti.

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Come scegliere un provider di posta elettronica

Una delle risorse più preziose che una proprietà online deterrà è la sua lista di email. Generalmente costruito per un periodo di tempo, un elenco di e-mail rappresenta l’elenco più fedele di visitatori del tuo sito che hanno scelto di interagire con te a un livello più profondo rispetto alla maggior parte di quelli che semplicemente passano. L’e-mail è un modo economico per monetizzare meglio il tuo sito, sia che tu  venda un prodotto , pubblichi  annunci display o indirizzi i visitatori verso link di affiliazione. Fai clic qui per ulteriori informazioni su come scegliere un provider di posta elettronica .

 

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Come aumentare i tassi di apertura senza spendere un centesimo

Un componente chiave di quasi tutte le strategie di monetizzazione Web prevede la costruzione e la manutenzione di un elenco di e-mail. La raccolta di indirizzi e-mail ti consente di rimanere in contatto con i visitatori del tuo sito e incoraggiare il ripetersi del coinvolgimento, idealmente in un modo che ti faccia guadagnare denaro.

Sfortunatamente, solo la raccolta di indirizzi e-mail non si traduce in una monetizzazione più efficiente del tuo pubblico. Una volta raccolti, c’è una notevole quantità di lavoro da fare. La stragrande maggioranza delle e-mail non viene aperta e anche le percentuali di clic di quelle aperte sono molto basse. Fare in modo che i tuoi abbonati si aprano e facciano clic sulle tue e-mail è un dado difficile da decifrare, ma molto gratificante se lo fai.

Di seguito è riportata la nostra rapida panoramica sull’ottimizzazione della riga dell’oggetto, completa di istruzioni per l’esecuzione di un esperimento sul tuo sito per vedere cosa funziona (e cosa no) per il tuo pubblico esatto.

Più apre, più soldi

Prima di tutto, spieghiamo e comprendiamo perché tassi più elevati di apertura portano a maggiori entrate. Se vendi un prodotto o un servizio (come un abbonamento a pagamento al tuo sito), la correlazione è abbastanza ovvia: più persone aprono la tua e-mail, più vedranno la tua offerta e alla fine finiranno con l’acquisto.

Ma l’aumento dei tassi di apertura può influire anche su altri flussi di entrate. Per gli editori le cui e-mail non contengono alcuna opportunità di monetizzazione diretta (ovvero possibilità di acquistare un prodotto), tassi di apertura più elevati comportano entrate incrementali in diversi modi:

  • Pubblicità display.  Più email vengono aperte, più abbonati finiscono sul tuo sito per consumare contenuti. Ciò significa un numero maggiore di impressioni degli annunci e guadagni degli annunci display più elevati in base a un accordo CPC o CPM.
  • Marketing di affiliazione.  Più e-mail si aprono significa che più persone vedono i tuoi link di marketing di affiliazione, all’interno del corpo della tua e-mail o quando fanno clic sul tuo sito.

L’elenco potrebbe continuare all’infinito. L’idea di base è semplice; ogni e-mail aperta sposta uno dei tuoi abbonati da una “zona fredda” dove è improbabile che facciano soldi per il tuo sito Web in una “zona calda” dove possono farti guadagnare con un solo clic. Pensa a un tradizionale imbuto di vendita. Invitare un abbonato ad aprire un’e-mail li sposta più in basso nella canalizzazione, anche se il prodotto finale è qualcosa di non tradizionale come un clic su un annuncio.

Ravviva le righe dell’oggetto

Uno dei modi più semplici per aumentare i tassi di apertura è quello di portare avanti le ricerche fatte da altri sull’argomento.

Ci sono innumerevoli articoli e post di blog che trattano l’argomento della scrittura di argomenti. Ci sono anche una serie di studi che hanno adottato un approccio scientifico all’analisi delle linee tematiche effettive per determinare cosa funziona e cosa no. Di seguito sono cinque di questi studi che hanno cercato di quantificare l’impatto di determinate parole chiave sui tassi di apertura:

Leggi gli studi sopra e prendi nota di quali parole funzionano e quali no. Noterai alcuni temi emergenti e probabilmente vedrai apparire molte volte le parole chiave che usi regolarmente.

