Facebook広告ファネルを構築する方法

PPCキャンペーンの世界に参入してブランド認知度を高め、リードを引き付け、売り上げを伸ばす準備ができている場合、Facebook広告は最初から最適なプラットフォームの1つです。

結局のところ、Facebookは世界で3番目に訪問されたサイトであり月間アクティブユーザー数は23億8000万人です。彼らの広告システムには並外れたターゲティングがあり、信じられないほど具体的にすることができます。アニメを愛し、ソフトウェアエンジニアとして働いている若い親をターゲットにしたい場合は、それが可能です。

この広告プラットフォームの最大の利点は、ユーザーがあなたのことを聞いたことがなくてもユーザーに広告を表示できるため、以前はなかった場所で関心と需要を生み出すことができるため、これは重要です。

ただし、需要の生成は少し複雑になる可能性があります。あなたのことを聞いたことがないユーザーにあなたのブランド、製品、および/またはサービスを紹介するので、彼らは通常すぐに購入する準備ができていません。これが広告ファネルの出番です。

この投稿では、最適な成功のために広告ファネルを設定する方法を見ていきますそして、これがどのように見えるかについていくつかのテンプレートについても説明します。

Facebookの広告ファネルとは何ですか?

Facebookの広告ファネルは、購入者の旅でユーザーをポイントAからポイントZに誘導するために連携するように設計された広告キャンペーンのシステムです。この開始点は発見でき、 購入で終了できますが、そうである必要はありません。

マーケティングファネル

ほとんどの広告ファネルは、一般のオーディエンスから始めて、リターゲティングキャンペーンを使用して、ますますセグメント化された広告キャンペーンをますますホットなオーディエンスに配信します。アイデアは、購入者の旅の段階に応じて必要な情報をユーザーに提供し、無料のウェビナーへのサインアップ、イベントへの参加、購入、または単に相談のタップなど、目的のアクションに近づくのに役立つことです。

続きを読む: 売上を生み出すマーケティングファネルを作成する方法(テンプレートが含まれています)

Facebookの広告ファネルがすべての広告主にとって不可欠である理由

広告ファネルは複雑に見え、単一のFacebook広告がコストの面で合計され始める可能性があるため、多くの広告主単一の結果を得るために複数の広告が必要であるという考えを強く評価していないのは当然のことです。

しかし、ユーザーの視点から考えてみてください。聞いたことのない洗濯洗剤会社の広告が表示され、効果が約束されています。大したことですね。あなたはすでにうまく機能するクレンザーを持っていますが、トレーニングウェアは少しファンキーな時間になります。重曹で洗うだけですよね?

したがって、変換されません。ただし、より関連性の高い情報を提供し、より多くの異議を克服し、最終的に割引コードを表示することで、関心を獲得して維持するように設計された一連の広告を見ると、それは別の話です。

続きを読む: Facebook広告を最適化する7つの簡単な方法

それで、それはどのように見えますか?

ロッキングリーンランドリーソープの例として、次の広告ファネルを見てみましょう。

これはミックスの最初の広告です。スポーツウェアは高価であり、適切に世話をする必要があることをユーザーに思い出させることから始めてください、そしてそれは優しくしながらそれを本当に掃除することを含みます。彼らはビデオキャンペーンを使用して、トレーニングウェアが実際にどれほど粗いか、そして洗剤がそれを掃除するのにどれほど効果的であるかを示しています。あなたの興味を捉えると、憂慮すべきことは忘れがたいものです。

この広告を初めて見たとき、私は実際にすべてのトレーニングウェア ( 清潔であろうとなかろうと)をつかみ、浸漬と洗濯のサイクルで立ち往生しました:スクリーンショット 2019 06 17 で 1:17:11 PM次に、このような広告が表示されます。

シンプルで、最初の動画の視聴回数に基づくリターゲティングの可能性が高まります。彼らはここで比較ビデオを使用して価値を再び証明します:

スクリーンショット 2019 06 17 で 1.17.38 PM

次に、2番目のビデオキャンペーンからリダイレクトされた可能性が高いベストセラー取引が来ます。暖かいオーディエンスからの購入を誘惑するために、彼らは割引コードを提供し、明確なCTAで終わります:スクリーンショット 2019 06 17 で 1.17.14 PM私はそのクーポンコードを利用して、これに似た広告を見た後に変換しました。

約2か月後、次のような広告を見ました。キャンペーンは最初の購入後に終了しませんでした。彼らは、数か月後に新しいキャンペーンですでに購入したユーザーをリダイレクトし、再度購入するように促しました:

スクリーンショット 2019 06 17 で 1.17.49 PM

この目標到達プロセスは、視聴者を氷のように冷たくし、暖め、一度変換するように促すだけでなく、今後も継続的に変換するように設計されています。これは賢明な戦略です。顧客を維持することは、常に新しい顧客を獲得するよりもはるかに安価です。

購入後にさらに一歩進んで再エンゲージするこれらのキャンペーンも、特に既存の顧客に販売する可能性が約60〜70%あるが、新しい顧客に販売する可能性が5〜20%しかないことを考えると、通常非常に収益性が高くなります。 続きを読む: リターゲティング101:顧客の獲得と保管のコストマーケティングファネルに不可欠な理由

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セグメンテーションが必要な理由

使用できるさまざまな広告ファネル構造を検討する前に、オーディエンスのセグメンテーションについて説明することが重要です。

通常、セグメント化されたキャンペーンは、Facebook広告で成功するための鍵となります。広告キャンペーンが特定のオーディエンスとの関連性が高いほど、エンゲージメントと(うまくいけば)コンバージョンに至る可能性が高くなります。

ゲームオブ・スローンズのプレミアナイトで、私は3つの異なるフードデリバリー会社からの3つの異なる広告を見たに違いありません。 そして配達も!」これらの広告は明らかにゲーム・オブ・スローンズのファンの共感を呼ぶでしょうが、おそらくその視聴者以外の人にとってはそれほど効果的ではないでしょう。

ほとんどの広告ファネルは、いくつかのセグメント化されたオーディエンスから始まり、そこから続きます。たとえば、私が見たロッキングリーンキャンペーンは、明らかに積極的な活動に関心のある女性を対象としていました。そのため、「トレーニングウェア」ではなく「レギンス」と「スポーツブラ」について言及しています。

スクリーンショット 2019 06 17 で 2.04.42 PM

興味、人口統計、行動、またはブランドとの現在の関係によってオーディエンスをセグメント化できます。価値の高いカスタムオーディエンスに基づいて類似オーディエンスを使用することもできます。マーケターが「興味のある」ターゲティングを使用して、主要なインフルエンサーをフォローしている人々に広告を表示し、広告でインフルエンサーに言及して注目を集め、信頼を築くのを見たことがあります。

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これでクリエイティブになり、最適化しているオーディエンスを実際に使用してFacebook広告コピーを宣伝できます。これにより、目標到達プロセスの最初の広告を見たオーディエンスとの関連性が高まり、キャンペーンの残りの部分で一緒に作業する人が増えます。

続きを読む: セグメンテーション101:マーケティングセグメンテーション戦略家の完全ガイド

使用できるFacebook広告ファネルの2つの例

Facebookの広告ファネルの背後にある構造と戦略は明らかに重要であり、投稿からわかるように、ファネルを構築する方法とそれを実現したいことについては非常に多くの異なるオプションがあります。

ここでは限界がありますが、開始するために、ビジネスに合わせてカスタマイズできる次の2つの異なる広告ファネルテンプレートを見てみましょう。

これらはそれぞれ、これらの目標到達プロセスがどのように見えるか、およびそれらを実装する方法を示すためのテンプレートであることを単に意図していることに注意してください。必要に応じて戦略とレイアウトを完全に調整できますこれがそれらをモデルにするものです!

高度なビデオファネル

ビデオファネルが推奨されます。彼らは、冷たい聴衆に一般的なアピール広告キャンペーンを示すことによって機能します。次に、一定量の動画を時間または割合で視聴したオーディエンスに基づいて、新しいキャンペーンを作成します。最初の動画の50%以上を視聴したユーザーをターゲットにするのが好きです。その後、Rockin' Greenが行ったように、2番目の動画で同じことを行うか、カルーセル広告などの他のエンゲージメントの高いオプションでフォローアップできます。

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それがどのように終わるかの例は次のとおりです。

  • ブランドストーリーテリングに焦点を当てたビデオを使用して、会社が設立された理由と違いを説明します。
  • 最初の動画の少なくとも50%を視聴したユーザーをリターゲティング し、使用中の製品とその汎用性/価値の2番目の動画を表示します。
  • 前の動画の75%以上を視聴した人をリターゲティングし、異なる商品のカルーセル広告、同じ商品のさまざまなメリットを強調するカルーセル広告を表示します。このレベルで複数の広告キャンペーンを実施して、これらの広告の異なるバージョンをユーザーに表示します。
  • サイトのアクティビティに基づいてリターゲティングキャンペーンを実行し 興味のある商品を人々に表示し、10%の割引、送料無料、返品無料を提供します。