Esperimento, esperimento, esperimento

Gli studi evidenziati sopra possono darti alcune indicazioni per la scrittura di argomenti, ma alla fine le migliori pratiche per il tuo sito e il tuo pubblico saranno uniche rispetto a tutte le altre proprietà. Se vuoi davvero capire cosa funziona e cosa no quando si tratta di convincere il tuo pubblico ad aprire le tue e-mail, dovrai eseguire i tuoi esperimenti.

Il pensiero di condurre un esperimento dettagliato sull’argomento può sembrare schiacciante. Ma non deve essere; in realtà è molto semplice. Ecco una guida passo passo per impostare un esperimento efficace.

Passaggio n. 1: brainstorming

Fornisci un elenco di “Descrizioni” Sì / No che possono essere applicate a una riga dell’oggetto. Per esempio:

  • Positivo
  • Negativo
  • Include un numero di testo (ad es. Sette)
  • Include un numero (ad es. 7)
  • Termina in un punto esclamativo!
  • Fa una domanda
  • Include “gratuito”
  • Più di 25 personaggi

Passaggio 2: compilare i dati

Inserisci ciascuno in una riga di un foglio di calcolo. In una colonna, inserisci le righe dell’oggetto dalle campagne effettive. In una colonna adiacente, inserisci i tassi di apertura per ciascuno.

Con alcune competenze di base sul foglio di calcolo, non sarai in grado di vedere le percentuali di apertura per tutte le linee tematiche che contengono un determinato tipo di parola o struttura. Ecco un esempio  del foglio di calcolo che mettiamo insieme ad alcune delle nostre linee tematiche. Avrai bisogno di più voci prima di poter raggiungere conclusioni statisticamente significative, ma l’uso previsto dovrebbe essere evidente.

Passaggio 3: analizzare

In questo esempio, le linee tematiche che pongono una domanda avevano un tasso di apertura medio di circa il 19%, rispetto a solo circa il 18% complessivo. Se quella tendenza si sviluppa su una dimensione del campione ancora più grande, è una visione molto utile.

È importante non trarre alcuna conclusione o iniziare a scrivere una copia basata su un numero limitato di righe dell’oggetto. Ma una volta che inizi a compilare un numero significativo di punti dati (cioè 50 o più), dovresti essere in grado di fare alcune analisi di base e trarre alcune conclusioni preliminari.

Linea di fondo

Il miglioramento dei tassi di apertura delle e-mail è uno dei molti modi per migliorare il potenziale di guadagno del tuo sito; più email vengono aperte, più opportunità di monetizzazione avrai (generalmente sotto forma di visitatori del tuo sito). C’è probabilmente un po ‘di frutta a basso appeso a vostra disposizione in questo senso; alcune modifiche relativamente semplici possono avere un impatto potenzialmente significativo.

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Modi a bassa tecnologia per acquisire più indirizzi e-mail

Una strategia comune per la crescita di un elenco e-mail è quella di offrire l’accesso a una guida, uno strumento o altri contenuti gratuiti in cambio di un utente che fornisce il proprio indirizzo e-mail. È uno scambio puramente non monetario, ma il valore è chiaramente derivato se in futuro sarai in grado di guadagnare da quell’indirizzo e-mail, convertendo il proprietario dell’indirizzo o attraverso altri metodi di monetizzazione. (Leggi di  più su quelli qui .)

Se desideri maggiori informazioni di base sulle funzioni di base e sui vantaggi della creazione di un elenco e-mail e dei metodi più diffusi per farlo, AWeber ha un buon riepilogo su  come utilizzare gli incentivi per acquisire gli indirizzi e-mail . GDM Interactive ha anche un’ottima panoramica delle implementazioni degli incentivi.

Poche cose sono più frustranti che vedere il successo nel catturare un gran numero di e-mail, solo per scoprire che la maggior parte di esse sono indirizzi di immondizia come asdfgh@hjl.com che sono il risultato del schiacciare la tastiera. Quelle e-mail sono inutili, in quanto non hai modo di metterti in contatto con chi le ha inviate di nuovo. E non hanno alcun incentivo a darti di nuovo la tua e-mail, poiché hanno già accesso al prodotto desiderato che si trovava dietro il “muro gratuito”.

L’arresto di indirizzi e-mail errati prima che vengano inviati è un modo efficace per ridurre la frequenza di rimbalzo e raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti.

Mantenere i rimbalzi verso il basso è una buona cosa

Soluzione n. 1: correzione rapida e sporca

La soluzione ideale è quella di implementare un sistema in base al quale l’invio di un indirizzo e-mail attiva una e-mail con un collegamento su cui è necessario fare clic per completare il processo e consentire l’accesso al contenuto desiderato. Se qualcuno ti fornisce un’e-mail falsa, rimangono bloccati poiché non ottengono mai il link di verifica nella loro casella di posta.

Questo non è il sistema più avanzato da implementare, ma richiede sicuramente un po ‘di lavoro di sviluppo per essere completato. Se non sei in grado di dedicare risorse a questo (o vuoi evitare un link di verifica per altri motivi), ecco un’alternativa veloce e sporca: bluff con la minaccia di un link di verifica.

Questo può essere impostato in pochi secondi e migliorerà notevolmente la velocità di acquisizione. Inserisci un testo altamente visibile vicino al campo e-mail o al pulsante “Invia” per chiarire agli utenti che devono inserire un indirizzo reale per accedere. Qualcosa sulla falsariga di “Un link di verifica verrà inviato via e-mail” dovrebbe fare il trucco. La maggior parte dei visitatori avrà abbastanza familiarità con il concetto di un link di verifica all’interno di un’e-mail di follow-up che saranno incoraggiati a bypassare una tastiera e darti il ​​loro indirizzo reale.

Hai bisogno d'aiuto? Contattaci via Email: info.ibdi.it@gmail.com

Di seguito è riportato un esempio. Senza alcuna protezione, questo tipo di widget otterrà un’enorme quantità di indirizzi e-mail falsi (forse fino al 50%):

Plug di marketing di affiliazioneMa l’aggiunta di qualcosa come “Riceverai un link di conferma via e-mail” accanto alla casella e-mail o al pulsante Continua ridurrà in modo significativo il numero di e-mail errate fornite.

Va bene se questo è un bluff puro, il che significa che gli utenti avranno accesso a tutto ciò che è dietro il “muro” anche se ti danno una e-mail falsa. Alcuni chiameranno il tuo bluff e riempiranno comunque informazioni errate, ma la maggior parte sarà abbastanza motivata da essere sincera con le loro informazioni di contatto.

Riceverai comunque alcune e-mail di immondizia che rimbalzeranno duramente e che alla fine dovranno essere cancellate. Ma la tua percentuale di successo nell’acquisizione di e-mail dovrebbe vedere un notevole aumento; il numero di indirizzi e-mail “errati” che raccogli dovrebbe diminuire del 50% o più semplicemente aggiungendo una frase o due alla tua pagina di acquisizione e-mail.

Simon Slade ha un  buon articolo sulle strategie di acquisizione e-mail presso Click Bank e Charles Nicholls ha anche un  articolo da leggere sullo stesso argomento in Practical E-commerce .

Soluzione n. 2: leggermente più avanzato

Se vuoi impegnarti un po ‘di più per evitare che il tuo programma di incentivi venga compromesso, una soluzione più infallibile consiste nell’impostare un autorisponditore per inviare via email il premio (ad esempio un e-book) all’indirizzo fornito. Ciò garantisce che chiunque compili il modulo fornirà il proprio indirizzo reale, altrimenti non riceveranno l’incentivo che stai offrendo.

Ecco un esempio di tale implementazione:

Cattura e-mail a prova di errore

Questo metodo può essere superiore all’avere un collegamento di conferma inviato alla posta in arrivo; tale impostazione consente lo slittamento se i visitatori decidono di non desiderare più il tuo prodotto, nonché la potenziale frustrazione lungo il percorso.

Linea di fondo

Come regola generale, più indirizzi e-mail sei in grado di raccogliere, maggiore sarà il tuo business online. Presentare un grande incentivo per i visitatori a consegnare la loro e-mail è un primo passo importante, ma se il tuo omaggio viene facilmente “hackerato” finirai per perdere molti indirizzi nel tempo. Le correzioni disponibili includono varie quantità di risorse di sviluppo richieste.