さらに深く掘り下げる:Facebook動画リターゲティングで1,000人の真のファンを獲得する方法

ランディングページのリードからセールスへのB2Bファネル

一部の企業はいくつかの異なる製品やサービスを提供しており、それぞれのオーディエンスはあまり一致しない場合があります。私のビジネスは良い例です。私に幽霊の本を書いてほしい人は、私に彼のPPCキャンペーンを書いてほしい人ではありません

この場合、コールドプレスされた一般的なトラフィックをサイトにターゲティングし、リターゲティングの直後に、彼らが興味を示しているものに基づいてセグメント化するのが最善の方法です。リード獲得広告の使用は、ユーザーをゆっくりとコンバージョンに導き、1対1で操作できるようにするのに適しています。

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これは私がB2Bライティングビジネスに使用した広告ファネルですが、必要に応じて(これも)簡単に適応できます。価値の高いサービスでは、通常、コンバージョンに至るまでにより多くのサポートが必要です。

  • 今日の価値の高い顧客に基づいて同様のオーディエンスを使用するクールなオーディエンスを引き付ける広告キャンペーンから始めます。高い数を維持しながら、視聴者の類似性をできるだけ高く保ちます。さまざまな商品やサービスのカルーセル広告を表示し、メインの広告テキストを使用してビジネスのUSPを説明します
  • ユーザーが最終的にアクセスする個々のランディングページに基づいてユーザーをリターゲティングします。たとえば、コンテンツマーケティング用の別のページ、PPCサービス用の別のページなどがあります。情報を収集するために設計されたメイン広告を使用して、このサービスの価値を説明するキャンペーンを表示します。理想的には、電子書籍や無料相談などのガイドマグネットを提供することを検討してください。
  • リードフォームに記入した人に基づいてリターゲティングし、あなたと協力することの利点を示します。CTAを使用して連絡を取るか、質問のあるメッセージを送信します。
  • 別のリードマグネットを使用して3番目のキャンペーンを実行するか、フォームを開いたがコンバージョンしなかったユーザーにオファーします。これは、目標到達プロセスを移動する人の数を増やすのに役立ちます。完了したら、3つを広告に送信します。

さらに深く掘り下げる:

Facebook広告ファネルのベストプラクティス

Facebook広告は非常に用途が広いため、それぞれに適用される決定的で普遍的なベストプラクティスに指を置くことは困難です。とはいえ、ほとんどの場合、次のことが当てはまります。

  • ニッチから始めますが、ニッチになりすぎないでください。 ターゲットオーディエンスが小さすぎると、目標到達プロセスに沿って移動するのに十分なユーザーを説得するのに苦労します。じょうごはデートに少し似ており、間違いなく数字のゲームなので、必要なのは関連性を維持するのに十分なニッチですが、それよりも小さくはありません。
  • テスト/ Bそれ分割テストはPPCの世界のすべてであり、これは広告ファネルに適用されます。どの目標到達プロセスが機能し、目標到達プロセスの潜在的なドロップアウトポイントに注意してください。これは、どこで問題が発生しているのか、それに応じてどのように適応するのかを理解するのに役立ちます。
  • 各タッチポイントに複数の広告キャンペーンを含めます。 デジタルセールスファネルの各段階で、さまざまなテキスト、さまざまな画像、さらにはさまざまな戦略を使用します。これは、何が効果的かを確認するのに役立つだけでなく、できるだけ多くのメンバーを広告ファネルに引き付けることができます。結局のところ、誰もが同じ問題点を抱えたり、同じ電話に出たりするわけではないので、広いネットをキャストすることはあなたに大きな利益をもたらします。
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結論

ユーザーがGoogle検索広告であなたの広告キャンペーンを見たとき、彼らが好きなものを見ると、すぐにコンバージョンに至る可能性が高くなります。Facebookを初めて利用する広告主にとって、これがFacebookでは当てはまらないという事実に適応するのが難しい場合があります。ユーザーはその時点であなたのような製品やサービスを探していないので、購入する必要があると判断するように説得するには少し説得力が必要です。

目標到達プロセスは必要なソリューションであり、冷たい聴衆をポイントAからポイントZに連れて行くための最も効果的な方法です。 多くの場合、複数の目標到達プロセスを確立して、-ERR:REF-NOT-FOUND-オーディエンスのさまざまなセグメントにアピールし、いつでも共感を呼ぶキャンペーンでオーディエンスを攻撃できるようにすることをお勧めします。

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