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Come utilizzare i risponditori automatici per aumentare le entrate

Sebbene un indirizzo e-mail possa non sembrare molto – solo una delle centinaia di milioni là fuori – può essere una risorsa estremamente preziosa. Mentre molti proprietari di siti passano molto tempo a cercare di attirare nuovi visitatori sui loro siti, in genere non si pensa molto a come far tornare i visitatori precedenti al sito (e, idealmente, impegnarsi a un livello più profondo). Oggi ci immergeremo negli autorisponditori via e-mail, un potente strumento per monetizzare meglio la tua base di traffico esistente.

Che cos’è un autorisponditore?

Un autorisponditore è una serie di messaggi e-mail che viene recapitato a intervalli prestabiliti. Generalmente, l’orologio inizia quando un visitatore del tuo sito si iscrive a un abbonamento o a una newsletter; inizieranno quindi a ricevere una serie di e-mail a volte determinate.

Ad esempio, una sequenza e-mail di risposta automatica potrebbe apparire così:

  • Immediatamente dopo la registrazione:  email di benvenuto
  • 1 giorno dopo la registrazione:  email di Autoresponder evidenziando uno strumento gratuito disponibile sul sito
  • 5 giorni dopo la registrazione:  email di Autoresponder che evidenzia tre pezzi di grande contenuto
  • 10 giorni dopo la registrazione:  email con risposta automatica che evidenzia un altro strumento gratuito
  • 14 giorni dopo la registrazione:  email di Autoresponder che presenta un upgrade a un abbonamento a pagamento

Come discuteremo di seguito, ciascuno dei punti elenco sopra può essere potenzialmente suddiviso nel proprio autorisponditore con una serie di e-mail che si espandono sul punto specifico.

Per impostare un autorisponditore, devi solo avere un fornitore di servizi di posta elettronica. (Usiamo MailChimp; le  istruzioni per creare un autorisponditore  sono piuttosto semplici.) Dovrai prendere alcune decisioni mentre attraversi questo processo:

  • Qual è l’obiettivo principale o l’autorisponditore?
  • Quante e-mail sono incluse nell’autorisponditore?
  • Con quale frequenza vengono inviate le email di risposta automatica?
  • Qual è l’invito all’azione (o l’azione del destinatario desiderata) per ogni email?

Inoltre, dovrai ovviamente scrivere le righe dell’oggetto e copiarle per ogni e-mail della serie.

Soluzione al problema

Per mostrare come potresti essere in grado di utilizzare un autorisponditore per monetizzare meglio il tuo traffico, pensa al problema che stiamo cercando di risolvere.

Problema: la  maggior parte dei visitatori trascorre solo pochi minuti sul tuo sito e non è in grado di scoprire o apprezzare appieno tutti i contenuti che hai creato lì. Anche se ti danno i loro indirizzi e-mail, probabilmente vedranno solo una piccola parte del tuo sito.

Molti siti si concentrano sul riempire i visitatori di tutto il loro contenuto sul sito. È come cercare di farli bere da una manichetta antincendio.

Manichetta antincendio

Soluzione: considera gli  autorisponditori come un approccio più misurato e graduale alla vendita di un prodotto o all’esposizione del tuo pubblico ai contenuti del tuo sito. Invece di provare a chiudere l’affare immediatamente sul posto, hai la possibilità di fare il passo nel corso di diverse e-mail dettagliate. Li stai lasciando bere dalla fontana invece che dalla manichetta antincendio.

Come impostare un autorisponditore

Esistono diversi approcci per impostare un autorisponditore. La tua strategia dovrebbe essere costruita attorno a un obiettivo primario: un’azione che desideri vedere intrapresa dai destinatari dell’email di risposta automatica. Ad esempio, il tuo obiettivo principale potrebbe essere che i destinatari:

  • Passa a un abbonamento a pagamento (generando entrate premium)
  • Fai clic e trascorri del tempo sul tuo sito (generando entrate pubblicitarie e aumentando la fedeltà)
  • Inoltra a un amico (pubblico in crescita)
  • Condividi socialmente o link (pubblico crescente)

Mostra il tuo prodotto

Per i siti che vendono un prodotto a pagamento, gli autorisponditori possono essere un ottimo modo per familiarizzare gradualmente i potenziali clienti con il valore offerto dal tuo prodotto. Se il tuo prodotto con abbonamento a pagamento ha una serie di funzioni diverse ( come questa ), ogni email attivata può evidenziare i vantaggi di una singola funzione. Se il tuo prodotto ha una caratteristica principale ( come questa ), un autorisponditore può essere utilizzato per mostrare diversi modi in cui lo strumento può essere utilizzato o per evidenziare storie di successo.

Il nostro autorisponditore include un’email che evidenzia il nostro  strumento generatore di kit di supporti gratuito  . Questo è uno strumento che molti nuovi membri potrebbero non vedere durante la loro visita iniziale, ma che molti vogliono verificare quando sono consapevoli che esiste sul nostro sito:

Media kit

In altre parole, pensa a un autorisponditore come un modo per guidare potenziali clienti attraverso la tua landing page. Tranne che per lasciarli leggere (parte di) in una sola seduta, puoi spiegare il tuo prodotto in una serie di e-mail.

Mostra i tuoi contenuti

Se qualcuno si è iscritto alla tua newsletter (o ti ha dato il suo indirizzo e-mail per un altro motivo), è chiaramente piaciuto qualcosa sul tuo sito. Ma le probabilità sono che la maggior parte degli abbonati non ha visto i migliori contenuti e strumenti che hai da offrire sul tuo sito.

Se hai uno strumento o un articolo killer, è abbastanza facile incanalare i visitatori lì (ad esempio, collegandolo ad esso nella barra di navigazione, utilizzando una barra di Hello o varie altre tecniche). Ma per qualsiasi proprietà con molte grandi risorse (un termine che può includere articoli, strumenti, e-book, ecc.), È sempre una sfida far sì che i visitatori si concentrino dove vorresti che si concentrassero.

In altre parole, è difficile evidenziare i migliori contenuti che hai da offrire e guidare i visitatori quando sono sul posto. Ma gli autorisponditori sono un ottimo modo per farlo efficacemente. Evidenziando i migliori contenuti del tuo sito, puoi aumentare gli indicatori di qualità come il tempo sul sito. Ci sono anche alcuni vantaggi della monetizzazione diretta per i siti che monetizzano tramite la pubblicità display: più visualizzazioni di pagina si traducono direttamente in maggiori entrate.

Per i siti che dispongono già di una libreria approfondita, questo approccio consente agli editori di sfruttare il lavoro esistente. Non è necessario creare nuovi contenuti; evidenzia semplicemente le parti migliori del tuo sito già esistenti.

Crea collegamenti

Sebbene non ci concentriamo molto sul link building o su altri aspetti della SEO, vale la pena notare che esiste un effetto collaterale potenzialmente significativo (e positivo). Se sei in grado di evidenziare gradualmente contenuti di alta qualità alle persone giuste, probabilmente sarai in grado di attribuire alcuni nuovi link in entrata al tuo autorisponditore.

Se stai adottando questo approccio, il tuo autorisponditore dovrebbe includere una serie di e-mail che evidenzino quelli che ritieni siano i contenuti più “collegabili” che hai prodotto.

Mostra le offerte di affiliazione

Per i siti che monetizzano tramite il  marketing di affiliazione , un autorisponditore può mettere diverse offerte di affiliazione davanti agli abbonati nel corso di alcune settimane. C’è una linea sottile da percorrere in termini di eccessiva promozione qui; se stai spudoratamente vendendo prodotti su cui fai una commissione, vedrai delle tariffe di abbonamento piuttosto alte. Ma se fatto con gusto e in modo informativo, un autorisponditore può essere un ottimo modo per mostrare prodotti e servizi che ti coinvolgono per una parte della vendita totale.

Forse un uso migliore di questa tecnica sarebbe quello di inserire un’e-mail focalizzata sul marketing di affiliazione nella sequenza degli autorisponditori. Ad esempio, dopo aver inviato alcune e-mail che evidenziano alcuni dei tuoi migliori contenuti, potresti inviarne uno che evidenzia alcuni dei tuoi strumenti e risorse preferiti.

Borsa mista

La maggior parte degli autorisponditori (inclusi alcuni degli esempi seguenti) prendono in prestito da una serie di strategie diverse e quindi cercano di raggiungere una serie di obiettivi diversi. Ad esempio, un autorisponditore può concentrarsi principalmente sull’evidenziazione o la spiegazione di contenuti e risorse gratuiti, con prese occasionali per aggiornamenti di abbonamento a pagamento o offerte di affiliazione.

Mentre ci siamo, ecco alcune altre idee da includere in un autorisponditore:

  • Social : invita gli abbonati a piacerti su Facebook, segui su Twitter, iscriviti su YouTube o connettiti su LinkedIn.
  • Siti sorelle : se pubblichi più di un sito, fai sapere agli abbonati cosa hanno da offrire le altre proprietà.
  • Coupon : se il tuo sito è impostato per eseguire vendite in cui offri prodotti a pagamento con uno sconto, un autorisponditore può essere un ottimo modo per incoraggiare gli abbonati a trarne vantaggio.

Valutazione di un autorisponditore

Nel valutare il successo di un autorisponditore, ti consigliamo di prendere in considerazione alcune delle metriche ovvie come i tassi di apertura. Inoltre, ci sono alcune altre statistiche che possono darti un’idea di come stai andando:

  • Tasso di completamento : idealmente, tutti coloro che si iscrivono al tuo abbonamento riceveranno l’intera catena di autorisponditori. In realtà, probabilmente vedrai alcuni cadere lungo la strada. Se c’è un grande aumento delle cancellazioni in un determinato punto della catena, potrebbe essere necessario modificare la tua strategia lì.
  • Percentuale di clic : l’obiettivo della maggior parte delle e-mail di risposta automatica consiste nel far tornare il lettore dalla sua casella di posta al tuo sito. La percentuale di email aperte che finiscono sul sito è un buon indicatore del successo di questa iniziativa.
  • Tasso di conversione : in definitiva, il successo di un autorisponditore viene misurato dal numero di destinatari e-mail che si convertono all’obiettivo specificato. Il monitoraggio dettagliato può essere impostato qui utilizzando Google Analytics in modo da sapere esattamente quanto è efficiente la sequenza di e-mail.

Autorisponditori in azione

Se sei più uno studente visivo, l’immagine qui sotto potrebbe aiutare a chiarire le sfumature di un autorisponditore. Questo primo è di SmartPassiveIncome.com; mostra un mix di contenuti gratuiti con una normale e-mail di “upsell” progettata per indurre gli abbonati a pagare per un prodotto:

SmartPassive

Di seguito è riportato un altro esempio, questa volta di una sequenza di autorisponditore più dettagliata utilizzata da  Digital-Photography-School.com . Questo viene anche cosparso di e-mail promozionali con aggiornamenti regolari (ad esempio, contenuti gratuiti):

ProBloggerAutoresponder

Se vuoi saperne di più sulle tattiche di risposta automatica, la cosa migliore da fare è viverle in prima persona. Inizia registrandoti per questi:

  1. ProBlogger
  2. CopyBlogger
  3. KISSmetrics
  4. Crazy Egg

E qui a MonetizePros, abbiamo dedicato molto tempo alla creazione di un autorisponditore per i nostri membri. Abbiamo creato una grande suite di strumenti per aiutare con la monetizzazione del Web e stiamo usando la nostra serie di e-mail attivate automaticamente per spiegare agli abbonati esattamente cosa è disponibile per loro. Il nostro obiettivo principale con la nostra sequenza di autorisponditore è far sì che gli abbonati tornino frequentemente al sito e, si spera, passino il nostro sito ad un amico o un collega.

Linea di fondo

Gli autorisponditori impiegano un bel po ‘di pensiero e di lavoro per impostare, ma possono essere un modo efficace per raggiungere una serie di obiettivi. Sia che tu stia cercando di creare collegamenti, aumentare il tuo pubblico, generare annunci display aggiuntivi o convertire visitatori e abbonati in clienti paganti, gli autorisponditori possono essere un modo efficace per commercializzare il tuo prodotto.

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Principali reti pubblicitarie di posta elettronica

La monetizzazione degli annunci display continua a evolversi, con molti siti che fanno affidamento su implementazioni “non tradizionali” per una parte significativa delle entrate complessive. Una nuova opportunità accettata da molti editori è la posta elettronica, un mezzo che storicamente non è stato popolato da annunci pubblicitari.

Per i siti che vendono direttamente annunci, inclusi gli annunci con banner e-mail può essere un modo creativo per aumentare sia le entrate complessive che il rendimento. (Consulta anche il nostro elenco di  14 unità pubblicitarie creative per la tua prossima proposta .) Se non disponi di relazioni dirette, tuttavia, ci sono alcune opzioni che possono offrirti inserzionisti pertinenti. Di seguito metteremo in evidenza alcune delle migliori opzioni per la monetizzazione della posta elettronica tramite annunci display.

Nozioni di base sulle reti pubblicitarie di posta elettronica

La pubblicità via e-mail non è una novità. Editori Web, siti di e-commerce e altre proprietà online inviano messaggi promozionali ai loro abbonati da anni. Ma l’idea di una rete pubblicitaria di terze parti che si estende all’e-mail è un concetto relativamente nuovo.

Gli annunci e-mail rappresentano un’opportunità unica perché consentono agli inserzionisti di promuovere i propri prodotti attraverso un mezzo che è stato storicamente privo di pubblicità di terze parti. Gli annunci display all’interno della posta elettronica possono anche essere integrati con i contenuti creati dall’editore, consentendo agli inserzionisti di sfruttare tale marchio e fiducia e superare la cecità dei banner.

Il concetto di una rete di annunci e-mail è piuttosto semplice. Lo scopo principale è quello di abbinare:

  1. Editori con “inventario” (ovvero un elenco di abbonati e-mail e un regolare programma di distribuzione dei contenuti); e
  2. Inserzionisti con creatività che possono essere pubblicati all’interno di una newsletter e-mail.

Ecco la newsletter di MonetizePros che inviamo più volte alla settimana. Nota la sezione identificata come annuncio proprio in alto:

MP

Ecco un altro esempio, questa volta di una newsletter via e-mail più lunga. Gli annunci in questo, inviati da TheStreet.com, appaiono più in basso nella colonna di destra:

strada

Prima di passare alle reti attuali, un ultimo esempio. Questo è un promemoria di un evento di Evite e include un banner pubblicitario 300 × 250 nell’e-mail:

Esempio evidente

LiveIntent

LiveIntent è il più grande player nel settore degli annunci e-mail, con una vasta rete di editori e inserzionisti. Il loro requisito di tre milioni di impressioni di annunci mensili (ovvero, e-mail aperte), tuttavia, significa che non sono un’opzione praticabile per molti editori più piccoli.

Se sei abbastanza grande per essere accettato da LiveIntent, la configurazione è piuttosto semplice. LiveIntent è integrato con numerosi fornitori di servizi di posta elettronica, tra cui SilverPop e Mailchimp. (Vedi l’elenco completo qui.) Ciò significa che probabilmente non dovrai modificare gli ESP e avrai un’esperienza relativamente automatizzata.

Questa soluzione è alimentata da tag HTML statici, che gli editori possono inserire nei loro modelli e-mail come appropriato. Poiché la maggior parte delle reti pubblicitarie di posta elettronica genera entrate in base al costo per clic (CPC), i publisher hanno un grande controllo sulla monetizzazione. La posizione degli annunci all’interno dell’e-mail avrà un impatto sui clic totali e quindi sulle entrate. Se il codice degli annunci viene sepolto nella parte inferiore dell’email, il rendimento sarà probabilmente piuttosto scadente. Ma se è efficacemente integrato nel contenuto dell’email, sarà più probabile che generi clic.

Una volta integrati i tag nei modelli di e-mail, la manutenzione è minima. Gli annunci iniziano a essere visualizzati con la tua prossima e-mail, e dovresti vedere percentuali di riempimento vicine al 100%.

Fai clic qui per la nostra recensione completa di LiveIntent .

NewsletterDirectory.co

Questa piattaforma non è grande quasi quanto LiveIntent, ma è una soluzione utilizzabile per i piccoli editori che desiderano monetizzare la posta elettronica. Sebbene il cruscotto non sia lucido come LiveIntent, la tecnologia è piuttosto semplice e abbastanza facile da implementare. Esistono due opzioni per la pubblicazione degli annunci, che offrono agli editori un certo grado di personalizzazione:

  1. 125 × 125 con testo (questo è l’annuncio utilizzato nell’esempio sopra)
  2. Banner 468 × 60

NewsletterDirectory.co utilizza anche tag HTML statici per pubblicare annunci; una volta inserito questo codice nei tuoi modelli di email, sarai attivo e funzionante. Gli annunci che appaiono sono generalmente per le aziende SaaS; Shopify e FreshDesk sono un paio di inserzionisti che compaiono regolarmente. La natura degli inserzionisti che utilizzano questa rete lo renderà più adatto a determinati editori. Ad esempio, gli annunci probabilmente non saranno molto pertinenti per una newsletter di cucina. Ma abbiamo avuto un certo successo con questa rete nelle nostre campagne e-mail MonetizePros.

Sebbene il sito non sia elegante come LiveIntent, NewsletterDirectory.co è facile da usare e dannatamente efficace. (Abbiamo utilizzato questa rete per pubblicare annunci nella newsletter quotidiana MonetizePros negli ultimi mesi, ma non riceviamo alcun compenso per questa recensione.) Poiché questa rete funziona in base al costo per clic, le prestazioni dipenderanno in larga misura parte su tassi di apertura e posizionamento degli annunci nelle e-mail. Come regola generale, ci si può aspettare che ogni 1.000 e-mail aperte rendano i publisher circa $ 25.

Gli svantaggi di NewsletterDirectory.co sono principalmente legati all’amministrazione dell’account. Ad esempio, le funzionalità di reporting sono un po ‘limitate e difficili da capire.

Fai clic qui per la nostra recensione completa di NewsletterDirectory.co .

AdSense, InfluAds e altro

Per il momento, per i partner AdSense non è possibile includere annunci nelle e-mail. Quando FeedBurner era ancora in giro, questo poteva essere realizzato impostando  AdSense per i feed  e quindi inviando una versione e-mail (tramite FeedBurner o un’altra piattaforma come MailChimp).

Durante la ricerca di reti pubblicitarie via e-mail, potresti anche imbatterti in LaunchBit, una startup che recentemente ha ricevuto molta attenzione come soluzione per le aziende SaaS per generare contatti tramite banner pubblicitari via e-mail. Il suddetto NewsletterDirectory.co è di proprietà di LaunchBit, quindi è questo il modo per entrare in questa rete.

Potresti anche imbatterti in InfluAds, che è apparso nel 2011. Quella piattaforma fa ora parte di BuySellAds , che è un’altra opzione per gli editori che desiderano monetizzare un elenco di abbonati e-mail. Su questa piattaforma, che include anche annunci display tradizionali in loco, gli editori possono creare un profilo ed elencare i prezzi per gli annunci banner nelle loro newsletter via e-mail.

Poiché BuySellAds è più un marketplace che una rete, i tassi di riempimento di questo partner saranno generalmente molto inferiori al 100%. Ti consigliamo di utilizzare BuySellAds in combinazione con una delle reti sopra; elenca i tuoi annunci di newsletter via email a prezzi premium su questa piattaforma e usa la rete per riempire nuovamente l’inventario degli annunci ogni volta che un elenco non viene acquistato.

Linea di fondo

Se desideri una soluzione semplice per monetizzare le tue e-mail, per ora ci sono due opzioni principali disponibili. Gli editori più grandi probabilmente saranno i migliori con la rete LiveIntent, mentre gli editori più piccoli dovrebbero usare NewsletterDirectory.co. Entrambi sono facili da implementare ed efficaci nel generare entrate incrementali per gli editori.

Poiché entrambe le reti utilizzano tag HTML statici per pubblicare annunci, è abbastanza facile per gli editori eseguirli entrambi e confrontare i guadagni.

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